Каждый рекламодатель стремится привлечь ЦА к своему продукту по минимальной цене. Однако этого не всегда получается добиться, даже если вкладывать крупные суммы в продвижение.
На помощь приходят дополнительные инструменты рекламных сетей и поисковых систем. В 2017 году в Яндекс Директе появился автотаргетинг. За 4 года существования технология успела вызвать недовольство пользователей и в то же время доказать свои преимущества при грамотном подходе к работе со стороны рекламодателя.
Как использовать автотаргетинг в РСЯ, нужен он вам или нет, и что делать, чтобы получить дешевый целевой трафик без конкуренции, мы расскажем в сегодняшней статье.
Что такое автотаргетинг
Автотаргетинг — это технология Яндекс.Директа, с помощью которой в поисковых системах показываются объявления без использования ключевых фраз. Система анализирует объявление, определяет, соответствует ли оно запросу и тематике площадки. В результате контент показывается по соответствующим запросам. Учитываются не только прописанные заранее ключи, но и слова, близкие по содержанию.
Инструмент позволяет получать больше трафика благодаря выдаче контента той части целевой аудитории, которую трудно охватить с помощью конкретных ключей и операторов. Статья о том, как составить портрет ЦА. Автотаргетинг в Яндекс.Директе — это инструмент, который классно работает в случаях, когда рекламодатель еще не подготовил семантическое ядро.
Рекламодатель на свое усмотрение выбирает группы объявлений, к которым будет подключен autotargeting.
В Яндекс.Директе подключается 2 типа автотаргетинга
Рассмотрим каждый тип более подробно.
Автотаргетинг на поиске
Система в realtime определяет объявления на основании запроса пользователя. Контент ранжируется по ключам, близким по смыслу словосочетаниям и словоформам. Технология одинаково распределяет приоритеты, поэтому одновременно работает с ключами. Это значит, что вы можете сразу настроить автотаргетинг на поиске и добавить нужные ключи.
Схема работы автотаргетинга на поиске
Автотаргетинг в сетях
Система анализирует данные пользователей и их поведение в сети, а затем выдает контент по интересам. То есть, если по предыдущим запросам человека видно, что он планирует путешествие в космос, ему покажут соответствующую рекламу. Если информации о данных пользователя нет, объявление будет показываться на тематических площадках.
Схема работы автотаргетинга в сетях
Преимущества автотаргетинга
- расширение семантики: инструмент позволяет расширять аудиторию и показывать объявления людям, которые интересовались похожими темами;
- охват низкочастотных запросов. Количество новых поисковых формулировок постоянно увеличивается, поэтому ориентироваться исключительно на топ Yandex Wordstat не стоит. С инструментом вы охватите даже тех, кто вводит не целевой запрос, а фразу, близкую по содержанию;
- экономия времени. Если вы включите автотаргетинг, не придется собирать ключи и создавать семантическое ядро. Яндекс формирует все за вас.
Недостатки автотаргетинга
Поскольку технология использует не только ключи, но и близкие к ним по смыслу слова, это приводит к большому количеству нецелевых показов в Яндекс.Директе. И хотя кажется, что она идеальна для новичков, работать с ней непросто. Дальше в статье мы покажем, как работает автотаргетинг, зачем он нужен и как снизить долю нецелевых показов.
Когда стоит включать автотаргетинг
- при срочном запуске рекламы. Мы не застрахованы от случаев, когда нужно запустить РК здесь и сейчас. В таких ситуациях нет времени собирать семантику и операторы. Хоть вы и включите автотаргетинг быстро, забросить его не выйдет. Поначалу будет много нецелевых переходов, поэтому придется собрать семантическое ядро. После этого можно продолжить работу с автотаргетингом или настроить классическую РК в Яндекс.Директ;
- при высокой конкуренции. Если ниша перегрета и по ключам стало сложнее привлекать аудиторию, автотаргетинг в Яндекс.Директе расширит семантику. Стоимость высокочастотных ключей обычно высокая. Чтобы ее снизить, стоит найти низкочастотные ключи. Для этого и работает автотаргетинг, который как раз помогает сэкономить и масштабировать РК в РСЯ;
- при работе в узкой тематике. Технологию полезно включать, если вам необходимо привлечь конкретный сегмент аудитории. Инструмент находит близкие по смыслу слова и фразы, и даже если вы что-то упустите, система все равно покажет объявления целевой аудитории.
Когда использовать автотаргетинг нецелесообразно
- может показаться, что технология простая — нажал две кнопки и готово. Однако подключать ее нужно только в случае, если вы уже настраивали РК. Лучше это делать, если у вас есть информация, на которую сможет опираться система;
- при частом обновлении контента на сайте. Если на платформе вы обновляете инфу хотя бы раз в неделю, при подключенном автотаргетинге алгоритм не успеет адаптировать рекламу под обновленный контент;
- при ограниченном бюджете. Вы должны понимать, что это не основная функция рекламной кампании. Это лишь вспомогательный инструмент, с которым вы еще не знакомы. Если бюджет ограничен, используйте проверенные подходы, которые дадут гарантированный результат. Работа с инструментом требует времени, тестов, чистки лишних ключей и работы с операторами, запускать такую РК на последние деньги не лучшая идея.
Стоит ли использовать автотаргетинг, решать вам. Если вы хотите попробовать новый инструмент в Яндекс.Директе, обязательно учитывайте замечания, указанные выше. Только внимательность и регулярный анализ выбранной стратегии помогут получить более дешевые конверсии.
Как настроить автотаргетинг в Яндекс.Директе
Рассмотрим пошаговую инструкцию по настройке автотаргетинга в Директе.
Как включить автотаргетинг
- Перейдите в ЯД и выберите вкладку «Группы».
- Нажмите на шестеренку, как выделено на скриншоте, а затем кликните «Редактировать».
Как включить автотаргетинг в кабинете Яндекс.Директа
В новом окне отобразится ползунок, подвинув который вы подключите автотаргетинг. Задайте ключи и, если есть, минус-слова с помощью операторов. Затем в разделе «Ставки и фразы» вы заметите категорию autotargeting.
Использование автотаргетинга в Яндекс.Директ
Укажите одну или несколько категорий запросов
- целевые запросы: соответствуют тому, что хочет купить пользователь;
- альтернативные запросы: необходимы для тех случаев, когда человек ищет один товар, но его можно заменить похожим;
- сопутствующие запросы: товары, которые сочетаются с основным продуктом. Например, пользователь хочет купить айфон, а ему также предлагают приобрести блок питания или пауэрбанк;
- запросы с упоминанием конкурентов: когда человек хочет купить продукт конкретного бренда, а система отображает результаты другого. Например, пользователь запрашивает «получить карту Альфа-Банка», а в результатах такое же предложение, только от «Тинькофф»;
- широкие запросы: поиск тематического контента, в который органично впишется реклама вашего товара.
Указание категории запросов для автотаргетинга Яндекс.Директа
К каждой группе объявлений Яндекс.Директ предлагает примеры запросов. Для этого кликните «Подобрать фразы».
Подбор фраз в кабинете Яндекс.Директ
Разработчики Яндекс.Директа советуют вместе с ключевиками подключать автоматический таргетинг во все группы объявлений. Обратите внимание: когда вы будете создавать подборки объявлений, технология подключится по умолчанию.
Как отключить автотаргетинг
Для этой цели используйте один из способов, описанных ниже.
- Способ 1. Откройте в Яндекс.Директе режим редактирования, перейдите к ползунку так же, как показано в настройках подключения, и перетяните его обратно.
- Способ 2. Откройте список кампаний и выберите подпункт «Ставки и фразы». Поставьте галочку возле фраз, к которым подключен автотаргетинг, и удалите их.
Как отключить автотаргетинг
Обязательно подтвердите действие.
Подтверждение для удаления ключевых фраз в Яндекс.Директ
Это все действия, которые придется выполнить, чтобы отключить автотаргетинг, когда он уже не нужен. Процедура занимает не больше минуты.
Как использовать автотаргентинг в Директ Коммандер
В процессе аналитики не забывайте отслеживать дубликаты и пересечения фраз в Директ Коммандере. Для этого выберите «Группы», затем на уровне «Фразы» кликните «Добавить» — «Автотаргетинг».
Скриншот из кабинета Директ Коммандера
Добавьте ставки и отправьте данные на сервер.
Отправка данных на сервер из кабинета Директ Коммандера
Если какая-то из групп, по вашему мнению, лишняя, кликните по ней и в появившемся меню выберите «Удалить».
Удаление групп в Директ Коммандер
Как отследить статистику по автотаргетингу
Чтобы узнать результаты работы рекламной кампании в РСЯ, кликните «Статистика», а затем — «Статистика по всем кампаниям».
Статистика по всем кампаниям в Яндекс.Директ
Откройте вкладку «Поисковые запросы» — «Условие показа», а затем нажмите «Показать». Так система формирует отчет.
Формирование отчета в Яндекс.Директ
После этого в списке запросов вы заметите, что некоторые из них отличаются отметкой autotargeting.
Отметка автотаргетинг в отчете Яндекс.Директ
Затем вы сможете оценить работу РК по следующим параметрам: CTR, CPC, CPL, ROI и т. д.
Рекомендации по работе с автотаргетингом
- если вы подключили инструмент и ключи в одной группе объявлений, при пересечении показов система засчитает + к автоверсии;
- чтобы не сливать бюджет, включите в автотаргетинг «минус-фразы». Поначалу будет много нецелевых показов. Чтобы исправить ситуацию, удаляйте нерелевантные ключи и словосочетания;
- прописывайте в заголовках описаниях страниц сайта. Так робот в Яндекс.Директе быстрее начнет подбор похожих запросов. Кроме того, на посадочных страницах должны быть тексты с релевантными запросами. Это нужно для того, чтобы алгоритм лучше их считывал;
- настраивайте отдельные рекламные кампании, чтобы было легче определить, что работает лучше: классические рк или автотаргетинг;
- ежедневно просматривайте отчеты. Отслеживая статистику, вы поймете, на что сделать акцент, а где убрать лишнее;
- включайте в текст объявления ключи и УТП;
- не делайте поспешных выводов. Чтобы работа инструмента приносила деньги, понадобится время. На полноценную настройку уйдет от одного до трех месяцев. Если вы хотите протестировать технологию, запаситесь терпением и оставайтесь наблюдательным весь период работы РК.
Вывод
В статье мы выяснили, что автотаргетинг в Яндекс Директе — это интересный инструмент, грамотная работа с которым экономит время и деньги. Несмотря на большое количество преимуществ, в технологии есть нюансы, требующие дополнительного внимания от рекламодателя. При грамотном обращении с ним можно существенно сократить расходы, привлечь больше заинтересованных пользователей и, конечно, добиться поставленных рекламных целей.
Тестируйте разные инструменты и делитесь опытом в комментариях!
FAQ
