Не так давно мы выпустили обзор на книгу Михаила Петрова про арбитраж трафика — «Traff», где рассмотрели ее составляющие и смысловое наполнение. Но после прочтения появились вопросы, на которые нам и нашим читателям крайне любопытно получить ответы от автора.
Посему представляем вам свежайшее интервью с Михаилом: мы поговорим о пути в арбитраже и за его пределами, пройдемся по актуальным источникам трафика, с которыми работает агентство автора, и затронем планы на будущее.
Чем занимался до 2015 года
До 2015 года чем я только не занимался! Предпринимательских попыток было много. Из забавных: мы продавали омывайку на трассах Санкт-Петербурга. Без преувеличения сказать, мы были первыми.
Идея пришла ко мне, когда я прочитал, что в Москве на МКАДе стоят омывайки по 100 рублей. И подумал: а почему у нас в Питере такого нет? Ну и занялись этим.
Были и более серьезные, самые разные попытки. Но в конце 2014 года я понял, что хочу заниматься диджитал, и пошел туда.
Каким было начало пути в арбитраже
В 2015 году я изучил теоретические материалы по арбитражу, попробовал что-то поделать сам и понял, что мне нужно куда-то идти, набираться опыта.
Я пошел работать в ведущее тогда агентство в арбитраже. Взяли меня не сразу: сказали выучить английский язык, который я в то время не знал. Я на месяц взял паузу, закрылся в квартире и учил язык. Но на собеседовании через месяц он мне совершенно не понадобился.
Открылась другая вакансия, как раз по работе с товарными партнерками. Сейчас я понимаю, насколько мне тогда на самом деле повезло. Я попал в самую гущу арбитража. Тогда товарка была самой главной вертикалью.
Я начал знакомиться, налаживать и выстраивать отношения со всеми товарными партнерками, общаться с теми, кто льет, ходить на разные мероприятия. Правда, тогда не было никаких митапов. Была только конференция CPA LiFE.
Решение уйти и заливать самостоятельно было самым верным. Я это осознал, когда уже ушел из агентства. Где бы я не оставался работать, того опыта потери собственных денег и грамотного анализа я бы не приобрел, — для этого нужно было уйти в соло. Да, сначала я сильно потерял. Занял деньги, потом все их потратил. Но это дало мне богатый опыт!
С каких бюджетов/вертикали/источников начинал лить в соло
Тогда из вертикалей, мне казалось, существовала одна товарка. Потому что другими я совершенно не интересовался, хотя и знал про них. И начал, конечно же, заливать товарные офферы.
В основном это были часы (тогда можно было рекламировать копии), косметика, всякие штуки для ресниц.
Бюджеты тогда были небольшие. Помню, я тогда занял 150000 рублей, которые благополучно потерял. Месячные объемы были 300-400000 рублей, не больше.
Как сделал первую собственную партнерку
Историю с партнеркой я бы назвал не самым удачным опытом. Хотя лично для меня это был очень крутой опыт: я многое узнал, со многими познакомился и вообще много чего понял про этот бизнес. Но, с точки зрения конечных результатов, это было не очень хорошо, так как мы ошибочно подумали, что можно сделать партнерку из подручных материалов: мы не хотели вкидывать много денег.
Тогда у меня в команде была одна девушка — по сути, только один человек. Она выполняла роль саппорта, а всем остальным был я. Я искал вебов, и реклов новых, и маркетинг был на мне, и технические штуки…
Основной вертикалью у нас было казино. Мы работали в связке с агентством, просто брали их клиентов, а веб-мастеров я искал сам.
Такую партнерку сделать за месяц — дело нехитрое. Но она была неконкурентоспособной, потому что проекты, которые инвестировали в себя много денег, выжили и, более того, сильно развились.
А мы с той командой через два года проект свернули и разошлись. Было проще создать новую партнерку.
Когда пришла идея написать книгу
Идея написать книгу пришла в самом начале 2020 года. Сначала я ее как-то мусолил, но потом начался COVID, и как раз появилось для этого время. Мы уехали всей семьей в Сочи. Там, ранней весной, я начал писать.
О нутре и ее подорванной репутации в РФ
Я бы даже сказал, что у всей товарки репутация на СНГ рынке подорвана.
Со временем появлялись недобросовестные рекламодатели, которые отправляли кирпичи вместо телефонов или других товаров. Либо делали какие-то бады и насыпали соду вместо реальных средств.
Ну и не самые этичные офферы проскакивали в плане нутры, по типу чая от рака или чего-то подобного (не гнушались этим). Это тоже бьет по репутации, конечно!
Сейчас все намного лучше благодаря партнеркам, которые тщательно отбирают своих реклов. И в целом рынок повзрослел — здесь стало выгодно работать в долгую.
Про штраф в 35000$
Все было на самом деле просто и ужасно. Один из закупщиков заливал мобильные подписки на какую-то арабскую страну. И на креативе он изобразил что-то вроде карты военных действий, где флаг США будто бы захватывает эту страну.
Такой был анимированный креатив, и очень круто он зашел, все было прекрасно…
А потом нам передали слухи от рекламодателя, что креатив дошел до Министерства обороны этой страны, они возмущены, и из-за этого оператор мобильной связи выставил им огромный штраф.
А они, соответственно, выставили этот штраф нам. Пришлось платить…
С какими вертикалями сейчас работает Atlas agency
Для нас сейчас главной вертикалью является mVas. По сути, это старый-добрый Wapclick, просто это понятие чуть шире. Наверное, он до сих пор для нас является главным.
Параллельно мы раскапываем и другие вертикали: SOi, свипстейки, реварды и что-то подобное.
Почему работать со свипстейками круче, чем без конца лить казино
Свипы и, например, какие-нибудь подписки позволяют заниматься классическим арбитражем, когда ищешь экзотический источник трафика/интересную сетку, фильтруешь потоки, составляешь блэк/вайт-листы.
Все цифры у тебя на кончиках пальцев, они понятны тебе, их можно анализировать. Вот такой арбитраж мне ближе, потому что он прогнозируемый и понятный, без вмешательств так называемого искусственного интеллекта.
А залив ФБ казино — это схема: ты просто знаешь, что конкретно это работает. Заливай на прилы, и у тебя будет нормальный ROI.
Это тоже имеет право на жизнь, я ничего не говорю, ребята молодцы, что умеют этим заниматься. Но мне больше нравится аналитический подход, потому что там можно придумывать креатив и с него вытаскивать хорошие суммы (благодаря своему креативу).
Почему «на крипто-офферах — самые высокие ROI и самая низкая морально-этическая составляющая»?
Конечно, при работе с любой вертикалью, думаю, важно оглядываться на собственный моральный компас. Даже самые белые вещи, по типу глобального e-commerce, можно заливать подходами, которые вводят юзера в заблуждение.
Ничего страшного в этом я не вижу. Но если человек начинает причинять юзеру вред ради собственного заработка — это уже плохо.
К вопросу о крипто-офферах: из того что я знаю про офферы на крипту, это, по сути, скам. Т.е. это просто колл-центр, который сидит и мощно звонит по лидам арбитражников, чтобы любыми способами сделать серьезный депозит в несуществующие схемы роста криптовалют.
Людям вталкивают совершенную дичь: вот сюда вкладывайтесь, такая монета сейчас пойдет и т.д. Это не самый экологичный способ заработка на мой взгляд.
«Когда вы садитесь заливать казино, проговорите себе, что сейчас вы будете делать плохо каким-то людям и за это получите деньги»
Я бы рекомендовал людям, которые работают с казино, не идеализировать свою работу. Да, это хороший заработок, и можно представлять себе людей в казино, которые прекрасно проводят время, легко к этому относятся и иногда выигрывают деньги…
Но, по большей части, это люди, которые надеются срубить бабла, а существенная часть аудитории имеет зависимость. И вы подталкиваете их к этой зависимости — и делаете нехорошо.
Нужно просто быть честными перед самими собой, занимаясь этой штукой — и все.
Об опыте добычи УБТ
У нас было много тестов с УБТ и даже были удачные кейсы. Но они были слишком локальными.
Поэтому я вообще разубеждаю работать с бесплатным трафиком. УБТ, в особенности для начинающих, — это схема первичного заработка средств. Но строить на этом команду, делать объемы и что-то прогнозируемое невозможно. Бесплатного трафика просто нет в таких объемах.
Гораздо лучше покупать и масштабировать трафик.
Почему «Facebook* — царь всех источников»
Все дело в объемах, его актуальности и моде. На данный момент он — царь всех источников. Потому что все туда идут, что-то пробуют. Он не сложен в освоении, и плюс к этой своей простоте дает доступ к огромному количеству трафика из разных стран. Google тоже, но он сложнее…
Про залив с myTarget
С МТ, в основном, лил только товарку. Были мысли попробовать что-то по мобильным штукам, но так ничего и не потестил.
Но в 2016 году мы начали заливать e-commerce. Например, Lamoda очень хорошо лилась с myTarget.
А потом он как-то постепенно сошел на нет, потому что все освоили ФБ, а ФБ — это доступ к большому количеству стран. Да и в МТ стало довольно дорого закупаться. Поэтому ФБ вышел на первое место.
Коротко о нативках
Прям какого-то объема на нативках у нас не было. Пару раз пытались разобраться, но поняли, что не из того теста сделаны. Мы привыкли к другим источникам, ну и как-то руки не дошли.
Но наши друзья занимаются нативками, и мы в курсе, что при должном старании оттуда можно вытаскивать прям промышленные объемы: Taboola, MGID — очень крутые сетки.
Где работает правило десяти стоимостей лидов
В первую очередь его нужно применять к вертикалям, где стоимость лида небольшая, где не жалко слить десять стоимостей. Ну а так, плюс-минус везде применим.
Это правильно для старта в вертикали, когда не знаешь, на какие данные опираться. А когда наработается опыт, и с двух стоимостей лидов будет понятно, зашло у тебя или нет.
Опыт с недобросовестными CPA-сетками
У нас были разные ситуации. С сетями, которые родом из СНГ, всегда получалось договориться, не было так, что нас кинули — и пропали.
Была обратная ситуация с китайцами. У китайских, особенно игровых, компаний такое частенько бывает: они год могут не платить. Это было давно (году в 2017), но тогда, помню, мы потеряли существенную сумму, несколько десятков тысяч.
Как твоя партнерка доказывает вебам свою добросовестность и завоевывает доверие
У меня две итерации создания партнерки. Первичная — когда я все делал самостоятельно. Сам был гарантом добросовестности и того, что все будет хорошо. Нарабатывал репутацию.
Сейчас у нас активная партнерка, действующая, Atlas Network, по мобильным подпискам. Она тоже максимально ассоциирована с нами, как с компанией Atlas: меня и моего партнера Пашу многие знают. И вопрос добросовестности, слава Богу, не стоит.
О планах на будущее
Планы в арбитраже не зависят ни от какого кризиса. Их вообще нельзя строить больше, чем на месяц, потому что арбитраж (непосредственно закупка трафика) — это не бизнес!
Он не приносит актива никакого, и мы всегда зависим от большого количества переменных. Например, источник может поменять рекламную политику, и с него нельзя будет лить. Или с вертикалью что-то случится: в какой-то стране что-то зарегулируется. Т.е. слишком много внешних факторов, влияющих на прогноз.
Поэтому арбитраж — это манимейкинг (не бизнес), и мы в рамках компании не считаем, что мы арбитражим. У нас есть отдел закупки, который занимается арбитражем, но мы развиваемся и в других направлениях, у нас есть партнерская сеть.
В этом отношении мы строим планы: развить партнерку, сделать несколько команд по закупке… Это уже можно считать чем-то прогнозируемым.
0
0
