Мобильный нельзя десктопный: как выбрать трафик для рекламной кампании и не прогореть

Всем привет, я — Женя. Веду свой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer», на котором рассказываю про работу с трафиком, нюансы рекламных форматов и учу лить в плюс. Подписывайтесь.

Неделю назад наткнулся на интересную статистику: за последний год доля мобильного трафика не опускалась ниже 63%, а количество десктоп-юзеров так и не дотянуло до 40% от общего количества населения.

Я очередной раз убедился, как важно запускать кампании на разные устройства. Но на старте аффилиат-карьеры у меня была масса вопросов: а как заливать тот или иной вид трафика, какие у него особенности, какой дешевле, где выше конверсия и прочие. Спустя несколько лет плодотворных заливов, я выявил некоторые особенности каждого вида аудитории и готов поделиться с вами.

Чем отличается десктоп-трафик от мобильного, как для них готовить креативы, какой выбрать оффер и как это все работает на практике — читайте далее.

Какие показатели я сравнивал

Оба типа аудитории не похожи друг на друга. Чтобы наглядно показать разницу, я проанализировал следующие критерии:

• Как выглядит реклама. Нет смартфона с диагональю, как у компьютера. И наоборот. Поэтому важно понять, как готовить креативы, чтобы их замечали и по ним хотели кликнуть;

• Как продвигают офферы. Скорость соединения и доступность интернета напрямую влияют на воронку продаж и стоимость кампании. Поэтому важно понять характерные черты обеих категорий. Вот данные по средней скорости мобильного и широкополосного интернета:

  

• Как себя ведет аудитория. Тяжело представить человека, который гуляет по парку с компьютером в руке. А вот в наушниках и телефоном в кармане — запросто. Из-за этого необходимо выяснить, как сделать рекламу максимально подходящей для ЦА;

• Когда используют устройства. Во время скучной пары или совещания достать компьютер будет тяжеловато, зато полистать социальные сети или почитать статьи под столом с телефона гораздо удобнее. По этой причине рекламу нужно показывать тогда, когда люди к ней наиболее восприимчивы.

Конечно, это не все аспекты, которые нужно учитывать. Но для общего представления и первых тестов этого будет достаточно.

Как правильно настраивать кампанию для десктоп-юзеров

Особенности платформы. Компьютер не получится носить за собой повсюду: ни один ноутбук не весит так мало, как самый дешевый смартфон. Зато у компьютера есть большая клавиатура и хорошее интернет соединение. Поэтому в некоторых нишах такой трафик дешевле, чем мобильный. Для вебмастера преимущество в том, что он может создавать более долгие воронки и интересные креативы. Например, лид-форму заполнить проще с компьютера, чем с телефона. Поэтому продвигать офферы из вертикалей крипты, гемблинга и финансов легче, так как читать текст и смотреть на видео с большого экрана удобнее.

Попсы являются одним из самых популярных и доходных форматов. Они могут занимать до 80% страницы, а потом пропустить их тяжело.

Как готовить рекламные объявления. Расскажу на примере пушей и попсов, потому что с ними у меня много опыта. Пользователь компьютера видит все элементы этих рекламных форматов: заголовок, иконку, основное изображение и описание оффера. По разным данным, на Земле от 60% до 80% населения — визуалы. Поэтому правильно подобранное основное изображение может нивелировать некачественную иконку или слабое описание. Чтобы повысить CTR пуша или попса при помощи изображения, нужно:

• Добавить на картинку человека. Еще лучше, если это будет известная личность в выбранной тематике. Например, на рекламу криптопроектов часто добавляют Илона Маска. Но иногда сгодятся известные политики, актеры или другие медийные личности в выбранном ГЕО. Если такой возможности нет, то хватит красивой девушки или парня с радостными эмоциями. Это поможет лиду ассоциировать оффер с чем-то положительным;

  

• Использовать цифры. Сначала человек смотрит на изображение, а потом на заголовок. Поэтому сумма бонуса к депозиту, примерный заработок или срок достижения результата стабильно хорошо привлекают внимание юзеров;

• Подбирать качественные изображения небольшого размера. Не во всех странах хороший интернет, поэтому пуш или попс должны успеть прогрузиться. Если загружать HD или PNG-формат, то во многих Tier-3 странах можно сразу поставить крест — пользователь не станет ждать прогрузки.

Первое время я подбирал креативы вручную и самостоятельно. Но это занимало по несколько часов в день, потому что тратить на тесты до 40% бюджета не очень-то и хотелось. Эта проблема решилась, когда я начал работать с сетками в fully-managed формате, в первую очередь с MyBid. Теперь эту рутинную задачу берет на себя мой личный менеджер, который залил уже не одну сотню кампаний и знает свое дело.

Когда показывать рекламу. В будние дни люди пользуются компьютером на работе. Поэтому продвигать оффер желательно с 7:00 до 18:00-19:00. В этот промежуток времени хорошо заходят финансовые и бизнес-офферы. Причина простая — большинство работяг охотно променяют 8-часовой рабочий день в душном офисе на финансовый проект с хорошей доходностью.

Как ведет себя ЦА. Пользователи ПК терпеливее, чем Android или iOS-юзеры, так как открывать сразу несколько вкладок и переключаться между ними удобнее. Они могут подождать несколько секунд, в отличие от мобильной аудитории. Поэтому количество отказов для десктоп-трафика редко превышает 30%.

Что нужно учесть при заливе аудитории мобильных устройств

Особенности платформы. Люди берут с собой телефоны повсюду: на работу, на прогулку и даже в туалет. Поэтому можно смело запускать расширенные тесты, подбирать офферы с хорошими выплатами и прицельно настраивать таргет. Например, с небольшим бюджетом до $500 целесообразно настраивать таргет на Wi-Fi подключение. Например, в Португалии, стране из Tier-2, за 1 000 показов понадобится около $2,5.

Если байер готов залиться на $1 000+, то лучше ориентироваться на 3G или 4G. Это обеспечит более высокую конверсию, выплаты, но и стоимость показов — за ту же 1 000 показов придётся отдать от $24 до $107.

Но цена трафика во многом зависит от нетворка, который его гонит. С небольшим бюджетом можно смело заходить даже в Tier-1, если найти сетку с выгодными ценами. Я закупаю аудиторию в MyBid, где стоимость клика в развитых странах начинается с $0,00169.

Как готовить рекламные объявления. Здесь также расскажу о попсах и пушах. Самая распространённая диагональ экрана смартфона — 6,3 дюйма. Это чуть меньше плитки шоколада Alpen Gold. На таких экранах для главного изображения места нет. Поэтому байер может заинтересовать человека только цепляющим заголовком и содержательным описанием. Как написать хороший заголовок легко найти в интернете, но самый универсальный прием — использовать цифры. Они помогут составить наглядное представление об эффективности продукта для большинства людей. Фраза «Наш сервис поможет много заработать» не скажет ничего, а вот предложение «Наши клиенты зарабатывают $100 в час. Попробуйте и вы» — быстро покажет выгоду оффера.

Исключение из правила — In-Page Push. Они больше похожи на баннер, чем на классический пуш и маскируются под системное уведомление.

Когда показывать рекламу. Люди используют телефон и компьютер в разное время. Например, доля мобильного трафика в сети резко увеличивается в промежуток с 18:00-19:00 до 00:00. В это время люди едут с работы, проверяют социальные сети и отдыхают после рабочего дня.

Но это усредненные значения. Поэтому нужно изучить статистику региона, на который планирует заливать вебмастер. По разным данным, африканцы проводят в сети около 11 часов, а японцы — около 4. Возможно, по этой причине Африка состоит в Tier-3, а Япония — в Tier-2. В этой азиатской стране даже есть специальный термин «кароси». Он означает смерть от переутомления за работой. Поэтому в этом гео традиционно высокие выплаты, а вести аудиторию достаточно тяжело.

Как ведёт себя ЦА. Нелишним будет изучить статистику развитости общественного транспорта в стране. Там, где владельцев личных автомобилей больше тех, кто добирается до работы на автобусе заливать аудиторию мобильных устройств сложнее. Причина простая — во время пика мобильного трафика такие люди сидят за рулём и не могут отвлекаться на рекламу.

Показатель отказов на мобильных устройствах составляет около 68%. Поэтому каждая секунда загрузки лендинга на счету. Исследования Walmart доказали, что лучшее время прогрузки — 1 секунда.

При этом каждая дополнительная секунда снижает конверсию на 1%. Поэтому я подготовил пару советов, которые снизят скорость загрузки ленда и сохранят CR:

• Загружайте картинки небольшого разрешения. В идеале загружать JPEG формат или PNG, но весом до 1 МБ;

• Сократите количество редиректов. Каждая переадресация на сайте замедляет лендинг и снижает конверсию. Поэтому перенаправлений должно быть минимальное количество. Также не стоит усердствовать со скриптами. Чем меньше, тем лучше.

Итоговую скорость загрузки страницы можно проверить с помощью сервиса PageSpeed Insights.

Кейсы

Подобрал два кейса, которые наглядно покажут, как заливать мобильную и десктопную аудиторию.

Кейс №1: клинер Advanced MacCleaner для пользователей MacOS и ROI 357%

Страны. Автор решил заливать весь мир, не разделяя аудиторию на сегменты. Попсы вполне могут себе это позволить из-за низкой стоимости трафика.

Целевая аудитория. Десктопные пользователи на операционке MAC, без привязки к региону и языку. Исключение — устройства с браузером Internet Explorer и Edge, которые работали в связке с Windows.

Креативы. Байер не затруднял себя подбором креативов и взял самый очевидный. Проблема содержалась в заголовке «Is Your PC Slowing Down?», а решение «Get Its Power Back!» упоминалось в описании. После клика по интеграции юзер попадал на лендинг с установкой.

Нюансы. На каждого юзера был установлен лимит показов — не более трех раз за сутки. Оплату производили до $0,05 за клик.

Итого. Результаты рекламной кампании следующие:

• Прибыль – $2785,7;

• Расходы – $779;

• Доход – $3 565,1;

• ROI – 357,42%.

  

Кейс №2: $2785 на QR-сканере Scanero для смартфонов и почти $800 чистого профита

Страны. Герой кейса выбрал Tier-3 регионы, поскольку в них мобильный трафик начинает набирать обороты и рынок еще не переполнен: Ангола, Камерун, Алжир, Конго, Мозамбик и Нигерию. Также добавил Уругвай, Чили, Колумбию, Вьетнам.

Целевая аудитория. Таргет настроил на всех Android-юзеров версии 8 и выше. Браузеры — Samsung и Google Chrome, возраст аудитории — от 18 до 65 лет.

Креативы. Большинство реклов предлагают свои креативы. Так байер и поступил. С креатива юзер попадал на преленд, а оттуда на страницу приложения в Play Market.

Нюансы. На каждый преленд запустили отдельную кампанию. Все гео отработали хорошо, кроме Бразилии, в которой часть трафика скликали боты. Это и просадило итоговый ROI.

Итоги. За время пролива Бразилия, которая набрала больше всего лидов, стала самой убыточной из-за ботового трафика.

• Прибыль – $791,7;

• Выплаты – $ 2102,9;

• Расходы – $1311,2;

• ROI – 60,38%.

  

  

Чтобы избежать такого печального опыта, я рекомендую смотреть на количество площадок, которыми владеет сетка. Когда ресурс принадлежит команде нетворка, то байер получает гарантию на качество приведенного трафика. Ребята из MyBid владеют большей частью площадок, с которых ведут аудиторию. Также дополнительно некачественный трафик отсеивает продвинутая антифрод-система.

Вывод

Чтобы проще определяться с типом трафика, достаточно посмотреть, какой преобладает в выбранном ГЕО. Обычно эту статистику ведут интернет-провайдеры. Дальше я смотрю, какой язык популярнее других, с каких платформ сидят юзеры и другие факторы, которые помогут детально настроить таргет.

Если вы хотите узнавать больше о заливах на разную аудиторию, первыми получать свежие новости аффилиат-рынка и стабильно собирать профит — подписывайтесь на мой Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer».