6 и 7 июня состоялась первая онлайн-конференция Cardinal Conf. Она собрала овнеров топовых партнерок, CEO арбитражных команд и проектов, экспертов из разных ниш. Среди участников конференции был Антон Конвертов — овнер сервиса Hunter Manager по поиску расходников для арбитража трафика. Антон — давний автор и друг Traffic Cardinal, опытный разработчик и веб-мастер. На Cardinal Conf Антон выступил с докладом «Поиск эффективного iGaming-проекта для работы по модели RevShare», в котором поделился практическими советами, как выбрать партнерку, чтобы получить максимальную прибыль по RevShare. Из важного: в докладе есть и прикладная часть, глубокая экспертиза и важные примеры.
Сделали сокращенную версию доклада Антона, полную запись можно посмотреть по ссылке на Youtube-канале Traffic Cardinal.
Поиск iGaming-партнерки для работы по модели RevShare
Хочу поделиться опытом по поиску эффективного iGaming-проекта для работы по модели ревшара. Многие сосредотачиваются только на проценте по ревшаре, который предлагают партнерки, и не обращают внимание на сам проект и его политику по работе с трафиком. Однако именно от этой политики зависят ключевые показатели ревшары, такие как процент возврата игроков и уровень их удержания.
Эффективность этих показателей в значительной степени зависит от самого проекта, так как не всегда у нас, арбитражников, есть возможность взаимодействовать с приведенным на платформу трафиком напрямую. Да, в некоторых случаях мы можем подписать трафик на те же push-уведомления или email-рассылки. Однако такие источники взаимодействия с пользователем непостоянны и, как правило, охватывают лишь малую часть приведенного трафика. А это, в свою очередь, значительно снижает эффективность этих источников взаимодействия. Плюс от пушей и от рассылки можно спокойно отписаться, и по факту у нас не будет никаких способов для мотивации игрока к возврату в проект.
Здесь снова подчеркну, что один из основных факторов — это retention rate, коэффициент удержания пользователей. Метрика показывает, сколько клиентов возвращается в проект за определенный период. И чем выше этот показатель, тем чаще привлеченный нами трафик возвращается в игру и, соответственно, приносит больше прибыли.
При выборе подобных проектов и офферов для слива, я, как правило, смотрю на четыре фактора, которые для меня обязательны:
- так называемая RTP;
- политика по бонусной программе;
- лимиты и скорость вывода;
- репутация проекта.
Значение показателя RTP
RTP — это метрика, которая показывает процент денег, которые игрок может ожидать вернуть в долгосрочной перспективе при игре в конкретный слот. Но прежде чем перейти к самому показателю RTP, хочу в двух словах сказать о психологии игроков. Игроки чаще всего возвращаются на те площадки, где они больше и чаще выигрывают. Частота и объем выигрышей напрямую зависят от RTP, устанавливаемого провайдерами игровых автоматов. Давайте кратко рассмотрим, как это работает.
Онлайн-казино — это, по сути, просто прокладки между провайдерами (производители игрового софта) и трафиком (игроками). Провайдеры разрабатывают слоты, проходят необходимые проверки компетентными органами и получают лицензии. И получается, что игра по факту происходит на стороне, то есть на серверах провайдеров, а не на сайте казино. Более того, процент отдачи RTP обычно полностью контролируется и задается самими провайдерами.
Есть три основных вида RTP:
- Статичный. Есть такие провайдеры, у которых RTP статичен практически на весь их софт. Например, это может быть 95%.
- На определенные слоты. Есть провайдеры, которые кроме статичного RTP есть еще и специальные RTP на определенные слоты. Например, в целом по софту это 95%, а у трех слотов по 97%.
- Динамичный. Есть провайдеры (например Pragmatic и Play'n GO), которые дают казино возможность самим устанавливать RTP. Обычно либо по минимальным значениям, либо по максимальным.
Многим может показаться, что 2% незначимая величина, но тут нужно понимать, что математика RTP отрабатывает на дистанции десятки тысяч, если не миллионы спинов. Кроме того, если у слота отдача 95%, а не 97%, то в этом слоте трафик будет меньше выигрывать. На первый взгляд, вебам, привлекающим трафик по модели RevShare, может показаться выгодным низкий RTP, так как в таком случае выплаты по партнерской программе будут выше. Однако эта стратегия работает только на короткой дистанции. Вначале трафик будет играть и больше проигрывать, но со временем, не видя адекватных выигрышей и отдачи от казино, игроки начнут искать другие проекты с более выгодными условиями. В итоге трафик уйдет, и долгосрочная прибыль снизится.
Как узнать RTP
Проверить RTP несложно. Например, в случае с провайдером Pragmatic можно посмотреть RTP, нажав на информацию о слоте и прокрутив страницу до нужного места.
В случае с Play'n GO посмотреть RTP через информацию о слоте нельзя. Поэтому здесь переходим на код страницы и также прокручиваем до нужного места. Мануал, как посмотреть через код страницы, можете найти в моем ТГ-канале.
Бонусная программа
Тут есть разные варианты развития событий: игроку могут выдать бонус на депозит или, например, бесплатные спины. Объединяет такие бонусы наличие вейджера. Вейджер представляет собой коэффициент, умноженный на бонус, например, x40, x50 и т. д. Этот коэффициент определяет необходимую сумму ставок для вывода денег пользователям.
Рассмотрим пример: допустим игроку дают бонус в размере тысячи рублей, сейчас это самый распространенный формат. На этот бонус делают вейджер x40. Но для того, чтобы получить бонус, нужно сделать депозит, как правило, равную сумме бонуса. То есть, игрок делает депозит в районе 1000 ₽ и получает бонусом еще 1000 ₽ с вейджером X40. Это означает, что игрок должен сделать ставки на общую сумму 40 000 рублей (1000 ₽ x 40) прежде чем он сможет вывести свои выигрыши.
Также есть комбинированный вейджер, он применяется не только к сумме бонуса, но и к сумме депозита. Например, игрок получает бонус в 1000 ₽ с вейджером x40. Чтобы получить бонус, нужно внести депозит на 1000 ₽. Вейджер применяется и к бонусу, и к депозиту, то есть к 2000 ₽. Это значит, что фактически вейджер составляет x80, так как нужно сделать ставки на сумму 80 000 рублей (1000 ₽ бонуса + 1000 ₽ депозита x 40), чтобы вывести выигрыш.
Бонусная программа на основе комбинированного вейджера хорошо отрабатывает на короткой дистанции. Но так так такой бонус практически невозможно отыграть, и это очень сильно снижает процент возврата игроков в этот проект.
Лимиты и скорость вывода
У большинства проектов с выводом средств и лимитами всё в порядке. Обычно они адекватные. Однако есть проекты, которые устанавливают очень низкие дневные лимиты на вывод, например, около 50 000 ₽ в день. К чему могут привести такие низкие лимиты выплат?
Прежде всего, привести по ревшаре можно так называемого кита. Это игрок, который будет на постоянной основе депозитить достаточно большие суммы. И если этот игрок попадет на проект, у которого лимиты выводов равны 50 000 ₽ в день, он не сможет вывести, например, даже часть суммы из кабинета. Такой игрок, скорее всего, покинет проект довольно скоро, и вы потеряете прибыль.
Поэтому обязательно читайте условия по выводу средств. Например, есть проект, который позволяет выводить деньги не ранее, чем через три дня после депозита. Игроки, которые хотя бы раз столкнулись с подобными условиями, никогда не вернутся в этот проект.
Репутация продукта
Ревшара — это, по сути, работа на честном слове. Мы просто априори доверяем партнеру, что мы сейчас вложим свои деньги, знания, усилия и время, чтобы привлечь трафик, а партнер будет честно выплачивать нам долю. То есть, на самом деле, у нас нет никаких гарантий, кроме репутации и слова нашего партнера.
За последние 5–6 лет произошло несколько крупных резонансных случаев. Один из них — одностороннее снижение процента выплат по ревшаре крупной партнеркой. Изначально они предлагали 50% (стандарт на рынке 40–50%), но потом снизили процент до 35%, а в некоторых случаях даже до 15%. Это сделало работу с ними экономически нецелесообразной. Были даже вебы, которые не успели окупить свои вложения. Эта партнерка, кстати, до сих пор есть на рынке.
Еще была партнерка PlayAttack, которая сначала стала задерживать выплаты, а потом за пару дней свернулась и ушла с рынка. Никому ничего не выплатили, или, другими словами, кинули.
Поэтому при выборе оффера для ревшары нужно обязательно смотреть и репутацию того бренда, чтобы минимизировать риски попадания в такие ситуации.
Вывод
Обязательно обращайте внимание на сами проекты, анализируйте их, потому что напрямую от политики этих проектов будет зависеть эффективность вашей партнерки. Обращайте внимание на политику RTP, бонусную программу, лимиты и скорость вывода, и, конечно, на репутацию.
Отмечу, что специально для этой конференции я проверил порядка 12 казино, и только в одном случае проект соответствовал всем требованиям. То есть были казино, у в каком-то пункте все супер, в каком-то хорошо, в каком-то не очень, но вот чтобы партнерка на все 100% соответствовала требованиям, такой случай был всего лишь один.
