Traffic Cardinal Traffic Cardinal написал 01.06.2023

Кибербеттинг — неограненный алмаз на рынке iGaming

Traffic Cardinal Traffic Cardinal написал 01.06.2023
9 мин
2
1142
Содержание

Раньше о соревнованиях по компьютерным играм знали лишь те, кто интересовался Counter-Strike, Dota 2, FIFA и другими дисциплинами. Сейчас ниша находится на пике популярности — количество зрителей турниров остается стабильно высоким, а бюджеты на соревнования растут каждый год.

banner banner

На рынке affiliate-маркетинга киберспорт практически не освещают. Хотя по оценкам экспертов объем рынка в 2031 году составит $664 млрд. В материале расскажем о ТОПовых источниках для киберспортивных офферов и разберем классическую воронку монетизации трафика.

Особенности киберспортивной ниши

Удивительно, но киберспорт до сих пор считают несерьезным занятием. Хотя призовой фонд турниров исчисляется миллионами долларов, а за компьютерными поединками одновременно наблюдают 5–6 млн зрителей.

В 2022 году самый популярный киберспортивный турнир по дисциплине LoL набрал 142 млн часов просмотра. Worlds 2022 на пике смотрели 5,1 млн зрителей — это новый рекорд за всю историю существования игры.

Самые просматриваемые турниры 2022 года
Самые просматриваемые турниры 2022 года

На популярности турниров по компьютерным играм можно заработать. В букмекерских конторах уже несколько лет есть линии для ставок. У некоторых брендов доля ставок на киберспорт составляет 50% и больше.

ТОПовая зарубежная БК Rivalry по итогам 2022 года отчиталась о ежемесячном росте объема ставок в среднем на 29%. В тройку самых популярных дисциплин вошли League of Legends, CS:GO, Dota 2. Среди хитов прошлого года эксперты букмекерской конторы выделяют мобильную игру Mobile Legends: Bang Bang (MLBB).

Интерфейс игры
Интерфейс игры

Главные характеристики целевой аудитории киберспорта:

  • возраст от 18 до 40 лет;

  • ТОПовые регионы: Латинская Америка, Северная Америка, Юго-Восточная Азия;

  • соотношение мужчин и женщин: 70/30;

  • высокая платежеспособность аудитории;

  • ставки для развлечений, а не заработка.

В разных ГЕО спросом пользуются определенные компьютерные дисциплины. В Латинской Америке любят League of Legends, в Юго-Восточной Азии — Dota 2 и Mobile Legends, в Австралии и Канаде — CS:GO.

Многие фанаты киберспорта активно делают ставки на любимые команды. Их привлекает возможность получить дополнительный адреналин во время матча и высокие коэффициенты на разные события.

Линии на киберспорт
Линии на киберспорт

Интерес к ставкам подогревается с помощью рекламы и роста объемов контента с экспертной аналитикой. В сети существуют десятки проектов с прогнозами на киберспортивные матчи.

ТОПовые сорсы для офферов

Индустрия киберспорта — огромный рынок с молодой и энергичной аудиторией, которая готова делать ставки. Компьютерные дисциплины пользуются высоким спросом в tier-1 странах, а за ними скрывается высокий профит.

Ниша кибербеттинга привлекает арбитражников низкой конкуренцией. В аукционах рекламных сеток встречаются сотни креативов по классическому беттингу, а вот по киберспорту примеров мало.

Лайтовая конкуренция не означает отсутствие интереса из-за низкого профита. Просто не все байеры готовы менять подходы для освоения нового рынка. Ставки рекламодателей не уступают стандартным для беттинга цифрам: $100–150 за миндеп, 30–60% по ревшаре, а ROI может достигать 250–300% во время киберспортивных турниров.

ТОПовые источники трафика для киберспорта:

  • Google Ads / UAC;

  • Facebook*;

  • TikTok;

  • Twitch.

В популярных рекламных сетках ставки на спорт запрещены, поэтому придется отбеливать креативы и лить на прокладку. Срок жизни аккаунтов может быть высоким, если качественно настроить клоаку.

Арбитражникам с небольшим бюджетом стоит присмотреться к условно-бесплатному трафику. УБТ можно добывать в TikTok и YouTube Shorts. Ядро контента — нарезка динамичных моментов из турниров и обычных матчей.

Шортсы собирают десятки тысяч просмотров
Шортсы собирают десятки тысяч просмотров

Особое внимание стоит уделить работе с инфлюэнс-трафиком. В нише киберспорта сотни микроблогеров с аудиторией в 10–20 тысяч подписчиков. У них можно купить рекламу по вменяемому прайсу и налить трафика в плюс.

Некоторые вебы активно работают с лидерами мнений и не запускают кампании в Google Ads или FB*. Инфлюэнс-трафик может хорошо конвертить, если подготовить рекламный концепт с учетом особенностей аудитории конкретного блогера.

Воронка слива трафика

Воронка привлечения клиентов в киберспортивную букмекерскую контору практически не отличается от воронки под классический беттинг. Аудиторию прогревают красивыми роликами из игр и прибылью от ставок.

Некоторые видео набирают более 300 000 просмотров
Некоторые видео набирают более 300 000 просмотров

В качестве прокладки обычно используется Telegram-канал. Там не банят за ссылки на букмекерские конторы, в отличие от TikTok или Instagram*. В Telegram размещают аналитику и прогнозы.

Прогрев на ставку
Прогрев на ставку

Опытные арбитражники советуют лить трафик в конторы с хорошим выбором линий по киберспортивным дисциплинам. В сетке должны быть события по Dota 2, Counter-Strike, LoL, FIFA. Вебам следует обращать внимание на медийные бренды. Если букмекерская контора спонсирует крупные команды, значит, она на слуху и потенциальные лиды будут охотнее реагировать на призывы к регистрации.

Пример ленда БК
Пример ленда БК

В креативах стоит делать ставку на красивую графику, яркое оформление и выделять ключевые преимущества. В примере ниже пользователи сразу видят фрибет на 100 000.

Креатив с геймификацией
Креатив с геймификацией

Промоматериалы должен создавать человек, который шарит в играх. Для подогрева интереса в них часто используется киберспортивный сленг, и неправильная подача термина может разрушить всю воронку.

Примеры крео
Примеры крео

Во время киберспортивных турниров активность аудитории кратно возрастает. Показатели reg2dep могут достигать 40–50%, а объем FTD зашкаливает. По источникам кроме платной рекламы хорошо конвертят ASO и SEO.

В классическом беттинге конкуренция по ключу в 4 раза выше
В классическом беттинге конкуренция по ключу в 4 раза выше

Среди неочевидных форматов работы с аудиторией можно выделить вариант с развитием собственного комьюнити. Если поддерживать активность на высоком уровне, можно стабильно зарабатывать.

Кейсы по киберспортивным офферам

Аудитория кибербеттинга моложе, чем посетители классических букмекерских контор. Они расстаются с деньгами проще, потому что у многих еще нет больших бытовых расходов. Но стоит учитывать, что игроков с большим бюджетом в нише меньше.

Анализ кейсов по киберспорту показывает, что заработать в нише можно и без киберспортивных турниров. Фанатам компьютерных игр хорошо заходят прогнозы на спорт, а вебы зарабатывают на привлечении клиентов в сервисы спортивной аналитики.

8,8 млн на трафике из Инсты

Кейс медиабаинга партнерки GameSport.bet. Ребята закупили рекламы в Stories у инстаграм-блогеров на 2,6 млн рублей. Лидеры мнений записывали сторис, где рекомендовали сервис прогнозов, трафик переливали в официальный Instagram-аккаунт платформы и на лендинг.

За 4 месяца плотной работы удалось собрать 97 000 подписчиков в Инстаграме* и получить депозитов почти на 9 млн рублей. Ниже статистика за последний месяц слива трафика.

2 млн профита за месяц
2 млн профита за месяц

192 000 на сливе с Твича

Сотрудничество со стримерами — идеальный вариант для залива на киберспорт. Арбитражник закупил рекламу у двух блогеров с 13 000 и 44 000 подписчиков на 100 тысяч рублей — и получил ROI 103%.

Для слива трафика использовались баннеры под трансляцией и личная рекомендация стримера. Блогер делал ставку на пробный доступ в сервисе прогнозов и возможность быстрого заработка.

Примеры баннеров
Примеры баннеров

За 1,5 месяца удалось заработать 192 000 рублей. Благодаря ревшаре доход не упадет до нуля после остановки рекламных кампаний. Арбитражник сможет зарабатывать еще полгода-год за счет ребилов.

Статистика пролива
Статистика пролива

Выводы

Киберспорт уверенно развивается и, возможно, в ближайшее время сможет дать фору классическому беттингу. У некоторых БК доля ставок на компьютерные игры составляет 50% и больше. В нишу можно зайти с минимальным бюджетом за счет условно-бесплатного трафика и зарабатывать на ревшаре.

*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Здравствуйте! У вас включен блокировщик рекламы, часть сайта не будет работать!