Вам приходилось когда-нибудь настраивать рекламу в Google Ads? Много ли денег было в неё вложено и насколько вложенные средства себя оправдали?
Относительно недавно Google Adwords стал называться Google Рекламой, хотя суть его от этого не изменилась. Это по-прежнему один из самых эффективных способов продвинуть свой товар при помощи контекстной рекламы. При этом с Google Рекламой достаточно легко разобраться благодаря её интуитивно понятному интерфейсу. Его алгоритмы автоматизированы, но, увы, недостаточно точны.
Вариантов, как настроить рекламную кампанию, немыслимо много. Но вряд ли то же самое можно сказать про ваш рекламный бюджет. Помимо этого, стоимость каждого клика напрямую зависит от конкурентов, показывающих тот же товар. Если не научиться правильно настраивать контекстную рекламу, высок риск траты на неё огромных денежных средств.
Наша с вами задача – получить максимальную конверсию при минимальных затратах. Этого можно добиться за счёт ручной настройки Google Рекламы. Расскажем о пяти эффективных способах для достижения этой цели.
Воспользуйтесь длинными ключевыми словами
Слышали про Google Keyword Planner Tool? Незаменимый инструмент для подбора ключевых слов в рекламной кампании.
Чем меньше конкуренции на запрос, тем меньше стоимость клика
Ваша задача с помощью Google Keyword Planner Tool отыскать наибольшее количество ключевых слов и заострить внимание на длинных ключевиках. На то есть две причины. Первая – наиболее точные запросы задают пользователи, имеющие желание совершить покупку. То есть человек, пришедший с подобного запроса, с большей вероятностью купит ваш товар. Второе – делая упор на длинные ключевые слова, вы не тратите средства на более дорогие и менее полезные высоко конкурентные запросы.
Использование длинных ключевых слов не принесёт большого трафика, но это и не нужно. Ведь задача рекламы заключается в том, чтобы достичь максимального количества покупок товара, а не его просмотров.
Помните, нужно найти баланс между низкой конкуренцией запроса и хорошим показателем кликабельности.
Экспериментируйте с типом соответствия ключевых слов для вашей сферы
Определившись с ключевыми словами, используемыми в рекламной кампании, стоит настроить типы соответствия ключевых слов. От его регулирования зависит, как близко ключевик будет соответствовать запросу, чтобы ваша реклама отобразилась в поисковой выдаче. Если его не настроить, то автоматически будет установлено широкое соответствие.
В зависимости от сферы при настройке типа соответствия цена может меняться как незначительно, так и весьма ощутимо. И всё это при использовании одного ключевого запроса.
Рекомендуем экспериментировать с типом соответствия и понаблюдать за различием в затрате на рекламу и конверсией.
Начинающие маркетологи используют настройки по умолчанию. Это экономит время, но увеличивает риск привлечь на сайт нерелевантный трафик, бесполезно растрачивая рекламные деньги.
Реклама должна быть актуальной (Релевантность)
У рекламной кампании в интернете и SEO есть много общего. В обоих направлениях релевантность находится на первом месте. Именно релевантность приводит к нужному результату и не важно, оптимизируете ли вы информационную статью или же настраиваете рекламную кампанию.
В Google Рекламе имеется Показатель Качества. Этот инструмент поможет вам узнать, насколько полезен выбранный вами запрос и его стоимость.
Подразумевается, что вам стоит вставить эти же ключевые слова в копию целевой страницы, предназначенной конкретной группе объявлений. Теперь можем плавно перейти к следующему совету.
Экспериментируйте с несколькими целевыми страницами
Целевые страницы имеют высокое значение при Оценке Качества вашей рекламы. Показатель качества выражает рейтинг объявления. Вы замечаете сходство между настройкой рекламной кампании в Google Реклама и настройкой контента для улучшения показателя SERP (поисковой выдачи).
Для улучшения показателя качества и победы над конкурентами (параллельно уменьшая стоимость клика), обратите внимание на целевую страницу.
Как уже говорилось раньше, внесите ключевые слова на целевую страницу, чтобы повысить её релевантность.
Это далеко не единственное, что имеет смысл сделать на целевой странице, но в этой статье мы не станем дальше вдаваться в детали.
Группы объявлений
Имеются в виду ваши задатки и навыки организатора, а также увеличение релевантности рекламных объявлений (и уменьшение стоимости клика без заметного воздействия на рейтинг).
С учётом структуры иерархии вашего сайта и сферы деятельности советуем структурировать группы объявлений и ключевых слов вокруг разных товаров и рекламных предложений, которые вы собираетесь рекламировать, с индивидуальной целевой страницей.
Выполнить эту работу неподготовленному человеку будет трудно (наиболее тяжко придётся владельцам сайта с огромным количеством разного товара), но при удачной настройке это благоприятно скажется на увеличении качества всех запущенных вами объявлений. А всё из-за того, что оно будет актуальным и для поисковых роботов Google, и для ваших покупателей.
Подведем итоги
Хотя автоматические настройки Google Рекламы упростят настройку рекламной кампании, ее несовершенство увеличивает риск бездарно потратить часть бюджета. Поэтому только грамотно распланированная ручная настройка рекламной кампании может обеспечить вам максимально высокую конверсию.
Чтобы реклама получилась максимально рентабельной:
- Используйте длинные ключевые слова с высокой и средней частотностью и небольшой конкуренцией.
- Автоматические настройки не обойдутся дешевле. Экспериментируйте с типами соответствия ключевиков и подберите наиболее подходящие вам.
- Оптимизируйте копию объявления.
- Оптимизируйте целевую страницу.
- Задайте структуру группам объявлений, каждая из них должна фокусироваться на различных товарах и акциях, которые вы собираетесь продвигать.
Эти советы помогут вам снизить стоимость клика, при этом сильно не уменьшая рейтинг объявления. Но помните, что хотя уменьшение расходов – это всегда здорово, опытный маркетолог добивается результата, используя в комбинации множество разных способов.
