Как команды закрыли год, какие планы на 2022?

Мы пообщались с Денисом Харламовым — основателем XLeads Team, Тимуром Шариповым — автором ТГ-канала Тимлид команды, ребятами из арбитражной команды LuckyTeam и Дмитрием — основателем IM GROUP, чтобы узнать, каким был 2021 год для команд и что хотелось бы осуществить в наступившем Новом году.

Как ваша команда закрыла год?

Денис Харламов XLeads
Декабрь поставил жирно-положительную точку в 2021 году. Мы поставили исторический рекорд, правда, заветного шестого ноля так и не схватили, 2022 впереди🤟🏻.

LuckyTeam
В целом год был хороший. В общем, по ROI год закрыли в плюс.

Дмитрий [IM GROUP]
Год был непростым для нас, мы расформировали большую часть команды и собрали снова, закрыли офисы и открыли в другом городе, куда я и сам тоже переехал. В целом результатом я доволен, год закрыли хорошо, особенно последние несколько месяцев были топовыми.

Каким был 2021 год по сравнению с предыдущими?

Денис Харламов XLeads
Потрясающе интересный год. Мы в феврале вышли в паблик и перевыполнили самые амбициозные задачи.

LuckyTeam
2021 год выдался тяжелым. Были сложности с получением трафика по РФ, но мы перестроились, открыли для себя новые ГЕО (Европа и Латинская Америка), полностью ушли на бурж и значительно выросли.

Дмитрий [IM GROUP]
По общему профиту он был слабее, чем 2020, но стал лучшим по профессиональному росту, многое осмыслили:)

Какие ГЕО были самыми прибыльными?

Денис Харламов XLeads
Старая добрая Европа, Италия, Испания.

LuckyTeam
Самые прибыльные: Испания и все ГЕО Восточной Европы.

Дмитрий [IM GROUP]
В первой половине года мы лили больше всего COD на Европу, во второй половине — 60% трафа шло на SS, в 2022 скорее сделаем упор больше на SS: проблемы с апрувом очень надоели, мало какие ПП сейчас нормально относятся к этому, и никто не хочет отвечать за каждый лид, на который были потрачены деньги. Но попробуем еще поискать прямых реклов и тестануть их.

Какие ГЕО были невыгодными?

Денис Харламов XLeads
Африканские страны подвели, также не получилось сделать ROI на Латаме.

LuckyTeam
Можно выделить те же, что и выше. Но с пометкой, что ГЕО были не невыгодными, а сложнопроходимыми.

Дмитрий [IM GROUP]
С Латам у нас особо не складывается:)

Какой был самый высокий ROI?

Денис Харламов XLeads
Месячный ROI байера был около 200%. Средний ROI за год где-то 120%.

LuckyTeam
400-500% на достаточно хорошем объеме.

Дмитрий [IM GROUP]
Если говорить про общий ROI, то он почти всегда на одном уровне, если брать акки отдельно, то бывает и по 500-700 ROI.

Как изменились за этот год источники трафика, с которыми вы работаете?

Денис Харламов XLeads
Facebook как всегда раздал лещей, он беспощадно закручивал гайки в моменте, но мы никогда не теряли веру в свои силы.

LuckyTeam
Если говорить про Google, то первые 4-5 месяцев он помер у многих, особенно у тех, кто льет товарку. Но последние 2-3 месяца его отпустило и работать стало гораздо приятнее.

Что касается Facebook, хоть его и хейтят, но для нас — это самый стабильный источник в текущий момент. Да, там нет таких объемов, но меньше расходников и ROI намного интереснее.

Дмитрий [IM GROUP]
Изменений много, но и решения всегда находятся, лично для нас сложнее не стало, может даже наоборот.

Насколько изменились подходы, какие оказались недооцененными?

Денис Харламов XLeads
Очень хорошо заработали при сливе на сообщения и там уже кидали ссылку ботом. Но не везде люди хотят активно переписываться.

LuckyTeam
Стало больше автоматизации и аналитики.

Дмитрий [IM GROUP]
Особо ничего не изменилось, единственное — мы сейчас используем максимально целевые подходы, где товар продается «в лоб», никаких жиж, фруктов на крео и тому подобного.

Какие потери были при шторме FB?

Денис Харламов XLeads
Нервные клетки не восстанавливаются, падали на 50-70% в ноябре.

LuckyTeam
Как уже отметили ранее, для LuckyTeam Facebook — один из самых стабильных источников.

Дмитрий [IM GROUP]
Был слабый ROI как-то, но минусов не было.

Были ли моменты выгорания?

Денис Харламов XLeads
Конечно, но пожары удалось потушить в зародыше. Я слабо умею отдыхать, близкие это знают. В жизни я тот еще скверный тип.

LuckyTeam
Моменты выгорания были, но поддержка команды — залог успеха! Поэтому, даже когда дела шли не очень, удавалось направить всех в позитивное русло.

Дмитрий [IM GROUP]
Да, после закрытия офиса лично у меня было выгорание, несколько месяцев стояли на месте, но я прошел через это и сейчас еб*шу как не в себя :) На 2022 огромные планы как по работе, так и по личностному росту.

Самый неудачный оффер?

Денис Харламов XLeads
Увеличение груди.

LuckyTeam
Тот, который мы не затестили.

Дмитрий [IM GROUP]
Тот, что отрубили, когда у тебя льется траф.

Самый прибыльный месяц? Какой был оборот?

Денис Харламов XLeads
Декабрь, не хочу говорить оборот, но байеры заработали себе на шоколадку в этом месяце, конечно😎

LuckyTeam
Самым прибыльным месяцем был ноябрь. Оборот, к сожалению, раскрыть не можем.

Дмитрий [IM GROUP]
Обороты палить не буду, самый профитный был ноябрь, если говорить о чистых, а по оборотке — декабрь, но ROI подкачал немного.

Чего удалось достичь за год?

Денис Харламов XLeads
Прокачать личный бренд и XLeads до попадания в ТОП-3 на MAC, ну и выиграть в номинации «Лучший спикер Кинзы».

Ну и, конечно же, деньги и штат. Также сменили 2 офиса.

Запустил менторство для команд, написал первый обучающий курс, закончил готовить свой собственный митап, который состоится в январе 2022.

LuckyTeam
Самое главное — получили опыт и, на основании полученного опыта, постараемся в следующем году вырасти как команда и построить процесс более стабильно.

Запустили траф на новые ГЕО, открыли новые ниши.

Дмитрий [IM GROUP]
Как уже говорил — это то, что собрали новую команду, открыли офис, нашли немало фишек в FB и самое главное — закрываем год с конкретными планами на 2022, ранее как-то не было такого, чтобы я ставил цели, продумывал планы в голове. А в этом есть, и это стало каким-то важным моментом для меня.

Какое событие запомнилось больше всего и почему?

Денис Харламов XLeads
Кинза, там я взял номинацию «Лучший спикер Кинзы». Я не ожидал, это были фантастические эмоции. За полгода большого труда удалось добиться признания такого уровня. Это бодрит до сих пор.

LuckyTeam
Запустили траф на новые ГЕО, открыли новые ниши.

Дмитрий [IM GROUP]
Наверное, расформирование команды. Мне очень сложно расставаться с людьми, и я часто тяну до последнего, даже если человек минусит, забивает на работу, но в этом году разом уволили многих, и это было переломным моментом, когда я понял, что нужно уметь просто расставаться с людьми, не тянуть за собой, не жалеть — теперь двигаюсь с этим правилом.

Самая дорогая покупка в 2021.

Денис Харламов XLeads
Крутейший офис взял, правда, достроится в 2024.

LuckyTeam
Кто-то из команды квартиру купил, кто-то — что-то поменьше.

Дмитрий [IM GROUP]
Лично я купил новый мерс с салона, один из старых байеров купил квартиру.

Как изменилась команда за год?

Денис Харламов XLeads
Ребята сильно выросли в плане деловых качеств. Мы внедрили много отчетности и ребята стали системнее. Ну и, конечно, сменили несколько офисов и выросли до 11 человек.

LuckyTeam
Да практически никак. Только выросла в количестве людей.

Дмитрий [IM GROUP]
Я думаю, по ответам выше уже понятно.

Украшали офис к НГ? Можно фото?

Денис Харламов XLeads
Да как-то не особо, сейчас елку поставим перед корпоративом.

LuckyTeam
Офис украшали, но сейчас там ремонт. Делаем красоту, чтобы работать было еще комфортнее.

Дмитрий [IM GROUP]
Да, украсили минимально и подготовили всем сотрудникам подарки на НГ!

Что бы хотели осуществить в 2022?

Денис Харламов XLeads
1🍋 оборотки за месяц штатом 11 человек.

LuckyTeam
Если говорить про арбитраж, то хочется «осуществить» стабильность :)

Дмитрий [IM GROUP]
Самое главное — открыть пару новых направлений и обязательно другие источники трафика, открыть второй офис и запустить один большой проект, который планировали на этот год, но, в связи с нашей ситуацией, отложили. Для себя поставил цель держать баланс work - life, а то последние месяцы был плотно в работе и мало уделял внимания себе, семье.

Для команд 2021 год был довольно продуктивным и доходным, с массой положительных впечатлений, не смотря на некоторые трудности, без которых рынок арбитража существовать не может.

Мы желаем, чтобы наступивший год был еще прибыльнее, все задуманное сбывалось, трудности преодолевались с легкостью и ROI всегда были высокими.