Успех рекламной кампании в любой нише зависит от подхода к аналитике рекламной кампании. Качественные расходники и крео влияют на конечный результат, но цифры могут быть неприятными, если вовремя не вносить изменения в настройки адсетов.
Сегодня расскажем, как корректировать ROI в положительную сторону с помощью аналитики лидов. Схема проверена на практике, многие вебы используют ее, чтобы достичь лучших результатов.
Смарт-анализ регионов кампании
Арбитражники привыкли постоянно обновлять статистику в ожидании новых лидов и роста баланса. Зависимость от статы можно понять, но это не та привычка, которую стоит формировать в своей рабочей среде.
Периодический анализ отчетов в рекламном кабинете Facebook* принесет гораздо больше пользы, чем чек статки. Правильное использование данных в некоторых случаях помогает бустануть ROI до x2–3.
Анализ данных и оптимизация кампаний на основе них — ключ к росту цифр в любых ГЕО и нишах. Одна только вкладка с разбивкой лидов по регионам страны поможет оптимизировать РК и повысить эффективность спенда.
Допустим, у нас есть оффер на нутру под Германию. Запускаем кампанию, ROI держится на хорошем уровне, связка конвертит. Кажется, что можно расслабиться и выжимать продукт до упора.
Опытные вебы знают, что важно смотреть не только на ситуацию в целом, но и анализировать отдельные регионы страны. Может оказаться, что некоторые районы просто съедают спенд.
На скриншоте выше стандартная ситуация по связке, когда одни области ГЕО дают 50–200% ROI, а другие отличаются низкой эффективностью. Решение напрашивается само собой и медлить с ним не стоит — отключение слабых регионов показа.
Можно идти дальше: после деактивации регионов сделать разбивку по городам. В большинстве случаев такой шаг позволяет еще больше увеличить эффективность рекламной кампании на дистанции.
Беглый анализ позволил выяснить, что в регионах с красным ROI много мигрантов и они не заинтересованы в покупке товаров. Некоторые даже не знают немецкий язык, но крео им показывается из-за геолокации.
После оптимизации ROI увеличился более чем в 2 раза. Можно спокойно поднимать бюджет и следить за показателями. Деньги не тратятся впустую, а на сэкономленные средства можно купить расходники для залива.
Советы по работе с регионами
Вносить изменения в настройки рекламных кампаний следует с особой осторожностью. Иначе, вместо роста зеленых цифр, в трекере можно увидеть падение и справиться с проблемой будет сложно.
Аналитику регионов и последующую деактивацию областей страны с наименьшим конвертом целесообразно проводить после отлива определенного количества лидов. Если в статистике нет хотя бы пары сотен конверсий, данные не репрезентативны.
В кейсе, который мы сегодня анализировали, не называют количество лидов, но очевидно, что это цифра не 10–20, а в десятки раз больше. Отсекать регионы ГЕО можно только после накопления объективной статистики.
Обязательно запрашивайте у менеджера данные перед началом пролива. Если оффер запустили не сегодня, отчеты должны быть на руках, и они могут сэкономить много времени на запусках кампаний.
С помощью аналитики регионов и отключения неэффективных районов вполне реально увеличить ROI в два и больше раз. А в нутре 100%-я окупаемость считается отличным результатом. Больший профит позволит быстрее масштабироваться и прогнозировать бюджеты.
* Meta запрещена на территории РФ.
