Раньше о соревнованиях по компьютерным играм знали лишь те, кто интересовался Counter-Strike, Dota 2, FIFA и другими дисциплинами. Сейчас ниша находится на пике популярности — количество зрителей турниров остается стабильно высоким, а бюджеты на соревнования растут каждый год.
На рынке affiliate-маркетинга киберспорт практически не освещают. Хотя по оценкам экспертов объем рынка в 2031 году составит $664 млрд. В материале расскажем о ТОПовых источниках для киберспортивных офферов и разберем классическую воронку монетизации трафика.
Особенности киберспортивной ниши
Удивительно, но киберспорт до сих пор считают несерьезным занятием. Хотя призовой фонд турниров исчисляется миллионами долларов, а за компьютерными поединками одновременно наблюдают 5–6 млн зрителей.
В 2022 году самый популярный киберспортивный турнир по дисциплине LoL набрал 142 млн часов просмотра. Worlds 2022 на пике смотрели 5,1 млн зрителей — это новый рекорд за всю историю существования игры.
На популярности турниров по компьютерным играм можно заработать. В букмекерских конторах уже несколько лет есть линии для ставок. У некоторых брендов доля ставок на киберспорт составляет 50% и больше.
ТОПовая зарубежная БК Rivalry по итогам 2022 года отчиталась о ежемесячном росте объема ставок в среднем на 29%. В тройку самых популярных дисциплин вошли League of Legends, CS:GO, Dota 2. Среди хитов прошлого года эксперты букмекерской конторы выделяют мобильную игру Mobile Legends: Bang Bang (MLBB).
Главные характеристики целевой аудитории киберспорта:
возраст от 18 до 40 лет;
ТОПовые регионы: Латинская Америка, Северная Америка, Юго-Восточная Азия;
соотношение мужчин и женщин: 70/30;
высокая платежеспособность аудитории;
ставки для развлечений, а не заработка.
В разных ГЕО спросом пользуются определенные компьютерные дисциплины. В Латинской Америке любят League of Legends, в Юго-Восточной Азии — Dota 2 и Mobile Legends, в Австралии и Канаде — CS:GO.
Многие фанаты киберспорта активно делают ставки на любимые команды. Их привлекает возможность получить дополнительный адреналин во время матча и высокие коэффициенты на разные события.
Интерес к ставкам подогревается с помощью рекламы и роста объемов контента с экспертной аналитикой. В сети существуют десятки проектов с прогнозами на киберспортивные матчи.
ТОПовые сорсы для офферов
Индустрия киберспорта — огромный рынок с молодой и энергичной аудиторией, которая готова делать ставки. Компьютерные дисциплины пользуются высоким спросом в tier-1 странах, а за ними скрывается высокий профит.
Ниша кибербеттинга привлекает арбитражников низкой конкуренцией. В аукционах рекламных сеток встречаются сотни креативов по классическому беттингу, а вот по киберспорту примеров мало.
Лайтовая конкуренция не означает отсутствие интереса из-за низкого профита. Просто не все байеры готовы менять подходы для освоения нового рынка. Ставки рекламодателей не уступают стандартным для беттинга цифрам: $100–150 за миндеп, 30–60% по ревшаре, а ROI может достигать 250–300% во время киберспортивных турниров.
ТОПовые источники трафика для киберспорта:
Google Ads / UAC;
Facebook*;
TikTok;
Twitch.
В популярных рекламных сетках ставки на спорт запрещены, поэтому придется отбеливать креативы и лить на прокладку. Срок жизни аккаунтов может быть высоким, если качественно настроить клоаку.
Арбитражникам с небольшим бюджетом стоит присмотреться к условно-бесплатному трафику. УБТ можно добывать в TikTok и YouTube Shorts. Ядро контента — нарезка динамичных моментов из турниров и обычных матчей.
Особое внимание стоит уделить работе с инфлюэнс-трафиком. В нише киберспорта сотни микроблогеров с аудиторией в 10–20 тысяч подписчиков. У них можно купить рекламу по вменяемому прайсу и налить трафика в плюс.
Некоторые вебы активно работают с лидерами мнений и не запускают кампании в Google Ads или FB*. Инфлюэнс-трафик может хорошо конвертить, если подготовить рекламный концепт с учетом особенностей аудитории конкретного блогера.
Воронка слива трафика
Воронка привлечения клиентов в киберспортивную букмекерскую контору практически не отличается от воронки под классический беттинг. Аудиторию прогревают красивыми роликами из игр и прибылью от ставок.
В качестве прокладки обычно используется Telegram-канал. Там не банят за ссылки на букмекерские конторы, в отличие от TikTok или Instagram*. В Telegram размещают аналитику и прогнозы.
Опытные арбитражники советуют лить трафик в конторы с хорошим выбором линий по киберспортивным дисциплинам. В сетке должны быть события по Dota 2, Counter-Strike, LoL, FIFA. Вебам следует обращать внимание на медийные бренды. Если букмекерская контора спонсирует крупные команды, значит, она на слуху и потенциальные лиды будут охотнее реагировать на призывы к регистрации.
В креативах стоит делать ставку на красивую графику, яркое оформление и выделять ключевые преимущества. В примере ниже пользователи сразу видят фрибет на 100 000.
Промоматериалы должен создавать человек, который шарит в играх. Для подогрева интереса в них часто используется киберспортивный сленг, и неправильная подача термина может разрушить всю воронку.
Во время киберспортивных турниров активность аудитории кратно возрастает. Показатели reg2dep могут достигать 40–50%, а объем FTD зашкаливает. По источникам кроме платной рекламы хорошо конвертят ASO и SEO.
Среди неочевидных форматов работы с аудиторией можно выделить вариант с развитием собственного комьюнити. Если поддерживать активность на высоком уровне, можно стабильно зарабатывать.
Кейсы по киберспортивным офферам
Аудитория кибербеттинга моложе, чем посетители классических букмекерских контор. Они расстаются с деньгами проще, потому что у многих еще нет больших бытовых расходов. Но стоит учитывать, что игроков с большим бюджетом в нише меньше.
Анализ кейсов по киберспорту показывает, что заработать в нише можно и без киберспортивных турниров. Фанатам компьютерных игр хорошо заходят прогнозы на спорт, а вебы зарабатывают на привлечении клиентов в сервисы спортивной аналитики.
8,8 млн на трафике из Инсты
Кейс медиабаинга партнерки GameSport.bet. Ребята закупили рекламы в Stories у инстаграм-блогеров на 2,6 млн рублей. Лидеры мнений записывали сторис, где рекомендовали сервис прогнозов, трафик переливали в официальный Instagram-аккаунт платформы и на лендинг.
За 4 месяца плотной работы удалось собрать 97 000 подписчиков в Инстаграме* и получить депозитов почти на 9 млн рублей. Ниже статистика за последний месяц слива трафика.
192 000 на сливе с Твича
Сотрудничество со стримерами — идеальный вариант для залива на киберспорт. Арбитражник закупил рекламу у двух блогеров с 13 000 и 44 000 подписчиков на 100 тысяч рублей — и получил ROI 103%.
Для слива трафика использовались баннеры под трансляцией и личная рекомендация стримера. Блогер делал ставку на пробный доступ в сервисе прогнозов и возможность быстрого заработка.
За 1,5 месяца удалось заработать 192 000 рублей. Благодаря ревшаре доход не упадет до нуля после остановки рекламных кампаний. Арбитражник сможет зарабатывать еще полгода-год за счет ребилов.
Выводы
Киберспорт уверенно развивается и, возможно, в ближайшее время сможет дать фору классическому беттингу. У некоторых БК доля ставок на компьютерные игры составляет 50% и больше. В нишу можно зайти с минимальным бюджетом за счет условно-бесплатного трафика и зарабатывать на ревшаре.
*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
