Показы, клики, переходы — всё это, несомненно, показатель успеха. Но ключевой вопрос: есть ли профит? Резкий всплеск трафика это признак не только повышенного интереса со стороны пользователей, но и нечестной игры, то есть фрода.
Ожидается, что к 2028 году маркетологи потеряют около 170 миллиардов долларов из-за неконвертируемого трафика, который генерируют клик-фермы, заражённые вирусами устройства, или автоматизированные скреперы.
Фрод представляет собой серьезную проблему, потому что помимо урезания профита, такой трафик искажает данные, используемые при принятии решений, в частности по части оптимизации.
Это уже не говоря о том, что работа с фрод-трафиком — это впустую потраченное время и деньги. В конце концов, боты не конвертят, равно как и проплаченные юзеры уходят, забрав свою награду.
Поговорим сегодня о том, как не стать жертвой очередной бот-фермы. Расскажем подробнее про мошеннический трафик, а также рассмотрим популярные способы борьбы с ним.
Что такое мошеннический трафик
Мошеннический трафик, или же просто фрод, появляется, когда кто-то хочет разбогатеть, по быстрому обманывая других. Он нацелен на имитацию поведения реальных пользователей, поэтому очень важно распознать неконвертящий трафик на первых этапах кампании. Для начала давайте рассмотрим его подвиды в контексте рекламных сетей.
Боты
Первым типом мошеннического трафика является бот-трафик, который идет из дешёвых дата-центров. Идея в том, чтобы повторять монотонные простые действия, например, бесконечно переходить по ссылкам. Определить бот-трафик достаточно просто: данные всегда будут показывать одно и то же разрешение экрана, никаких движений мышкой, и сессии длятся миллисекунды. Боты доставляют определенные неудобства, но в 2026 существует множество способов борьбы с ними.
Вирусные программы
Для мошенников, боты хороши только в краткосрочной перспективе, потому что они берут количеством, но их можно относительно легко распознать, поэтому далее следуют вирусные программы, которые способны имитировать человеческое поведение.
С недавних пор мошенники начали перенаправлять свой трафик через технику, которую можно заразить вирусом: телефоны, роутеры и умные телевизоры. Когда рекламное объявление адвертайзера загружается на сайт, это дает сигнал системе для незаметной загрузки того же самого объявления на зараженном устройстве. И даже несмотря на то, что пользователь никогда не увидел рекламы, адвертайзер всё равно должен платить за показ. Да-да, те самые рекламные пиксели размером 1x1 относятся к этой группе.
Клик-фермы
И на десерт — человеческие боты. На клик-фермах, расположенных в Юго-Восточной Азии, Восточной Европе, и других регионах, люди за копейки переходят по ссылкам, листают фид, скачивают приложения, и даже заполняют формы. Такой тип мошеннического трафика распознать труднее всего, ведь за каждым кликом и формой действительно стоит человек, но только интереса в вашем товаре у него нет.
Цена фрода в партнёрском маркетинге
Фрод ведёт к убыткам, причём большим. Например, в 2018 году было установлено, что общие ежедневные расходы на борьбу с мошенничеством выросли до 17 миллионов долларов. А в 2023, из-за фрода рынок потерял 84 миллиарда долларов, что составляло на тот момент 22% от общих затрат на онлайн-рекламу.
Более того, по некоторым прогнозам, в будущем ситуация лучше не станет. Как мы уже говорили в начале, ожидается, что к 2028 году индустрия цифрового маркетинга потеряет в два раза больше: 170 миллардов долларов. И это мы даже не говорим о потраченных впустую усилиях.
За каждым украденным долларом скрывается долгий поиск лидов, которые оказываются фальшивыми, оптимизация рекламных бюджетов для привлечения незаинтересованных пользователей, ретаргетинг, ориентированный на несуществующую аудиторию, и постепенную потерю доверия к метрикам. Из-за мошенничества рынок теряет не только деньги, но ещё и понимание того, чего стоит реальный клиент.
Рекламодатели и паблишеры против фрода
Традиционно, неконвертящий трафик считается проблемой адвертайзеров. Такое заблуждение легко понять, ведь они же платят за то, чтобы их рекламу видели, а значит сами должны следить за качеством трафика и не тратить ресурсы впустую.
Если рекламодателю попадается мошеннический трафик, то все данные, время, бюджет и усилия уходят в трубу. Поэтому, если не заметить фрод вовремя, даже самая потенциально сильная кампания скорее всего пойдёт ко дну.
Но паблишеры тоже несут свои собственные, порой даже более серьёзные риски. Да, им не нужно платить за фальшивые клики, но они могут стать жертвами подмены домена. Подмена домена — это тип кибератаки, при которой мошенники используют узнаваемый бренд того или иного веб сайта/адреса электронной почты в своих целях. По-сути, мошенники создают практически идентичный сайт и забирают часть аудитории себе. Когда мошенническая реклама появляется на фальшивом веб сайте рядом с совершенно обычной рекламой, паблишеры теряют не только деньги, но и доверие аудитории.
Нужно понимать, что паблишерам платят за реальных пользователей, а не ботов. Если адвертайзеры узнают, что тот или иной веб сайт переполнен ботами, то они просто не будут с ним больше сотрудничать, что в свою очередь рушит всю рекламную экосистему.
В цифровом маркетинге любые изменения на рынке влияют на обе стороны. Мошеннический трафик это проблема не только адвертайзеров, но и паблишеров. Любой фрод стоит всем в индустрии денег, сил, времени и, самое главное, доверия.
Как рекламные сети борются с фродом
Лучшие сети на рынке борются с мошенниками ещё до начала самой рекламной кампании. Большинство из них имеют предварительно составленные белые списки с безопасными источниками трафика, которые уже прошли тщательную проверку. Кроме того, многие рекламные сети адаптируют свои белые списки к конкретным вертикалям и ГЕО.
Проверка трафика до биддинга
Существует также алгоритм предварительной проверки заявок. Он выполняет быстрое сканирование: IP-адрес проверяется на наличие в известных реестрах ботов и центрах обработки данных, пользовательский агент выявляет несоответствия или подделки подписей устройств, а домен проверяется на соответствие черным спискам сайтов с историей подозрительного трафика. Этот алгоритм работает быстро и помогает определить, стоит ли вообще отвечать на эту заявку.
Хотя такой алгоритм и быстр, он поверхностен, и поэтому рекламные сети проверяют трафик и после бида.
Проверка трафика после биддинга
По сути, данный алгоритм — это модель машинного обучения, которая следит за каждым подозрительным поведением. Она ищет признаки ботов, клик-ферм и поддельных доменов, устройств, посещающих 400 страниц в час, сканирует движения мышки, или ищет «пользователей», которые загружают всю рекламу, но игнорируют все объявления до последнего.
Безопасность это важно, но возводить её в абсолют себе дороже. При борьбе с мошенничеством, задача рекламной сети в том, чтобы соблюсти баланс между блокировкой фрода и сохранением доступа к реальным пользователям. Нельзя блокировать всё подряд за малейшие отклонения, иначе реклама так никогда и не дойдет до конечного пользователя. Поэтому хорошая рекламная сеть ищет золотую середину.
Как RollerAds борется с фродом
Не существует такой метрики, которая могла бы сама в одиночку распознать мошеннический трафик. Поэтому команда RollerAds создала собственную систему из более чем 20 технических метрик и показателей производительности, на основе которых мы проверяем и сравниваем источники между собой. Результаты говорят за себя: мы отсекаем около 25% от всего поступающего трафика.
Начинается всё так же, как и у любой другой серьёзной рекламной сети, а именно поиск таких паттернов, как имитация поведения реальных пользователей, несоответствие часовых поясов, признаки взломанных устройств. Пойманные на мошенничестве источники блокируются еще до того, как достигнут кампании адвертайзера.
После этого начинается тайный мониторинг. На нашей платформе разработана разветвленная система из более чем десятка метрик, каждая из которых напрямую связана с непосредственными целями адвертайзеров (CPA). Даже если источник трафика выглядит чистым, он всё равно окажется в блеклисте, если пользователи не совершают целевых действий. И если мы не найдем причин для отсутствия конверсий, источник попадёт в блеклист надолго.
Мы заботимся о безопасности наших партнёров и их кампаний, поэтому система постоянно работает на фоне и мониторит трафик в поисках фрода. Если что-то попадёт в поле зрения, источник будет заблокирован автоматически, до того как адвертайзер заметит подозрительную активность, если вообще заметит.
В заключение
Фрод становится всё более изощренным, но и меры противодействия ему не стоят на месте. Хорошая рекламная сеть не только умело защищает своих партнеров от фрода, но и знает, как отличить мошеннический трафик от настоящего.
Команда RollerAds без устали обновляет метрики и улучшает алгоритмы, чтобы они могли ещё эффективнее замечать и отметать мошеннический трафик.
Если вы ищете настоящий трафик, который состоит из действительно заинтересованных пользователей, а не ботов, предлагаем присоединиться к RollerAds. Мы знаем, как добраться до реальной аудитории и готовы доказать это на практике.
