Телеграм, УБТ и будущее медиек: интервью с Антоном Конвертовым

Редакция Traffic Cardinal пообщалась с Антоном Конвертовым. Обсудили рынок телеграм-каналов, возможную блокировку мессенджера, старт в арбитраже и УБТ. Что из этого вышло — читайте в материале!

Привет! Расскажи о своих делах: чем занимался в 2026 году, возможно, открыл для себя новые вертикали или источники?

Работаю над парочкой своих проектов, это отнимает кучу времени и сил. Что касается трафика, также подливаю iGaming и делаю небольшие вылазки в другие источники с целью уйти от FB и тех проблем, которые исторически есть с этим источником. Пока с переменным успехом, но копаю дальше, уверен, что результат и тут будет, просто нужно еще время и больше опыта.

В своих статьях ты периодически пишешь про УБТ. А сам лил бесплатный трафик? Есть успехи, которыми можешь похвастаться?

Пробовал, но откровенно не мое. Рутины много, финансовый результат слабый. Покупной трафик мне ближе.

Что думаешь по поводу новости о возможном запрете рекламы в ТГ?

Не думаю, что нашу сферу это как-то коснется. Ну как минимум точно не всех. Закон о маркировке рекламы уже давно работает, но в арбитражной сфере маркированной рекламы нет, и я не вижу, чтобы хоть кто-то пострадал от этого.

Плюс не все каналы на русском языке по факту ведутся россиянами. То есть отследить все будет довольно сложно.

Тут в большой зоне риска каналы, которые внесли свои данные в базу Роскомнадзора согласно Федеральному закону № 303-ФЗ. Вот этим ребятам будет прям грустно с точки зрения дальнейшей монетизации своего ресурса через рекламные каналы. А такие каналы в сфере есть.

Рынок рекламы в аффилке растет: каждый день появляются новые каналы, цена поста растет. Есть ли смысл сейчас создавать канал с нуля?

Разве он растет? Десятками, если не сотнями, появляются абсолютно никчемные каналы, которые ведутся за счет AI-контента студентами, а порой и вовсе школьниками, которые вообще ничего не знают о трафике и не имеют опыта, которым могли бы делиться.

Глобально за последние годы из интересного появилось 2–4 канала, и на этом все. Остальное, мягко говоря, мусор.

Стоит ли создавать свой канал? Стоит, если есть опыт и знания в той сфере, про которую пишет автор. А если цель — напихать AI-контента, то это утопия.

Насколько в целом для рекламодателей выгодно делать посевы, когда один пост в нашей сфере стоит в среднем $400?

Выгодно, так как даже один нормальный веб принесет той же партнерке гораздо больше, чем потраченные на его привлечение деньги.

Другой вопрос в том, что далеко не все PR-менеджеры проектов понимают, где и кого нужно искать. На мой взгляд, это довольно большая проблема в сфере.

Ты сталкивался с полностью накрученными каналами? Для чего их делают? Неужели реклы не видят, что перед ними пустышка?

Я думаю, с ботовыми каналами сталкивались все, их сейчас вагон и маленькая тележка.

Сейчас многие говорят о кризисе в сфере с точки зрения рекламодателей, но тут сфера сама виновата.

Никто не говорит и не озвучивает проблему ботовых каналов. Есть господа в сфере, которые с ними сотрудничают, а комьюнити должно порицать это явление и всячески показывать пальцем на такие каналы.

В итоге мы имеем такую картину: рекламодатели сливают свои бюджеты в ботовых каналах и не видят результата с такого продвижения своих продуктов. От этого они начинают сокращать свои рекламные бюджеты, и именно из-за этого страдает вся сфера.

Рекламодатель и площадка с трафиком (в нашем случае Telegram-канал) — это партнерские отношения. Партнеры всегда должны слышать потребности друг друга, уважать цели и помогать. А у нас многие пытаются просто урвать деньги, не думая о рекламодателе и его целях при закупке рекламы.

За последние пару лет 99% появившихся каналов — это каналы, созданные под продажу рекламы. Такие каналы не несут никакой ценности для пользователя, так как весь контент — это AI-посты, и такие каналы просто не могут привлечь аудиторию, нужную для рекламодателя, хотя всеми силами пытаются показать, что такая аудитория у них есть.

Но и с рекламодателя тут нельзя снимать вину. Глупо брать девочку с зарплатой 50–60 тысяч рублей, вверять ей бюджеты на закупку рекламы и ждать хорошего результата. Данная «девочка» просто не знает сферу и пытается ориентироваться по охватам канала, а нужно ориентироваться по качеству аудитории и контента.

Странно, что рекламодатели не предлагают такие позиции людям из нашей сферы, которые имеют хороший опыт. Да, они не пойдут работать за 50 тыс., но в итоге рекламодатель будет в выигрыше. Возьмите специалиста, который знает сферу, платите ему больше, но он в итоге сэкономит тысячи долларов на качественной закупке рекламы.

Как пример: если ваша цель именно вебы и овнеры команд, это одни каналы; если продвижение конфы — другие; если нужны подписчики — третьи и так далее. Таких нюансов немало.

Ты бываешь на конфах? Насколько вообще целесообразно обычным вебам/байерам посещать конфы?

Я нечастый гость, если честно, иногда посещаю в охотку, но редко. Конфы интересны новыми контактами и знакомствами. На моей практике такие знакомства приносили большие профиты в работе как финансовые, так и как задел на будущее.

Если есть такая возможность, лишним посещение конф точно не будет.

Что думаешь о возможном кризисе авторов и редакторов в сфере? Поговаривают, что скоро всех заменит ИИ.

Думаю, что грамотному редактору уже нужно продумывать Plan B на свою жизнь. ИИ точно заменит их позицию, по факту он уже успешно это делает, и отмирание позиции редактора как таковой — вопрос ближайшего времени.

А вот с авторами другая картина. Они будут востребованы, и я аргументирую свою позицию.

У меня в канале был пост, в котором задал chatgpt простой вопрос: «Что такое ПЗРД-аккаунт FB*?». И получил полностью бредовый ответ:

«Расшифровка простая. ПЗРД = “под замену рекламных данных” (иногда говорят “под замену реквизитов”)».

ИИ выдумал ответ и даже на такой простой для любого представителя сферы вопрос ответил полнейшую чушь.

Все это говорит о том, что нейронки не могут качественно заменить человека, знающего тонкости нашей сферы. Авторы будут жить, в ближайшее время точно.

Что ждет арбитражные медиа в обозримом будущем?

Сложно точно сказать. На мой взгляд, слабые просто умрут или будут поглощены более крупными проектами. Большие и более приспособленные — выживут.

Если бы только сейчас пришел в сферу — с чего бы начал?

Выделил бы 100 000 ₽ на тесты и изучение. Изучал бы работу с FB* и делал тесты. Параллельно завел бы свой маленький Telegram-канал и делился своим путем с аудиторией.

Когда бы получил хоть какой-то опыт и минимальные знания, ушел бы в команду на должность джуна. Это самый быстрый и эффективный способ получить качественные знания в баинге, не тратя свои деньги на ошибки. В соло сейчас с нуля очень сложно, для многих задача просто неподъемная.

* Meta запрещена на территории РФ.