Редакция Traffic Cardinal пообщалась с Аленом — CEO антифрод-системы Kaminari Click. Ален рассказал о своем пути, трендах фрода, особенностях работы Kaminari Click и поделился кейсом, в котором команде удалось снизить ботовый трафик на 37%.
Kaminari Click — продвинутая антифрод-платформа для фильтрации нерелевантного и спам-трафика. Инхаус-решение рекламной сети Kadam работает с 2019 года, а в 2022 году его превратили в самостоятельный продукт.
Привет, Ален! Ты СЕО антифрод-сервиса Kaminari Click. Расскажи немного о себе: какой у тебя бэкграунд и чем занимался до этой должности?
Привет! Я уже 10 лет в AdTech, прошел путь от менеджера по работе с клиентами до CEO. Моя зона экспертизы: продажи + продукт + маркетинг. Пробовал себя в следующих ролях: Business Developer, Sales Team Lead, Head of Sales, Media Buyer, Head of Media Buying, Project Manager, Product Manager и Head of Growth.
Как попал в Kaminari: сразу на руководящую должность?
Да, сразу на роль CEO. Был знаком с овнером холдинга ± 5 лет, работали как партнеры в разных компаниях, в разные периоды обсуждали возможность моего присоединения к команде, но всегда то ли тайминг был не тот, то ли недостаточно точек соприкосновения. А в 2024 году появилась возможность возглавить развитие Kaminari, и наконец все сошлось.
За какие процессы в компании ты отвечаешь сейчас?
PnL Kaminari от и до.
Строю команду и процессы, участвую в развитии продукта и формировании стратегии роста. Собираю инсайды по болям и потребностям клиентов, чтобы не просто оптимизировать продукт, а делать его максимально востребованным на рынке. Моя цель — чтобы Kaminari стал эталоном антифрод-решения в AdTech-индустрии.
На основе клиентского фидбэка и рыночной аналитики мы адаптируем продукт под актуальные запросы, усиливая его ценность. Параллельно веду маркетинг, продажи и командные инициативы, чтобы повышать общую эффективность. Фокус на ключевых метриках (в том числе чистой прибыли) и выстраивании сильных связей с клиентами и партнерами — все это часть системного подхода к росту и устойчивому развитию Kaminari.
Как работает антифрод и почему такие сервисы, как ваш, критично нужны рекламным сетям?
Антифрод — это технологии и методики, которые выявляют и предотвращают мошеннические действия и ботовую активность в рекламном трафике. В контексте рекламных сетей он помогает защитить рекламодателей от некачественного или фродового трафика, который может включать в себя боты, фермы кликов, фродовые конверсии и многие другие способы мошенничества.
Для рекламных сетей эта тема критична, потому что фрод снижает доверие рекламодателей, портит их ROI и может привести к отказу от сотрудничества. Если сеть не борется с мошенничеством, ее репутация падает, а качество трафика ухудшается.
Кто еще, кроме рекламных сетей, ваши клиенты?
Конкретно наше антифрод-решение ориентируется на владельцев продуктов, рекламные сети, медиабаинговые команды и CPA-сети. Но основные клиенты все-таки — это рекламные сети. Мы изначально ориентировались на рекламные сети, так как выросли из инхаус-продукта Kadam, но теперь мы самостоятельный продукт.
Какие основные виды фрода существуют сегодня? Как они эволюционируют?
Мошенничество в рекламном трафике постоянно развивается, адаптируясь к новым технологиям защиты, поэтому схем фрода бесчисленное количество, но принято выделять основные виды фрода: crawlers, spoofing, automated, incorrect requests, bad reputation IP, blocked hints.
Фрод развивается, и в 2025 году он будет расти. Фродеры уже начинают использовать машинное обучение, продвинутые эмуляторы браузеров и VPN, чтобы их боты выглядели как реальные пользователи.
Фродер — кто он и в чем его мотивация?
Фродер — это тот, кто зарабатывает на фейковом трафике, обманывая рекламные системы. Он запускает ботов, юзает прокси, эмуляторы и подделывает клики или конверсии, чтобы выдать фальшивую активность за реальную.
Главная цель — быстрый доход при минимальных вложениях. Фродеры используют AI и продвинутые инструменты, чтобы обходить фильтры.
Это уже не просто хаки — это целые системы. Поэтому без умного антифрода бороться с ними становится все сложнее.
Какие тренды фрода ожидать в 2025 году? Что изменится? Какие новые решения могут появиться у мошенников?
Фрод становится умнее и хитрее. С каждым годом появляются новые виды мошеннических схем, и, самое главное, — это адаптироваться под изменения и разработать новые способы его детекта. Если говорить о главных трендах во фроде в 2025 году, то можно выделить:
- AI-боты — мошенники маскируют их под реальных пользователей, усложняя детектирование.
- Deepfake-реклама — поддельные креативы и пользовательские данные.
- Автоматизированные сети фрода — нейросети помогают обходить защиту.
- Нативный фрод — мошенники используют «чистые» IP и прокси.
- Жесткий регуляторный контроль — новые законы усложняют анализ данных.
Расскажи о нескольких реальных кейсах фрода и как вы помогли в борьбе с ним?
Один из ярких примеров борьбы с фродом — наша работа с рекламной сетью KADAM. Мы выявили высокий процент бот-трафика, который негативно сказывался на рекламных кампаниях.
Мы обнаружили высокую активность подозрительных юзеров с аномально низким временем пребывания на сайте, подмену данных User-Agent для маскировки бот-трафика и использование мобильных прокси-сетей, чтобы выдавать себя за реальных пользователей.
Решили мы это следующим образом:
- Проанализировали поведенческие факторы в реальном времени.
- Провели фильтрацию подозрительных IP-адресов и неестественных паттернов кликов.
- Внедрили интеллектуальные алгоритмы, определяющие вероятность фрода на pre-bid уровне.
Как результат — нам удалось снизить процент мошеннического трафика на 37%, что повысило ROI рекламодателей и уменьшило затраты на бесполезные показы и клики.
Изначально вы были инхаус-продуктом Kadam. Почему появилась необходимость отделиться от основного проекта? Как ваш бэкграунд в работе с рекламными сетями помогает в текущей работе?
До моего прихода команда Kaminari сделала титаническую работу: провела полноценный анализ рынка антифрод-решений и взяла самое лучшее. Когда KADAM начал кратно расти благодаря доработке in-house антифрод-решения, стало понятно, что продукт может нести ценность другим клиентам и достойно конкурировать с существующими участниками рынка.
Бэкграунд работы с сетками дает четкое понимание того, что нужно другим рекламным сетям для увеличения прибыльности их продукта и как мы можем с этим помочь.
Сколько ботовый трафик может отнимать прибыли у рекламных сетей? В процентном соотношении, например.
Статистически рекламные сети теряют 25–40% бюджета ежегодно только из-за фрода. Ежедневно наша система совершает миллионы проверок, за год цифра достигает нескольких миллиардов.
Если говорить о вертикалях, которые больше всего подвержены фроду, — это гемблинг, крипта и дейтинг. Эти вертикали являются самыми привлекательными для мошенников, так как одни из самых популярных и хорошо оплачиваемых.
Боты — это не просто слив бюджета, а удар по аналитике, конверсиям и репутации. Деньги уходят в пустоту, реальные пользователи не доходят до продукта, а рекламные площадки могут даже заблокировать аккаунт. В итоге вместо роста бизнеса — сплошные убытки.
Как фрод влияет на трафик по RTB-модели?
Фрод в RTB-аукционах мешает честной конкуренции: цены на трафик растут, а рекламодатели получают меньше реальных клиентов. В итоге они тратят больше бюджета впустую, а алгоритмы закупки начинают работать хуже. Это снижает доверие к RTB-трафику и делает его менее эффективным.
RTB-сетки нуждаются в антифроде на всех уровнях интеграции. Партнеры могут признать наличие фродового трафика, но без доказательной базы не сделают рефанд. «Каминари» же предоставляет полную отчетность по кликам, благодаря которым сети могут получить возврат средств за некачественный трафик партнера. Наши клиенты активно пользуются это фичей.
ИИ помогает бороться с фродом? Какие решения вы используете и какой функционал оставляете для ИИ?
Искусственный интеллект играет ключевую роль в борьбе с фродом, особенно в аффилиат-индустрии.
Теперь AI сам учится отслеживать фрод:
- ML анализирует поведение и замечает неестественные паттерны.
- AI выявляет аномалии — от слишком идеальных конверсий до подозрительных схем.
- Быстрая адаптация — AI подстраивается под новые методы фрода.
Фрод в digital-рекламе давно уже не про «левые» клики — боты все чаще мимикрируют под обычных пользователей. В Kaminari Click за этим следит AI: он смотрит, как юзер ведет себя на сайте, отслеживает клики, движения мышки и палит подозрительные устройства через фингерпринты. Алгоритмы постоянно учатся и подстраиваются под новые схемы, умеют предсказывать фрод еще до конверсии. В связке с ручной настройкой и аналитикой это получается не просто фильтр, а умный и гибкий щит, который реально экономит бюджеты и помогает расти.
Какой главный совет вы бы дали рекламным сетям в борьбе с фродом?
За последние несколько лет я вижу планомерный переход рекламных сетей от фокуса на Awareness-кампании рекламодателей, работающих по CPM-/CPC-модели, к Performance-кампаниям, работающих по CPA-модели.
Кампаниям Performance Based очень важен ROI и качество трафика. Для этого в идеале надо иметь качественный in-house-антифрод в комбинации с 3rd party solutions. Такой подход предоставляет комплексный анализ входящего трафика и возможность принимать решение о качестве из нескольких источников.
Я тут люблю приводить в пример 2nd doctors opinion — когда нужно принять важное решение по здоровью, мы зачастую обращаемся к нескольким экспертам перед принятием окончательного решения. Так же дело обстоит и с антифродом.
Инвестиции в антифрод — это затраты или защита от потерь?
Фрод в рекламе всегда будет актуальной проблемой, а учитывая, что каждый год появляется все больше мошеннических схем, — это не просто проблема, а реальная угроза для рекламодателей, сетей и партнеров. Без защиты бюджеты сливаются на ботов, а реальные пользователи теряются в потоке некачественного трафика.
Бороться с фродом можно и нужно. Инвестиции в антифрод-решения — это не траты, а защита бизнеса, репутации и прибыли. Чем раньше компании начнут применять эффективные инструменты фильтрации, тем выше их шансы на успех в конкурентной среде.
Выводы
Как видите, антифрод — это не просто экономия бюджета, а решение, которое улучшит качество трафика и увеличит прибыль. Если у вас остались вопросы Алену или команде Kaminari — задавайте их в нашем телеграм-канале или в LinkedIn Алена. Удачи!
