Telegram как инструмент продвижения образовательных продуктов: от анонсов до автоматических воронок

Несмотря на то, что в Telegram отсутствуют рекомендательные алгоритмы, из средства общения он быстро превратился в платформу для дистрибуции контента и продаж. Аудитория мессенджера растёт, поэтому маркетологи, арбитражники и вебмастеры всё чаще внедряют его в стратегии продвижения образовательных продуктов.

В Telegram — 1 миллиард активных пользователей в месяц, из них 450 миллионов открывают приложение каждый день. Но большой трафик — не единственный плюс мессенджера. Он предлагает уникальный микс возможностей: мгновенную доставку контента, высокую вовлечённость и прямую коммуникацию с ЦА.

Unsplash.com / Dima Solomin

Почему продвигать курсы в Telegram — выгодно

Telegram особенно силён в сегменте образовательных офферов, потому что позволяет не перегонять трафик на сторонние платформы — проводить вовлекающие мини-курсы на канале, прогревать аудиторию в боте и устраивать автоворонку на вебинар можно прямо в мессенджере.

Почему Telegram эффективен в нише онлайн-обучения:

1. Курсы требуют регулярного касания с ЦА. Посты, напоминания, мини-уроки, ответы на вопросы — всё это делается в рамках одного инструмента.

2. В инфобизнесе важна скорость. Мессенджер позволяет запустить прогрев и рассылку за считанные часы — без сложных интеграций и программистов.

3. Контенту в “Телеграме” доверяют. Люди привыкли, что здесь мало рекламы и много пользы, особенно в нишевых каналах.

4. Клиента сопровождают до покупки. Вебмастеры и арбитражники запускают автоворонку внутри одного приложения — от первого касания до оплаты.

5. Автор контента напрямую контактирует с ЦА. В мессенджере нет алгоритмов ленты, как в социальных сетях.

Обратимся к цифрам. По сравнению с классическим email-маркетингом и соцсетями, Telegram показывает впечатляющие метрики:

Источник: открытые данные агентств, работающих с Telegram, и замеры по образовательным офферам на CPA-платформах

Такие показатели — очень высокие, если сравнивать с соцсетями и email-рассылками, где аудитория быстро “выгорает” и отписывается.

Больше того, Telegram позволяет отслеживать поведение пользователя на каждом этапе воронки: от просмотра поста до перехода в бота и оплаты курса. Это упрощает аналитику и помогает быстро оптимизировать продвижение.

По сути, “Телеграм” — это мессенджер, мини-CRM, маркетинговая платформа и канал продаж в одном флаконе.

Unsplash.com / Mariyan Rajesh

Форматы продвижения в Telegram

Мессенджер предлагает гибкие инструменты для продвижения онлайн-курсов — от авторского контента до встраивания автоворонок. Ниже — разбор основных форматов, которые реально приносят результат.

Собственный канал

Это как витрина — здесь вы доказываете экспертизу, завоёвываете доверие, прогреваете клиентов и собираете аудиторию с других платформ.

Как правильно оформить тг-канал:

Что публиковать:

• истории учеников с результатами

• посты с болью ЦА и краткими решениями

• полезные подборки, чек-листы

• ответы на часто задаваемые вопросы

• анонсы новых потоков, курсов, вебинаров

• тизеры: “Завтра расскажу, как заработать первые 100 000 рублей на фрилансе”

Работающий алгоритм прогрева:

1. Пост-боль: обнажите проблему читателя.

2. Пост-экспертность: расскажите, как вы справились с проблемой.

3. Пост-решение: покажите, что есть подходящий курс.

4. Отзывы: продемонстрируйте скрины, видео, цитаты учеников.

5. Ограничение по времени: “Осталось 3 места”.

Бот-воронка

Это современный инструмент, который позволяет автоматизировать взаимодействие с ЦА от первого контакта до продажи. Пользователь заходит по ссылке, запускает бота и получает цепочку с контентом или оффером.

Пример сценария:

В бота можно вставить партнёрскую ссылку (например, на курс из каталога CPA-сети САЛИД), чтобы сразу монетизировать трафик. А ещё бот позволяет отслеживать, на каком этапе пользователь “отвалился”, и дожимать прогретую ЦА через сообщения.

Прямые размещения в чужих каналах

Способ, который выручает, когда нет своего канала или нужно масштабировать охваты. Формат простой:

1. Пишете рекламный пост с партнёрской ссылкой на лендинг или бота.

2. Договариваетесь с админом (напрямую или, например, через TGStat).

3. Оплачиваете размещение — по фиксированной цене или за лидов.

Размещения в чужих каналах работают по трём причинам: так можно быстро протестировать оффер, в тематических каналах аудитория уже тёплая, и в “Телеграме” высокая вовлечённость.

Автовебинары и мини-курсы через бота

Бот может выступать не только как автоворонка, но и в роли платформы для автовебинаров и мини-курсов, на которых тоже можно эффективно продвигать собственные обучающие материалы и офферы онлайн-школ.

Как это выглядит:

Пример мини-курса в боте:

► День 1: Вводное экспертное видео “Как выбрать нишу для запуска онлайн-курса”

► День 2: Чек-лист по выбору ниши и мини-тест с автоматической выдачей результата

► День 3: Видеообзор платформ для запуска + оффер на обучение в онлайн-школе

Через Telegram легко собирать обратную связь — бот может спрашивать, было ли полезно, какой информации не хватило, и предлагать пользователю релевантный контент исходя из его ответов. Таким образом получится значительно увеличить количество целевых действий (переходов на лендинг онлайн-школы, регистраций).

Unsplash.com / Christian Wiediger

Примеры сообщений с высоким CTR

Чтобы подписчик кликнул по кнопке и перешёл в бота или на лендинг школы, просьбы “Приходи учиться” недостаточно. Пост должен зацепить — заголовком, болью, выгодой или историей.

Разберём структуры и форматы, которые проверены временем.

Как оформлять анонс курса

Анонс надо рассматривать не как оповещение о старте набора, а как “продающий вход” в воронку. Цель — зацепить внимание, показать выгоду и подтолкнуть к действию (переходу в бота или на сайт).

Вот что важно учесть:

1. Начинайте с боли или желания. Люди реагируют на то, что откликается лично им. Не пишите “Открыт набор на курс” — лучше скажите так:

• “Устаёшь искать клиентов заново каждый месяц?”

• “Хочешь зарабатывать на знаниях, а не выгорать на фрилансе?”

• “Мечтаешь уйти из офиса и работать на удалёнке?”

Такой заход сразу цепляет и делает пост “про меня”.

2. Расскажите, чем курс реально поможет. Сформулируйте ключевое изменение, которое произойдёт после обучения:

• “Научишься продавать свои услуги без навязчивости”

• “Поймёшь, как выстроить личный бренд в Telegram”

• “Узнаешь, как выполнять работу на 2 часа быстрее благодаря нейросетям”

Избегайте формулировок вроде “курс для новичков” — они не показывают ценность.

3. Добавьте формат, сроки и детали. Чтобы снизить тревогу и дать ощущение конкретики:

• “Формат — короткие уроки и задания в боте”

• “Старт: 10 июня, доступ на 30 дней”

• “Поддержка в чате, куратор на связи”

4. Завершите призывом к действию. Обязательно покажите, куда и зачем кликать:

• “Запусти бота — он подберёт программу и расскажет подробности”

• “Жми на кнопку — и перейдёшь прямиком на лендинг вебинара”

• “Хочешь бесплатный первый урок на почту? Кликни “Участвовать”

Пример готового анонса:

Хочешь стабильно зарабатывать в Telegram, а не собирать заказы по знакомым?

Я нашёл бесплатный короткий курс от школы N — без воды, только практика.

Ты узнаешь:

• как оформить экспертный тг-канал

• где искать первых клиентов

• как автоматизировать воронку через бота

Формат: видео + задания, старт — в понедельник.

Запусти бота, чтобы забрать программу 👇🏻

Такой анонс легко адаптировать под любой продукт. Главное — говорить не о курсе, а о человеке, который его пройдёт.

Unsplash.com / Lana Codes

Как делать пост, который ведёт в бота

“Входная точка в воронку” должна быть интересной и мотивировать на клик. Для этого в тексте сочетают три элемента: кейс, триггер и сторителлинг.

1. Кейсы: покажите, что уже сработало. Лучше всего заходят короткие истории с осязаемым результатом — они дают ощущение “это реально”.

“Марина — куратор онлайн-школы. Полгода писала посты, но не могла набрать группу. После воронки через Telegram продала все 20 мест за 3 дня. Как у неё это получилось? Всё разобрали на мини-курсе. Запускайте бота — он сразу пришлёт первый урок”

Почему этот пример сработает:

• есть герой и проблема

• показан конкретный результат

• автор обещает поделиться пользой — через бота

2. Триггеры: зацепите эмоцию или боль. Пост не должен быть нейтральным — добавьте одно из трёх:

• боль: “Устали выкладываться в Instagram* и не видеть продаж?”;

• страх упущенной выгоды: “Доступ к мини-воронке закроется через 2 дня, сейчас можно протестировать бесплатно”;

• зависть, социальное доказательство: “Моя коллега за месяц вышла на 100К только с Telegram — я пересмотрела всё, что делала раньше”.

Добавьте триггер ближе к началу текста — это точка внимания.

3. Сторителлинг: расскажите, а не перечисляйте. Истории вовлекают лучше, чем описания. Покажите путь героя (или свой собственный) — от проблемы до результата.

“Я потратила 3 месяца на прогревы в Instagram*. Результат — 1 платёж. Потом запустила воронку через Telegram: за 5 дней — 17 заявок, 6 банковских переводов. Всё — с одного поста и бота. Не знала, что это возможно. Рассказываю пошагово — запусти бота и получи инструкции”

Такой подход сработает, потому что:

• текст “живой” и простой

• читатель узнаёт в герое себя

• возникает вопрос: “А как она это сделала?”

Unsplash.com / Kaitlyn Baker

Как писать вовлекающие посты

Главное правило — публикации в личных каналах, партнёрских размещениях и прогревах должны не продавать курс, а приглашать в путь. Бот продолжит сопровождение потенциального клиента за вас.

Структура сообщения:

Пример готового поста:

Опубликовали 30 постов, а продаж нет?

У ученицы ZOOM School так было месяц назад. Сейчас — 180 заявок за 6 дней, и всё через телеграм-бота.

Хотите так же? Эксперты школы записала мини-инструкцию: показали, как собрать цепочку, какие посты писать и как не потерять трафик.

Запускайте бота — он всё расскажет 👇🏻

Подборка рабочих форматов

► Формат 1: История + Проблема + “Хочешь так же?”

Когда вы рассказываете историю, люди начинают вовлекаться. Особенно если встречают знакомую боль или ситуацию, с которой они сталкивались. Такой подход вызывает доверие, повышает внимание к посту и подталкивает к действию. Добавьте к этому лёгкий переход к решению — и получится мощный пост, ведущий в воронку.

Структура поста:

Пример:

Полгода назад я работала в найме за 35 тысяч рублей в месяц и пыталась параллельно вести экспертный блог, чтобы продвигать свои услуги. Подписчики были, но заказы поступали раз в месяц.

Я не понимала, как продавать через контент и выстраивать воронку, вот и “развлекала” аудиторию бесплатно. Пробовала гайды, чек-листы, но всё впустую.

Потом случайно попала на бесплатный мини-курс, где объяснили, как продавать услуги через Telegram. Там я и собрала первую воронку — я называю её “золотой”! Завтра расскажу, почему — гарантирую, вы будете удивлены.

Уже через 2 недели воронка принесла мне 3 заявки и один заказ на 40 000.

Хочешь так же? Вот вебинар, с которого всё началось → [ссылка]

Чтобы такой пост хорошо сработал, история должна быть правдоподобная — раскройте конкретную проблему и в конце добавьте лёгкий CTA без давления. Чтобы усилить эффект, можно интегрировать в текст мощный триггер.

★ Кейс

Приведём реальный пример из практики Партнёра CPA-сети САЛИД, который продвигает этот оффер Академии Ukids:

[Академия Ukids id: 41031]

Это один из рекламных постов на тг-канале “Ироничные родители”, составленных по формуле “История + Проблема + “Хочешь так же?”:

Интересный момент: здесь автор переделал формулу поста и пошёл “от противного”: “Хочешь, чтобы у тебя такого не было?”

Лучшее доказательство того, что стратегия работает — растущий доход. Всего за 3 месяца работы с оффером автор тг-канала заработал через САЛИД 30 000 рублей:

► Формат 2: Мини-сценарий

Пост-”сценарий” моделирует распространённую ситуацию, в которой может оказаться читатель, и предлагает логичное решение. Такой подход хорош тем, что не продаёт в лоб, а подводит пользователя к нужному действию через узнавание и доверие.

Принцип работы мини-сценария:

Пример 1: не хватает заказов

Нет заказов?

Постите в соцсетях, но заявок всё меньше? (завлекающий вопрос)

Пробовали скидки, марафоны, даже сделали сайт, а клиенты по-прежнему не приходят? (простая раскрутка ситуации)

Это не вы плохой специалист. Просто устарели способы (так больше не работает).

Сейчас клиенты приходят из Telegram — через воронку, которая греет, рассказывает, убеждает (переход к решению).

Запустите свою воронку за 30 минут — бот подскажет, как это сделать → [ссылка] (CTA)

Пример 2: не хватает знаний

Упёрлись в потолок? (завлекающий вопрос)

Хотите выйти на высокий доход, но не понимаете, куда двигаться? (простая раскрутка ситуации)

Столько курсов, вебинаров, наставников… Много раз хватались за вводные занятия и бросали? (так больше не работает)

ZOOM School собрали мини-курс, который за 3 дня даст базу: как находить клиентов через Telegram, строить воронку и увеличивать выручку (переход к решению).

Смотрите видео бесплатно → [ссылка] (CTA)

Пример 3: не хватает времени

Нет времени учиться, но хочется зарабатывать онлайн? (завлекающий вопрос)

Тратить месяцы на теорию — действительно, непозволительная роскошь (простая раскрутка ситуации).

Учиться после работы — неэффективно, а уволиться и остаться без денег — страшно (так больше не работает).

Поэтому мы сделали Telegram-воронку: короткие уроки, максимум пользы, только практика (переход к решению).

Начните прямо сейчас — всё в боте, без регистрации и лишних шагов → [ссылка] (CTA)

Такие мини-сценарии хорошо работают, если они короткие, затрагивают узнаваемую боль и предлагают максимально простой шаг. CTA лучше располагать в конце, на отдельной строке. Самое важное — понять, с каким вопросом к вам пришла ЦА.

► Формат 3: Шаг за шагом

Это один из самых конверсионных форматов для Telegram, особенно если вы льёте трафик на курс. Людям нравится ясность: что делать, в какой последовательности и чего ждать на выходе.

Почему этот формат работает:

1. Упрощает путь: читателю не приходится ни о чём догадываться самому.

2. Показывает экспертность автора без прямого самовосхваления.

3. Подходит и для холодной, и для тёплой аудитории.

4. Хорошо вовлекает — такие посты часто сохраняют и пересылают.

Как написать пост:

1. Заголовок с вопросом или обещанием:

• “Как за 5 шагов запустить курс через Telegram”

• “Что делать, если канал не продаёт: 4 проверенных шага”

2. Краткое вступление с обозначением проблемы:

“Многие ведут тг-канал и не понимают, почему нет заявок. Вот пошаговый сценарий, который сработал у нас в проекте N”

3. Шаги по пунктам с простыми формулировками без абстракций:

• Этап 1. Оформите “шапку” канала: о чём пишете, зачем подписываться.

• Этап 2. Опубликуйте 3 закреплённых поста: о вас, о продукте, о пути подписчика.

• Этап 3. Запустите бот с мини-воронкой.

• Этап 4. Прогрейте аудиторию историями и кейсами.

• Этап 5. Запустите первый поток.

4. Завершение с CTA:

“Этот сценарий разобрали на вебинаре. Если хотите применить — вот [ссылка]”

Unsplash.com / Lana Codes

Настройка автоворонки в Telegram

Схему “подписка → прогрев → продажа” можно реализовать прямо внутри мессенджера, не уводя аудиторию на сайт. Всё, что нужно — правильный сценарий и удобный конструктор бота.

Конструкторы

Чтобы запустить автоворонку, не нужно писать код. На рынке есть готовые визуальные платформы, с которыми можно справиться без подготовки:

• BotHelp — инструмент для автоворонок и массовых рассылок с визуальным редактором, интеграцией с CRM и оплатой.

• Botman — простой конструктор для небольших воронок и микрокурсов с возможностью бесплатно запустить первого чат-бота.

• Bot Kits — платформа, которая позволяет создать сценарий воронки и дизайн общения в мессенджере с помощью блоков со схемами.

• TextBack — визуальный редактор для настройки бота, который в том числе отправляет клиентам СМС в заданное время. Есть трёхчасовое обучение.

• Chatforma — конструктор с готовыми шаблонами, по которым можно собрать и запустить автоворонку. Есть видео “Как создать эффективного чат-бота”.

Если нужна продвинутая логика и отслеживание переходов по партнёрской ссылке — выбирайте BotHelp. Для простых схем и быстрого старта подойдёт Botman.

Сценарий

Чтобы автоворонка в Telegram работала эффективно, важно продумать её как последовательный сценарий — от первого клика по посту до покупки. Оптимально укладываться в 3–5 шагов: этого достаточно, чтобы захватить внимание, дать пользу и плавно перейти к офферу.

1. Вход через пост. Здесь может быть кейс, проблема из жизни ЦА, история, мини-сценарий или боль с CTA:

“Что делать, если нет заказов? ZOOM School собрали пошаговую инструкцию и опубликовали её абсолютно бесплатно — жми сюда 👇🏻”

В кнопке — ссылка на бота или чат с автоответчиком.

2. Приветствие. В боте пользователь получает первое сообщение: короткое, дружелюбное, с объяснением, зачем он сюда попал и что его ждёт.

“Привет! Я подготовила для тебя мини-гайд, как найти первых клиентов без бюджета. Через минуту пришлю его — пока можешь задать мне вопрос 🙂”

3. Бесплатный чек-лист. Отдаём обещанный полезный материал _ это повышает доверие и удержание. Можно добавить фразу:

“Сохрани себе — пригодится. А дальше расскажу, как применить это в твоей ситуации”

4. Прогрев. Следующие 1–2 сообщения помогают пользователю осознать проблему глубже, показывают кейсы и аккуратно подводят к покупке. Примеры тем:

• ошибки новичков

• как изменилась жизнь героя после внедрения стратегии

• частые “а что, если…” и возражения

• почему “не работает” без системы

5. Продажа. Финальное сообщение — конкретный оффер. Он должен быть логичным продолжением предыдущего:

“Хочешь такую же систему под ключ и с поддержкой эксперта? На этой неделе — старт мини-группы. 10 мест из 15 уже заняты, успей зарегистрироваться → [ссылка]”

Такой сценарий легко адаптировать под курс, консультацию, вебинар или другой партнёрский оффер. Важно быть полезным на каждом этапе и выстраивать доверие, а не сразу “продавать в лоб”.

Как интегрировать партнёрскую ссылку в воронку

Одно слово — нативно. То есть так, чтобы ссылка не вызывала отторжения, а логично продолжала путь пользователя.

Допустим, вы продвигаете профессию “Интернет-маркетолог” от Interra из каталога CPA-сети САЛИД. На странице оффера вы сформировали партнёрскую ссылку на лендинг бесплатного 4-дневного курса.

Куда можно вставить ссылку в воронке:

Вариант 1. После лид-магнита (чек-листа, гайда, пошаговой инструкции, теста “Подходит ли вам профессия”). Вы отдали бесплатную пользу и следом пишете:

“Если хочешь освоить маркетинг с нуля и зарабатывать удалённо — вот отличная программа. Я сама её проходила, результатами довольна. Вот [партнёрская ссылка]”

Вариант 2. В прогреве. Вы делитесь историей:

“Вот кейс: Лена — мама в декрете, за 3 месяца прошла обучение и нашла первого клиента. Она училась тут → [партнёрская ссылка]”

Вариант 3. В финальном оффере. Заключительное сообщение в воронке может быть оформлено как призыв:

“Готов начать? Вот та самая программа, которая меня продвинула → [партнёрская ссылка]. Старт — в ближайший понедельник”

Обратите внимание:

• не используйте сухие УТП и “жми сюда скорее”;

• ссылку можно сократить и замаскировать под кнопку (например, в BotHelp);

• обязательно проверяйте, правильно ли “считается” переход по партнёрской ссылке — тестируйте этот момент заранее, смотрите статистику в личном кабинете на платформе САЛИД.

Где теряется трафик в телеграм-воронке и как этого избежать

Даже если у вас классный оффер, отличный контент и продуманный бот, часть трафика всё равно “сгорит” по техническим причинам.

Узкие места и советы, как их обойти:

Обязательно тестируйте автоворонку так, как будто вы пользователь, который впервые открыл Telegram и вообще не знает, чего ждать.

Unsplash.com / Jonas Lee

Как масштабироваться

Масштабировать телеграм-продвижение оффера получится с помощью готовой автоворонки и системы партнёрских размещений. Основная идея — дать партнёрам всё под ключ: сценарий бота, лид-магнит, прогрев и продающий оффер. Всё, что остаётся — опубликовать пост с партнёрской ссылкой.

Как искать владельцев тг-каналов:

• TGStat — сервис с каталогом каналов и аналитикой

• чаты для админов (ищите по запросам вроде “чат админов Telegram”)

• биржи рекламы (например, Telega.in)

Как рассчитать ROI:

ROI = (Доход – Расходы) / Расходы х 100%

Считайте затраты на размещения и процент отчислений партнёрам, а затем сравнивайте с выручкой из автоворонки.

Пример. Запуск онлайн-курса по партнёрке:

10 каналов трафика → 7000 переходов → 1200 подписчиков в боте → 300 заявок → 50 продаж на 250 000 рублей.

ROI = ((250 000 – 100 000) / 100 000) х 100% = 150%

Это означает, что партнёр заработал в 1,5 раза больше, чем вложил. На каждый вложенный 1 рубль он получил 1 рубль плюс возврат самого рубля. Это хороший показатель — модель можно масштабировать.

Удобную статистику и инструменты аналитики предлагает CPA-сеть САЛИД:

Заключение

Telegram давно превратился из безопасного мессенджера в мощный инструмент для продвижения и продаж. Он одинаково хорошо подходит как авторам курсов, так и партнёрам CPA-программ: первые могут выстраивать здесь прямые коммуникации с аудиторией, а вторые — зарабатывать на рекомендациях чужих продуктов.

Через платформы вроде САЛИД можно подключать партнёрские офферы и выстраивать автоворонки в Telegram, делая его основным или дополнительным каналом трафика. В любом случае важно не ограничиваться разовыми постами — эффективная стратегия включает цепочку касаний, аналитику и доработку.

* Социальные сети Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.