Многие из тех, кто уже понял, что в арбитраже трафика есть деньги, но еще не достаточно глубоко погрузился в тему, сталкиваются с одним и тем же вопросом — «а как начать?», в той или ной его формулировке.
И хотя статей на тему того, как стартануть в арбитраже, — более чем достаточно, все они, как правило, либо общего характера, либо привязаны к конкретной вертикали и площадке. В лучшем случае — статья рассматривает вертикаль и несколько источников.
В сегодняшнем материале мы поделимся чек-листом, используя который вы сможете ответить на вопрос «а как начать?» самостоятельно, — исходя из ваших собственных предпочтений. В конце статьи вас ждет приятный бонус :)
Что изучить
Арбитраж трафика — дело, требующее вложений. Речь не обязательно о деньгах — существует условно-бесплатный трафик, но даже он требует времени. А уж если заливаться по-взрослому — то на кон ставится ваша оборотка (средства, за которые веб-мастер покупает рекламу). Чтобы не потратить время и деньги впустую, лучше изучить все «на берегу» и начинать действовать лишь тогда, когда у вас будет определенный багаж знаний, а именно:
Общая инфа про affiliate-маркетинг — не обязательно изучать историю, актуальные тенденции, региональные особенности и прочую вспомогательную инфу. Но нужно знать хотя бы основные принципы данной сферы деятельности.
Словарь — наверняка вы замечали, что на этапе «знакомства» с какой-либо новой сферой деятельности чтение соответствующей спецлитературы похоже на изучение иностранного языка. Так вот в арбитраже трафика эта тенденция гипертрофирована — обязательно изучите основные термины, иначе просто не поймете, о чем речь.
Вертикали — любая деятельность может быть «разложена» на составляющие. В арбитраже эти «составляющие» называются вертикалями. Вам не обязательно вникать во все нюансы, но вы должны понимать, о чем идет речь хотя бы на уровне «чем отличается гембла от нутры».
Источники — чтобы лить трафик, его нужно где-то брать. Изучите хотя бы основные источники трафика.
Подходы-кейсы — вы изучили термины, виды деятельности и популярные источники. Но что со всем этим делать? Попробуйте начать с подражания — изучите существующие кейсы и подходы. На начальном этапе в этом нет ничего зазорного, а само подражание — древнейший метод научных исследований.
Истории успеха ТОПов — существует очень много подходов, но далеко не все становятся миллионерами. Уделите время изучению успеха других — возможно, вы почерпнете для себя что-то ценное. Вдобавок вы вдохновитесь, что очень важно при исследовательской работе (а фактически, если вы новичок, — то вы сейчас именно этим и занимаетесь).
Истории успеха новичков — ТОПы, это, конечно, хорошо, но еще полезнее следить за успешными новичками. Например, за каналом вот этих ребят — парни на личном примере показывают, как залететь в арбитраж с нуля. Дело в том, что на первых этапах ваш путь будет более близок к пути успешного новичка, нежели к пути уже состоявшегося ТОПа, который может тратить на тесты сотни тысяч долларов.
Доклады на конференциях — сразу оговоримся, что «кнопку бабло» на конфах вам никто не даст. Но специфика подобных мероприятий обязывает спикеров делиться хотя бы частично ценной инфой. Сопоставив несколько докладов, можно собрать «пазл» того, как следует действовать.
Казусные ситуации — в affiliate-маркетинге очень многое завязано на имидже. По этой причине «ссоры из избы» выносятся редко. Тем не менее рекомендуем обращать внимание на скандалы — это позволит избежать недоразумений.
Законы — наиболее доходные (высоковолатильные) виды деятельности в арбитраже трафика чаще всего «серые». То есть — они балансируют на грани разрешенного и запрещенного. Внимательно изучайте юридические нюансы, чтобы случайно не нарушить закон.
Академия Traffic Cardinal — в нашем разделе «Академия» собраны видеоуроки от гуру арбитража. После «обрастания» базовыми знаниями советуем изучить этот раздел — сэкономит вам уйму времени.
Нестандартное — подражание другим полезно на начальных этапах. Но лучше научиться придумывать свое. Изучение нестандартных подходов поможет вам освоить этот навык.
ТГ-каналы и прочие арбитражные ресурсы — когда вы «одолеете» теоретическую подготовку, зайдите в каналы, где «тусуются» арбитражники. Порой там можно найти настолько свежую инфу, что даже лучшие медиаресурсы еще не успеют ее обработать.
Та самая «Академия»
Что пощупать
Теория — это прекрасно. Но без практики «корову не продашь» — даже если лить на Индию. Прежде чем приступить к реальному заливу, советуем «пощупать ручками» наиболее важные арбитражные инструменты, а именно:
РК — рекламные кабинеты источников трафика. Не обязательно досконально помнить расположение каждой кнопки — интерфейс все равно переделают через условный месяц. Но вы должны представлять, что там есть, хотя бы в общих чертах.
Правила сервисов — чтобы обойти бан, нужно знать, за что банят. 99,9% инфы по этой теме изложено в пользовательских соглашениях самих платформ. Для удобства можно скопировать их в текстовый редактор и убрать лишнее — приведя инфу к тезисному виду.
Спай-сервисы — без связок в арбитраже никуда. Придумывать свои, будучи новичком — рискованно. Поэтому, скорее всего, вы будете «адаптировать» чужие связки. Найти их можно с помощью спай-сервисов.
Антидетект-браузеры — еще один «маст-хэв инструмент» в большинстве случаев. Ознакомьтесь с основными возможностями хотя бы наиболее популярных антиков.
Клоака — чтобы рекламировать что-то, что запрещено правилами источника трафика, придется «спрятать» это от модерации. Поэтому обязательно «пощупайте» клоаку — с высочайшей долей вероятности это вам пригодится.
Прокси — вообще, потребности в навыках использования прокси не ограничиваются арбитражем. Но в арбитраже прокси — «маст-хэв». Не путать прокси с VPN — это разное!
Платежки — в 99,9% случаев для работы вам понадобятся виртуальные карты. А уж после санкций — и подавно.
Трекеры — чтобы заливать эффективно, нужно иметь возможность анализировать трафик. Для этого используются трекеры.
Пиксели — еще один необходимый инструмент для аналитики и ретаргетинга. Однако для каждой платформы нужен будет «разный» пиксель. Поэтому просто «пощупайте» любой — для общего представления.
Приемщики СМС — и снова инструмент для «99,9% случаев». Можно, конечно, регистрировать все на реальные номера. Но зачем переплачивать?
Домены/хостинги — в целом это не обязательно, так как можно работать исключительно с лендингами реклов. Но лучше все же уметь «поднимать» свои преленды.
Боты — большую часть арбитражной рутины можно автоматизировать. Прям изучать это на этапе знакомства с арбитражем не обязательно — просто помните, что не обязательно делать все вручную.
Изучить ТОП-партнерки
Работать с рекламодателем напрямую, вопреки напрашивающемуся выводу, — не всегда выгодно. Да и в целом арбитраж трафика — это по большей части история про «рекла, ПП и веб-мастера». Поэтому рекомендуем изучить хотя бы по 3–5 партнерок из каждой вертикали.
Как это сделать? Все просто:
Гуглим «Партнерская программа + название вертикали» и заходим на сайты из ТОПа выдачи. Например, по запросу «Партнерская программа гемблинг» — это могут быть Mostbet, LGaming. По запросу «Партнерская программа нутра» — Leadbit, Shakes.pro, CPAGetti. Ну и так далее — в каждой вертикали будут свои.
Изучаем главную страницу — обычно там прописаны основные условия работы.
Заходим в личный кабинет — смотрим доступные офферы и требования к ним.
Также можете написать в чат партнерки и пообщаться с менеджером — это позволит оценить клиентский сервис. Помимо всего этого следует знать, что есть партнерки «вне вертикалей» — ориентированные на конкретный, малопопулярный способ заработка.
ВАЖНО — внимательно смотрите на условия оффера! По одному и тому же офферу могут быть разные условия в разных ПП. И если одна партнерка примет ваш трафик, то другая может отказать.
Не трать деньги!
УБТ, он же условно-бесплатный трафик — актуален практически для любого источника. Проще говоря, вам не обязательно вкладывать свои деньги в рекламу — есть множество других способов заработать на арбитраже трафика.
Однако следует понимать, что заработать реально большие деньги на одном лишь УБТ — задача нетривиальная и трудновыполнимая. Однако УБТ поможет вам освоиться на платформе и заработать денег на оборотку. Кстати, очень важно распорядиться первыми деньгами с арбитража правильно.
Полезные связи
Без нетворкинга в арбитраже — никуда. Гипотетически, конечно, можно все сделать самому и скромно складировать своим миллионы под подушкой. Но куда эффективнее знакомиться, общаться и обмениваться опытом. Однако для этого нужно оказаться в местах скопления арбитражников. Такими местами являются:
Конференции — помимо докладов, конфы также изначально созданы и для нетворкинга. Проще говоря — люди туда приходят именно ради общения. Так что не стесняйтесь общаться, знакомиться и обсуждать арбитражные вопросы.
Митапы — это как конфы, только без многочасовых докладов, толпы людей и «немного для своих». Бывают, конечно, и открытые митапы, но обычно они все же носят приватный формат. Тем не менее, если вы новичок и сумеете попасть на мит, — считайте, что выиграли в лотерею. Обсуждаемая на митах инфа, как правило, гораздо эксклюзивнее, чем то, что можно узнать на конференциях.
Чаты — здесь и говорить нечего. Арбитражные чаты созданы для общения арбитражников. Однако остерегайтесь скама — многие мошенники буквально охотятся на новичков.
Стримы — если смотреть стримы ТОПовых арбитражников, можно убить двух зайцев сразу. Во-первых, почерпнуть для себя ценную инфу. Причем не только техническую, но и «арбитражно-бытовую». Во-вторых, если ваши вопросы буду интересны ведущим, скорее всего, они вас запомнят. А это уже может пригодиться в будущем.
Хобби — арбитражники такие же люди, как и все мы. Даже ТОПы. У многих из них есть хобби. Совместная деятельность, в особенности любимая (а хобби — это именно любимая деятельность) — идеальное место для нетворкинга. Только помните, что хобби — это про отдых. Если собеседник не хочет думать «о работе» — не нужно настаивать. А еще хобби можно совместить с прокачкой своей медийки — медийка очень упрощает нетворкинг.
Перестань бояться
Нежелание рисковать — это нормально. В особенности на начальных этапах, когда неуверенность обусловлена отсутствием знаний, навыков и опыта. Но когда вопрос касается только опыта, а знания и навыки уже есть — рисковать можно и нужно. В противном случае — опыт так и не появится.
Проще говоря, если вы не хотите, чтобы ваш путь в арбитраже ограничился изучением базы, — нужно будет пересилить свои сомнения и рискнуть. Опять же, не обязательно рисковать деньгами — можно рискнуть временем и начать с УБТ. Но «набить шишки» придется. Без ошибок нет развития.
А вообще, вся эта история — про соло-арбитраж. Современные реалии же таковы, что сделать что-то более-менее серьезное в соло практически невозможно. После «обрастания» базой постарайтесь попасть в какую-то арбитражную команду. Даже если это будет бесплатно — это даст вам колоссальный опыт.
Тесты, тесты, тесты
Арбитраж — это на 90% тесты, на 9% оптимизация и лишь на оставшийся 1% — пожинание профита. Прежде чем запустить рекламную кампанию, — тестируйте свои гипотезы. В противном случае вся ваша теоретическая база «разобьется о суровую реальность» и внезапные «штормы» источника.
Огромное круглосуточное развитие 24/7
Арбитраж трафика — сфера динамичная. Правила игры постоянно меняются. Источники «залатываю дыры», арбитражники ищут новые. И так по кругу. А параллельно с этим происходят разные события на глобальном рынке, меняются общественные ценности и принимаются новые законы.
К чему все это? К тому, что невозможно один раз и навсегда научиться арбитражу трафика. Если кто-то заявляет вам обратное, — это либо дилетантство, либо скам. Будьте готовы к тому, что вам придется постоянно чему-то учиться. В противном случае уже через полгода-год из прикладных знаний у вас останется только база.
Масштабироваться
Здесь все просто: хочешь много денег — масштабируйся. Подход в стиле «продам один раз, зато за миллиард» — неприменим в арбитраже. Безусловно, есть те товары, которые стоят дороже. Но рекламодателю, использующему услуги affiliate-партнеров все равно нужны массовые продажи.
В противном случае продажу «один раз в год, зато за миллиард», делал бы штатный маркетолог рекла. Поэтому, если ваша связка конвертит в плюс, — сразу же тестим в масштабе. Если результаты тестов перспективные — сразу же масштабируем. Без этого получать «взрослый» профит невозможно.
Обязательно ли выполнять все пункты
Разумеется, нет. Даже если вы совсем новичок — достаточно лишь первых двух разделов: «Что изучить» и «Что пощупать». Все остальное приведено не столько из-за необходимости, сколько ради общего повышения компетенции в теме. А уж если вы уже давно изучаете тему — вы и вовсе в состоянии самостоятельно выбрать то, что вам нужно. Однако есть одно «НО»!
Знания — ценность. В большинстве случаев ими делятся либо ради коммерческой выгоды, либо в обмен на знания. Причем последнее нередко бывает в форме «инвестиции». Проще говоря, если вы хотите, чтобы практикующие арбитражники, и уж тем более ТОПы, решили поделиться с вами какой-то рабочей схемой — вы должны представлять для них интерес.
Но только «плавая» в теме, вы вряд ли сможете их заинтересовать. Если же вы будете всесторонне подкованы — есть шанс, что с вами обсудят что-то серьезное. Хотя бы просто потому что будут понимать, что через год-два уже вы сможете поделиться чем-то серьезным в ответ.
Бонус
Для вашего удобства мы сделали выжимку из 'этой статьи в виде реального чек-листа — сохраняйте, распечатывайте и пользуйтесь. На случай если по какому-то пункту возникнут вопросы, мы добавили к нему QR-код со ссылкой на этот материал — чтобы вы всегда могли оперативно освежить в памяти подробности.
Подводя итоги
Надеемся, наш чек-лист поможет вам пройти «путь ньюфага» более уверенно, тем самым сэкономив вам уйму времени и застраховав от множества «детских ошибок» начинающих арбитражников. Если же вы «на опыте» и прочитали материал из праздного интереса, — делитесь в комментариях своим видением того, что обязательно нужно знать/уметь/попробовать новичкам.
