Как проектам в affiliate-маркетинге грамотно работать с Telegram Ads

Всем привет. Меня зовут Мария Дорвей, я основатель агентства P.Academy. В числе наших клиентов партнерские программы, сервисы, платежки. И все это мы продвигаем в том числе в Telegram Ads. Сегодня я поделюсь опытом собственного и клиентского продвижения, расскажу о подводных камнях и наглядно покажу, каких цифр вы можете добиться.

Коротко о Telegram Ads

Источник постоянно меняется, и то, что вы знали о нем полгода назад, уже давно не соответствует реальности. Поэтому давайте быстренько обновим наши знания.

Telegram Ads — это официальная реклама в Telegram. Можно продвигать внешние ссылки, открытые каналы и ботов.

В крео можно использовать эмодзи, аватарки, ютмки. Количество знаков до 160.

Доступный таргет: тематики каналов, список каналов, геотаргетинг, языковой таргетинг.

Продвигать можно практически все, что не указано в данном документе.

Минимальная сумма входа 1500 евро + комиссии.

На этом с теорией завершаем.

Зачем Telegram Ads affiliate-компаниям

Затем.

Очень важно использовать все доступные инструменты в погоне за регами. Особенно в высококонкурентной сфере.

Зачем Telegram Ads инфлюэнсерам

Вопрос хороший. Каждый сам решает, как он собирается набирать аудиторию: будет ли ориентироваться только на органику или воспользуется посевами и Telegram Ads. Сам по себе рынок маленький, и если говорить про Telegram Ads, то более 50 евро в день крутить не получится от слова совсем. С учетом того, что один подписчик для инфлюэнсеров обходится в 1–1,5 евро (если это не техканал), то получаем по 50 новых пдп дейли.

Редактор Traffic Cardinal при вычитке материала попросил высказать личное мнение по этому вопросу. Оно такое: да, стоит, если ваша цель — вкладываться в развитие канала и использовать все доступные инструменты. Если вы точно знаете, зачем вам нужен канал и как вы собираетесь отбивать затраты на рекламу. Например, если вы овнер своей команды и хотите, чтобы она была на слуху, то определенно стоит попробовать подключить Telegram Ads. Если же вы соло-арбитражник, развиваете канал для себя и не хотите на нем зарабатывать, то подключать Telegram Ads не стоит.

Как правильно собирать аудиторию в Telegram Ads

Допустим, мы собираемся продвигать партнерку. Первоначально нужно собрать аудиторию, чтобы показывать на нее рекламу. Сразу забываем про продвижение по тематикам в Telegram Ads и останавливаемся на таргете по каналам.

Для этого собираем каналы (через Телеметр или TGStat) в разбивке:

На каждом канале должно быть от 1000 пдп, чтобы реклама начала показываться.

Почему забиваем на тематики? Самая приближенная тематика к affiliate-маркетингу, которая доступна для таргетинга, — это PR и маркетинг. Но, к сожалению, арбитражной аудитории там нет. Поэтому, если вы запустите рекламу по этой тематике, вы, может, и получите переходы и подписки, но это будут нецелевые для вас подписчики.

Как правильно тестировать креативы на канал в Telegram Ads

У нас с вами должна быть выборка, которая будет делиться на общие креативы и креативы по конкурентам.

По списку «Общие» мы должны создать 10 новых крео и создать РК исключительно по одной из выборок выше (кроме конкурентов). Допустим, по выборке «медиа».

На 1 РК ставим бюджет 10 евро.

После того как все РК открутятся, смотрим, какие крео показали себя наилучшим образом. И далее их шарим на все остальные выборки, кроме конкурентов.

По конкурентам создаем следующие РК:

1 РК —1 конкурент — общий текст о вас. Повышаем CPM В 2–3 раза.
Смотрим, какой был последний пост на канале конкурента. Если он касается условий по офферу, который у вас есть, и ставка у вас выше, указываем это в крео.

Таким образом, имеем: 1 РК — 1 конкурент — текст крео, где вы показываете, что у вас условия лучше. Повышаем CPM В 2–3 раза.

Примеры:

• У вас платежный сервис. Выпуск карт бесплатный, а у вашего конкурента платный. Указываете это в своем крео.

• У вас антидетект-браузер. У вас есть то, что отличает вас от конкурента по функционалу и чего очень не хватает арбитражникам, — указываем это в крео.

• У вас спай-сервис с бесплатным доступом на месяц, а у ваших конкурентов он платный. Указываем это.

Примерные цифры по CPS, которые можно ожидать, будут в районе 3–5 евро, если у вас партнерка; 2–3 евро, если антик; 1–2 евро, если платежка. Если ваши цифры выше средних, которые показаны здесь, то контент вашего канала — говно.

Как правильно тестировать креативы на сайт в Telegram Ads

Под Telegram Ads у сайта должна быть облегченная мобильная версия, где в три скролла будет вся информация о вас. На лендинге не пишем запрещенные слова: нутра, гембла, беттинг и так далее.

Примерные цифры по кликам, которые можно ожидать, будут в районе 0,8–1 евро, если у вас партнерка; 0,5–0,7 евро, если антик; 0,2–0,3 евро, если платежка. Если цифры выше — ваши крео говно)

Как уменьшить CPS

Хорошо на уменьшение стоимости за подписчика влияют следующие триггеры в крео:

1. Розыгрыши.
2. Купоны и промокоды.
3. Непрямое обращение. Например: «Я Мария Дорвей, на своем канале @dorvey я пишу про…».
4. При закупе рекламы на свой проект в медиа вы также можете запустить отдельную РК на нее с текстом. Например, вышел пост на Трафик Кардинале о вас. Пост последний на этом канале. Вы запускаете рекламу на этом канале с текстом, который органически впишется в повестку поста.

Смерть креатива

Сфера маленькая. Креативы должны меняться раз в 1–2 недели. Вы увидите, что крео умирает по увеличению CPS.

Расширение таргета

Важно расширять таргет, искать новые каналы на запуск. При дальнейшей работе советуем делать подгруппы каналов:

Это нужно для отчетности, которая позволит узнать, какая подгруппа каналов показала наименьший CPS, а с какой подгруппой лучше не работать вовсе.

Ретаргетинг

Умные маркетологи придумали называть подобную фичу ретаргетингом. Поэтому ничего в названии менять не буду.

Если вы не хотите, чтобы на вашем канале крутилась чужая реклама, то запустите 1 РК на свой же канал с повышенным CPS. Тем самым вы выкупите около 70% аукциона по каналу.

Диплинки в боте

Если вы продвигаете бота, крайне советуем использовать диплинки в разрезе аудиторий.

Пример:

Зачем это нужно

Под каждый диплинк вы можете создать отдельную воронку в боте, которая будет приветствовать человека персонально.

Например, у вас платежка и вы рекламируете своего бота по конкуренту, у которого минимальное пополнение $300. В таком случае в воронке при запуске бота приветственным сообщением может быть: «Устали от конских минимальных платежей в $300?».

Кроме этого, диплинки позволят создавать персонализированные рассылки. Вы точно будете знать, откуда пришла аудитория и сможете работать с ней в дальнейшем.

Цифры по каналу @DORVEY

Если кому интересно посмотреть на цифры за CPS по моему каналу:

Если у вас остались вопросы, можете написать мне в Telegram.