Как раскрутить канал в Телеграме

Телеграм активно расширяет пользовательскую базу и славится платежеспособной аудиторией. Санкции и блокировки конкурирующих соцсетей позволили Телеграму существенно увеличить свою аудиторию среди русскоговорящих пользователей, так что лучшего времени для старта своего канала не найти.

Телеграм отличается от привычных социальных сетей и не имеет органического охвата постов, так что многие начинающие администраторы теряются и упускают множество возможностей по развитию канала, а то и вовсе забрасывают свои детища, не достигнув желаемого. Чтобы вы смогли избежать лишних трат и не сошли с пути, в этой статье я расскажу, как раскрутить телеграм канал и монетизировать собранную аудиторию.

С чего начать

Вы можете преследовать разные цели: поддержка пользователей, работа с репутацией, ублажение собственного эго и заработок. Любая из этих целей может привести к увеличению дохода, но в статье мы будем говорить исключительно о прямом заработке, как основной цели создания канала. О нюансах разных типов монетизации я напишу ниже. Кроме этого, есть отдельная статья на эту тему.

Тематика канала во многом зависит от знаний и личных интересов. Будет лучше, если вы разбираетесь в выбранной теме, так как это позволит создавать для канала качественный контент и собрать более активную и лояльную аудиторию. Если бюджет позволяет, то можно сформировать команду, которая будет генерировать контент по популярной тематике и закупать рекламу для продвижения. Небольшой лайфхак для выбора тем: создайте 30-40 постов по желаемой теме до старта канала – вы поймете как много постов вы реально сможете предоставлять публике, сколько занимает изготовление поста и знаете ли, о чем писать дальше. Если справились, значит можно будет оформить канал и запускаться.

Оформление канала состоит из создания логотипа, названия, описания и фирменного стиля оформления постов. Логотип и название выделят вас на фоне других, а описание может привлечь сомневающуюся аудиторию. Дополнительно можно разработать фирменный стиль постов, который поможет лучше запоминаться пользователям. Не используйте шаблонные изображения и обороты речи. Лучше нанять профессионалов, которые за плату сделают качественное оформление, чем пропускать этап оформления и украшать канал в последний момент. Дополнительно можно подключить приветственного бота, который объяснит пользователю особенности и правила канала, а также проследит за тем, чтобы пользователи не постили ссылки в комментариях.

Когда всё будет готово, составляйте контент план, грузите первые 4-5 постов и можете приступать к раскрутке своего канала платными и бесплатными способами. Научиться составлять контент-план можно на примере этого гайда.

Бесплатные приемы для раскрутки канала

Телеграм не имеет общих лент новостей, как в обычных социальных сетях, но это не означает, что бесплатно получить в нем подписчиков невозможно. Так называемый «сарафан» есть везде, но в Telegram «сарафанка» работает, в основном, в развлекательном и качественном экспертном контенте, где люди делятся постами с коллегами и друзьями, и даже напрямую рекомендуют конкретные каналы. Для этого приходится проводить полноценную работу с сообществом, давать возможность для обратной связи и чутко реагировать на запросы аудитории. Поэтому сильно рассчитывать на этот источник в телеге не стоит, особенно в начале работы. Существуют другие способы привлечения подписчиков на старте.

Привлечение в подписчики друзей и знакомых

Можно пригласить своих друзей и приятелей ознакомиться с контентом и поддержать вас, но не стоит принуждать их к этому, а также рассылать приглашения всем подряд – никто не любит бесконечных сообщений с требованием подписаться. Чтобы способ был действенным, нужно будет «продать» свой канал, то есть показать, чем он может быть полезен или интересен.

Регистрация в бесплатных каталогах

Каталоги — это ресурсы, на которых собрано множество каналов по тематикам. Размещаться в каталоге имеет смысл для привлечения внимания рекламодателей, так как именно там проще всего искать каналы для покупки рекламы. Вполне достаточно будет разместить свой канал в tgstat и telega.in, которые являются самыми популярными биржами для просмотра аналитики чужих каналов. Но рассчитывать на каталоги как на источник трафика не стоит – для поиска каналов подписчики их уже не используют.

Интерактив в постах

Интерактивы в постах позволяют увеличивать активность пользователей, чтобы вы оказались выше в поиске по ключевым словам, а также пользователи шарили такой контент среди друзей. Устраивайте викторины, конкурсы, опросы.

Взаимопиар

Один из самых доступных способов раскрутки – договор о взаимном размещении рекламы с владельцами других каналов. Чтобы успешно договориться, тематики у каналов должны быть близки, а количество подписчиков равноценно. Можно предложить свои товары и услуги в обмен на рекламу у владельца другого канала, но этот способ требует много времени из-за выполнения дополнительной работы. ВП — это бартерный способ оплаты обычной покупной рекламы, так что нюансы выбора площадок для ВП мы рассмотрим далее.

Участие в подборках

Одним из вариантов взаимного пиара – каналы объединяются для создания подборки каналов и размещают ее на своих каналах. Например: «Топ 5 каналов по интернет маркетингу», где в теле поста размещаются ссылки на 5 каналов по теме. Больше всего трафика приходит к тем каналам, что указаны первым и последним в подборке. Поэтому лучше всего организовывать подборки самостоятельно, чтобы оказаться на этих местах.

Другие соцсети, сайты и сервисы

Любые страницы в социальных сетях могут принести трафик. Различные сервисы для размещения и продвижения контента типа YouTube, TikTok или Яндекс Дзена могут стать постоянным потоком условно-бесплатного трафика. Опробуйте эти источники:

• Создавайте посты в своих социальных сетях и предлагайте своим подписчикам дополнительную или «эксклюзивную» информацию на канале. Так вы сможете перетянуть свою аудиторию в телегу. Только не забывайте, что посты в телеге должны отличаться от контента в других социалках и давать дополнительные бонусы. Размещайте ссылку на телегу в шапке профиля или в блоках ссылок. Активность по перетягиванию аудитории должна быть регулярной.
• Выкладывайте небольшие тематические видео на 10-13 минут на ютуб-канал. Оптимизируйте название и описание на узкую тему, чтобы избавить от конкуренции по нужным запросам и перенаправляйте публику на канал за получением полезной информации по теме.
• Создавайте полезные тематические посты, где рассматриваете какую-то проблему или ситуацию на профильных сайтах и ресурсах, и указывайте канал, как один из способов читать больше ваших публикаций.
• Создавайте статьи и видео в Яндекс.Дзене и ссылайтесь на свой канал, где пользователи смогут найти вас и получить больше информации. Читайте больше о том, как зарабатывать на Яндекс Дзен.
• Появляйтесь в видео, или материалах от блогеров, или в профильных СМИ в качестве приглашенного гостя. При публикации попросите разместить ссылку на канал.

При использовании сторонних ресурсов, пользователи должны быть замотивированы к переходу на канал, и их ожидания нужно оправдать. То есть все обещания, которые вы даете публике о контенте канала должны быть искренними, а иначе конверсии в подписку сильно упадут.

Комментарии

При просмотре контента других блогеров, которые работают в вашей нише, можно стараться размещать комментарий со ссылкой на канал. Самое главное, чтобы комментарий оказался в числе первых. Постарайтесь, чтобы коммент не выглядел как спам и содержал полезную информацию, а иначе его могут сразу же удалить.

Опросы

Люди любят участвовать в опросах и часто нажимают на какой-либо вариант ответа, чтобы увидеть мнение других. Создавая опрос, можно разослать его по чатам, в которых вы присутствуете так, будто вы действительно хотите узнать мнение других людей по данному вопросу. Главное — не присылайте подобные опросы слишком часто, чтобы не надоедать другим участникам беседы.

Платное продвижение

Платное продвижение дает быстрые результаты в раскрутке Telegram, но и тут есть подводные камни – существует множество каналов с плохим трафиком, наполненных ботами и т.п. Поэтому стоит внимательно проверять площадки, где вы собираетесь закупать рекламу. С осторожностью стоит относиться к предложениям привести определенное количество подписчиков за строго ограниченную сумму денег, так как конверсии на живом рынке зависят от удачи, качества креативов, а также наличия целевой аудитории. Где бы вы ни закупали рекламу, для продвижения категорически рекомендую использовать разные варианты картинок, текстов и их оформления, проводить А/В-тестирования и использовать наиболее удачные решения.

Будет полезно узнать – как проверить подписчиков ТГ-канала.

Реклама на внешних площадках

В среднем, реклама на внешних ресурсах обходится значительно дороже рекламы внутри сети. Рекламу на внешних площадках необходимо применять тогда, когда требуется быстро получить качественную целевую аудиторию в больших количествах, невзирая на бюджет – это подходит в основном большим компаниям с огромными ресурсами. Лучший трафик можно было найти в ТикТоке и Фейсбуке (запрещенная в РФ организация), но теперь они подходят только для работы с зарубежной аудиторией, так как в России заблокированы или не работают. В русскоязычном сегменте проходит миграция информационных ресурсов и блогеров в Телеграм, Вконтакте, Like и подобные социальные сети, поэтому использовать платную рекламу на внешних площадках сейчас не эффективно.

Реклама на других Телеграм-каналах

Прямая реклама на других каналах самый эффективный способ продвижения, так как людям не надо устанавливать приложение и проходить регистрацию. Аудитория телеграма активно подписывается на интересные каналы, так что для продвижения нужно найти подходящий канал с подходящей ЦА, а также договориться о размещении рекламного поста с владельцем. Легче всего искать каналы для рекламы с помощью каталогов каналов, например telegain, tgstat, epicstars.

Самый популярный формат по условиям размещения кратко называется «1/24»: в течение часа рекламный пост будет последним опубликованным, и еще 24 часа будет находиться на канале. После пост удаляется. Также существуют варианты, когда пост остается на канале навсегда, либо владелец делает репост вашего поста к себе на канал.

Некоторые опытные арбитражники могут продавать рекламу под закуп, то есть они закупили рекламу для своего канала и продают рекламу в этот период, ожидая притока новых посетителей, но для новичков это довольно рискованный способ закупки. Тем не менее он отлично показывает себя при выстраивании сети телеграм-каналов: закупая рекламу на один канал, можно сразу же рекламировать другие каналы сети.

Чтобы правильно выбрать площадку для размещения рекламы лучше всего пользоваться статистическими ресурсами, например, tgstat или Telemetr. При выборе канала для размещения обращайте внимание на показатели:

• прироста подписчиков – если канал не получает новых подписчиков несмотря на продолжение работы, то с большой вероятностью у него проблемы: либо тематика канала начала меняться, либо аудитория уже «выгорела»;
• ER – соотношение просмотров поста к общему числу подписчиков на живом и активном канале меньше опускается ниже 20%;

Наибольшей лояльностью пользователей отличаются небольшие каналы до 5 тысяч подписчиков, и администраторы таких каналов редко заламывают цены за рекламу. Если у вас есть достаточно времени, чтобы найти десятки и даже сотни каналов вашей тематики с аудиторией в 500-5000 подписчиков, то покупка рекламы у них может существенно сэкономить ваш бюджет. Построение долгосрочного сотрудничества с маленькими развивающимися каналами может принести вам скидки и лучшие условия для рекламы на этих каналах в будущем, когда они станут больше. Читайте еще о рекламе в Телеграм.

Накрутка подписчиков

Сразу скажу, что накрутка — не самый удачный способ продвигать канал – он наполняется пассивными ботами и нецелевой аудиторией. К тому же, такой способ запрещен администрацией телеграма и может привести к принудительной отписке аккаунтов и даже блокировке канала, так что подписчиков стоит накручивать осторожно. Накрутка позволяет показать пользователю, что канал уже существует некоторое время и успешно развивается, что повышает шанс подписки, но в случае, если ваш контент сделан качественно, конверсия не страдает даже при малом числе подписчиков, так что подумайте, стоит ли прибегать к этому способу.

Накручивать сабов можно вручную, регистрируя множество аккаунтов, или с помощью сервисов и ботов, например: Telegram-Gods, Telegram-soft, @LD_iBot. Сразу после создания канала ему надо отлежаться хотя бы пару дней – в этот момент можно протестировать другие платные и бесплатные способы продвижения. После отлежки начинать накручивать сабов нужно небольшими дозами – не более 50-100 человек в день, а иначе алгоритмы могут отправить канал на модерацию. При этом, чтобы активность не стояла на месте, с помощью тех же самых сервисов можно накручивать просмотры, комментарии, реакции и участие в опросах. Держите отношение просмотров к подписчикам хотя бы на уровне в 20%. В большинстве случаев накручивать больше 1000 подписчиков не имеет смысла, и лучше перейти на другие методы продвижения. При этом, какое-то время придется крутить активность, чтобы не было резких перепадов в статистике. Изучите подробную инструкцию по накрутке.

Создание бота

Один из вариантов продвижения канала состоит в создании своего сервисного бота, который будет полезен пользователям: позволит скачивать или слушать музыку без рекламы, сделает перевод текста в выбранной стилистике и т.п. У этого способа довольно много подводных камней и сложностей:

• Бот должен быть реально полезным для пользователей.
• Создание бота потребует времени и денег.
• Чтобы бот вышел в массы, его придется продвигать.
• Поддержка бота требует денег.

По сути, создание бота мало чем отличается от создания полноценного продукта со всеми вытекающими последствиями, в связи с чем, я бы не рекомендовал этот способ продвижения из-за его высоких рисков. Создание ботов хорошо подходит для сервисов для создания ботов и профильных специалистов, которые монетизируют создание ботов и инструментов к ним.

Как зарабатывать на раскрученном канале

Мы дошли до самой важной части статьи и сейчас будем разбираться, как же зарабатывать на телеграм-канале. Мы не будем разбирать способы собирать копейки, вроде выполнения заданий, и рассматриваем только полноценную замену настоящей работе.

Продажа рекламы

Самый простой способ заработка в Телеге — это продажа рекламы. Стоимость рекламы зависит от тематики, общего числа подписчиков и их активности. Чтобы начать зарабатывать, достаточно всего лишь… зарегистрировать канал в каталогах каналов и ждать предложений. Ничто не мешает предлагать рекламу другим каналам напрямую, потому как провисания в рекламном графике лучше избегать, но с ними часто сталкиваются любые каналы.

Помните, что реклама также раздражает пользователей и многих может отпугнуть. Поэтому не стоит рекламировать всё подряд, а лучше отслеживать тематики, которые меньше всего нравятся вашим подписчикам и отказаться от них вовсе. Также ограничивается максимальное число рекламных размещений, в зависимости от реакции публики и максимального числа постов из собственного контента. Для каналов с большой активностью, где выходит 7-10 постов в сутки, обычно можно сдавать до 3-х публикаций в день, а если на канале выходит лишь 1-2 поста в сутки, то количество рекламных публикаций лучше ограничивать до 2-3 в неделю. В любом случае, избежать потерь полностью не получится, так что часть доходов придется постоянно реинвестировать для увеличения числа активных подписчиков и компенсации потерь аудитории.

Стоимость рекламы складывается из тематики канала, значения количества просмотров и показателей ER. При расчете стоимости лучше всего исходить из показателя средней цены за просмотр, он же CPV. Для развлекательных и поверхностных каналов с общедоступной информацией, CPV в 50 копеек будет вполне оправдан, в то время как CPV свыше одного рубля подходит для признанных экспертов в своей области, каналов с информацией для узкопрофильных специалистов или информационно-образовательных каналов.

Рассчитаем стоимость дохода для развлекательного канала на 10 тысяч подписчиков и ER 20%, при полностью заполненном рекламном графике:

10000(подписчиков)*20%(ER)*0.5₽*3(поста в сутки)*30 (дней) = 90 000 рублей месяц.

Казалось бы неплохо, но наши расчеты не учитывают реинвестиции, которые для развития канала и восполнения подписчиков могут составлять от 25% до 50%. То есть реальный доход будет составлять 45000-67500 рублей. Это превышает среднюю зарплату многих регионов, так что можно считать бизнес вполне успешным.

Продажа продуктов и услуг

Другой способ состоит в продаже собственных товаров и услуг. Чаще всего это информационный бизнес или конкретные услуги, например, настройка таргета или рекламы. Преимущество данного способа в том, что для инфобизнеса не требуется большого числа подписчиков, достаточно 500-1000 человек из ЦА для начала. При наличии реальной экспертности в вопросе, канал после запуска будет продолжать расти органическим путем без больших вливаний в рекламу.

Процесс запуска:

• Создается экспертный блог, где будущую аудиторию знакомят с экспертом: он делится опытом, показывает свои кейсы, анализирует ситуацию.
• Проводится вебинар или вебинары, где эксперт закрепляет свою репутацию перед публикой. Подогревается интерес, а качество прогрева зависит от уверенности и знаний эксперта.
• Анонс и продажи курсов или услуг: эксперт или ведущие канала рассказывают аудитории о появлении нового инфопродукта или услуги, которую они продают. Главное, чтобы услуги отвечали на боли аудитории и предлагали ее решить. Например, научить настраивать рекламу.
• Работа с возражениями поможет сомневающимся приобрести курс. В этом могут помочь отзывы, выдача пробного материала или анонсирование бонусов, например, готовых чек листов для проверки правильности действий.
• Сбор отзывов, дополнительные продажи и подготовка к следующему запуску.

Разберем, сколько можно заработать на подобном канале. Допустим, у нас есть программа для онлайн-курса «Раскрутка канала в Telegram с нуля». Стоимость курса для первого потока составляет 10 тысяч рублей, а первые 10 человек получили 10% скидку. При этом, для курсов, которые требуют общения преподавателей и студентов всегда стоит делать ограничение по максимальному количеству учеников. В нашем случае это 30 человек.

Таким образом, один запуск при максимальной заполненности позволит собрать 290 тысяч рублей в первый же месяц работы. При этом, инвестиции в раскрутку не превышают 10 тысяч рублей. Еще от 5 до 50 тысяч рублей может потребоваться на закупку оборудования для записи и проведения курса. То есть, чистая прибыль составит от 225 тысяч рублей в месяц, что уже значительно больше продажи с рекламы. А далее ваш канал может работать с новыми студентами, органическим трафиком, продавать записи старых, «не переработанных» курсов и так далее.

Платная подписка на контент

Платные подписки чаще всего распространены в экспертной среде, у блогеров, в арбитраже, беттинге и адалт контенте. Чаще всего это дополнительный способ заработка. При работе с платными подписками вы должны следить за тем, чтобы пользователям предоставлялся весь обещанный контент. В противном случае вас ждут отписки и уменьшение дохода. Это не относится к черным способам заработка, когда вы предлагаете «проверенные схемы заработка» в виде финансовых и инвестиционных рекомендаций, за качеством которых не следите.

Стоимость подписки зависит от тематики, предложенных бонусов для подписавшихся и умения владельца сообщества их продавать. Например, для закрытых адалт каналов подписка начинается от 500 рублей. В качестве бонуса предлагаются более откровенные или эксклюзивные материалы только для подписанных участников. В среднем, конверсия в подписку находится на уровне 1-5% от активной аудитории. Для расчета заработка возьмем открытую группу в 10 тысяч подписчиков и конверсию в подписки 1%. Итого, группа может приносить до 50 тысяч рублей ежемесячно.

Арбитраж трафика

Арбитражем трафика называют перевод аудитории на целевую страницу, иногда при этом от аудитории требуется совершить определенное действие: оставить свои данные, пройти опрос, купить продукт или услугу, подписаться и т.п. Работать можно по многим направлениям: гемблинг, беттинг, нутра, адалт и даже товарка. Главное — подобрать офферы подходящие вам по тематике: блог о женской красоте может рекомендовать БАДы, спортивные каналы расскажут все о ставках в беттинг-вертикали, финансисты — о лучших предложениях банков на данный момент, а канал для взрослых может посоветовать ХХХ-игру или хороший ресурс для знакомствЧитайте руководство по сливу на гемблинг с Телеграм.

В отличие от продажи рекламы, количество постов, в которых вы можете гнать трафик на офферы, ограничивает лишь ваша способность красиво преподнести публике товар или предложение, чтобы они не задумывались о том, реклама это или нет.

У арбитража трафика, как способа монетизации, много плюсов:

• Вы сами выбираете, какие товары или услуги продвигать.
• Вы сами выбираете как, когда и сколько продвигать выбранные офферы.
• Канал больше не нуждается в рекламе, которая отталкивает аудиторию.
• Ваш заработок становится менее зависимым от тематики канала.

Посчитаем, сколько можно зарабатывать на арбитраже трафика с каналом на 10 тысяч подписчиков с ER в 20%, который подключен к партнерской программе Яндекс-Маркета на примере детского канала, и продадим липучки из примера выше, стоимостью 228 рублей. В нашем случае, конверсия в покупку составила почти 5%:

10000(подписчиков) * 20% (ER) * 5% (конверсия в продажи) * 0.0676(ставка яндекса за детские товары) * 228 ₽ (стоимость товара) * 0.73 % (средний процент подтверждений заказов от яндекса) = 1125 ₽ за пост.

Если бы мы продавали рекламу в этом сообществе, то в тех же условиях получили бы 1000 рублей, и вынуждены были бы часть этих денег реинвестировать в новую рекламу, чтобы восполнить потери от появления рекламного поста и отписки подписчиков. То есть, разница в прибыли только на этом примере составляет более 25% в пользу арбитража. Естественно, при продвижении более интересных и дорогих товаров результаты могут быть выше. А в более лакомых вертикалях, таких как дейтинг, беттинг или финансы, показатели значительно выше.

Рекомендации по продвижению Телеграм-канала

При раскрутке телеграм-канала и заработке на нем, многое зависит исключительно от ваших знаний и умений, но выделим основные рекомендации:

• Создавайте канал в сфере, где являетесь экспертом – это значительно повышает качество вашего контента, доверие аудитории и снижает затраты на раскрутку из-за увеличения органического трафика.
• Старайтесь сохранить или создать ваш уникальный почерк: авторский стиль изложения, тонкости оформления, стилистику постов. Это позволит публике вовлечься в канал и ждать выхода каждого нового поста.
• Не забывайте о читабельности текста — авторский стиль оформления — это хорошо, но если у вас «прыгают» буквы, а текст перенасыщен смайликами, то читать посты будет невозможно.
• Не рассчитывайте только на бесплатное продвижение, иначе вам может не хватить сил довести канал до самоокупаемости по времени и ресурсам. Реинвестируйте первые деньги в рост канала.
• Используйте разные посты в рекламных материалах, проводите A/B тестирование креативов, чтобы улучшить результат.

Желаем высокого профита!