Рейтинг объявления в Google Ads — своего рода серый кардинал, который влияет на исход рекламной кампании и полученную прибыль. Повысить его — наука не сложная. В этой статье команда сервиса YeezyPay, предоставляющего доступ к трастовым аккаунтам Google, разберет простые, но действенные методы, которые сможет использовать даже начинающий арбитражник.
Что такое рейтинг объявления и от чего он зависит
Рейтинг напрямую влияет на позицию объявления в выдаче и, следовательно, на ROI. Высокий рейтинг означает, что реклама, даже при минимальной цене клика, окажется выше в результатах поиска. Вложений будет меньше, а просмотров объявления и конверсий — больше. Конечно, он не гарантирует успешного успеха, но может значительно увеличить шансы на достижение желаемых результатов.
Как повысить рейтинг
Рейтинг рассчитывается по простой формуле: показатель качества умножается на максимальную цену за клик. Поэтому увеличить его можно, если поднять ставку или улучшить показатель качества.
Переплачивать за клик не выгодно. По правилам Google, система будет снижать его цену до минимума, необходимого для победы в аукционе (до тех пор, пока она не станет всего на одну сотую доллара выше, чем у ближайшего конкурента). Следовательно, фактическая стоимость клика будет меньше максимальной (если не настроена корректировка ставок или не включена оптимизированная цена за клик). Чтобы посчитать фактическую цену, нужно к показателю качества прибавить эти $0,01, а затем на полученную сумму разделить рейтинг объявления конкурента. Рассмотрим на примере: у нас максимальная цена за клик — $2, показатель качества 4 и рейтинг объявления 5. У конкурента — $0,7, 8 и 6. Получается, фактическая стоимость нашего клика — $1,5, а клика конкурента — $0,6.
Гораздо эффективнее повышать показатель качества. Он, по сути, является главной составляющей, которая влияет на рейтинг объявления и отражает доверие Google к аккаунту. Показатель качества зависит от ожидаемого CTR, релевантности рекламы и лендинга. Улучшение этих параметров увеличивает уровень доверия системы к профилю. Значительно помочь в этом могут агентские аккаунты. Они открывают доступ к расширенным инструментам аналитики и управлению рекламными кампаниями. Это позволит сделать объявления и лендинги эффективнее, а показатель качества — выше. Предоставляет такие аккаунты сервис YeezyPay.
Ожидаемый CTR — это соотношение кликов к показам объявления. От него почти на 40% зависит конечная цена клика. Главное в том, что Google сравнивает текущий CTR с предыдущими показателями, а не с CTR конкурентов. Чем лучше становятся объявления, тем выше ожидаемый CTR.
Релевантность — это соответствие рекламы запросам в поиске. Этот показатель важен, потому что Google зарабатывает на каждом клике по объявлению. Например, пользователь вбивает запрос «кроссовки Nike женские» и видит несколько разных предложений: «женские кроссовки и кеды», «женские кроссовки Nike купить» и «женская обувь купить с доставкой». Понятно, что максимально запросу соответствует вторая реклама, и пользователь, с большей вероятностью, нажмет на нее. Система это тоже понимает. Поэтому нужно обязательно добавить в тело объявления как можно больше ключевых слов, прописать заголовок, описание и расширения. Чем конкретнее объявление, тем выше релевантность. Таким образом можно снизить стоимость клика на 20%.
Что касается расширений, то они — дополнительный способ рассказать о продукте. Суть в том, что расширения делают объявления более заметными и привлекательными, а это влияет на количество кликов. Если включить в них часть запросов, это тоже поможет улучшить показатель качества. Нужно отслеживать эффективность и CTR расширений. Те, которые будут иметь низкие показатели, лучше заменять на другие или удалять.
С лендингом работает тот же подход, что и с релевантностью. Если пользователь, который ищет женские кроссовки Nike, кликнет по рекламе, а на сайте увидит мужские кроссовки или кроссовки Adidas, то в следующий раз он по этому объявлению не перейдет, а Google не заработает. Чтобы лендинг соответствовал поисковому запросу, необходимо, чтобы на нем были хотя бы основные ключи, пусть и не в точном вхождении. Кроме того, есть еще два важных момента: скорость загрузки и адаптация к мобильным устройствам. Сайт должен быстро открываться, в идеале — за 3-5 секунды. Если страница грузится дольше, пользователь не будет ждать и закроет ее, а лендинги, которые «криво» отображаются на смартфонах и планшетах, система будет понижать в выдаче.
Дополнительные возможности
Кроме цены за клик и показателя качества, на рейтинг объявления влияют местоположение, условия и суть запроса, тип устройства и прочее. Разберем на примере местоположения. В зависимости от времени суток и дня недели конкуренция за рекламные показы очень высокая. В регионах, где больше платежеспособного населения, конкуренты готовы платить за клик дороже, поэтому, чтобы не отставать, придется делать то же самое.
Показатели CTR по разным городам одной страны всегда разные. Google это отслеживает и чаще показывает объявление там, где он выше. При этом количество кликов не обязательно равно количеству конверсий. Может быть и наоборот: в городах с высоким CTR их будет мало, а с низким — много. Если в регионах с высокой конверсией поднять CTR, а с низкой — проанализировать процесс покупки товара и перенастроить рекламу (например, изменив структуру объявления), рейтинг объявления станет выше.
Выводы
Повышение рейтинга объявлений в Google Ads — это комплексный процесс, который требует внимания к деталям. Простое повышение ставки — не всегда правильное решение. Выгоднее будет сосредоточиться на показателе качества и улучшать CTR, релевантность рекламы и лендинги. Чтобы упростить задачу, делать это лучше с трастовых агентских аккаунтов YeezyPay. Они имеют большее доверие со стороны Google, а также предлагают более глубокие инструменты аналитики и помогают быстрее получить положительные результаты.
