Скрытый потенциал LinkedIn: соцсеть, которая может вас удивить

В арбитраже трафика, да и в целом в маркетинге, говоря про соцсети, обычно вспоминают Facebook*, Instagram* или TikTok. Почему не LinkedIn? Возможно, вы думаете (как и большинство), что это мало кому интересная, не очень популярная соцсеть, в развитие которой никто не вкладывается. На первый взгляд кажется, что ее первоочередная цель — помогать людям в поисках работы или находить компаниям подходящих сотрудников. На самом же деле LinkedIn активно развивается, а доходы от рекламы на этой площадке растут ежегодно.

Объясняем, почему LinkedIn имеет все шансы рано или поздно попасть в топ-5 соцсетей для рекламы. Прочитав статью, задумайтесь, не стоит ли вам уже сейчас начать изучать возможности этой площадки.

Так как LinkedIn больше популярна и актуальна именно на Западе, то приведенные данные будут актуальны для работы в бурже.

Рекламные доходы LinkedIn

За последние три года LinkedIn стабильно росла в плане доходов с рекламы. Многие продвигали свой продукт или целый бренд на этой площадке и получали профит от запущенной там рекламы. Вероятно, эта тенденция продолжится.

Вот что произошло с LinkedIn с 2022 года:

• У брендов на 33% вырос уровень намерения покупателей совершить покупку после рекламы в LinkedIn — то есть люди доходили до последних этапов воронки продаж именно после рекламы на «скучном сайте с вакансиями».

• В сравнении с другими соцсетями, 82% маркетологов в B2B отметили значительный успех благодаря рекламе на LinkedIn (и это на фоне более громких каналов).

Стоит отметить, что у B2B-брендов в целом большой успех при продвижении на этой площадке. Если вспомнить, что на LinkedIn приходится почти четверть всех расходов B2B-бизнеса на цифровую рекламу, то этот факт перестает удивлять.

Какой вывод можно сделать? Эта площадка, конечно, не забирает себе большую часть рекламного трафика. Конкурировать с Facebook* она не сможет. Но у нее устойчивые показатели роста по доходу от рекламы, особенно в В2В, что говорит о том, что если вы понимаете, кто ваша аудитория (и она сидит на LinkedIn), то, возможно, вам пора начать работать на этой платформе.

LinkedIn и рекламная стратегия брендов

В последние годы бренды все активнее экспериментируют с рекламой на LinkedIn, причем не только в В2В. Прежде всего, там они расширяют и укрепляют позиции узнаваемости бренда. Но поскольку платформа прежде всего воспринимается как более корпоративная и акцентированная на отношения сотрудник-работодатель, то бренды не выстраиваются в очередь, чтобы запустить там свою рекламу. А жаль. Но об этом мы расскажем чуть позже.

Где же чувствуют себя комфортно зарубежные бренды? Естественно, прежде всего на Facebook* (70% брендов) и YouTube (62% брендов). Также им неплохо живется в Instagram* (50% брендов) и TikTok (41% брендов).

В сравнении с ними 16% брендов, представленных на LinkedIn, выглядят, мягко говоря, печально. Однако есть нюанс. Посты на этой площадке приносят больше органического трафика брендам (79%!), продвигающимся по формату В2В. То есть для них эта платформа обретает особую ценность. Для сравнения — Facebook* дает 30% органики, а Instagram* — 23%.

Такие данные закономерно заставляют задуматься: а почему компании не пользуются LinkedIn так же часто, как другими соцсетями? Вероятно, основная причина в том, что LinkedIn все еще рассматривается как специфическое интернет-пространство и профессиональное комьюнити, а не как платформа, где можно общаться с пользователями с помощью контента. И, как мы уже выяснили, цены на рекламу здесь тоже кусачие.

Кроме того, преимущество Instagram* или TikTok — в их развлекательном контенте, который может длиться не больше минуты. Чаще всего это ролики, не требующие особых усилий от человека. На LinkedIn прежде всего ценится содержание, а уже потом формат и подача. Поэтому генерация контента там не такая быстрая и в основном это текстовый формат. И не забываем, что алгоритмы LinkedIn особенно любят те публикации, которые вызывают обсуждения.

Аудитория LinkedIn

Какая у LinkedIn может быть аудитория? Вы, наверное, сначала подумали о молодых специалистах в поиске работы мечты, которые не так давно выпустились из университета и готовы на все ради места в крутой компании. Да, таких пользователей в этой соцсети довольно много — 28%. Обычно им от 18 до 24 лет.

Однако самая многочисленная категория — это люди 25–34 лет, их 47%. Таким образом, на платформе сейчас эра миллениалов. Значит, чтобы привлечь больше трафика с этой соцсети, нужно ориентироваться на их интересы и потребности.

Суммарно выходит, что больше половины аудитории LinkedIn — молодые специалисты от 18 до 34 лет. Вероятно, это амбициозные люди, ищущие самые разные выходы на работодателя (все-таки искать работу через соцсеть — не самое стандартное решение).

При создании контента вы обязаны учитывать эти два фактора (миллениалы + молодость). Ваши публикации должны говорить про рост и развитие, ведь это волнует зеленых и перспективных. При этом хорошо зайдет образовательный контент и какие-то интересные отраслевые фишки и лайфхаки.

Но не стоит забывать и про другую аудиторию, например, 20% — это пользователи от 35 до 54 лет.

Почему YouTube и LinkedIn — лучшие друзья

Как бы это странно ни звучало, но видеохостинг YouTube и площадка для профессионального общения LinkedIn — очень хорошие друзья. Они друг друга отлично дополняют и позволяют обмениваться аудиторией: публикации на одной площадке часто используются для привлечения трафика на другую, поскольку у них разные форматы контента.

Согласно статистике Stacked Marketer, YouTube приводит на LinkedIn более 37% пользователей, что делает его основным источником трафика по сути. Это означает, что соцсеть получает хороший профит от видеоконтента. Здесь уместно напомнить, что видеохостинг любит, когда в описаниях видео есть ссылки, что на руку LinkedIn.

При этом надо отметить, что многие специалисты и компании в своих корпоративных профилях LinkedIn часто ссылаются на ролики с YouTube.

Также стоит отметить, что на LinkedIn еще могут приходить с X (бывший Twitter) и с WhatsApp*: у соцсети и мессенджера по 16%. То есть ссылки на профили в LinkedIn часто фигурируют в личной переписке, профессиональных чатах и в профессиональных дискуссиях. Таким образом, преимущество LinkedIn может оказаться в том, что она может получать трафик из закрытых каналов, как, например, переписка в мессенджере.

В чем загадка LinkedIn

LinkedIn — это платформа с большим потенциалом для зарубежных брендов, которые работают в В2В-формате. При правильном подходе с учетом аудитории и ее потребностей вы сможете привлекать много органического трафика.

Однако многие компании все еще относятся скептически к этой платформе, недооценивая ее возможности. Возможно, такое отношение связано с профессиональной спецификой соцсети или сложностью разработки контента, который заходит в LinkedIn. Либо просто обходят стороной из-за высокого ценника. Просто веселые ролики для LinkedIn создавать мало, у публикаций должна быть содержательная ценность, а это требует времени, усилий и компетентных авторов.

Тем не менее преимущество LinkedIn в том, что вы можете не только привлекать органику, но и выстраивать образ бренда, повышать его узнаваемость и взаимодействовать с пользователями. А если вы еще объедините все это с YouTube, то и вовсе сможете сформировать широкую и эффективную стратегию по продвижению бренда, продукта или услуги, и заодно найти талантливых сотрудников.

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.