Писатель и предприниматель Бо Беннет (не тот, что хоккеист) как-то сказал, что “партнерский маркетинг - то, что дало возможность миллионам обычных людей стать миллионерами”. В сети встречаются тысячи блоггеров и никому не известных предпринимателей, которые рассказывают о баснословных заработках в 10, 15 и даже 100 тысяч долларов в месяц, которые приносят аффилиатные программы. Но реально ли зарабатывать такие суммы и главное как?
Для тех, кто только вникает в тему, небольшое отступление. CPA-маркетинг - модель бизнеса, один из видов партнерского продвижения, где рекламодатель платит партнерам и рекламным площадкам не за показ рекламы, а за конкретное действие (CPA - это Cost Per Action, буквально “оплата за действие”). Действием может быть покупка, в этом случае оплата за продажу (Cost Per Sale - CPS), установку приложения (Cost Per Install - CPI), регистрацию, заполнение формы обратной связи, добавление товара в корзину. Оплата бывает фиксированной за конкретное действие (ставки от нескольких центов за регистрацию до пары сотен баксов за депозит в онлайн казино) или как процент от суммы ордера (в среднем от 1 до 30% от ордера).
Популярные модели CPA-маркетинга
Зарабатывать на CPA-арбитраже может каждый. Достаточно зарегистрироваться в программе или CPA-сети и начать продвигать партнерский бренд или конкретный продукт. Заявки подтверждаются, когда клиент переходит по ссылке с партнерским идентификатором, вводит партнерский промокод. Или после передачи собранных контактных данных целевой аудитории и подтверждения их. При этом не обязательно иметь свой сайт или блог - продвигать продукты можно на форумах, через соцсети или запустить платную рекламу (последний метод еще называют арбитражем трафика).
Как работает CPA-маркетинг
Но реальность такова, что можно потратить усилия, написать крутую статью или запустить платную рекламу и не получить ни цента отдачи. Клиенты игнорируют рекламные ссылки или переходят по линкам, но не совершают целевое действие. Бывает еще хуже ситуация, когда партнерка отклоняет лиды. Отзывы показывают, с этим сталкивается большинство желающих заработать на партнерском маркетинге.
Сразу отвечу на вопрос из первого абзаца - даже для новичка реально выйти на доход от 1000 долларов буквально на третий-четвертый месяц после старта. Для блогеров с многомиллионной аудиторией и 100 000$ не предел. Избежать ошибок не получится, но их можно минимизировать, если разобраться в теме и изучить CPA-маркетинг перед тем, как тратить время и деньги.
Шаг первый - с чего начать
Когда я начинал работать с партнерками, в сети было не так много информации. Точнее не было целостные картины, приходилось собирать советы и рекомендации по крупицам. Другие партнеры и арбитражники неохотно делились своими секретами, а нормальных CPA-бирж с внятной техподдержкой, способной популярно все пояснить, не сыскать днем с огнем. Пятнадцать лет назад не было привычных и само собой разумеющихся вещей, таких как социальные сети, Ютуб, где можно продвигать продукт и одновременно найти любую информацию. Приходилось разбираться с низов: как вести блог? Как запустить, настроить рекламу? Где купить трафик? Как зарабатывать на партнерках. О лучших партнерках мы рассказывали в этой статье.
В 2021 году информация лежит буквально на виду. Нужно только ее взять и изучить. И не обязательно за информацию платить. Есть бесплатные каналы:
- советы видеоблоггеров - лайфхаки для опытных маркетологов и полноценные курсы по партнерскому маркетингу можно найти на YouTube, Vimeo, в Instagram;
- блоги, посвященные интернет-маркетингу и партнерскому маркетингу. Есть как площадки, которые ведут маркетологи-самоучки, так и порталы интернет-академий и даже университетов;
- сайты CPA-сетей, а точнее блоги, где публикуется актуальная информация, советы, инструкции для новичков. Например, в блоге TrafficCradinal есть множество подробных гайдов;
- книги - ну ладно, не совсем бесплатный, хотя некоторые издания можно купить за пару баксов и даже скачать онлайн в свободном доступе. Это специфический источник знаний, чаще полезен тем, кто уже в теме.
С чего начать? Советую идти от простого к сложному. Общую информацию по CPA-маркетингу - терминологию, модели работы, алгоритмы продвижения - легче узнавать из блогов. Во-первых, блогеры обычно дают азы, которые легко понять человеку без минимального представления о теме. Во-вторых, когда что-то непонятно - удобно вдумчиво изучить информацию.
Сразу перечитывать все и уходить в глубины не нужно - наш мозг не выдержит и наотрез откажется воспринимать новую информацию. Чтобы не было отторжения, важно получать знания порциями.
Начинаем с основ: изучаем пару вводных статей, которые дадут общее представление о партнерском маркетинге. После закрепляем полученные знания через видео - выбираем такие же вводные гайды. Данные будут дублироваться, но это хорошо - вы сможете визуализировать полученные навыки, увидеть, как выглядит CPA-маркетинг.
Много полезного видео, а точнее целый курс по цифровому маркетингу на ютуб-канале iNinja, для новичков будет полезным вводное видео по CPA-маркетингу. Больше обучающего контента через поиск YouTube.
Когда есть общее представление, углубляемся в партнерский маркетинг, изучаем кейсы, тонкости работы с разными вертикалями. Подробные гайды, инструкции по нишам можно в найти в блоге партнерского маркетинга TrafficCardinal.
В блоге TrafficCardinal сотни статей с гайдами и советами для CPA-маркетологов
Полезные книги по CPA-маркетингу:
- «Арбитраж Трафика от А до Я». Автор: Стеценко Виталий;
- «Юридические аспекты в CPA-деятельности». Авторы»: Максим Пашковкий, Егор Пашковский;
- «Старт в товарном бизнесе через CPA-сети»
- «Арбитраж трафика: как лить через контекст». Автор: Алексей Номейн;
- «Арбитраж трафика». Сборник №1, Сборник №2. Автор: Алексей Номейн.
В дальнейшем будут полезны и другие книги по Маркетингу, нейромаркетингу и продажам. Например, На Крючке (Нир Эяль), Фиолетовая корова (Сет Годин).
❗❗❗ Полезно знать: SWOT-анализ компании - что это такое
Моменты, которым уделяем внимание при изучении:
- разбираем алгоритм, по которому вы будете зарабатывать деньги. Если если упрощенно, то получаем такую цепочку: вы привлекаете трафик (посетителей) с помощью платной рекламы или через публикацию статей в блоге, постов в социальных сетях - этот трафик нужно направить на сайт рекламодателя (сделав прямую или непрямую рекламу партнерского продукта) - когда юзеры (трафик) перейдут на сайт рекламодателя и сделают полезное действие, вы получаете вознаграждение;
- каналы для привлечения трафика. Это может быть блог, сайт-каталог, ютуб-канал, профиль или группа в социальных сетях (прежде всего Instagram, Tik-Tok, Facebook). Обратите внимание на особенности разных каналов для привлечения аудитории, развития у нее интереса;
- особенности настройки платной рекламы с оплатой за клики и показы. Даже если вы используете личный блог для привлечения cpa-трафика, реклама позволяет привлечь дополнительную аудиторию, расширить охват меньше, чем за неделю, тогда как SEO-продвижение может занять месяцы. Также закупка трафика позволяет зарабатывать на CPA-маркетинге без сайта - достаточно перенаправлять пользователей, кликнувших по баннеру, на сайт рекламодателя напрямую или через лендинг;
- выбор ниши или вертикали. Это сегмент, в котором вы будете работать. Это могут быть финансы (кредиты, банковские карты, форекс), гемблинг (онлайн-казино, лотереи, покер), беттинг (ставки на спорт), eCommerce (интернет-магазины), нутра (товары для здоровья и похудения), дейтинг (знакомства), купоны, онлайн курсы. От вертикали зависит маркетинговый подход, способы привлечения и, конечно же, ваш блог или паблик в соцсетях должен соответствовать теме;
- маркетинговое или торговое предложение (маркетинговые подходы) - как привлечь и заинтересовать аудиторию, как подготавливать рекламные материалы (креативы), какие использовать рекламные связки (например, баннер + лендинг), рекламные алгоритмы (AIDA, 5H и др.). Здесь помогут кейсы и разборы конкретных ниш.
Курсы по CPA-маркетингу
Любому делу можно научиться самостоятельно, и CPA-маркетинг - пожалуй, одно из лучших подтверждений. Но можно сэкономить много времени, если записаться на курсы. Естественно, если бюджет позволяет.
Стоимость курсов может начинаться от 7-10 долларов и доходить до 100 баксов за урок. Это могут быть специализированные программы по партнерскому маркетингу или универсальные по digital или интернет-маркетингу.
Помните, дорого - не обязательно лучше. Например, курсы по цифровому маркетингу можно найти на платформе Coursera.
Найти курсы по маркетингу можно на таких платформах, как Coursera и edX
Если хочется попрактиковаться под руководством наставника, придется заплатить. Но выбирать самые дорогие занятия не обязательно - чаще всего они содержат информацию по нескольким направлениям интернет-маркетинга. Не все вам понадобится, особенно поначалу. Поэтому есть смысл выбрать узкую специализацию по CPA-маркетингу.
Пройти обучение можно онлайн. Лучшие программы:
- у онлайн-университета Udemy;
- курсы по CPA-маркетингу от Admitad;
- на сайте, собирающем курсы от университетов и онлайн-академий coursera.org;
- программы по партнерскому маркетингу в центре обучения LuckyCenter;
- Бесплатный курс по CPA-маркетинге в Cpa.ru;
- бесплатный курс по цифровому маркетингу в школе Google;
Найти больше курсов можно через поиск в Google, изучив сайты университетов и онлайн-школ и через специальные сайты онлайн-образования, такие как coursera.org, edx.org, digitaldefynd.com.
Советы начинающему партнеру
Если обучаетесь самостоятельно, то изучение материала стоит подкреплять практикой, иначе все усилия будут бесполезными. Если нет уверенности, не обязательно начинать с арбитража трафика. Сначала можно попробовать рекламу в собственном блоге, на ютуб-канале или через соцсети, форумы.
В первое время лучше выбрать офферы с простым действием: регистрация, подписка на рассылку. При такой модели оплаты получить результаты легче.
Не бойтесь неудач - через это прошли все успешные маркетологи. Многие сливали огромные бюджеты, не получив прибыли. Но нести убытки не обязательно - тестовые запуски рекламы с небольшой ценой помогут увидеть, делаете вы все правильно или наоборот, что-то нужно менять. С опытом вы научитесь зарабатывать, много.
В любой непонятной ситуации обращайтесь в службу поддержки партнерской программы. Для новичка больше преимуществ работать не с внутренней партнеркой конкретной компании, а со CPA-сетью (посредником между брендом и партнерами), заинтересованной в успехе каждого конкретного партнера.
Раскрою секрет, CPA-сеть получает комиссию с каждого лида и охотно отвечает на вопросы зарегистрированных участников. Например, в LeadBit можно получить подробные консультации по запуску рекламных кампаний через Google Ads, Facebook, а также в других популярных биржах трафика. А также помощь по подготовке креативов для разных площадок.
Внутренние партнерки компаний предназначены для увеличения охвата - они уже в выигрыше, когда вы рекламируете бренд и его видят обычные пользователи. Большинству компаний нет дела до успеха конкретного партнера - не получится у одного участника аффилиатной программы, лиды принесет другой. Главное, что бренд на слуху. Поэтому внятную помощь можно получить в исключительных случаях.
