Кибербеттинг — неограненный алмаз на рынке iGaming

Раньше о соревнованиях по компьютерным играм знали лишь те, кто интересовался Counter-Strike, Dota 2, FIFA и другими дисциплинами. Сейчас ниша находится на пике популярности — количество зрителей турниров остается стабильно высоким, а бюджеты на соревнования растут каждый год.

На рынке affiliate-маркетинга киберспорт практически не освещают. Хотя по оценкам экспертов объем рынка в 2031 году составит $664 млрд. В материале расскажем о ТОПовых источниках для киберспортивных офферов и разберем классическую воронку монетизации трафика.

Особенности киберспортивной ниши

Удивительно, но киберспорт до сих пор считают несерьезным занятием. Хотя призовой фонд турниров исчисляется миллионами долларов, а за компьютерными поединками одновременно наблюдают 5–6 млн зрителей.

В 2022 году самый популярный киберспортивный турнир по дисциплине LoL набрал 142 млн часов просмотра. Worlds 2022 на пике смотрели 5,1 млн зрителей — это новый рекорд за всю историю существования игры.

На популярности турниров по компьютерным играм можно заработать. В букмекерских конторах уже несколько лет есть линии для ставок. У некоторых брендов доля ставок на киберспорт составляет 50% и больше.

ТОПовая зарубежная БК Rivalry по итогам 2022 года отчиталась о ежемесячном росте объема ставок в среднем на 29%. В тройку самых популярных дисциплин вошли League of Legends, CS:GO, Dota 2. Среди хитов прошлого года эксперты букмекерской конторы выделяют мобильную игру Mobile Legends: Bang Bang (MLBB).

Главные характеристики целевой аудитории киберспорта:

• возраст от 18 до 40 лет;

• ТОПовые регионы: Латинская Америка, Северная Америка, Юго-Восточная Азия;

• соотношение мужчин и женщин: 70/30;

• высокая платежеспособность аудитории;

• ставки для развлечений, а не заработка.

В разных ГЕО спросом пользуются определенные компьютерные дисциплины. В Латинской Америке любят League of Legends, в Юго-Восточной Азии — Dota 2 и Mobile Legends, в Австралии и Канаде — CS:GO.

Многие фанаты киберспорта активно делают ставки на любимые команды. Их привлекает возможность получить дополнительный адреналин во время матча и высокие коэффициенты на разные события.

Интерес к ставкам подогревается с помощью рекламы и роста объемов контента с экспертной аналитикой. В сети существуют десятки проектов с прогнозами на киберспортивные матчи.

ТОПовые сорсы для офферов

Индустрия киберспорта — огромный рынок с молодой и энергичной аудиторией, которая готова делать ставки. Компьютерные дисциплины пользуются высоким спросом в tier-1 странах, а за ними скрывается высокий профит.

Ниша кибербеттинга привлекает арбитражников низкой конкуренцией. В аукционах рекламных сеток встречаются сотни креативов по классическому беттингу, а вот по киберспорту примеров мало.

Лайтовая конкуренция не означает отсутствие интереса из-за низкого профита. Просто не все байеры готовы менять подходы для освоения нового рынка. Ставки рекламодателей не уступают стандартным для беттинга цифрам: $100–150 за миндеп, 30–60% по ревшаре, а ROI может достигать 250–300% во время киберспортивных турниров.

ТОПовые источники трафика для киберспорта:

• Google Ads / UAC;

• Facebook*;

• TikTok;

• Twitch.

В популярных рекламных сетках ставки на спорт запрещены, поэтому придется отбеливать креативы и лить на прокладку. Срок жизни аккаунтов может быть высоким, если качественно настроить клоаку.

Арбитражникам с небольшим бюджетом стоит присмотреться к условно-бесплатному трафику. УБТ можно добывать в TikTok и YouTube Shorts. Ядро контента — нарезка динамичных моментов из турниров и обычных матчей.

Особое внимание стоит уделить работе с инфлюэнс-трафиком. В нише киберспорта сотни микроблогеров с аудиторией в 10–20 тысяч подписчиков. У них можно купить рекламу по вменяемому прайсу и налить трафика в плюс.

Некоторые вебы активно работают с лидерами мнений и не запускают кампании в Google Ads или FB*. Инфлюэнс-трафик может хорошо конвертить, если подготовить рекламный концепт с учетом особенностей аудитории конкретного блогера.

Воронка слива трафика

Воронка привлечения клиентов в киберспортивную букмекерскую контору практически не отличается от воронки под классический беттинг. Аудиторию прогревают красивыми роликами из игр и прибылью от ставок.

В качестве прокладки обычно используется Telegram-канал. Там не банят за ссылки на букмекерские конторы, в отличие от TikTok или Instagram*. В Telegram размещают аналитику и прогнозы.

Опытные арбитражники советуют лить трафик в конторы с хорошим выбором линий по киберспортивным дисциплинам. В сетке должны быть события по Dota 2, Counter-Strike, LoL, FIFA. Вебам следует обращать внимание на медийные бренды. Если букмекерская контора спонсирует крупные команды, значит, она на слуху и потенциальные лиды будут охотнее реагировать на призывы к регистрации.

В креативах стоит делать ставку на красивую графику, яркое оформление и выделять ключевые преимущества. В примере ниже пользователи сразу видят фрибет на 100 000.

Промоматериалы должен создавать человек, который шарит в играх. Для подогрева интереса в них часто используется киберспортивный сленг, и неправильная подача термина может разрушить всю воронку.

Во время киберспортивных турниров активность аудитории кратно возрастает. Показатели reg2dep могут достигать 40–50%, а объем FTD зашкаливает. По источникам кроме платной рекламы хорошо конвертят ASO и SEO.

Среди неочевидных форматов работы с аудиторией можно выделить вариант с развитием собственного комьюнити. Если поддерживать активность на высоком уровне, можно стабильно зарабатывать.

Кейсы по киберспортивным офферам

Аудитория кибербеттинга моложе, чем посетители классических букмекерских контор. Они расстаются с деньгами проще, потому что у многих еще нет больших бытовых расходов. Но стоит учитывать, что игроков с большим бюджетом в нише меньше.

Анализ кейсов по киберспорту показывает, что заработать в нише можно и без киберспортивных турниров. Фанатам компьютерных игр хорошо заходят прогнозы на спорт, а вебы зарабатывают на привлечении клиентов в сервисы спортивной аналитики.

8,8 млн на трафике из Инсты

Кейс медиабаинга партнерки GameSport.bet. Ребята закупили рекламы в Stories у инстаграм-блогеров на 2,6 млн рублей. Лидеры мнений записывали сторис, где рекомендовали сервис прогнозов, трафик переливали в официальный Instagram-аккаунт платформы и на лендинг.

За 4 месяца плотной работы удалось собрать 97 000 подписчиков в Инстаграме* и получить депозитов почти на 9 млн рублей. Ниже статистика за последний месяц слива трафика.

192 000 на сливе с Твича

Сотрудничество со стримерами — идеальный вариант для залива на киберспорт. Арбитражник закупил рекламу у двух блогеров с 13 000 и 44 000 подписчиков на 100 тысяч рублей — и получил ROI 103%.

Для слива трафика использовались баннеры под трансляцией и личная рекомендация стримера. Блогер делал ставку на пробный доступ в сервисе прогнозов и возможность быстрого заработка.

За 1,5 месяца удалось заработать 192 000 рублей. Благодаря ревшаре доход не упадет до нуля после остановки рекламных кампаний. Арбитражник сможет зарабатывать еще полгода-год за счет ребилов.

Выводы

Киберспорт уверенно развивается и, возможно, в ближайшее время сможет дать фору классическому беттингу. У некоторых БК доля ставок на компьютерные игры составляет 50% и больше. В нишу можно зайти с минимальным бюджетом за счет условно-бесплатного трафика и зарабатывать на ревшаре.

*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.