Что такое Tripwire?
Azino777 Azino777  написал 06.03.2019

Что такое Tripwire?

Azino777 Azino777  написал 06.03.2019
5 мин
1
3778
Содержание

Tripwire (от английского «ловушка») – это то, что прокладывает вам дорогу к доброжелательным отношениям с клиентом и последующему сотрудничеству/продаже более дорогого товара/услуги в будущем.

banner banner

Это такое предложение, от которого потенциальный клиент просто не сможет отказаться, потому что ему предлагают продукт с очень низким порогом принятия решения. Это похоже на сладости, расположенные на полках у кассы. Вы их берете сразу, как захотели. Очередь двигается и времени обдумать совершенное действие становится все меньше.

Зачем давать такое предложение?

Этот вопрос был ожидаем, главная цель Tripwire’a – это заставить купить того, кому нужен стимул для этого. То есть сделать из человека, который следит за вами, человека, который покупает ваш продукт. Следовательно сделать его ближе к приобретению основного продукта компании.

Отдать кому-либо свои деньги, не важно в какой ситуации – это действие, которое сопровождается стрессом, иногда довольно сильным. Tripwire снижает уровень стресса при покупке практически до 0 и автоматически превращает человека из читателя в клиента.

Как создать такое предложение?

Формула формирования совершенного Tripwire’a:

Быстрое использование

Человек должен понять то, что он может воспользоваться продуктом сразу, что сам процесс использования не займет много времени.

Важность этого пункта определяется тем, что человек сразу после применения Tripwire’а готов гораздо быстрее приобрести другие продукты/услуги компании.

Значительный, но не комплексный

Легко и просто, если тот самый основной продукт – это инструмент, решающий все проблемы потенциального клиента, то Tripwire – это инструмент, решающий самую первую проблему клиента или просто одну из всех его проблем на пути к решению всех.

Точечный удар в боль читателя

Если ваш Tripwire вызывает какие-либо сомнения в покупке у читателя, значит это не Tripwire. Решение должно быть принято моментально. Выставите правильную цену.

Дисбаланс ценности и цены

«Если эта услуга стоит так мало, чего тогда ожидать от главного продукта компании?!». Вы должны добиться этой мысли у человека.

Создание потребности, а не закрытие

Tripwire – «осколок» основного продукта, он не должен решить все проблемы потенциального клиента, он создает потребность в нашей услуге и «подогревает» к покупке.

После применения Tripwire’a покупатель должен одержать самую первую маленькую победу в виде решения одного из этапов своей проблемы. Это обязательный пункт, так как он выстраивает эмоциональное состояние покупателя на нужный нам уровень для принятия решения о покупке.

Какую ставить цену Tripwire’a?

Если вы рассчитали ценность своего Tripwire’a в 50000 рублей, то максимальная цена его должна быть не более 5000 рублей. Ценность, предоставляемая Tripwire’ом, должна быть больше его цены не менее чем в 10-15 раз.

Если вас терзают сомнения по поводу установки цены, задайте вопрос тем, кто компетентен в нише, в которой вы работаете. Узнайте сколько они готовы заплатить за такую услугу/продукт и смело делите эту цену на 10. Ставьте такую цену, по которой будет просто глупо не купить у вас.

И главное: в какой нише бы вы не создавали Tripwire, вы должны понимать, что человек должен принять решение о покупке в этот же момент.

5 примеров Tripwire’a:

1) Пластинки или кассеты за 1$

«Вы не поверите... 13 виниловых пластинок или кассет всего за 1$»

2) Доступ к ценной информации за 7$

«100 источников трафика. Топ 100 техник для привлечения трафика на любой сайт. Получить доступ сейчас всего за 7$»

3) Программа для сбора ключевых фраз за 10$

«Найдите то, что действительно хотят ваши покупатели. Получите FreshKey всего за 10$»

4) Сертификат и набор материалов за 67 руб

«Сертификат и набор материалов за 67 руб»

5) Попробуйте любую бритву за 1$

«Попробуйте любую бритву за 1$. Мы настолько уверены, что они вам понравятся, что вышлем вам месячный запас за 1$. Доставка бесплатно»

Итог:

Формула формирования совершенного Tripwire’a:

  1. Быстрое использование

2. Значительный, но не комплексный

3. Точечный удар в боль читателя

4. Дисбаланс ценности и цены

5. Создание потребности, а нее закрытие

Сохраняй, чтобы не потерять)

ТОП партнерских программ
Год основания: 2014
Leadbit Nutra - опытная партнерская программа с 900+ офферов на ТОПовые ГЕО. Для вебмастеров представлены COD и Trials&SS офферы на любой вкус.

Ключевые особенности:
- эксклюзивные рекламодатели
- огромный выбор офферов по всему миру
- индивидуальные условия для партнеров
- дружелюбные персональные менеджеры
- программа лояльности с ценными призами
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 76
  • Минимум: 50 $
Год основания: 2016
Официальная партнерская программа букмекерской конторы MostBet. Программа запущена в 2016 году. За это время несколько тысяч партнеров привели в Mostbet более 15 000 000 игроков со всего мира. Партнерка специализируется на онлайн-казино и беттинге, а выплаты происходят по моделям CPA и RevShare. У продукта Mostbet есть ряд важных преимуществ, которые неизменно привлекают азартных игроков и позволяют достигать высоких Retention Rate и LTV. Например, на сайте можно найти около 1300 слотов и прочих продуктов казино.

Преимущества:
- Досрочные выплаты по запросу;
- Экспертная поддержка менеджеров,
- Высокая конверсия и LTV;
- Уникальные промо-материалы и прелендинги;
- собственный трекер приложения;
- Демо-счет для игроков на любую сумму;
- Персональный промокод для привлечения игроков.
- Минимальная выплата: 50 $
- Периодичность выплат: по запросу
- Реферальная система: 0%
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 8
  • Минимум: 50 $
Год основания: 2013
Shakes.pro — крупная партнерская сеть с 2013 года, отбирает самые выгодные nutra-офферы по всему миру (включая in-house). Является частью крупного холдинга. Забудь о бесконечном поиске офферов! Здесь тебе предлагают только то, что уже приносит реальные деньги на все страны.

Основные преимущества

Гарантированный и высокий апрув. Команда сама решит все вопросы с рекламодателями и поделится качественными промо с локализацией.
3 программы лояльности, с которыми ты будешь получать ценные призы за каждый лид.
Ежеквартальные подборки офферов с подробной аналитикой, которые успешнее других по доходам.
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 23
  • Минимум: 3000 ₽
Год основания: 2014
Не нашли подходящий оффер? Не беда, подключим под вас

Работать можно со многими источниками трафика. Поможем со всем необходимым для работы. Наша главная цель - обеспечение комфортных и качественных условий работы как для вебмастеров, так и для рекламодателей.

Ключевые особенности:
• Family партнерка. Решим любые боли наших вебмастеров
• Индивидуальные условия работы по любым офферам. Наличие капов
• Выплаты по запросу, без выходных и праздников
• Собственный store с шикарными призами
• Выдаем прилы под iOS/android, готовые крео под залив, аудитории таргетинга
• Максимально подробная статистика, обновляемая в режиме Real-Time
• Саппорт, личный менеджер 24/7
  • Вертикали: 2
  • Офферы: 649
  • Минимум: 50 $
LGaming — это партнерская сеть в вертикали беттинг и гемблинг с более чем 1000 активными офферами от 200 рекламодателей. В партнерке доступен инхаус-продукт BetAndreas. Сеть LGaming создана командой, за плечами которой несколько лет опыта в гемблинг-вертикали CPA-сети Leadbit. Партнерская сеть предлагает проверенные креативы с высоким конвертом и рекомендации по проливу от отдела баинга. Также у компании есть собственный бренд и партнерский сервис по выдаче виртуальных карт.
  • Вертикали: 1
  • Офферы: 1000+
  • Минимум: 100 $
Комментарии
1
Написать комментарий
SMM_Killa
11 марта 2019 12:37

Это такая тактика рандомно слова выделять?))

Здравствуйте! У вас включен блокировщик рекламы, часть сайта не будет работать!