После выбора вертикали арбитражник сталкивается с задачей номер 2 — выбором источника трафика. Ошибиться тут нельзя, иначе весь бюджет сольется впустую. Ниже разбор по подбору сорса, с опорой на цифры и реальность.
Какие бывают источники трафика
Классификация источников трафика по стоимости может быть разделена на два типа:
Бесплатные или условно бесплатные источники — например YouTube, Instagram, Telegram, Яндекс.Дзен и другие. Продвижение в них строится за счёт органического охвата, рекомендаций, SEO или обходных тактик (например, вирусный контент). Такие каналы не требуют прямых затрат на рекламу, но требуют времени, системного подхода и опыта. Кроме того, они сильно зависят от алгоритмов платформ, которые непредсказуемо меняются. Это делает охваты нестабильными, а результат — менее управляемым.
Платные источники трафика, это классика: Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, различные DSP-платформы и аналогичные рекламные сети. Здесь модель простая: платишь — получаешь показы. Это обеспечивает высокий уровень контроля, прогнозируемости и масштабируемости. Платные каналы позволяют быстро запустить трафик, протестировать гипотезы и получать результат в конкретные сроки. Однако они требуют бюджета, настройки и оптимизации.
Вывод: начинающим и тем, кто работает с ограниченными ресурсами времени или опыта, стоит делать ставку на платные каналы. Они дают быстрый и управляемый результат. Органические каналы имеют смысл при наличии ресурсов на контент, понимания алгоритмов и готовности к долгосрочной стратегии с нестабильным эффектом. Оптимальный подход — комбинировать оба типа источников по мере роста.
Что делает источник трафика идеальным
Ключевые факторы:
- Объем активной аудитории.
Чем выше число пользователей в сорсе, тем больше потенциальный охват и тем выше потолок масштабирования. - География пользователей.
Источник должен быть популярен в тех регионах, куда вы собираетесь лить. Без нужного GEO — никакие тесты не помогут. - Инструменты таргетинга.
Чем точнее доступ к нужной аудитории (по интересам, поведению, демографии), тем выше шансы на профит. Без таргетинга — бессмысленная открутка. - Стоимость трафика.
Ориентируйтесь на реальный CPM/CPA по кейсам. Важно не только сколько стоит показ, но и сколько обходится конверсия. - Модерация.
Жесткость, алгоритмы, правила. Чем лояльнее система — тем проще запускаться. Но не забывайте про риски, особенно если работаете в серых нишах. - Технический стек (пиксели, API и т.д.).
Платформа должна поддерживать инструменты для аналитики, трекинга и оптимизации. Без них нормальный масштаб невозможен. - Поведение аудитории.
Важно понимать, как именно пользователи взаимодействуют с рекламой: случайные клики, пропуски, миссклики или осознанное внимание. - Трудозатраты на контент.
Некоторые площадки требуют минимального креатива (тизер, баннер), другие — полноценного видеопродакшна. Это влияет на скорость запуска и стоимость тестов.
Аудитория и география
TOP-10 площадок по активной аудитории (по открытым данным, без учета пересечений)
Почему важен размер аудитории
Условие: сливаем $10K по CPM = $5
Значит, нужно ~2 млн показов.
Пример:
Паблик в VK — 1 тыс. подписчиков → нужны 2000 показов на каждого, что нереально.
Сорс с 10+ млн активных пользователей — ок.
Для нормального оборота трафика источник должен обеспечивать миллионы показов, а не тысячи. Иначе невозможно соблюсти частотность без выгорания аудитории, а любые попытки масштабирования упрётся в потолок охвата. Чем меньше объем пользователей — тем быстрее вы получите баннерную слепоту, рост стоимости лида и падение конверсии. В перспективе это убивает рентабельность даже при хорошем оффере и креативе.
Инструменты таргетинга
Инструменты таргетинга — ключевой фактор точного попадания в целевую аудиторию. Чем шире и точнее инструментарий, тем выше эффективность рекламы. У Facebook одни из самых продвинутых решений: сильная система машинного обучения, автоматическая оптимизация и работа с кастомными и lookalike аудиториями. В TikTok доступен базовый таргетинг по интересам и поведенческим признакам — этого достаточно для массовых аудиторий, но не для узких сегментов. Telegram Ads в текущем виде ограничен: отсутствует геотаргетинг, что делает его малопригодным для точечных задач, особенно если нужно продвигать что-то локальное или нишевое. VK Ads остаётся эффективным решением на рынке СНГ, особенно благодаря возможности использовать парсинг подписчиков и продвинутые методы сбора аудиторий.
CPM: сколько стоит 1000 показов
Модерация
Модерация в рекламных платформах реализуется по-разному и влияет на стратегию запуска. В одних системах применяется AI-first подход — как, например, в Facebook и TikTok, где большая часть проверок осуществляется автоматически. Это ускоряет процесс, но приводит к ошибочным блокировкам и требует постоянного тестирования формулировок и визуалов. В других случаях модерация ориентирована на ручную проверку, как при размещении через Telegram-посевы или при публикации органического контента на YouTube. Здесь многое зависит от конкретного человека и его интерпретации правил.
Обход модерации — отдельный навык. Самый безопасный метод — адаптация креатива под требования платформы: создание так называемой “безопасной версии”, которая формально не нарушает правил. Более рискованные, но действенные подходы — клоакинг, когда модерация видит один контент, а пользователь — другой, или работа через прогретые аккаунты и доверенные домены, которые реже попадают под фильтры и проходят модерацию легче.
Заключение
Выбор источника трафика в арбитраже — это не про удачу, а про системный подход. Чтобы не сливать бюджеты впустую, сначала нужно определить, где находится ваша целевая аудитория и какие площадки позволяют до неё достучаться с нужной точностью. Далее — анализ условий размещения, расчет ориентировочного CPM по доступным кейсам и метрикам. После этого важно сократить пул до нескольких вариантов с минимальной стоимостью и релевантной географией. Завершающий этап — полноценное тестирование: только через реальные кампании можно понять, какой источник даст нужный объем и приемлемую цену за конверсию.
Регистрируйся по нашему промокоду: https://www.morelogin.com/register/?from=trafficcardinalru и получи 2 недели бесплатного пользования!
