Инфлюэнс-маркетинг стал трендом, как мы и предполагали ранее. Какие ветки ифнлюэнса выделяются в 2024 году, куда смотреть и на что ориентироваться, а еще — как Mellstroy удалось задать темп всей нише, разбираемся в новом материале. Приятного чтения!
Подпишись на «Гемблинг Кардинал» — сайд-проект Traffic Cardinal, в котором мы рассказываем об iGaming и беттинге. Ждем тебя в Телеграме!
Стал ли инфлюэнс-маркетинг трендом, как обещали
Да. В 2022–2023 годах мы подчеркивали, что в ТОП спроса выйдут прямые эфиры и инфлюэнс-маркетинг. Реалии 2024 это подтверждают. Выделим три основных направления в арбитражном инлюфэнс-маркетинге, который продолжает стремительно развиваться:
Амбассадорство. Например, Ева Эльфи сотрудничает с 1xbet, а Игорь Алексеев — с 1Win. Известные имена и лица помогают брендам привлекать новую аудиторию через регулярные посты, упоминания, мерч, визиты инфлюэнсеров на митапы компаний.
Схемы. Часто ифнлюэнс-маркетинг — это завернутые в красивые фантики схемы. К примеру, блогер, который обещает «стопроцентную удачу у этого самого надежного-крутого-крупного букмекера». Подписчики идут к БК, где БК получает нежизнеспособный в долгой перспективе трафик, блогер — подпорченную репутацию, а люди просто оставляют деньги без последующего заработка.
Треш-стримеры или стримеры. К этой категории и относится небезызвестный Меллстрой, о котором речь пойдет ниже. Задача такого стримера — увлечь зрителя. Необязательно конкретным казино. На первых порах важен сам факт развлечения, чтобы пользователь «задержался» в аудитории блогера, стал лояльным. Чем активнее растет число зрителей на стриме, тем больше желающих купить на них рекламу или предложить долгосрочное сотрудничество.
В арбитраже начала 2024 года классического инфлюэнс-маркетинга в iGaming нет. Это значит, что закуп рекламы у блогеров все еще не распространен. В основном потому, что ЦА инфлюэнсера редко ориентирована на азартные игры. Поэтому такой трафик приходится превращать в мотивированный или схемный с той только разницей, что в этой редакции он проходит через блогера. Изменится ли это? Ответить на вопрос можно будет только после регуляции азартного рынка на конкретном ГЕО.
Mellstroy: новый уровень инфлюэнса
Как привлечь и удержать внимание конечного потребителя, особенно если он не заинтересован или заинтересован посредственно? Сделать это ширпотребом. Казино не получит мощного роста, даже если дать рекламу на главном билборде города-миллионника. А если подключить президента страны? Попросить передать его привет стримеру азартных игр? И пообещать, скажем, школьнику $2 млн?
Это сработает резонансно, а значит, даст буст обсуждаемости, сделает блогера видимым, дальше — его канал, мемы с ним. В результате на его стрим приходит Моргенштерн, а эксперты из интернета оценивают его доходы в миллионы долларов. Так поступил Mellstroy — треш-блогер, который перешел от избиения девушек на камеру до «Привет, Меллстрой» от президента Литвы.
Следующий этап — Моргенштерн на эфире. Там стример собрал больше 720 тыс. зрителей одновременно. Это сделало стрим самой просматриваемой онлайн-трансляцией на русском языке. Как озвучивали на стриме, Морген заработал $1 млн. А сколько Бурим? И вообще, откуда у него на это деньги?
По порядку:
- Стример зарабатывает на платформе Kick и поступает классически для инфлюэнс-маркетинга. Он получает деньги от известности и вкладывает их туда же, в свою известность. На других стриминговых площадках он в черном списке. Почему на Kick нет? Руководство платформы лояльно к iGaming, так как спонсируется Stake (казино из Австралии).
- Бурим получает донаты и спонсорскую помощь. Пример одного из челленджей Mellstroy: задонать больше других и выиграй Майбах. Так некий Юра получил авто стоимостью 10 млн руб. за 1,6 млн руб.
- В 2021 стример отмечал, что за 1 казино-стрим он получает 1,5–2 млн руб. При этом в 2024 году на стриме с Моргеном Меллстрой дал информацию, что зарабатывает по 50 млн руб. в день. Источники доходов неизвестны.
Хотя в сети продолжают гулять слухи, будто Бурим живет на мели. Тем не менее скандальными трансляциями и неоднозначными челленджами Mellstroy «взорвал» известность ниши iGaming. Включены были все — от феминисток до правоохранительных органов. Это повысило доход стримера и ценник на коллабы.
Что это значит для арбитража трафика
На Twitch резко сократилась реклама нелегальных онлайн-казино (на 20%+) у российских стримеров из-за серии банов. Те, кто продолжает искать лазейки или стримит из-за рубежа, заберут массив рекламодателей, которые потеряли инфлюэнсеров.
На практике такие стримы собирают 3 типа аудитории: самого стримера, приглашенной селебы и тех, кому интересно посмотреть на коллабу. Для компаний в арбитраже это новый виток привлечения к своим ПП и продуктам. Для крупных игроков рынка логично привлекать заметных инфлюэнсеров (на манер Моргена) на подобные стримы, чтобы название казино или партнерки завирусилось. Например, как Eskhato продвигает бренд 1Win.
Пример Mellstroy стал своего рода бестселлером в мире iGaming-стримов. Это, в свою очередь, делает массовость трансляций вопросом времени. Раньше формат ограничивался классикой: стример, спонсированный казиком, играл на проплаченный деп либо, что было еще раньше, крутил липовые слоты. Теперь правила изменились. Достаточно оплатить пару часов времени крупной селебе, и трафик сам пойдет следить за эфиром.
Заключение
Поиск отдачи от инструментов инфлюэнс-маркетинга все чаще приводит веба к прямым трансляциям. Они, кстати, не обязательно должны быть на 720 тыс. Для профита достаточно найти стримера, на чьи эфиры приходит несколько тысяч, и закупить у него рекламу.
Что же касается масштаба, рекордов и миллионов, то, если госпожа М не остановит карнавал, в 2025 году нас, возможно, ждет новый виток не только в инлюфэнс-маркетинге, но и в маркетинге в целом.
