Летний период во многих направлениях бизнеса считается «мертвым» сезоном, но не в арбитраже и тем более не в нутре. В вертикали нутры наблюдается спрос сразу на несколько категорий товаров. Рассмотрим особенности летнего сезона, на что лучше лить, какие связки и подходы тестировать.
Поведение пользователей летом
Для подбора правильных офферов и создания конвертящих крео полезно отслеживать динамику спроса, собирать информацию по трендам и поведению покупателей. Оптимально это делать перед каждым сезоном.
Поможет инструмент Google Trends. С его помощью можно оценить актуальность конкретного оффера и категории в целом. Понадобится указать ключевой запрос, воспользоваться вкладкой «Анализ». Google показывает, как меняется частотность запроса в зависимости от месяцев, в каких регионах запрос популярен. Также можно увидеть сопутствующие ключевые слова.
Их можно использовать не только в контекстной рекламе. Недавно Instagram анонсировал новый формат рекламы в ленте, и там тоже потребуется знание ключей. По ним пользователи смогут увидеть рекламу оффера прямо у себя в ленте.
Рассмотрим пример для Австралии. Это страна Tier-1, где основной язык английский. Соответственно, ключевые запросы ЦА скорее всего тоже будет вбивать на английском языке. Если проанализировать запрос «сбросить вес» или «weight loss», можно убедиться, что летом наблюдается всплеск. Поскольку страна находится в южном полушарии, январь там жаркий летний месяц.
Также можно посмотреть, какие ключевые слова люди пишут в поле поиска наряду с «weight loss». Пример: Google Trends показывает, что запросы связаны со словом «можжевельник». Скорее всего, этот продукт ассоциируется с похудением, поэтому его можно использовать в креативах.
Большинство людей во всех гео планируют отпуск и отдых на лето. Это время, когда люди предпочитают заниматься теми делами, которые не успевают делать в другие месяцы. Они посвящают лето путешествиям, даче, ремонту. Все эти занятия требуют здоровых суставов, сердца, красивой подтянутой фигуры и в целом здорового тела. В связи с этим люди заинтересованы в следующих категориях нутры:
Похудение. Офферы данной подкатегории чаще заказывают как раз весной и летом. Для клиентов важен быстрый эффект без усилий. Человеку нужно поехать на пляж условно уже через неделю, а его фигура имеет признаки некрасивых жировых отложений. У него нет времени разрабатывать диеты или заниматься спортом.
Омоложение. Отсутствие морщин подчеркивает молодость и привлекательность.
Средства по уходу за кожей, зубами, волосами. Летом люди заинтересованы в красивой коже без дефектов, либо в безупречной белой улыбке.
Суставы. Офферы актуальны не только у людей 45+, но и у спортсменов, поэтому можно делать крео на несколько сегментов. Офферы для лечения суставов востребованы у дачников или тех, кто живет в частных домах: работать в своем саду лучше, когда ничего не болит.
Грибок. Эта болезнь развивается во влажной и теплой среде, в странах, где уровень медицины ниже — Tier-2, Tier-3. Когда нужно носить открытую обувь, ноги и ногти должны быть идеальны, поэтому противогрибковые средства очень нужны.
Варикоз. Заболевшие сосуды приносят боль и эстетический дискомфорт. Офферы, помогающие при варикозе, больше востребованы у женщин.
Паразиты. Многие антипаразитарные средства обещают комплексное выведение токсинов, очищение, улучшение внешнего вида.
Псориаз. Такая болезнь может себя проявлять из-за изменения климата летом, нарушения обмена веществ, перемены питания.
Диабет. Как и псориаз, болезнь может развиться из-за смены привычек в питании. Летом хочется много сладкого, и это негативно сказывается на уровне глюкозы.
Гипертония. Из-за погодных условий, зноя может повыситься кровяное давление. Офферы востребованы у аудитории 45+.
При выборе оффера полезно посоветоваться с менеджером, узнать конкретнее о настройках таргетинга — на людей какого пола и возраста лучше ориентироваться, на какие города.
Подходы в креативах для лета
Наступление лета — это событие, поэтому можно задействовать некоторые элементы событийного маркетинга, напоминать о том, что лето уже здесь:
упомянуть, что человек может сделать себе праздник, хорошо отдохнуть после трудовых и стрессовых дней;
напомнить о том, что желание выглядеть стройным, подтянутым и здоровым осуществимо;
напомнить об отдыхе, отпуске с помощью соответствующих слов в креативах;
акцентировать внимание на быстром эффекте, без усилий, на быстрых сроках лечения;
акцентировать внимание на натуральности и экологичности, на том, что при создании оффера используются ингредиенты, которые есть в полезных фруктах, овощах;
включать больше ярких цветов — желтый, красный, оранжевый, зеленый, бирюзовый как цвет, ассоциирующийся с морем, моделей в яркой летней одежде;
изображать позитивные эмоции, лица улыбающихся моделей крупным планом;
включать предметы и вещи, которые ассоциируются с летом. Например, пляж, шезлонги, песок, пальмы, палатки, маски для снорклинга.
Для поиска идей и заходов можно воспользоваться spy-сервисами. Например, если планируется запуск кампании в Facebook, можно обратиться к Adspy, а если слив будет через пуши и тизеры, подойдет Spy.House.
Несколько примеров летних крео:
«Худейте в свое удовольствие! Приведи себя в форму к лету»
«Готовьтесь к лету! Похудейте на 12 кг за несколько дней без тренажерного зала»
«14 опасных летних продуктов»
«Лучшие летние диеты для идеального пляжного тела»
Вывод
Арбитраж трафика в нутре летом может принести дополнительный профит, если использовать «летние» креативы, подчеркивать, что оффер поможет в тех делах и занятиях, которые аудитория запланировала на лето. Например, выглядеть самым красивым на пляже, не испытывать болей в спине, ухаживая за цветником, иметь идеальные ноги без грибка и варикоза.
Летом наблюдается меньше рекламы крупных брендов и компаний — их сотрудники тоже уходят в отпуска. Ставки в аукционе временно снижаются. Поэтому можно тестировать, в том числе связки, которые понадобятся на осень.
Если появились вопросы, какие офферы и гео выбрать для пролива, обращайтесь к вашему менеджеру MetaCPA, он проконсультирует, где искать профит этим летом!
