Летом 2023 года Google запустили бета-тестирование нового типа кампаний — Demand Gen, которая использует ИИ и призвана заменить существующую кампанию Discovery.
После удачных тестов и положительного фидбека было объявлено, что с 10 октября функция стала доступна всем клиентам Google Ads по всему миру.
Некоторые эксперты считают, что она составит серьезную конкуренцию для Facebook* и сможет привлечь еще больше рекламодателей в Google Ads. Также, если Demand Gen наберет обороты, это может вынудить Meta* расширить свои предложения видеорекламы, чтобы оставаться конкурентоспособным.
В статье расскажем, какие возможности открывает Demand Gen.
Немного статистики и цифр
Согласно данным Google, YouTube используется в 2 раза чаще для изучения продуктов и брендов, чем любые другие видеосервисы и соцсети. А 67% опрошенных пользователей охотнее купят товар, увидев его в рекламе на YouTube.
Также зрители оценили рекламу на YouTube как более достоверную и честную по сравнению с рекламой на других видеоплатформах и в соцсетях.
В своем блоге вице-президент и генеральный директор Google Ads поделилась результатами пользователей, которые потестили Demand Gen первыми.
Так аргентинская финтех-компания Naranja X достигла в 3 раза более высокого рейтинга кликов, по сравнению с платными кампаниями в соцсетях, при этом снизив затраты на 61%. А компания Samsung в Германии добилась увеличения CTR на 400% по сравнению с контрольными показателями в апреле 2023 года.
Отличия Demand Gen от Discovery
С помощью кампаний Discovery, Google Ads позволял охватить пользователей за пределами страницы результатов поиска на визуально-ориентированных и развлекательных площадках, таких как YouTube, Discovery и Gmail.
Но в кампании Demand Gen, основанные на базе искусственного интеллекта, добавлен ряд улучшений для некоторых функций:
Добавление мест размещения на YouTube
С тех пор как TikTok получил огромную популярность, YouTube также стал продвигать короткие видео. Google, в свою очередь, решил дать возможность размещать рекламу не только в ленте, но также в In-Stream и Shorts.
Таким образом, кроме ленты и главной страницы YouTube, ленты Discovery и Gmail, добавились еще 2 плейсмента, которые существенно повысят охват кампаний на YouTube
Больше рекламных форматов
В Discovery рекламодателям доступно размещение изображений товаров или графических объявления в Gmail, YouTube и Discovery.
Demand Gen позволяет использовать различные рекламные форматы: до 5 видеороликов, карусели, портретные и квадратные изображения. Таким образом, рекламодатели в рамках одной кампании могут взаимодействовать со своей аудиторией различными способами.
Отображение рекламы будет выглядеть на всех ресурсах по-разному, и зависеть от размеров экрана и алгоритмов Google. Чтобы все креативы органично вписывались в объявление, нужно подготовить видеоролики с разной длиной и соотношением сторон.
Предварительный просмотр и A/B тестирование
Ранее в Google не был доступен предварительный просмотр. Чтобы узнать, как выглядит объявление, перед публикацией нужно было выполнить поиск с помощью инструмента Ad Preview Tool.
В кампаниях Demand Gen стал доступен инструмент предварительного просмотра. С его помощью рекламодатели уже во время создания кампании могут увидеть, как будут выглядеть их креативы на разных местах размещения и разрешениях экрана.
Также стало доступно A/B тестирование для креативов, чтобы отобрать самые конвертящие и, тем самым, улучшить результаты кампании.
Дополнительный вариант ставок
В кампаниях Google Discovery были доступны две стратегии назначения ставок:
- «Conversions», которая помогает получить как можно больше конверсий при заданном бюджете.
- «Conversion value», которая обеспечивает наибольшую ценность конверсий в пределах обозначенного бюджета.
В Demand Gen, кроме вышеперечисленных вариантов, добавили стратегию «Максимум кликов», которая подойдет, если вы хотите привлечь клиентов на свой сайт и увеличить количество продаж/лидов.
Сегмент похожей аудитории
Google Ads не использует таргетинг на похожие аудитории, но у кампаний Demand Gen есть доступ к специальному сегменту похожей аудитории.
Это пользователи с характеристиками и поведением, которые похожи на какой-то из существующих собственных сегментов аудитории, например, список ремаркетинга или список клиентов.
Т.е. Google может найти людей, похожих на вашу основную аудиторию и, таким образом, вы можете расширить таргетинг.
Вы можете выбрать уровень охвата, который будет иметь сегмент, похожий на ваш:
- узкий: будет нацелен на охват 2,5% пользователей, которые наиболее похожи на исходный список в рамках этой кампании;
- сбалансированный: охват 5 % пользователей аналогичного сегмента;
- широкий: охват 10 % пользователей;
Дополнительные варианты отчетов
В кампаниях Discovery были доступны стандартные отчеты по рекламе Google, а также отчеты об активах, о пути конверсий, уникальных охватах, увеличении конверсий и атрибуции на основе данных.
В Demand Gen можно получить отчеты Brand Lift и Search Lift, чтобы отследить увеличение количества поисковых запросов и конверсий в рамках своих брендовых кампаний.
Итоги
Demand Gen использует искусственный интеллект для создания более привлекательного контента и поиска лучшей целевой аудитории. По сравнению с кампаниями Discovery, Demand Gen предлагает более расширенные и улучшенные функции. Например, использование видео, включая как обычные видеоролики YouTube, так и короткие видеоролики. Это дает рекламодателям больше выбора при создании контента, который понравится их аудитории.
Также Demand Gen может найти новых потенциальных клиентов, благодаря функции похожих сегментов. А с помощью новой стратегии назначения ставок рекламодатели смогут еще больше повысить эффективность своих кампаний.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
