Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ

29 мин
0
1307
Содержание

Каждый оптимизатор знает, насколько важно качество семантического ядра при СЕО-продвижении. Еще важнее составить список ключевых слов для поисковой рекламы через Яндекс.Директ. Рекламная сетка показывает объявление на основании запросов пользователей. Если вы укажите нерелевантные ключевики, банально не будет переходов или будут, но не целевые - случайные посетители, которым не нужна ваша услуга.

Как подобрать ключевые слова для Яндекс.Директ? Какие инструменты упростят этот процесс и какие тонкости нужно учитывать? Именно об этом наша статья. Материал во многом будет также полезен и при запуске рекламных кампаний через другие биржи поисковой рекламы, например, Bing Ads, Google Ads.

Что такое ключевые слова для Яндекс Директ

Как у нас завелось, обзор начинаем с небольшого отступления для новичков. При поиске информации через поисковики, например Yandex или DuckDuckGo, пользователи в поисковую строку вводят запросы. Фразы типа “купить слона”, “как сварить макароны”, “куда пойти поужинать на Манхеттене” или “лучший смартфон 2022 года” — все это примеры ключевых слов или фраз. Поисковая машина ищет эти словосочетания в интернете и выдает список сайтов, на которых они встречаются.

Список выдачи поисковика может включать сотни тысяч результатов, естественно пользователи просматривают лишь первые два - три десятка. Попасть в ТОП не просто. Контент на сайте не просто должен соответствовать запросу. Учитываются поведенческие факторы, наличие внешних обратных ссылок, место и другие параметры. Портал нужно продвигать, это занимает месяцы, иногда годы.

Но есть быстрый способ попасть в ТОП — через платную рекламу. Например, на странице выдачи Яндекса под рекламные объявления отводятся первые и последние строки. Добавить рекламное объявление можно через Yandex.Direct. Даже у новичка, который впервые сюда попал, настройка и запуск занимают 15-20 минут, опытные вебмастеры и арбитражники делают это на автомате. Для популярных запросов первые посетители могут появиться буквально сразу после завершения модерации: рекламная кампания (РК) или добавленный креатив проверяются администрацией сервиса на соответствие внутренним правилам, это обычно занимает не больше часа днем. Ночью модераторы не работают.

Реклама в Яндекс поиске
Под рекламу для курсов по маркетингу Яндекс вывел первые четыре строки выдачи

При продвижении через платную рекламу размещать на сайте релевантные статьи с ключами на сайте необязательно. Но вот отказаться от подбора ключевых слов, которые нужно указать при настройке рекламной кампании, не получится. Без них “роботу” будет сложно понять, кому показывать рекламу. Вероятно вы получите небольшое количество переходов — алгоритм покажет рекламу по смежным ключам. Но это будет нецелевой трафик с низкой конверсией.

Небольшой пример. Компания устанавливает заборы в Калининградской области, но в радиусе 50 км от Калининграда. Какие здесь могут быть запросы? Можно указать: “купить забор в Калининграде”, “установка заборов” и “заказать ограждение в Калининградской области”. И сразу несколько ошибок:

  • по запросу “купить забор” будут переходить и посетители, которые заинтересованы в покупке материала и планируют сами заняться установкой. Много нецелевых переходов увеличат стоимость рекламной кампании;
  • “заказать ограждение в Калининградской области” — ключ увидят потенциальные клиенты в Советске, Черняховске и других городах, где компания не работает. Снова нецелевые траты на рекламу и много бесполезных звонков, которые нагружают менеджеров. Также по запросу “ограждения” будут переходить корпоративные клиенты, если компания устанавливает только заборы возле частных домов — ключ будет расходовать бюджет без отдачи;
  • “установка заборов” — по этому запросу рекламу увидят не только клиенты, желающие заказать монтаж ограждения, но и люди, которые ищут руководство;
  • не учтены релевантные ключи, например, “установка забора в Калининграде”, “купить забор с установкой”, которые могут принести много целевых переходов и продаж.

Примеры ошибок можно привести для любой вертикали. Например, неправильно продвигать последнюю модель iPhone по запросу “купить смартфон”. Более 90% показов и переходов будут нецелевыми от пользователей, которые ищут девайс в пределах 150-300$ на Андроиде.

Виды ключевых слов

Как вы заметили, в приведенном примере ключи концептуально отличаются. Есть общий запрос “установка заборов” и конкретизированные словосочетания с привязкой к городу, региону, с обобщённым и точным описанием услуги, товара.

Ключевые слова классифицируются по нескольким параметрам: конкуренции, географической привязке, цели, сезонности, частоте.

Конкуренция

Есть запросы, по которым конкурирует много сайтов. Они считаются высококонкурентными. Чем больше желающих, тем выше цена. “Ремонт автомобилей в Москве” — этот ключ используют в РК почти все столичные сервисы, а также СТО из городов Московской области. Конкуренция на рекламном аукционе означает, что много компаний будут перебивать ставки друг друга, повышая цену клика.

Среднеконкурентный - это запрос типа “ремонт электромобилей в Москве”. Круг компаний сужается. Желающих запустить рекламу меньше, а значит ниже цена бида. Но трафика, естественно, меньше.

По этой же концепции запрос “ремонт Tesla в Москве” будет низкоконкурентным. Конкуренция по ключу будет всего с двумя - тремя компаниями. Учитывая, что у Яндекса сразу три строки на странице выдачи отведены под рекламу, можно получить конверсионный трафик за небольшую цену.

Обратите внимание. Конкуренция, частотность слов и стоимость - параметры необязательно прямопропорциональные. Низкоконкурентными будут информационные запросы, по которым ежемесячно пользователи вводят десятки тысяч запросов, а значит стоимость рекламы будет стремиться к нулю. Обратная ситуация, когда за ключ с частотностью в 100 запросов борется одновременно три - четыре компании. Кажется, это немного, но учитывая небольшой объем трафика, цена будет высокой.

🚩 Как скопировать рекламную кампанию в Яндекс.Директ

Географическая привязка

ГЕО-привязка — это слово или словосочетание, которое указывает на регион поиска услуги. Например: “телевизоры в Тюмене”, “отдых в Париже”, “легальный букмекер в России”.

Географическая привязка нужна не всегда, ключи могут быть и без нее. Например, заказать “авиабилеты онлайн”. Не забываем, в настройках Яндекс.Директ можно указать, пользователям из какого региона показывать рекламу.

Но полностью ключи с гео-метками не игнорируем. Это среднеконкурентные запросы, которые дешевле высокочастотных, и они приносят много трафика с высокой конверсией.

Совет. Даже при продвижении услуги или онлайн-сервиса, который рассчитан на всю страну, например, онлайн-казино или интернет-магазин смартфонов с доставкой по России или странам ЕС, запуск отдельных кампаний для конкретных городов или областей в некоторых случаях позволяет сэкономить на рекламе и расширить охват ЦА. Как составить портрет целевой аудитории, можно прочитать на нашем сайте.

Сезонность

Ключевые слова бывают сезонными — частота их ввода зависит от определенного времени: “подарки на 8 марта”, “купить лыжи”, “зимние куртки”. Или несезонными: “телевизоры Эльдорадо”, “магазин одежды”.

По цели поиска

Люди выходят в интернет с самыми разными целями. Они ищут, что посмотреть на вечер, где заказать еду, как заменить розетку, сколько стоит новый iPhone, где купить новые шторы.

По цели поиска ключевые слова бывают:

  • навигационные - помогают найти адрес услуги в городе или сайт компании. Это запросы вида “кинотеатр Multiplex”, “сайт букмекера MelBet”, “адрес агентства недвижимости …”, “показать маршрут до…”;
  • информационные - их вводят при поиске информации: “как воспитывать ребенка”, “форд фокус отзывы”, “рейтинг смартфонов до 200$”, “новости Чебоксар”, “что такое партнерский маркетинг” и др.;
  • транзакционные или коммерческие запросы - помимо основного слова, содержат ключ действия: купить, продажа, арендовать, аренда, бронь, забронировать, заказать, цена, с доставкой, установка, ремонт, монтаж, вызвать мастера и др.;
  • мультимедийные - используются для поиска контента: “читать книгу “Искусство войны”, “скачать песни 80х” , “обои на рабочий стол”, “слушать онлайн песню Sweet Escape”, “смотреть фильм про Агента 007 онлайн” и др.;
  • общие - обычно состоят из 1 - 2 слов и указывают на предмет без конкретизации действия, гео-привязки. Это запросы типа: посуда, ноутбук, горилла;
  • витальные - фразы для поиска конкретного сайта или приложения: “МТС”, “Viber”, “Washington Post”.

Обратите внимание. Далеко не всегда ключевые сочетания - коммерческие, которые пользователи вводят для поиска услуги, товара или навигации. Но иногда даже информационные запросы можно использовать для продвижения бизнеса и привлечения клиентов.

По частотности ключевых слов

Главный критерий, учитывает большинство предыдущих параметров. Обычно ключевые слова делят на четыре группы в зависимости от частоты запросов (показов) в месяц:

  • высокочастотные — более 10 000 показов;
  • среднечастотные — от 1000 до 10 000 запросов;
  • низкочастотные — меньше 1000 раз;
  • микро- и низкочастотные — до 100 показов.

Однако, частотность ключевых слов — критерий относительный. К примеру, фразу “ремонт квартиры” посетители в одной только в России каждый месяц водят более 600 000 раз. А запросов “купить термопластавтомат” за месяц едва ли соберется тысяча. Но учитывая небольшое количество производителей и дистрибьюторов, этот ключ при запуске рекламы принесет рекламодателю больше лидов, чем первый - по нему конкуренция среди сотен кампаний и ремонтных бригад.

Распределяя ключи по частотности, необходимо больше ориентироваться на их конкретизацию. Например, “купить …” или “заказать …” — ключ с высокой конкуренцией и частотой. Запрос с гео-привязкой, например, “купить запчасти в Минске” — среднечастотный. Конкретизация услуги (“купить генератор на Форд”) делает ее низкочастотной. Еще большая конкретизация, например, “трос сцепления для Форд Фокус 3 в Ижевске с доставкой” - это уже микрочастотные ключевики.

Как подбирать ключевые слова для Яндекс Директа

В теории подбор ключевиков для Директа кажется простым. У Яндекса есть бесплатный инструмент — Wordstat. Вставляешь слово, если нужно, делаешь привязку по ГЕО и вуаля — готовое семантическое ядро: сервис дает подсказки по ключевым фразам и даже предлагает косвенные запросы. Но если бы все так было хорошо, крупные компании не содержали бы армии маркетологов.

Вордстат дает статистику по популярным запросам, которые вводят пользователи. Но у каждой фразы есть свой уровень заинтересованности. На одного посетителя, настроенного купить услугу, приходится 20 - 30 юзеров, которые заказывать ничего не собираются.

Подбор ключевых слов - процедура, которая требует анализа и тщательного исследования. Состоит из двух этапов: сбор базовых ключевых слов и подгонка семантического соответствия. Если проще — чистка списка ключевиков и добавление минус-фраз.

Сбор базовых ключевых слов

Начинаем с базы — собираем список из всех возможных запросов, которые могут вводить потенциальные клиенты. База должна включать прямые высокочастотные ключевики (содержат название услуги, цель поиска), низкочастотные уточненные и косвенные информационные запросы, которые теоретически приведут клиентов. Например, если у нас реклама онлайн казино Вулкан, прямыми ключами будут “казино Вулкан”, “играть в игровые автоматы вулкан”, “регистрация в казино вулкан”. Уточненные: “онлайн казино Вулкан Россия”, “приветственный бонус казино Вулкан”. Косвенные: “лучшие игровые автоматы”, “играть автоматы обезьянки”, “мобильное приложение онлайн казино”.

Для автомастерской прямым запросом будет “ремонт автомобилей”, “авторемонт в Москве”. Косвенные: “стук в правом колесе фольксваген”, “не работает печка” и др.

Важно. Составляя семантическое ядро, совмещайте высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные ключи. Это позволит охватить максимум ЦА. Учитывайте, что даже небольшая РК будет содержать несколько десятков ключей. Добавляйте их сразу в файл Excel - потом таблицу можно загрузить в Директ, чтобы не добавлять ключевики по одному.

Подобрать список базовых ключей можно несколькими способами.

Вручную

Собираем три группы слов:

  • основные - с названием услуги товара: бытовая техника, пищевые добавки, курсы маркетинга;
  • целевые - купить, заказать, продажа, в кредит, цена;
  • уточняющие - с географической привязкой, уточнение модели, указание на бесплатную доставку, скидки и др.

Составляем фразы, перебирая все варианты ключевых фраз, включая ГЕО-метки для разных всех крупных населенных пунктов, в которых предусмотрена доставка.

Важно. Подбирая ключи, думайте не как бизнесмен, а как клиент. Поставьте себя на место ЦА, подумайте, что хотите вы и как бы вы действовали при поиске услуги или товара.

Самостоятельно охватить все возможные варианты сложно — не все, казалось, очевидные ключи принесут трафик и наоборот, можно упустить релевантные запросы. Поэтому устраиваем мозговые штурмы с командой (можно спросить знакомых, членов семьи, как бы они искали услугу). Используем подсказки поисковика при вводе. Они основаны на частых запросах пользователей. Поисковик при вводе поисковой фразы выдает подсказки, которые составлены на популярных запросах.

Подсказки в Яндекс поиске
Пример подсказок для курсов маркетинга

Через Яндекс Wordstat

Сервис подбора слов или Яндекс Wordstat — простой инструмент. Позволяет увидеть частоту запросов пользователей по конкретному слову или словосочетанию и показывает фразы, в которые включен основной ключ. С его помощью можно быстро сформировать семантическое ядро из наиболее релевантных ключевиков.

Читайте также: Мобильные объявления в Яндекс.Директ - гайд по созданию кампании

У сервиса простой, интуитивно понятный интерфейс, похожий на поиск. Инструмент показывает все фразы, которые вводили пользователи за последний месяц. Вы не упустите релевантные ключи, о которых не догадались бы самостоятельно. Не тратите время на сбор и добавление запросов, которые пользователи не используют. Можно выбрать регионы подбора. Посмотреть статистику по конкретному ключу, сделать сортировку по типу устройства: ПК, мобильные, смартфоны, планшеты.

Регион в Яндекс Вордстат
Справа под полем ввода ключа кнопка для настроек ГЕО

Как искать ключи:

  • выбираем регион, если это не нужно - оставляем как есть;
  • вводим основной запрос. Например, “термопластавтомат”, нажимаем кнопку “Подобрать”;
  • смотрим список, копируем коммерческие ключи в таблицу Excel или напрямую в Direct.

Если нужно посмотреть вложенные ключи для найденной фразы, посмотреть статистику, просто кликните по ней.

Статистика по регионам
Статистика для ключевого слова по разным регионам

Еще одна полезная функция Вордстата — “Похожие фразы”. Содержит косвенные запросы, например слова с ошибкой, сокращения. Помогает значительно расширить охват ЦА и найти ключи, которые вы могли упустить. Например, у основного коммерческого запроса “купить термопластавтомат” частота только 583, а у косвенного ключа “тпа станок” - 619. Но главный сюрприз, фразу “литье под давлением”, которую тоже можно использовать для продвижения оборудования, пользователи вводили 10650 раз, что больше, чем у основного ключа “термопластавтомат”.

Похожие фразы в Вордстате
Всегда внимательно изучайте правый столбец

Обратите внимание. Некоторые ключи содержат дополнительные символы: “”, +, (). Это операторы, которые помогают группировать поиск, фиксировать падеж или стоп слова в Директе. Как их использовать? Подробнее в статье “Операторы в Yandex Direct”.

Yandex Wordstat — бесплатный инструмент с базовым набором возможностей. В отличие от платных сервисов, он не показывает конверсию по разным ключам, нет возможности отследить рекламные кампании. Отсутствует автоматическая выгрузка семантического ядра: приходится копировать слова по одному вручную. Упростит работу небольшое расширение: Yandex Wordstat Helper для Chrome или Yandex Wordstat Assistant для Opera, FireFox.

Браузерное расширение позволяет в один клик добавлять ключи в буфер обмена по одному (нажимаем на крестик) или все сразу. Избранные запросы можно скопировать и за раз вставить в электронную таблицу. Перед вставкой список можно отсортировать по популярности, алфавиту.

Wordstat Assistant и Wordstat Helper автоматизируют парсинг ключевых слов. Концепция метода: задаем основной ключ, копируем все слова из левого столбца и релевантные из правого, после этого кликаем по следующему ключу в списке и снова копируем предложенные словосочетания. Повторяем так для всех значимых фраз. В итоге у нас получится база из нескольких тысяч запросов. Да, придется потом тратить время на чистку семантического ядра. Зато мы сразу увидим все минус-слова, которые нужно отметить при настройке рекламной кампании.

Wordstat Assistant
Wordstat Assistant - облегчает работу с инструментом подбора ключей

Вордстат — не панацея. Он показывает поисковые запросы. Но значительная часть из них “холодная”. Например, у ключа “течет карбюратор” будет низкая конверсия — часть пользователей фразу вводит для поиска инструкции по самостоятельному ремонту. Без ручной сортировки не обойтись.

Сторонние сервисы

В сети появилось много платных инструментов, например, Keywords Toaster, The SEO Tools, Ahrefs Keyword Generator, Keys.so. Принцип работы похожий с Wordstat, но с продвинутыми возможностями подбора ключевых фраз. Сторонние сервисы подробно анализируют как выдачу поиска, так и рекламные кампании конкурентов, позволяют собрать ядро из наиболее релевантных ключей с высокой конверсией. Естественно, доступны опции, которые упрощают работу: автоматическая выгрузка, автобновление списков.

Через инструменты перемножения ключевых слов

Когда нужно быстро запустить рекламную кампанию, это хороший способ быстро сверстать семантическое ядро.

Концепция перемножения проста. Например, мы продвигаем услуги автосервиса, который обслуживает легковой транспорт. Есть базовые ключи: автомобиль, авто, машины. Есть уточняющий фактор: легковые, корейские, Kia, Dewoo. Есть гео-привязка: в Москве, на Варшавке. И есть слово, указывающее на цель: обслуживание, ремонт, сервис.

Обратите внимание: ТОП 15 курсов по Яндекс.Директу - платные и бесплатные

Можно в ручную формировать НЧ и ВЧ фразы, но можно их перемножить и получить десятки или сотни ключей за минуту. Большинство сервисов бесплатные и выдают результат меньше, чем за минуту. Примеры комбинаторов: Keys.so, Букварикс, Convertmonster, Context-tools.

Перемножение ключевых слов
Результаты на бесплатном сервисе умножения ключевых слов

Для переумножения ключевых слов можно использовать и встроенный генератор в Я.Директ. Для этого в личном кабинете ЯД нажмите кнопку “Добавить” — “Ключевые фразы”, выберите РК, нажмите кнопу “Добавить”. Разверните блок “Комбинатор фраз” — появится инструмент, куда можно вводить ключи для генерации.

Комбинатор фраз Я.Директ
Встроенный генератор фраз Y.Direct

Помните. При перемножении, не учитывается частота ввода ключа пользователи. Поэтому используйте генерацию как вспомогательный инструмент.

Советы по сбору ключевых фраз

Моменты, которые стоит учесть при подборе ключевых слов для поисковой рекламы:

  • уточняйте ключевую фразу. Если автосервис выполняет “ремонт коммерческого транспорта”, так и указывайте, чтобы не платить за нецелевые клики по фразе “ремонт автомобилей”;
  • учитывайте раздельное и слитное написание слов, использование дефиса. Например, “термопласт автомат”, “металло черепица”, “онлайн казино”, “авторемонт” и “авто ремонт”;
  • если ключ содержит иностранное слово, добавьте фразы латиницей и кириллицей: ремонт Toyota Camry, купить Тойоту Карину;
  • используйте все возможные вариации запроса, синонимы: “мебельный магазин” и “магазин мебели”, “ремонт автомобилей” и “авторемонт”, “автосервис”, “сервис авто”, “СТО”;
  • используйте сленговые запросы, если это уместно: “наружная реклама” и “наружка”, “шрус на ВАЗ” и “граната на ВАЗ”;
  • учитывайте ошибки, которые могут делать пользователи. Например, “авторЭмонт”, “купить гИнератор” и др.

Обратите внимание. При подборе ключевых словосочетаний, порядок слов не важен. Например, фразы “Цена ноутбуки” и “ноутбуки цена” ЯД воспринимает как один ключ.

Для РСЯ задавайте высоко и среднечастотные запросы. Поскольку реклама контекстная, посетители уже ищут услугу и заинтересованы в покупке.

Семантическое соответствие ключей

Даже при ручном формировании базовых ключей мы получим список под сотню запросов или больше. Но не все работают. Даже с коммерческой привязкой “цена” или с гео-меткой легко получить много нецелевого трафика. Поэтому нужно:

  1. убрать несоответствующие деятельности запросы;
  2. удалить ключи, по которым будет мало целевого трафика, оставить только релевантные;
  3. добавить минус слова, например, информационные запросы, метки “даром”, “бесплатно”.

Кластеризация ключевых фраз
Даже для небольшой кампании список ключевиков переваливает за сотню, поэтому удобнее их сразу форматировать в электронной таблице

Удаление нерелевантных запросов

Если компания занимается только установкой заборов вокруг частных домов, стоит убрать ключи, связанные с “оградами”, “оградками”. И “ограждения” — этот ключ чаще вводят корпоративные клиенты, которым нужно установить забор вокруг предприятия.

Но есть одна тонкость. В Яндекс Директ предусмотрена вложенность запросов и игнорируются стоп-слова. Если мы указали ключи “купить автозапчасти б у из Европы”, то его увидят и пользователи, которые ввели запрос “купить запчасти Европа” — часть этой аудитории ищет магазин новых деталей и покинет страницу без ордера. В подобных случаях и пригодятся операторы.

Пример использования операторов. Для продвижения сервиса продажи авиабилетов используем ключ “билет в Москву”. Чтобы объявление не увидели пользователи, которые хотят “купить билеты в Москве”, добавляем несколько служебных символов: “билет +в !Москву”. Символ “+” фиксирует предлог, чтобы объявление не видели юзеры, которые указали ключ “Билеты Москва”. Оператор “!” фиксирует падеж, рекламу увидит только та аудитория, которая точно ввела запрос “билеты в МосквУ”.

Удаление ключей с низкой конверсией

На этом этапе формируется ядро из наиболее релевантных запросов и устраняются запросы, которые расходуют бюджет, но не приносят много лидов.

🧲 Полезно знать: Как связать Яндекс.Директ и Метрику - пошаговая инструкция

Пример. Продвигаем производителя термопластавтоматов. Wordstat показывает, что из России относительно много запросов по ключам “тпа станок” и “термопластавтомат производство”. Но сам по себе ключ, без привязки к региону и целевого слова можно отнести к информационным. Его вводят начинающие предприниматели, которые изучают перспективы и особенности производства изделий из литьевых пластиков. Низкая конверсия может быть и у других, казалось, коммерческих ключей.

Надежный способ узнать конверсию — использовать платные инструменты, которые собирают статистику по кампаниям. Если нет желания выложить от 30 до 100 долларов за месячную подписку, можно сделать анализ вручную. Процедура не сложная, но рутинная и занимает время.

Первый метод — вводим в поиск ключи из Вордстата или другого инструмента подбора запросов (приватное окно поможет уменьшить влияние персонализированной рекламы). Смотрим, по каким фразам высокая конкуренция, а по каким вообще нет рекламных объявлений. Если вы запускаете тестовую кампанию и бюджет невысокий, лучше избегать конкурентных запросов, ставки по ним иногда улетают “в космос”.

Но использовать свободные ключи тоже не стоит. Вероятно по ним нет трафика или у него низкий конверт.

Продвинутый и тоже бесплатный метод — через “прогноз бюджета”. Опция доступна в личном кабинете Яндекс.Директ во вкладке “Инструменты.

Прогноз бюджета в Я.Директ
В "Инструментах" Директа много интересного

Открываем Планировщик. Вводим ключевые слова, задаем настройки ГЕО, указываем валюту и период. Нажимаем кнопку “Посчитать”.

Страница планировщика бюджета
Планирование бюджета

Инструмент покажет таблицу с подробной информацией по ключам, где указаны: прогноз запросов, прогноз средней ставки и трафика, цена клика, количество показов и переходов.

Прогноз бюджета в Яндекс Директ
Таблица с прогнозом бюджета и трафика

Уже по одному виду таблицы можно увидеть, какие ключи принесут трафик, а какие нет. А также оценить конкуренцию, чтобы выбрать баланс цены и эффективности. Удаляем слова с низкой частотой, а также с завышенными ставками.

Как сделать прогноз рекламного бюджета в Яндекс.Директ

Если кликнуть по любому ключу, можно посмотреть рекламные объявления конкурентов и узнать, для каких ГЕО запущена кампания. Для этого нужно кликнуть по раскрывающемся меню “Всего N регионов”. Более подробно о анализе контекстной рекламы конкурентов, мы рассказывали ранее.

Рекламные объявления конкурентов
Объявления конкурентов в Я.Директ

Сбор минус-слов и минус-фраз

Это слова или словосочетания, при вводе которых пользователь не увидит ваше объявление. Например, для продвижения туристических путевок используется ключ “купить путешествия в Египет”. Объявление также увидят пользователи, которые хотят “купить путеводитель для путешествия в Египет”. Чтобы не тратить бюджет на нецелевые переходы и конкретизировать РК, можно добавить к фразе минус-слово “путеводитель”. Для ВЧ ключа “туры в египет” добавляем минус-фразы: “самостоятельно”, “бесплатно”. Кстати, не так давно мы разбирали ТОП ошибок по аналитике рекламных кампаний, рекомендуем ознакомиться.

Для магазина компьютеров и лэптопов к фразе “ноутбуки” добавляем минус-слово “ремонт”. В РСЯ объявление не будет показано на страницах, где обсуждается ремонт ноутбуков.

Добавьте минус-слова, если это необходимо, к каждому запросу. Сделать это можно во вкладке “Фразы” в меню добавления “Ключевых фраз”.

Добавить “минус-фразы к группе объявлений можно на странице редактирования в блоке “Тематические слова”.

Блок Минус-фразы в Y.Direct
Для РК нерелевантные слова вписываем на странице редактирования в блоке "Минус-фразы"

🔔 Рекомендуем : Как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно

ТОП 7 сервисов подбора ключевых слов для Директа

Вашему вниманию краткий обзор самых популярных инструментов, которые упрощают подбор ключевых фраз.

KeyCollector

KeyCollector - это популярный инструмент среди SEO-оптимизаторов и маркетологов рунета. Это платное приложение для Windows. Цена первой бессрочной лицензии на 1 ПК - 2200 рублей.

Может пригодиться: Автотаргетинг в Яндекс.Директ - что это и как работает

ПО позволяет в один клик выгрузить базу данных с ключами с сервиса по анализу конкурентов, упорядочить их, найти дубли, вложения, выполнить кластеризацию. Умеет собирать статистику с поиска, Яндекс.Метрики, доступен пакетный сбор с Wordstat, интеграция с Yandex Direct, Google Ads.

Сервис KeyCollector
Интерфейс приложения KeyCollector

Букварикс

Букварикс — это более десятка всевозможных интерфейсов для работы с семантическим ядром. Поиск по домену, введенному слову, фразе, группе запросов, сравнение конкурентов, ТОП поисковых запросов — все это доступно в бесплатном тарифе с выгрузкой в файл .csv. При анализе ключевых фраз показывает частоту запросов, количество результатов в списке выдачи поисковика.

Главная страница Букварикс
Сервис Букварикс

Менее известный, но очень популярный инструмент для сбора семантического ядра.

При анализе сайта показывает позицию по ключам в списке выдачи Яндекса. Единственное ограничение — в бесплатном тарифе выводится не более 3000 запросов. Дополнительные инструменты: дедупликатор, комбинатор, компаратор, анализатор и нормализатор слов.

Пример работы Букварикс
Пример анализа для домена vk.com

Keyword Tool

Keyword Tool - это продвинутая альтернатива планировщику ключевых слов в Google Ads. Позволяет найти популярные поисковые запросы, прогнозирует тренды на будущее, рассчитывает ставку CPC. Помимо подбора ключей для поисковой оптимизации и рекламы в поиске, позволяет собрать семантическое ядро для YouTube, Amazon, eBay, App Store, Google Play, Instagram, Pinterest, Twitter. К сожалению, из поисковиков доступны только Гугл и Bing. Но учитывая, что поведение аудитории в разных поисковиках похожее, инструмент может быть полезным при планировании РК в Директе.

Недостаток Keyword Tool — он платный. Минимальная подписка обойдется в 69 долларов в месяц. Но подобрать ключи можно бесплатно, только без статистики.

Сервис Keyword Tool
Интерфейс сервиса Keyword Tool

Serpstat

Serpstat - настоящий комбайн для маркетологов и специалистов в области SЕО. Подбор ключей, анализ страниц и рекламных кампаний конкурентов, парсинг семантического ядра, анализ ставки PPC для выбранных ключей, кластеризация, аналитика, прогнозы, анализ семантики сайтов, подбор минус-слов. Все это доступно в одном месте. Есть API для интеграции со сторонними сервисами и самописными приложениями, расширение для браузера. В отличие от большинства зарубежных инструментов есть русскоязычный интерфейс и адаптация для рунета. Но, к сожалению, анализ только для Google.

Инструмент платный, минимальный тариф - 69$ в месяц. Пробная версия на 7 дней.

Главная страница Serpstat
Интерфейс сервиса Serpstat

SpyWords

SpyWords - это альтернатива Serpstat с похожими возможностями. В списке функций: умный подбор слов с поисковыми подсказками, сравнение семантики доменов, анализ РК конкурентов, прогнозирование бюджета, анализ позиций и др. Инструмент работает с Google и Yandex. Недостаток — ограниченный список ГЕО для анализа. В основном, это крупные города РФ, Казахстана, Украины. Инструмент платный, но есть бесплатные возможности.

Главная страница SpyWords
Интерфейс сервиса SpyWords

Click.ru

Click.ru - еще один профессиональный SEO-инструмент. В списке возможностей: парсер мета-тегов и заголовков с сайтов конкурентов, парсер Wordstat, сбор поисковых подсказок, генератор запросов, комбинатор слов, чистка семантики, анализ РК конкурентов, генератор текстов для объявлений и др.

Инструмент платный, но посмотреть возможности, изучить интерфейс можно в демонстрационном режиме.

Сервис click.ru
Интерфейс click.ru

Rush-analytics

Rush-analytics - мощный инструмент, который автоматизирует сбор семантического ядра для поисковой оптимизации и рекламных кампаний контекстной рекламы. Основные возможности: анализ ключевых слов, кластеризация, парсинг из Wordstat, фильтры стоп слов, сбор подсказок, оценка позиций, исследование кампаний конкурентов и др.

Сервисы платный - от 500 руб. в месяц. Но некоторые возможности можно использовать без оплаты подписки.

Сервис Rush-analytics
Личный кабинет с инструментами

Подведем итоги…

Сбор семантического ядра для рекламной кампании в Яндекс Директ — процесс рутинный. Но с современными онлайн-сервисами его можно автоматизировать. Даже бесплатные возможности позволяют подобрать список ключевых слов за несколько часов без привлечения маркетолога для небольшой РК. Платные инструменты способны заменить команду специалистов.

FAQ

Следует ли собирать запросы непосредственно в Яндекс Директ?
Для тестового запуска ключи можно собрать и непосредственно при настройке кампании в Директе. В целом это неудобно, особенно когда речь идет о сотнях запросов. Надежнее собрать семантическое ядро в электронной таблице и потом выгрузить данные в Директ.
Как узнать ключевые слова конкурентов для Яндекс Директ?
Достаточно ввести домен в строку поиска через один из инструментов: Keys.so, Spywords, Semrush, Ahrefs. Система покажет рекламные кампании и семантическое ядро для поиска. Также можно посмотреть РК конкурентов для указанного ГЕО через инструмент “Прогноз бюджета”.
Какое оптимальное количество ключевых слов должно быть в Директ?
Точного числа нет. Можно продвигаться и получать трафик даже с одним ключом или вообще без них — ЯД все равно будет показывать объявление по запросам, релевантным заголовку. Все зависит от масштаба кампании, ниши, гео. Для специфических услуг это может быть два - три десятка, для масс-маркета — несколько сотен, иногда тысяч ключей.
telegram-icon-small
telegram-icon-big

TrafficCardinal в Telegram

Только полезный контент и бесплатные плюшки.

2-3 раза в день

Здравствуйте! У вас включен блокировщик рекламы, часть сайта не будет работать!