Определяем целевую аудиторию и составляем портрет

Кому не задай этот вопрос все сразу начинают отвечать стандартным шаблоном. И уже хорошо если вам не говорят: «Наша аудитория это все кто могут купить» ну или что нибудь в этом роде.

К сожалению все не так просто.

В любой сфере бизнеса можно выделить определенный процент от аудитории и стать в этой нише профи. А можно работать на все возможные ЦА и сойти с ума к определенному периоду.

Перед тем как начать делать рекламу, писать тексты, придумывать бизнес идеи ответьте себе на следующие вопросы:

Кто ваша ЦА
Кто у вас покупает
С кем вы не хотите работать

Надо понять кто на самом деле ваша целевая аудитория, понять ее «БОЛИ» и интересы. Понять какой канал трафика для вас самый выгодный и работать именно с той ЦА, которая приносит вам доход.

Как это можно сделать?

Возьмите лист бумаги и выпишите все сегменты ЦА с которыми вы работаете, можете работать, хотели бы работать. А потом посмотрите на него и вычеркните те сегменты, с которыми вы не хотите работать. В конце у вас должен остаться маленький кусок ЦА.

Самый сочный.Это именно тот сегмент в котором вы можете стать ТОП 1.

К примеру вы таргетолог и кто ваша ЦА?

Ну конечно же все, кому нужна реклама. Но это слишком обширный сегмент и скорее всего вы затеряетесь среди таких же таргетологов.

Задаем вопрос с кем вы хотите работать и чем вы будете отличаться от других:

К примеру, у вас уже есть успешные кейсы в сфере инфобизнеса.

Вам интереснее всего работать в ВК, а не в инста и фейсбуке.

И выгоднее всего вам работать в сфере эзотерика.

И вот вы уже определили свой «кусочек ЦА» на котором будет меньше всего конкурентов и который будет выгоднее для вас.

Основные проблемы с ЦА в любом бизнесе:

Продаем, тем кто не покупает.
Продаем тем, кто нам не нужен.

Основные вопросы для проработки:

Кто ваша ЦА
Его «БОЛИ»
Как и где клиент ищет товары или услуги
Что влияет на принятие решении о покупке
Что важно для клиента
Какие возражения у его бывают
Где можно найти ЦА
Как мы можем повлиять на решение покупателя
Почему покупатель должен выбрать именно вас

Ответив на эти вопросы вы поймете какой канал продвижения выбрать, какие посылы сделать в рекламной компании, на чем должны строиться продающие тексты.

Как составлять портрет целевой аудитории?

Для составления портрета можно воспользоваться одним из методов

1 метод
Изучение интересов ЦА.
– С помощью концентрата ЦА находим паблики, группы, лидеров мнений, где нашей ЦА максимально
– Просматриваем от 10 источников, читаем, изучаем нашу ЦА
– Уже на этом этапе должна сформироваться общая картинка, и, может, получится выделить несколько портретов
– Для большего понимания заходим в обсуждения, в комментарии под постами и читаем их
– Заходим на страницы людей, которые пишут о своих болях, анализируем страницу, смотрим профессию, о чем пишет человек, что репостит
– Далее выделяем несколько портретов ца
– На основании всей информации пишем портрет, который включает в себя: возраст, пол, профессию, семейное положение, интересы, боли, цели, желания

Если нет информации в ВК, можно искать на тематических форумах в интернете

2 метод

На основании данных от клиента пишем портрет, пытаясь представив себя на месте человека, которому нужен этот продукт.

Постепенно отвечаем на вопросы

Вывод:

Перед тем как планировать рекламные компании и распределять бюджет стоит узнать свою целевую аудиторию и ее потребности. Это позволит вам сэкономить рекламный бюджет.