Всем привет. Меня зовут Женя TrafficSourcer, я веду Telegram-канал про арбитраж. Там я делюсь опытом и рассказываю об источниках трафика, которые приносят мне и моей команде наибольший профит. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые посты!
Рано или поздно большинство арбитражников выгорают — надоедает бешеный темп работы и напряжённая конкуренция. В такие моменты если и хочется лить, то спокойно, без нервов и спешки. Эту тишину можно найти в таком сорсе, как попсы.
Попсы трудно назвать мейнстримным источником трафика. Не все вебы замечают его. Со стороны кажется, что высоких ROI попсы не принесут. На самом деле, это не так. За счёт дешевизны их легко тестировать, пробовать разные подходы, искать рабочую связку, и в итоге добиваться отличных результатов. Опытные в поп-трафике вебы не чувствуют конкуренции и получают ROI в районе 30-35%. Иногда он доходит и до 80%.
Обсудим, как правильно лить на попсы, чтобы извлекать из этого сорса максимальную выгоду. Я поделюсь опытом в разных вертикалях и расскажу, какие подходы к попсам у меня сработали, а какие — не очень.
Виды попсов и как с ними работать
Поп-трафик делится на три разных формата: поп-ап, попандер и кликандер.
Поп-ап — это всплывающее окошко, которое юзер видит при переходе на сайт. Поставить его можно куда угодно, но мы заметили, что если расположить поп-ап в углу сайта или под адресной строкой, то CR становится выше. Минус этого формата в том, что если не следить за частотой показов — он действует пользователю на нервы. Решается эта задача просто: уменьшаем частоту до 1 раза в день. 
Попандер уже поинтереснее. По сути, это полноценный лендинг, который открывается при выходе юзера с нужной вкладки. У нас этот формат конвертил лучше остальных по понятной причине: на лендинге можно разместить больше информации. Информация привлекает пользователя, даёт понимание, что ему предлагают. К тому же, попандер хорош тем, что юзер видит его, когда закрывает вкладку. В этот момент он уже ознакомился с контентом, который его интересовал и готов прочесть рекламное предложение.
Кликандер — это как попандер, только отличается временем появления. Лендинг всплывает при любом нажатии юзера по вкладке. Мы прибегали к этому формату, чтобы дожать пользователей. Арбитражник может настроить частоту появления баннера, но обычно кликандер появляется вновь и вновь при каждом клике юзера по странице. 
Плюсы и минусы поп-трафика
На основе своего опыта я выделил сильные и слабые стороны поп-трафика, давайте обсудим их на берегу.
Из слабых сторон я уже мимоходом указал на следующую — поп-трафик раздражает пользователей. Это в особенности относится к поп-апам. Решаем эту проблему либо заменой на кликандер, либо уменьшением частоты показов, как я ранее и рекомендовал.
Другой минус попсов — боты. Кажется, что годный трафик с этого сорса добывать тяжело. Это так, если выбирать источники с непроверенным трафом. Благодаря тому, что я сотрудничаю с fully-managed сетью MyBid, которая ежесуточно проверяет качество трафика с площадок, я не столкнулся с этой проблемой. Также у сетки 90% площадок свои — это вторая причина, по которой я работаю с ней. В целом, при работе с рекламными сетями для борьбы с ботовым трафом нужно составлять black- и whitelist площадок. Если не делать этого — высок риск столкнуться с некачественным, ботовым трафиком, что прямо ударит по ROI и конверту.
Некоторые арбитраны говорят ещё о таком недостатке: пользователя тяжело зацепить креативом. Пожалуй, это правда, но только отчасти. Юзеры обычно не хотят видеть рекламу, которая прыгает им прямо в лицо. Говорю по опыту: если лендос неудачный, это не «снижает», а просто убивает конверсию. Внимательно изучайте ЦА вертикали, в которой работаете. Удачный лендинг сделать намного сложнее, чем, к примеру, удачный пуш: формат лендинга предполагает, что целевую аудиторию вы знаете назубок. Дело в самом формате: крео предполагают больше текста, интерактив, геймификацию, более яркие и крупные изображения. Каждый из этих элементов должен поддевать интерес аудитории, «бить в цель». Без глубокого знания ЦА добиться этого невозможно.
Теперь поговорим о плюсах попсов, которые меня привлекают в них:
Низкая стоимость показов. Попсы обычно идут по модели CPM — это цена за тысячу показов. Низкая стоимость даёт простор для экспериментов и поиска годной связки. Арбитражник не так сильно рискует бюджетом.
Охваты. У нас попсы отлично заходили на пиратских сайтах, ресурсах с адалт-контентом и вкладках с развлекаловом. Такие странички каждый день посещают десятки тысяч уников, и каждый из них имеет шанс увидеть наш крео.
Поп-креативы уже адаптированы под разные платформы. Юзеры ПК, Андроид, iOS и всех остальных устройств видят попсы, что увеличивает и без того крупные охваты.
Попсы в разных вертикалях: наш опыт
Последний год мы активно льём попсы на адалт, дейтинг, гемблу и свипстейки. Особенно круто заходит гембла и адалт, потому что через попандер можно сразу вывести юзера на целевое действие. Расскажу о своём опыте подробно и наглядно.
Адалт. Попсы в этой вертикали отлично конвертят из-за простоты и дешевизны. В крео мы ведём либо на лендос, который имитирует страничку в Play Market, либо на сайт оффера, где пользователь сразу получит то, зачем пришёл. Ниже вы видите пример лендинга-имитации с Play Market. Как и полагается, рейтинг приложения очень высок.
Изначально мы не рассчитывали на успех попсов в вертикали e-commerce, но в целях эксперимента попробовали. Результат превзошёл все ожидания. Попсы отлично заходят на маркетплейсах, где пользователи ищут товары подешевле.
Расскажем о подходе, который не сработал ни в одной из вертикалей. Минусовый ROI выдавали лендинги с упором на текст. Юзер не читает длинные тексты, он хочет получить выгоду или азарт здесь и сейчас. Обилие строк на фоне невыразительных картинок он воспринимает как препятствие и раздражающую рекламу.
Работа с лендинга для попсов
Кто-то из арбитранов предпочитает не заморачиваться с лендингами — их попсы сразу открывают страницу оффера. Мы считаем это неэффективным по трём причинам.
Во-первых, сайты офферов обычно многостраничные, они не могут прогружаться быстро. Юзер должен увидеть рекламу быстрее, чем за две секунды, иначе он её закроет.
Во-вторых, юзер должен понять сразу, что ему предлагают, а в сайтах офферов нужно ещё разобраться. Это особенно актуально для гемблинга: сайты казино устроены так, что неопытный юзер может просто потеряться в них.
В-третьих, любая реклама должна цеплять с первого взгляда, давить на интерес, предлагать юзеру выгоду. Сайты офферов обычно похвастать этим не могут.
Мы всегда работаем над лендингами самостоятельно. Делюсь подходом, который даёт нам средний ROI в 30-35%:
Аренда мощного сервера. Выбираем облачный сервер, расположенный близко к нужному гео, и смотрим на его характеристики. Сервер должен прогружать лендинги быстрее, чем за 2 секунды, иначе ЦА закроет попс и не увидит рекламу.
Работа над лендингом. В лендингах приветствуются чёткий и крупный СТА, большой шрифт и минимум текста. Писать нужно только о главном. Упор делаем на визуал и геймификацию. Так, в адалте превосходно заходят крео по типу предложения посмотреть фулл-версию хоум-видео, а в гемблинге — фриспин. Юзер закрывает рекламу, если не понимает, чего мы от него хотим, или если ему неинтересно в этом участвовать. Интерактив подстёгивает азарт.
Выбор оффера. Попсы отличаются от тех же пушей тем, что прицельно выбрать аудиторию мы не можем. Мы исходили из этого и лили на офферы с самой широкой ЦА.
Трекер. В попсах трекер нужен обязательно, только с ним можно избежать кучи неподходящего трафика. С трекером мы оптимизируем рекламные кампании, составляем black и white-листы, определяем, откуда лить можно, а откуда не стоит. С этой работой мне очень помогает менеджер сети MyBid, с которой я сотрудничаю — он берёт её на себя.
Настройка частоты показов. Если вы льёте на страны Tier-1 и Tier-2, ставьте частоту показов один раз в день на одного уникального пользователя. Мы нередко сталкивались с ситуацией, когда юзеров в первый день отлива не интересовало предложение, а уже на третий они становились лидами. Объясняется это просто: пользователь не готов купить продукт или зарегистрироваться прямо сейчас, но он хочет вернуться к предложению через пару дней.
Резюме
Попсы и в 2023 году остаются эффективным сорсом в умелых руках. Они дают огромные охваты, долго держатся и позволяют стабильно получать хороший ROI. Главное — тщательно работать над лендингами и пользоваться дешевизной попсов, тестируя разные варианты.
По моему опыту, поп-ап приносит лучший ROI в дейтинге и адалте. Попандеры и кликандеры конвертят в гембле, беттинге и свипстейках. В свипстейках можно дожать аудиторию кликандером.
Не забывайте подписаться на мой Telegram-канал: там я собираю свои статьи. С этой информацией вы точно сможете лить в плюс!
