В настройках кампаний Google предлагает выбрать один из двух методов показа: ускоренный или стандартный. В материале материале для американского издания Search Engine Land вице-президент Google по маркетингу Google Ads Мэтт Лоусон (Matt Lawson) объяснил, чем стандартный метод отличается от ускоренного и почему обычно работает лучше. Мы подготовили адаптированный перевод этого материала.
В Google Ads специалист может выбрать метод показа объявлений — стандартный и ускоренный. В первом случае бюджет будет расходоваться равномерно в течение дня или временного таргетинга, во втором — быстрее, до тех пор, пока не закончится.
Многие советуют ускоренный показ как способ быстро и просто повысить эффективность рекламы. Но этот подход неверен.
Что не так с ускоренным методом показа объявлений
Ускоренный метод показа имеет значение только если у кампании ограничен бюджет. Но, по нашему мнению, даже при ограниченном бюджете стандартный метод показа работает лучше.
- Первая половина дня — не лучший период для большинства рекламодателей. Не факт, что первая половина дня — лучшее время для показа объявлений вашей тематики. Наоборот — чаще всего это наименее подходящий период. Если весь бюджет будет израсходован к восьми утра, мало кто из представителей ЦА увидит ваше объявление.
- Перегрев аукциона. Если с утра в аукционе участвуют несколько рекламодателей с ускоренным методом показа объявлений, цена клика в это время может быть неоправданно завышена.
- Вы заботитесь о конкурентах, а не о себе. Если вы присутствуете в аукционе только в первой половине дня, цена клика и конкуренция в дневное и вечернее время для остальных рекламодателей будет ниже. Получается, вы создаете выгодную ситуацию для конкурентов, а не для себя.
На скриншоте ниже — пример кампании с ускоренным методом показа объявлений. К середине дня весь бюджет израсходован, кликов и показов нет.
Как управлять ежедневным расходом
Зачастую рекламодатели включают ускоренный метод показа, чтобы гарантированно потратить дневной бюджет за сутки. Однако он не подходит для этой цели, есть другие методы справиться с этой задачей. Ускоренный метод показа не принесет больше кликов и конверсий и при ограниченном бюджете. А вот стандартный метод, скорее всего, справится с этими задачами лучше.
Иногда ускоренный метод показа используют, чтобы потратить больше, даже когда бюджет не ограничен. И в этом случае ускоренный метод не поможет.
Если же бюджет ограничен только несколько дней в месяц, система сделает так, что расход будет больше установленного дневного бюджета в дни пикового спроса и меньше — в остальное время. К концу месяца ситуация выравнивается.
Когда рекламодатель не ограничен в бюджете, лучший способ получить больше показов, кликов и конверсий — повысить ставки, улучшить качество объявлений и найти новые ключевые слова.
Google рекомендует использовать интеллектуальные стратегии назначения ставок, чтобы показывать объявление в правильное время нужным людям. Если нужно, чтобы стратегия работала более агрессивно, можно назначить соответствующие цели.
Рекламодателям с ограниченным бюджетом, назначающим ставки вручную, советуется использовать Оптимизатор цены за конверсию. Эта стратегия учитывает ставки, которые специалист задает вручную, но при это ставка увеличивается при высокой вероятности совершения конверсии, в обратной ситуации — снижается. В отличие от ускоренного показа объявлений, который требует от системы быть наиболее агрессивной в первой половине дня, Оптимизатор цены за конверсию требует этого в случаях, когда это уместно и может принести пользу рекламодателю.
Если бюджет строго ограничен, лучше снизить ставки, чтобы получать больше кликов и конверсий, не увеличивая расходы. Часто Google Ads сам советует снизить ставки на странице рекомендаций. Но будьте внимательны: при сильном снижении ставок объявление может выпасть из всех аукционов. При строго ограниченном бюджете можно попробовать стратегии «Максимальное количество кликов» и «Максимум конверсий».
Еще одна рекомендация для рекламодателей со строгими ограничениями в бюджете — отключать малоэффективные группы объявлений и ключевые слова, чтобы перераспределить средства в наиболее эффективные.
Чего ожидать от стандартного показа при ограниченном бюджете
Поменять метод показа в Google Ads можно в разделе «Настройки». Найдите в таблице графу «Метод показа» и выберите «Стандартный».
Какие результаты можно ожидать от переключения на стандартный метод показа:
- Больше кликов и в идеале конверсий без увеличения бюджета.
- Выше возврат инвестиций.
- Охват всего целевого региона, поскольку больше нет случайного геотаргетинга на области, расположенные в определенных часовых поясах.
- Схема расходов основана на performance-метриках.
Правильные настройки таргетинга, ставок и качественные объявления — более эффективный способ повысить производительность рекламы, нежели ускоренный показ объявлений. Если у вас ограничен бюджет, попробуйте переключиться на стандартный метод показа, чтобы эффективнее расходовать средства.
