Посевная реклама — это покупка рекламных мест у блогеров или владельцев каналов в соцсетях. Например, когда арбитражник заказывает размещение рекламы на YouTube, Телеграме, Инстаграме, Тик Токе. Посевы можно задействовать при любом бюджете: от нескольких сотен рублей до сотен тысяч.
В этом материале мы поделимся рекомендациям и лайфхаками, как использовать потенциал посевной рекламы по полной. Вас ждут топ-5 секретов по работе с посевами.
Поехали! 🚀🔥
Секрет № 1: Как анализировать площадки
Анализ площадок нужен, чтобы выбрать наиболее лучший и релевантный аккаунт или канал. Также не стоит забывать, что везде подстерегают мошенники и ботоводы. Например, многие блогеры накручивают себе тонны подписчиков, чтобы потом продать рекламу подороже.
Анализировать площадки можно в специальных сервисах, например:
Сервис Popsters
TrendHero, Iconosquare — Инстаграм; 
Сервис TrendHero
На что смотреть при анализе:
сколько подписчиков;
какова вовлеченность — индекс ER;
сколько было рекламных интеграций;
сколько просмотров;
сколько упоминаний.
Может быть полезно задействовать несколько сервисов. Например, если один сервис покажет одни показатели, то другой — даст больше данных.
Обычно все сервисы аналитики имеют понятный интерфейс. Нужно вставить ссылку на канал или площадку, нажать на соответствующую кнопку и посмотреть результат.
Какие показатели анализировать:
Вовлеченность. Индекс вовлеченности или ER имеет свою норму в зависимости от площадки. Для Телеграма — это 25% и выше, для Инстаграма — от 10%.
Приход подписчиков. Резкие притоки большого числа подписчиков должны насторожить. Вполне возможно, была использована накрутка.
Число ботов. Если ботов менее 20% — это норма. Боты могут приходить случайно, либо блогер использовал небольшую накрутку давно, на первых порах в целях рекламы. Но если ботов более 20% — нехороший знак. Соцсеть пессимизирует такие аккаунты. Рекламу на них органические пользователи из ЦА скорее всего не увидят.
Результаты прошлых рекламных интеграций. Если блогер размещал чью-то рекламу раньше, нужно посмотреть реакции аудитории, количество просмотров. Если отношение к рекламе было негативное, стоит найти другого блогера.
Полезно прочитать выборочно комментарии. Если они однообразные, написаны роботизированным языком, скорее всего их накрутили.
Секрет № 2: Как использовать биржи
Заказать рекламу можно напрямую, написав блогеру, либо через биржу. Биржа тоже даёт базовую статистику по метрикам канала или площадки, помогает отсортировать блогеров по ряду параметров. Также биржа обычно даёт гарантию честной сделки и строго проверяет блогеров.
Благодаря фильтрации можно быстро найти подходящие для рекламы каналы в каталоге. Чтобы связаться с блогером, достаточно нажать кнопку заказа рекламы. Таким образом, биржа позволяет сэкономить время. Оплата за размещение происходит любым удобным способом.
На биржах можно закупить массовые посевы. Многие биржи предлагают запуск рекламы под ключ: сами находят блогеров, договариваются о размещении, создают и верстают креатив.
Примеры бирж:
- InstaJet;
Биржа InstaJet
- TrendHero;
- Telega;
Биржа Telega
- TGStat;
- SocialJet;
Биржа SocialJet
Секрет № 3: Как торговаться
Торг в большинстве случаев уместен. Блогер называет цену — её можно немного сбить. В качестве обоснования можно привести объективные данные по рынку, указать, что похожая реклама предлагается дешевле. Также можно договориться о скидке на первое размещение рекламы, при условии, что если оно будет удачным, то потом вы будете закупаться оптом.
Некоторые блогеры могут быть лояльными в части переговоров о цене. Например, они устанавливают цену, и если попросить у них скидку, они без проблем пойдут навстречу. Поэтому не стоит стесняться спрашивать, «за спрос не бьют».
Как сэкономить на размещении, если торговаться не получается:
Выбирать горячие предложения. Иногда биржи или блогеры запускают акции о продаже горячих мест, спецпредложений с хорошими скидками.
Покупать оптом. Если происходит массовая закупка нескольких интеграций, администраторы каналов или аккаунтов могут давать скидки.
Приходить с готовым креативом. Если блогер лояльно относится к тому, что за реклама будет у него размещена, он может дать скидку, потому что ему не придётся думать над креативом.
Торг и поиск возможностей для экономии выгоден. Сэкономленные деньги, как известно, — заработанные деньги.
Секрет № 4: Как оценивать результаты
Чтобы понять, эффективно ли было размещение, нужно собирать данные и аналитику. У посевной рекламы есть особенность: метрики и результаты придется собирать вручную и с использованием сторонних сервисов. Ведь здесь нет подробных рекламных кабинетов с отчетами.
Важность аналитики и оценки трудно переоценить. Пример: арбитражник купил 15 рекламных интеграций в Инстаграме. Выяснилось, что 5 из них принесли лидов, а понять, какие это посты — невозможно. Скоро кампания закончится, и если не сохранить креативы, потом придется делать все заново.
Для аналитики понадобится:
настроить utm-метки;
создать отчетную таблицу с данными.
В таблице нужно сохранять:
сам креатив — изображение, текст;
ссылки на ленды и преленды;
ссылку на аккаунт или канал блогера, разместившего креатив;
количество просмотров, реакций;
количество переходов, заказов и апрувов.
Так можно вычислить работающие связки, определить, где и какие креативы работают лучше. Эти данные существенно помогут оптимизировать и масштабировать кампанию.
Секрет № 5: Как использовать юмор
Юмор, трендовые мемы — это то, что привлекает и удерживает внимание аудитории. Если реклама оригинальная, повышает настроение, она может иметь вирусный эффект, ею начнут делиться и репостить.
Важно проанализировать поведение аудитории на выбранной площадке. Также стоит внимательно изучить, какой контент пользуется наибольшим спросом, какие популярны шутки, какие есть распространенные фразы, выражения.
Можно поговорить с самим блогером, узнать, что по его наблюдениям и результатам больше привлекает внимание и дает больше всего положительных реакций. Как вариант, можно заказать у блогера, чтобы он сделал креатив сам. Тогда реклама будет смотреться максимально органично, аудитория будет воспринимать её как экспертный совет.
Полезно прочитать комментарии, узнать, какой стиль юмора и шуток предпочитает аудитория. Стилистику, к которой привыкли, можно включать в свой креатив и так представлять оффер.
Вывод
Заказывать посевы — несложная задача. Однако нужно внимательно анализировать и выбирать площадки, блогеров, не бояться торговаться и изучить особенности аудитории. Надеемся, наши советы помогут в запуске посевной рекламы!
Уже хотите протестировать посевную рекламу? Мы подготовили подборку горячих нутра-офферов для самых профитных гео!
Пишите Владимиру, Лине и Семёну, нашим менеджерам MetaCPA! Они с радостью выдадут офферы и поделятся инсайтами по заливу!
