Телеграм — перспективный источник трафика. Мессенджер насчитывает около 700 миллионов пользователей. По большей части это аудитория, которая активно пользуется интернет-сервисами, заказывает услуги, делает покупки через интернет или сама работает онлайн. Получаем идеальное комбо: здесь сидит платежеспособная ЦА, которая может и хочет пользоваться цифровыми сервисами.
Но до 2021 года Telegram оставался, пожалуй, самой большой платформой социальных медиа без собственной рекламной площадки. Разместить объявление здесь можно было и раньше через сторонние рекламные биржи. Но в Телеграме в принципе отсутствовал механизм рекламы. Все сводилось к личному контакту с администратором и публикации спонсируемого контента с закреплением. Никакой автоматизации, подробной статистики, таргетинга.
С 2022 года все кардинально изменилось. Павел Дуров таки запустил давно ожидаемую официальную биржу Telegram Ads. Какие возможности она дает? Насколько удобно ею пользоваться? И правда ли, что минимальный бюджет для рекламодателя – 2 млн евро?
Что такое Telegram Ads
Начну с самого интригующего вопроса — бюджета. Официальная рекламная платформа — Telegram Ads — появилась в конце 2021 года и на конец 2022-го продолжает работать в тестовом режиме. И слухи о минимальном пороге входа в 2 000 000 € — правда, но не совсем. В реальности эта сумма еще больше.
После внесения депозита непосредственно для рекламы остается доступным только один миллион. Второй замораживался в качестве страховки, его можно разблокировать и потратить только после оборота в 10 млн € за год. Не успели? Закупаем рекламу дальше. Но если не достигнуть указанной суммы оборота и расторгнуть контракт, Телеграм заберет страховку себе.
🎯 Читайте также: Реклама в Телеграм - все способы продвижения
Вероятно, Telegram Ads изначально был нацелен на крупные агентства и корпоративных рекламодателей, чтобы привлечь таким образом большие инвестиции. Возможно, в будущем минимальный порог снизится и станет посильным для небольших блогеров или арбитражников.
По версии разработчиков, такой большой порог нужен для того, чтобы обеспечить качество рекламного контента. О реальных причинах, учитывая, что по формату это скорее не полноценная реклама, а рекламная СМСка, можно только догадываться.
Но не спешите расстраиваться. Запустить рекламу в Телеге с небольшим бюджетом можно в складчину — официальная площадка поощряет такой формат взаимодействия. Или через сторонние рекламные агентства:
- Magnetto.pro;
- PromoPult;
- The Bell;
- Aitarget One;
- eLama;
- Click.ru;
- Vitamin.
У большинства площадок минимальный порог — 3000–4000 евро в год. Хотя постепенно, по мере набора клиентов, рекламные биржи и агентства снижают требования к бюджету.
Как работает Telegram Ads
Реклама у Telegram Ads весьма специфическая. Можно разместить спонсируемое объявление длиной всего 160 символов (как у СМС) со ссылкой на свой телеграм-канал или бот. При этом никаких картинок, видео и даже особого форматирования — объявления с таким содержанием не пройдут модерацию. Недопустимо размещать ссылки на веб-страницы.
В Telegram Ads реклама появляется только в каналах с аудиторией больше 1000 подписчиков, в самом конце после пролистывания пользователем ленты. Недоступна для групповых чатов, даже если ЦА у них больше тысячи, и, естественно, для личной переписки. Таргетинг только по языку, тематике и конкретным каналам.
Для запуска доступно около 40 тем: мода, красота, финансы, еда, стиль жизни, недвижимость, eCommerce, авто, психология, туризм, отдых и др. Реклама азартных игр, адалт-контента, политики, вредоносного ПО и всего запрещенного недопустима, что и следовало ожидать.
Кому подойдет реклама Telegram Ads
Продвигаться через Telegram Ads не получится без собственного ТГ-канала или бота. И, к сожалению, при арбитраже трафика нет возможности напрямую вставлять ссылки партнерки. Но заранее не списывайте этот инструмент.
В последние пару лет телеграм-боты и коммерческие каналы стали своеобразной альтернативой мобильным приложением. И пользователи подписываются на них намного охотнее, чем устанавливают новое ПО, которое занимает и так ограниченную память на смартфоне.
Через Telegram Ads с использованием прокладки в виде бота хорошо продвигаются:
- финансовые инструменты. Например, можно реализовать через бота подбор кредитки, страховки (быстрые кредиты запрещены). Если вы арбитражник, то уже в личном канале размещаем партнерские ссылки;
- различные онлайн-инструменты и сервисы: трекеры, анализ текста, фоторедакторы;
- риелторские услуги, например, через бота, который поможет подобрать недвижимость и подать заявку на консультацию или осмотр;
- курсы английского, услуги психолога, различные агрегаторы услуг. Здесь также доступны разные варианты: реклама сервисов в канале или подбор курсов, услуг через бота;
- туристические услуги. Турагентства активно используют ботов, которые вместо живого агента подберут путевку за несколько кликов.
Телеграм Адс подходит для продвижения и других ниш, как минимум тематических каналов.
Реклама через Телеграм Адс отлично подходит для массовых продуктов и сервисов. Но малоэффективна для узких специфических ниш, например, при продаже станков, медицинского оборудования, в других сегментах b2b. По крайней мере, на текущем этапе развития. Плохо работает при продвижении локального бизнеса — аудитория в ТГ-каналах слишком разбросана.
🔮 Полезно знать: Статистика Телеграм-канала - как посмотреть и анализировать
Как создать рекламный аккаунт Телеграм
Этот пункт можно было бы опустить — для большинства некрупных предпринимателей, арбитражников и маркетологов минимальный порог входа — просто космос. Но есть возможность вести аккаунт в складчину или зарегистрироваться через сторонние биржи. Поэтому все же сделаем короткий пошаговый разбор регистрации и настройки РК.
Регистрация
Переходим на главную пром-страницу: promote.telegram.org. Нажимаем кнопку “Log In”. Интерфейс пока только на английском, но в будущем появится перевод на все основные международные языки.
Авторизуемся: в появившейся окне указываем номер телефона в международном формате. Жмем кнопку «Дальше».
Если на этот номер уже зарегистрирован личный аккаунт в Телеграме, информация подтянется автоматически. Если нет, вводим все данные вручную. Форма традиционная. Содержит поля: «Фамилия и Имя», e-mail, номер телефона, страна, город.
Внимательно заполняйте поля. При пополнении рекламного баланса счет будет выписан на основе указанных данных. В целом платежи проходят без проблем. Но из-за ошибок возможны задержки банковских переводов.
Готово. После сохранения информации попадаем в личный кабинет. Здесь мы можем посмотреть баланс или создать новое объявление.
Пополнение баланса
Учитывая, что минимальная сумма первого депозита — 2 миллиона евро, просто перебросить деньги с кредитной карты не выйдет — только банковский перевод через выставление счета.
Чтобы пополнить баланс, перейдите в личный кабинет и кликните по имени аккаунта в правом верхнем углу.
Появится меню. Выбираем пункт “Edit Account Info”.
На странице настроек, вверху слева, выбираем вкладку “Budget” (Бюджет) и кликаем по кнопке “Add Funds” (Добавить источник).
Попадаем на страницу отправки запроса. Контактная информация, указанная при регистрации, подтягивается автоматически. Если сделали ошибку, исправляем.
📢 Обратите внимание: Накрутка Телеграм канала - все способы
Здесь же указываем, что собираемся продвигать, язык, потенциальный рекламный бюджет на год. Также можно добавить свой комментарий.
После обработки заявки (обычно через день–два) команда платформы отправит сообщение с инструкцией пополнения и платежными реквизитами на верифицированный телеграм-аккаунт.
🔥 ТОП 20+ сервисов для автоматизации контекстной рекламы
Как запустить рекламу через Telegram Ads
Создать и настроить рекламное объявление несложно, это займет не больше пяти минут. Заходим в личный рекламный кабинет. На главной странице нажимаем кнопку “Create a new ad”.
Попадаем в меню настроек рекламной кампании. Форма упрощена. Здесь указываем заголовок (для себя, для упрощения навигации), добавляем текст (до 160 символов), ссылку на ТГ-канал (можно указать ссылку на пост).
Настройка бюджета состоит из двух полей:
- ставки CPM (не меньше 2 евро);
- бюджет рекламной кампании.
Таргетинг по языку и тематике — можно указать несколько пунктов. Всего доступно около 40 тем: мода, животные, дизайн, стиль жизни, спорт, авто, криптовалюты, книги, финансы, образование и др. Также можно указать конкретные каналы для показа рекламы (должно быть больше 1000 подписчиков) и выбрать площадки, на которых объявление показывать не нужно.
Обратите внимание! Поля настроек таргетинга можно оставить пустыми. Тогда система сама определит, кому показывать креативы.
Требования к объявлению и причины отклонения рекламной кампании
Особо жестких требований к объявлению у Телеграм нет. Скорее наоборот, в почете простота. Реклама через Telegram Ads больше похожа на СМС-рассылку: как уже говорилось, никакого форматирования, графиков и видео. Недопустимо даже разбиение поста на несколько строк или выделение заголовка полужирным или курсивом. «Чистые» 160 символов текста со знаками препинания! Поэтому с подготовкой креативов проблемы не возникнут. Если соблюдать правила.
🔔 Рекомендуем: Как управлять группой в Телеграмме
Например, не получится схитрить, чтобы выделить информацию. ПРОПИСНОЙ текст или п р о б е л ы, т.о.ч.к.и между буквами и любые другие хитрости модераторы отклонят.
Не пройдет модерацию объявление с явными и грубыми ошибками грамматики и пунктуации. Например, текст без знаков препинания. Последнее ограничение — недопустимые темы. Через официальную рекламную биржу запрещено продвигать:
- шокирующий контент: фото несчастных случаев, видео с пытками или насилием, отталкивающие фотографии (изображение червей, кровоточащих ран и др.);
- порнографический контент, также запрещено продвигать сервисы знакомств для секса или адалт-вебкамеры;
- пропаганду насилия и разжигание розни на фоне расовой, религиозной, этнической, гендерной или социальной принадлежности, политических убеждений;
- контент, который нарушает права третьих лиц: каналы с пиратскими фильмами или музыкой, личными данными людей. Также запрещено выдавать себя за другого человека или вести блог от имени чужих брендов;
- кликбейт — рекламный контент, который вводит в заблуждение. Например, пиар на фоне трагедий или актов насилия, преувеличение (обещание нереальных доходов), игра на эмоциях (запугивание аудитории с предоставлением им чудо-средства, которое решит проблему);
- предвыборную и политическую рекламу, черный пиар против конкурентов, поощрение политических беспорядков или использование в своих целях политической розни;
- контент, посвященный гемблингу и беттингу: рекламу любых игр на деньги, онлайн и офлайн, в том числе ставок на спорт, государственных лотерей, Fantasy-sport. Не допускаются каналы капперов с прогнозами, описанием коэффициентов и спортивными подборками;
- финансовое мошенничество. Не обязательно прямой обман или реклама финансовых пирамид. Запрещено продвижение микрокредитных организаций, потребительских кредитов с заведомо завышенной ставкой или сокрытием дополнительных комиссий, сетевой маркетинг (MLM), инвестиции с гарантированной доходностью, «инсайдерские» советы по инвестированию от «экспертов»;
- рекламу лекарств, БАДов и несертифицированных медицинских услуг. Прежде всего, запрещено рекламировать каналы, на которых даются советы по лечению с использованием традиционной и нетрадиционной медицины (лицензированные медицинские услуги, например кабинет УЗИ или МРТ, рекламировать можно). Под ограничение подпадают продукты для похудения, пищевые добавки, гормональные препараты, которые предотвращают или повышают шансы на беременность;
- наркотики, алкоголь, табачные изделия (включая электронные сигареты, смеси для вейпинга) и фастфуд. Запрещена не только продажа, но и инструкции по изготовлению наркотиков, аппаратов для пивоварения, самогоноварения;
- оружие и все, что с ним связано, включая инструкции по изготовлению. Например, каналы, продвигающие аксессуары для оружия (прицелы, кобуры), ножи, средства самозащиты (перцовые баллончики, электрошокеры). Не забываем о взрывчатых веществах, к ним относятся петарды, фейерверки;
- спам, вредоносное ПО, взлом. Запрещены не только приложения и другой контент, содержащий вирусы, но и инструменты для накрутки подписчиков, просмотров, сайты-опросники и др.;
- другие вертикали, которые связаны с нарушением закона: подделка документов, торговля людьми (брачные агентства тоже под запретом), продажа частей тела (или жидкостей: крови, спермы), продажа подделок на известные бренды, фальшивой валюты или копий произведений искусства.
Список этот не исчерпывающий. Любое нарушение местного законодательства приведет к приостановке рекламной кампании.
Обратите внимание! РК может быть отклонена и по менее явным причинам: обращение на «ты», использование повелительных глаголов («смотри», «посети», «закажи») и прилагательных превосходной степени («самый лучший»), переспам эмодзи (их вставлять можно, но не больше одного–двух) или избыток восклицательных знаков.
📗 Может пригодиться: ТОП ошибок по аналитике РК
Планирование бюджета
В Telegram Ads доступна только модель с оплатой за 1000 показов (CPM). На бирже используется традиционный аукцион: для конкретной ниши сравниваются ставки, показано будет объявление с самой высокой ценой.
При этом есть минимальный порог. Минимальный бид — 2 евро. Но если посмотреть расценки прямой публикации спонсируемых постов в ТГ-каналах, ограничение символическое.
При расчете ставки стоит ориентироваться на расценки на популярных неофициальных биржах трафика для Телеграм. По данным биржи Telega.in, на каналах, посвященных бизнесу и стартапам, стоимость 1000 просмотров в среднем обходится в 2863 рубля (около 45 евро). В тематике «Авто, мото» ставка по CPM — 648 рублей (10,3 евро).
Стоимость рекламного поста на двух каналах со схожей аудиторией может отличаться в несколько раз. И, вероятно, средняя цена в Telegram Ads, учитывая ограниченный формат креативов, будет ниже. Но сторонние рекламные сетки — ориентир, на который можно опереться при планировании рекламного бюджета.
Обратите внимание! Telegram Ads не гарантирует уникальность просмотров и пока такой опции в настройках нет. Поэтому одно объявление, особенно если вы поставили большой бид, может быть показано одному пользователю несколько раз.
💰💰💰 Это интересно: Как монетизировать Телеграм канал - все способы
В Телеграм Адс нет как такового «планировщика бюджета». Единственная опция — задать общий бюджет для рекламной кампании. Деньги с основного счета будут расходоваться только в пределах указанной суммы.
Будьте осторожны! После запуска РК бюджет уменьшить нельзя, только увеличить. Единственный способ вернуть оставшиеся деньги с неудачной рекламной кампании — удалить ее. Поэтому есть смысл сразу выделить небольшую сумму и, если это оправдано, постепенно добавлять бюджет. Сделать это можно во вкладке “Budget”.
А вот ставку CPM можно менять в любой момент. Это простой способ управлять бюджетом и добиться удешевления конверсии, сохранив поток трафика. Например, можно поднимать бид плавно и указывать сумму с центами: 2.12 €, 2.67 €, 3,13 €… Это позволит перебить ставки конкурентов (большинство рекламодателей меняет бид скачкообразно: 2, 3, 4 евро) и получить больше просмотров, добиваясь этого с минимальным увеличением стоимости рекламы.
Еще один способ получить больше просмотров без значительного увеличения ставки — заранее выбрать тематические сообщества с целевой аудиторией и настроить таргетинг по ним. В одну кампанию за раз можно добавить до 50 каналов. Найти и проанализировать подходящие для рекламы ТГ-каналы можно через инструменты Telemetr и TGstat.
Управление рекламой после запуска
После создания объявление появится в рекламном кабинете. Здесь отображаются просмотры, бюджет, основная информация РК.
У объявления может быть один из следующих статусов:
- Stopped — показ приостановлен. Статус появляется, когда исчерпан бюджет;
- In Review — на модерации;
- Decline — объявление отклонено модератором. Посмотреть причину отказа можно в настройках;
- Active — РК запущена;
- On Hold — приостановлен показ, его можно возобновить, кликнув на кнопку запуска.
Объявление можно отредактировать: изменить настройки таргетинга, поменять ставку CPM, увеличить бюджет.
Будьте внимательны! Если вы поменяете текст или ссылку, креатив заново попадет на модерацию.
Аналитика
Количество просмотров отображается на главной странице. Чтобы увидеть более подробную статистику, например израсходованный бюджет и цену за тысячу, перейдите в настройки РК и зайдите во вкладку “Statistics”.
Более подробной аналитики, к сожалению, Телеграм не предоставляет.
Альтернативы Telegram Ads
До появления официальной рекламы Telegram Ads были распространены следующие модели платного продвижения.
Размещение напрямую через администраторов ТГ-каналов
Вы ищете тематические площадки, соответствующие нише, и договариваетесь напрямую с владельцем. Стоимость публикации даже у двух схожих каналов может отличаться в 3–5 раз. Разброс ставок весьма большой и зависит от разных факторов: ниши, количества подписчиков, среднего числа просмотров, вовлеченности, возраста. Сравнить аналитику и найти ТГ-каналы можно с помощью сервисов Telemetr, Telega и TGStat.
Например, администратор ТГ-канала «Пиши Касука» с аудиторией в 39 000 фолловеров просит за рекламный пост 15 000 рублей. Ставки у канала «Зашкваркетинг» (42 000 фолловеров) в два раза меньше — 8 000 рублей.
Впрочем, много тематических площадок с огромной и вовлеченной аудиторией просят за пост в пределах 30–100$.
Достоинство прямой публикации — обычно администраторы ответственно относятся к публикации объявлений. Некоторые площадки даже немного редактируют их, чтобы реклама соответствовала стилю и выглядела как нативный пост. Поэтому получаем качественный трафик.
💸💸 Читайте также: Топ 20+ Телеграмм ботов для заработка денег
Публикация рекламных постов через сторонние биржи
Принцип действия похожий: вы заходите на биржу, подбираете подходящие предложения от администраторов, пополняете счет, добавляете креатив. Администратор после публикации крео пришлет через кабинет ссылку на спонсируемый пост.
Достоинства второго метода: ниже цены (администраторы сами ищут спонсоров и предлагают более привлекательные ставки), рекламные биржи предоставляют аналитические инструменты.
Недостатки: ниже качество трафика, обычно на биржах водятся небольшие площадки с накрученной статистикой.
Популярные рекламные биржи:
Подведем итоги
Запуск рекламы через Telegram Ads может показаться невыполнимой задачей, учитывая минимальный порог бюджета. На практике можно продвигаться через сторонние агентства, выделяя на кампании в пределах 3–4 тысячи евро. Уже сейчас платформа помогает различным компаниям продвигать свои услуги и получать лиды.
FAQ
