Вадим Корепов: Антон, привет! Некогда PropellerAds была самой большой сеткой с попап-трафиком. Какие позиции на рынке вы занимаете на текущий момент?
Антон Меркулов: Привет, Вадим!
На рынке сейчас довольно много сильных игроков, но по объёму мы по-прежнему первые.
Наш рынок динамичен, поэтому сегодня компаниям нужно постоянно развиваться, чтобы оставаться впереди. Мы для этого активно расширяем линейку рекламных продуктов, недавно вот разработали и запустили новый формат - Native Push Notifications (они же “пуши”). Сейчас они показывают потрясающие результаты перформанса, чем мы очень гордимся. Так что PropellerAds теперь не просто одна из крупнейших попандер-сеток.
В: “Потрясающие результаты перформанса” - звучит довольно рекламно. Приведи конкретные цифры.
А: Все любят цифры :)
Например, топовые рекламодатели-арбитражники добиваются 10-20% CTR на своих кампаниях. Весьма неплохой результат при цене клика от 1 цента, согласись.
Но формат имеет свои особенности, которые важно учитывать при планировании кампании. Например, внешний вид нотификации отличается в зависимости от девайса и браузера пользователя, с которого была осуществлена подписка.
Также важно иметь достаточно разнообразный набор креативов для регулярного обновления, поскольку пользователь будет хуже кликать на нотификации, которые он видел много раз до этого.
В: Какие вертикали лучше всего конвертятся на вашем трафе?
А: Традиционно на попандерах показывают хорошие результаты свипстейки, энстеншны, бинарки, форекс, пин-сабмиты, отдельные продукты e-Commerce, десктопные и мобильные игры.
На пушах мы советуем крутить нутру, игры, приложения, спортивный беттинг и финансовые оффера (форекс, бинарки, займы), все они работают прекрасно на этом формате. Также неплохие результаты показала трэвел вертикаль, товарные оффера и микрозаймы.
Отдельно хочу остановиться на товарных офферах - как раз недавно нам прислали кейс о том, как лить трафик на товарную партнерку с наших пуш-нотификаций. Почитайте и приходите тестировать, будем рады получить ещё больше отзывов.
Но напоминаю, что у нас очень строгая и внимательная команда Policy, и, например, фейковый свипстейк-oффер вряд ли вообще будет допущен к рекламе на пушах. Так что сразу советуем пробовать белые оффера, которые, кстати, отлично конвертятся и на попандерах.
В: А какие свипстейки ваша команда считает не фейковыми?
А: Под фейковыми свипстейками мы подразумеваем оффера, которые вводят пользователя в заблуждение. Например, использование логотипов известных компаний без их ведома; мислидинг-формулировки на лендингах, в текстах и креативах самой нотификации. Наглядный пример: “You have won an iPhone” или “You have (1) unread message”.
Такой креатив точно не пропустим, так как он выглядит как обращение от имени всем известного бренда:
У такого спина шансов пройти проверку тоже нет:
А вот этот свипстейк вполне легален:
Мы как раз обновили требования для пуш-кампаний. Очень полезная инструкция, советую всем ознакомиться.
В: У вас вся статистика перед глазами. Можешь дать список офферов, которые выстрелили за последний год?
А: Отличный вопрос. Хороший оффер для нас - это оффер, который достигает оборота с четырехзначной суммой долларов в день. А таких было сотни по всем вертикалям и ГЕО, с которыми мы работаем.
При правильном подходе можно зарабатывать везде.
По понятным причинам, все хотят работать c Tier-1 - США, Канадой и европейскими странами. Например, один рекламодатель в прошлом году достигал оборота с пятизначной суммой долларов в день со свипстейк-оффером на US, Android. Также знаю кейс, когда одна кампания на US за несколько месяцев сделала оборот в 300 000$. В то же время, трафик в Tier-1 дорогой, а конкуренция очень серьёзная. Есть, к примеру, арбитражники, которые достигают сопоставимых оборотов на Индии или Индонезии, где CPI по utilities в 10 раз меньше, чем в США.
Другой же пример - e-Commerce оффера. Например, масштабные распродажи по всему миру, типа Black Friday, предоставляют неплохие возможности для продвижения как десктопных, так и мобильных приложений. А что рекламировать - Lazada в Индонезии, Souq в Саудовской Аравии, или Alibaba в России - каждый решает сам.
Другое дело, что оффера у всех примерно одни и те же, трафик - тоже. Но если у одного оффер работает, это не значит, что он будет так же хорошо конвертить у остальных. Успех арбитражника всегда в его руках.
В: Можешь подсказать как сливался трафик на свипстейки, где рекламодатель достиг оборота XX XXX$?
А: Все очень просто: комбинация хорошего оффера, ГЕО (US), лендинга и модели оплаты (SmartCPA), которая в ходе теста подобрала лучшие площадки под этот оффер. Как результат - высокий конверт, что и обеспечило успех кампании.
Оригинальные лендинги мы показать не можем, но посмотрите на наиболее близкие примеры:
В: Facebook постоянно закручивают гайки по отношению к попап рекламе. Например, в прошлом году нельзя было размещать код PropellerAds на страницах, которые юзер продвигал на Facebook. Помню вебмастера делали страницы с баннерами от Adsense только для статей, которые продвигали с помощью Facebook Ads. А потом делали копию той же страницы и размещали одновременно Adsense и PropellerAds - уже под SEO трафик. Подскажи, как обстоит ситуация сейчас и что изменилось за последний год?
А: Действительно, полиси Facebook постоянно ужесточается, но это касается не только попап рекламы.
Можно вспомнить недавние изменения в алгоритмах ранжирования постов при последнем обновлении Facebook News Feed и последовавшее за этим увеличение цены за клик. Ещё один яркий пример ужесточения полиси Facebook, о котором все, наверняка, слышали - бан рекламы криптовалют и ICO.
В этой связи можно сказать, что в целом добывать трафик с Facebook становится всё труднее.
Со своей стороны, мы также видим определённое сокращение площадок которые генерируют основной трафик с Facebook.
Источник: The Street.
В: Google тоже не спит, последнее обновление Chrome тоже не жалует попандеры. Как вебмастерам и арбитражникам жить с этим?
А: Мы готовились к этому обновлению заранее, так что нашим вебмастерам и аффилиатам не пришлось волноваться.
Во-первых, наши менеджеры оперативно реагируют на все обращения и руководствуется специальной инструкцией которая содержит ряд рабочих советов: как проверить статус сайта на соответствие с “Google Ad Experience report” и избежать санкций.
Мы очень своевременно предложили вебмастерам новый способ монетизации - Push Notifications (Native Subscriptions), который соответствует всем требованиям нового полиси Google и позволяет диверсифицировать источники дохода.
В дополнение к этому мы обновили технологию другого формата - Interstitial, чтобы он также смог соответствовать стандартам “Coalition for Better Ads” и не подвергаться санкциям со стороны Google.
В любом случае, наши коллеги из Policy тщательно мониторят запускаемые рекламные кампании и никогда не допустят к показу то, чем будет недоволен Google и может быть расценено как “abusive”.
Поэтому могу с уверенностью сказать, что со своей стороны мы сделали всё возможное, чтобы максимально защитить доходы наших клиентов-вебмастеров от рисков.
В: Довольно общий ответ. Спрошу иначе: вебмастера размещают попандеры на свой страх и риск?
А: Ни о каком риске речь не идет.
Представим ситуацию, что вебмастер все же получил предупреждение от Google. Так вот с момента предупреждения в его распоряжении целых 30 дней до фактического бана. За это время он успеет обратиться к нам и получить рекомендации.
А чтобы минимизировать риски, мы рекомендуем вебмастерам чаще проверять свой сайт на соответствие с “Google Ad Experience report”. Инструкцию по прохождению проверки мы предоставляем через саппорт, о чем я уже сказал.
В: Помнишь какой-нибудь случай, когда площадка получила бан именно из-за вашего рекламного кода?
А: Нет, таких случаев мы не наблюдали. Несколько крупных площадок получили предупреждение от Google, но владельцы сразу обратились к нам и мы быстро разобрались с этими кейсами. В остальном, мы так и не увидели какого-то существенного количества жалоб с 15 февраля и не столкнулись с просадкой в объёме трафика.
Во многом это заслуга наших партнеров-вебмастеров, которые очень внимательно и своевременно следовали нашим инструкциям и советам.
В: Давай вернемся к пушам. Они порядком раздражают пользователя, но эффективно работают. Расскажи о них поподробнее.
А: Сначала коротко о самом формате. Пользователь получает уведомления, только если он добровольно на них подписывается. По этой же причине качество трафика очень высокое, потому что при такой схеме бот-трафик не может появиться.
Количество показов пуш нотификаций одному пользователю в сутки - лимитировано, а возможность отписаться есть в любой момент.
В этой связи я не могу согласиться, что пуши раздражают. Более того, не только мы, но и многие эксперты придерживаются мнения, что push notifications - это один из самых "ненавязчивых" видов рекламы.
Но эта ненавязчивость не мешает их эффективности, и я объясню, почему. В первую очередь, пуши - это персонализированное рекламное сообщение. Можно сформировать такой контент, который заинтересует пользователя или расскажет о каких-то важных инфоповодах: праздниках, акциях, спортивных событиях:
Если говорить предметно, самые большие объёмы по push-трафику мы наблюдаем на Android, однако десктопные нотификации как для Windows, так и для Mac набирают обороты. На этом трафике преобладают мобильные оффера, но и десктопные также чувствуют себя вполне комфортно.
Кстати, теперь для показа в Chrome браузере в наши пуши можно загружать не только иконки, но и большие изображения. Так выглядит обычный пуш и новый:
Если интересно узнать ещё больше об этом формате и задать вопросы лично, предлагаю присоединиться к нашему бесплатному вебинару о пуш-нотификациях. Он пройдет 22 мая, зарегистрироваться можно тут.
В: Сейчас в тренде автоматическая оптимизация (SmartCPA и SmartCPM кампании). Насколько она позволяет увеличить профит со всей этой истории?
А: Полностью соглашусь насчет тренда. Мы тоже считаем, что будущее digital рекламы - за алгоритмами автоматической оптимизации кампаний.
Коротко о том, как работает SmartCPA. Наша система начинает тестировать трафик с разных площадок на оффере рекламодателя. В процессе неэффективные площадки автоматически исключаются из теста, происходит так называемая автооптимизация. По окончании теста и при условии его успешности рекламодатель получает кампанию с таргетингом настроенным только на те зоны, которые обеспечивают ему наилучшие показатели конверсии.
Если тест прошел успешно, то в дальнейшем кампания продолжит работать по классической CPA-модели, где рекламодатель платит только за конверсии. Это выгодно. Однако всегда есть риск того, что оффер “не выстрелит” по ряду причин, и тогда придётся оплатить стоимость трафика, ушедшего на тест.
У модели SmartCPM другое преимущество - ты сам можешь установить максимальную цену, которую готов заплатить за трафик. Качество трафика и конкуренция на разных площадках могут значительно отличаться, это не секрет. По классической CPM модели рекламодатель платит одинаково за трафик со всех рекламных зон, но при использовании SmartCPM система на каждую зону устанавливает персональный бид, который зависит от максимальной ставки которую готов платить рекламодатель и текущей цене трафика с данной зоны. Например, вы ставить max.bid = $5 CPM, текущая максимальная цена на зоне 123 = $1 CPM, в результате вы будете получать траффик с зоны 123 по цене немного превышающей $1 (около $1.01 - 1.10). Так устанавливается более справедливая цена на трафик, в зависимости от его качества.
Также, можно вручную менять стоимость трафика для каждой зоны отдельно, например если трафик с какой-то площадки конвертит лучше других, можно поставить максимальную ставку на эту площадку и выкупить с неё больше трафика.
Возвращаясь к вопросу насколько автоматическая оптимизация позволяет увеличить профит, отвечаю - это очень помогает сэкономить на тестах. По нашим наблюдениям, смарт-кампании намного эффективнее обычных CPA и CPM кампаний, и практически все топовые аффилиаты сейчас перешли на смарт-кампании.
Немного статистики: более 45% запущенных кампаний в прошлом месяце пришлось на SmartCPM модель, еще 14% на SmartCPA. Их доля была бы еще выше, но пока данные инструменты доступны не для всех форматов.
Повторюсь, что речь в первую очередь идет об эффективности тестирования и если вы уже имеете свои “белые списки” зон, то запускайте обычную CPM кампанию - ROI будет выше. А чтобы тестировать новые зоны в сети - запускайте SmartCPM и исключайте из нее ваши “белые списки” - беспроигрышная стратегия!
В: Я правильно понимаю, что с системой SmartCPM вебы с хорошими площадками будут зарабатывать больше, а вебы с плохим трафом - меньше?
А: Вебмастера с качественным трафиком всегда зарабатывают больше тех, у кого трафик хуже. Потому что чем лучше трафик - тем выше конкуренция за его зону. А SmartCPM просто поможет рекламодателю установить на зону ту ставку, которую он готов платить.
В: Насколько больше может заработать вебмастер с хорошим трафом?
А: Это слишком общий вопрос. CPM по отдельным зонам и срезам трафика может достигать и $30-50.
А вебмастер с "фейковым" трафиком, скорее всего, не заработает ничего.
В: Будем надеться, что таких вебмастеров не будет среди наших читателей:)
А: Конечно) Спасибо за интересные вопросы, Вадим!
