Расчет бюджета необходим для прогноза итоговой прибыли с рекламной кампании. Прогноз может быть приблизительным, но это намного лучше, чем запускать кампанию без плана. Рассчитать свой бюджет можно вручную или с помощью инструментов площадки, на которой планируете продвижение.
В статье разберем, что влияет на цену рекламы в Яндексе и как рассчитать бюджет на продвижение на этой площадке.
Базовые метрики рекламного бюджета
Система Яндекса в расчете бюджета учитывает общие данные, такие как регион показа, ключевые запросы, CTR, качество объявления и сезонность продвигаемого товара. Разберем, что влияет на цену в Яндекс Директе более детально.
Регион показа. Цена зависит от населения региона. В городах-миллионниках запросы более популярные, и, соответственно, они дороже. Например, вы продвигаете крем «Эликсир молодости». Если посмотреть количество запросов по нему в Москве— это 722 за месяц, а в Краснодаре 105.
Если сузить регион показа, можно снизить и стоимость клика. Такая стратегия подходит для оптимизации всего рекламного бюджета.
Ключевые слова. Они могут быть высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными. Самые дорогие ключи — высокочастотные. У них высокая конкуренция, продвигаться по ним достаточно сложно и дорого. Лучше выбирать среднечастотные ключи, которые также дают хорошие результаты.
CTR. Показатель кликабельности и его соотношение с количеством показов влияет на ваш рекламный бюджет. Если у объявления низкий CTR, Яндекс Директ может увеличить ставку, и размещение станет не выгодным. Объявление же с высоким CTR система автоматически повышает в выдаче даже при низкой ставке. Поэтому лучше тестировать несколько объявлений, чтобы понимать интересы пользователей.
Качество объявления. У Яндекса есть свои критерии, по которым он оценивает рекламу. Это соответствие объявления поисковым запросам и релевантность страницы, на которую ведет реклама. Также учитывается и то, были ли заполнены все поля объявления. Чем качественнее ваше объявление, тем выше система предлагает его в выдаче.
Сезонность. Если ваш товар сезонный, спрос на него будет расти в пиковые даты и падать до минимума в другой период. Сезонные товары имеют высокую конкуренцию, а значит, продвигать их сложнее, и лиды будут дорогими.
Место показа. Самое дорогое размещение — это премиум показы. Спецразмещение — это блок из 4 объявлений в самом верху поисковой выдачи Яндекса. Конкуренция здесь высокая, и количество рекламодателей, готовых предложить высокую ставку, немалое.
Стратегия показов. Может быть автоматической и ручной. В зависимости от стратегии меняется и цена клика.
В автоматических стратегиях алгоритм определяет самостоятельно оптимальную ставку на основе собственных данных и средних показателей площадки.
При ручном управлении рекламодатель задает ставку самостоятельно, а система при этом может повышать ее или понижать. Ориентируется в этом случае алгоритм на прогноз вовлеченности или вероятность выполнения человеком целевого действия. Управлять вручную ставками сложно, поскольку аукцион динамичен.
Какие данные необходимы для планирования бюджета?
- Количество запросов по вашим ключам.
- Минимальная цена за клик, которую вы готовы установить.
- Ожидаемое количество показов за всю кампанию.
- CTR, на который вы рассчитываете.
Прогноз бюджета от Яндекс.Директа
Рассчитать бюджет вы можете в самом Ядексе, выбрав соответствующий инструмент «Прогноз бюджета».
- Для начала переходим в «Инструменты» и выбираем «Прогноз бюджета».
- Заполняем всю необходимую информацию и нажимаем на кнопку «Рассчитать».
- На основе ваших данных система формирует таблицу с примерным бюджетом для рекламной кампании.
- Полученный прогноз можно скорректировать. Если бюджет вам не подходит, вы можете изменить ключевые слова и обновить расчет. Также Яндекс дает свои подсказки по ключевым словам. Система подсветит серым ключи с низкой эффективностью, которые лучше всего заменить.
Для определения бюджета Яндекс использует информацию о сезонности и трендах площадки. Алгоритм принимает во внимание, какое количество кликов, показов есть по выбранной ключевой фразе. Также Яндекс определяет ставки по выбранным ключевым запросам и формирует прогноз из средних показателей по ключам тех регионов, на которые вы планируете запуск кампании.
Что дает таблица с прогнозом от Яндекс Директа?
- оценивает конкурентов на рынке и качество их объявлений;
- определяет примерный бюджет на рекламу;
- прогнозирует результаты кампании;
- помогает еще на этапе планирования скорректировать ключи и подобрать по необходимости новые, если предварительный расчет вас не устраивает.
Прогноз бюджета от Яндекса — это примерный подсчет, который в ходе работы может меняться. Все зависит от ситуации на аукционе и количества конкурентов, готовых платить больше. На прогноз бюджета от Яндекса нужно ориентироваться на старте кампании, но быть готовым к изменениям в своей стратегии и оптимизации бюджета.
