Traffic Cardinal | Итоги 2024 в арбитраже

Письмо СЕО Traffic Cardinal 2024

Никита Кустов об уроках «Мира искусства», Дягилеве, Репине и арбитраже трафика

Вот вы, наверное, не задумывались, что Илья Ефимович Репин и Сергей Павлович Дягилев были современниками и даже немножечко… публично рамсили между собой. Как же так вышло? А дело в том, что Дягилев основал журнал «Мир искусства» и позвал Репина в редколлегию, потому что уже тогда очень хорошо понимал: художники такого масштаба помогут ему развивать медиа про искусство.

Репин принял приглашение с энтузиазмом. А чуть позже состоялась международная выставка, организованная «Миром искусства», которую Репин в целом оценил положительно: «Есть вещи интересные своей художественностью, а есть — своей наглостью!»

Но чуть позже его настроения поменялись: надо признать, Илья Ефимович был достаточно непоследователен в публичных высказываниях про искусство и, очень похоже, хотел усидеть на двух стульях — чтобы быть в хороших отношениях и с представителями Академии художеств, и с выходящими из моды передвижниками, поэтому недопонимания с «Миром искусства» усиливались.

История закончилась тем, что Дягилев попытался разрешить возникший с Репиным конфликт, но ничего не вышло: они поссорились окончательно, а формальным поводом стало опубликованное в «Мире искусства» анонимное письмо, автор которого весьма язвительно отозвался о представителях академической школы живописи и предложил изъять часть их полотен из Музея Александра III (ныне Русский музей в Петербурге). Репин был в ярости, узнав, что его коллег-академистов попирают, и окончательно порвал все отношения с Дягилевым.

Поговаривают, что Репин настолько разозлился на оппонента, что позднее в полотне «Иди за мною, Сатано» («Искушение Христа») использовал черты С. П. Дягилева в образе Сатаны. Но тут уже смотрите и решайте сами:

К чему я вспомнил про Дягилева и Репина? Эта история нас научила как минимум трем вещам — они и стали для меня символом уходящего года в медиа:

1. Анонимные каналы — не совсем анонимные и не совсем в новинку для афф-сферы. Ясно, почему это не ново, а вот почему не до конца анонимные — в некоторых постах очень ярко прослеживаются следы черного пиара и его интересанты. Как мы видим, анонимы ссорили даже великих людей еще до того, как мы с вами родились. Тренд на 2025-й — уже публичные срачи между известными в сфере людьми, поэтому пристегните ремни, леди и джентльмены! От «Спид-инфо» мы плавно ползем в сторону программы «Окна».
2. Дебаты — в целом достаточно красноречивый и яркий способ публично высказать свою точку зрения оппоненту. Лично я с удовольствием бы послушал дебаты Дягилева и Репина на тему академической живописи и передвижников. А что насчет вас? Дебаты Иванова и Ибрагима — дно? Возможно, но других дебатов у нас для вас нет — «особенности сферы». Да и это уж слишком рейтинговое шоу, чтобы его закрыть.
3. Хейтеры — всегда были и будут, если вы делаете что-то стоящее. Но если их слушать, даже Дягилеву надо было еще тогда, сразу закрыть медиа (с вашего позволения, буду называть это именно так) и перестать заниматься «Русскими сезонами» в Париже. Знаете, что про него писали? «...Этот первый выпуск <«Мира искусства»> довольно опозорил Дягилева во мнении всех партий — и вражеских, и дружелюбных; даже мы, его сподвижники, очень недовольны его самонадеянностью, его мальчишескими выходками и безвкусными промахами во внешности журнала», — писал художник К. А. Сомов.

Но где сейчас С. П. Дягилев и где К. А. Сомов? Про первого пишет песни рэпер Оксюморон (согласен, комплимент сомнительный) и выходят документалки, а второго — помнит очень узкий круг искусствоведов.

Что еще у нас получилось хорошо, пока хейтеры рассказывали, что мы все делаем не так?

— Во-первых, две классные онлайн-конфы с докладами от экспертов-практиков и полноценным шоу — в тот самый год, когда онлайн-конфы хоронили всем комьюнити.

— Во-вторых, бурный рост буржовой аудитории и редакции. Мы стали партнерами абсолютно каждой зарубежной конференции в афф-сфере и впервые с февраля 2022 года на ру-конференции выступил зарубежный спикер — Крейг Кемпбэлл с крутым докладом.

— В-третьих, диверсификация медийных форматов — от треша и угара (дебаты) до полномасштабных видеоработ с глубоким смыслом, содержанием и околокиношной картинкой (интервью Ромы Сита и Ромы Мануйлова) и двух текстов от колумниста «Правил жизни» Арсения Дежурова про три начала рекламы и Оноре де Бальзака.

Выходит, есть что-то общее между Дягилевым и командой «Трафик Кардинала»? Нас тоже вряд ли вознесут на небеса! И в такие моменты я всегда вспоминаю, что, вообще-то, и журнал «Мир искусства» был принят неоднозначно. А это значит, перефразируя Эрика Берна, что для всех медиа в целом нет надежды, но для отдельного медиа она есть.

Vivat 2025!

Открытое письмо главреда

Какой-то скуфский год получился в арбитраже. После предыдущего на чемоданах и в переездах, после многочисленных интервью о том, как обустраиваться на чужбине, и бравой уверенности, что сейчас вот все попрет, 2024-й будто бы приземлил всех.

Все будто бы с головой погрузились в свои дела, в наращивание прибыли и приведение в порядок своей операционки. Минимум энергии вовне, минимум рефлексии.

Скандалов было много, но и они лишь на несколько дней становились темой для обсуждения в чатах и успешно забывались. Кто-то соскамился, кто-то подставился, ничего выходящего за рамки обычного.

Уходящий год доказал, что потенциал сферы не падает и остается на том же высоком уровне. Деньги есть, желание есть. Только вот у комьюнити произошло перенасыщение. Слишком за этот год было много мусора, слишком много шума из ничего.

И на этой дистанции качество и количество показывают те, кто меньше говорил, а больше делал. Меньше слушал и больше пробовал.

Итоги года для каждого свои, сомнений нет. Для Traffic Cardinal год был прекрасным! Новые успехи, новые вызовы, новые горизонты! А каким он был для всей сферы — рассказали вам в этом материале. Приятного прочтения и просмотра!

Цифры года

Прорывы года

Этот раздел посвящен людям и проектам, которые в 2024 году появлялись чаще других в медиапространстве и запомнились всему аффилиат-сообществу.

Traffic Cardinal

Да, мы в отчете у самих себя, но мы не могли не отметить некоторые свои заслуги.

Онлайн-конференция Cardinal Conf

Мы уже давно освещаем главные вопросы аффилиат-маркетинга, но в 2024 году решили попробовать формат конференций. Удалось ли нам попасть в точку? На этот вопрос лучше ответят десятки топовых спикеров сферы и тысячи зрителей, которые смогли получить эксклюзивные инсайды, не отходя от экрана монитора. Cardinal Conf была успешно проведена дважды, и мы обязательно повторим!

Бурж-редакция Traffic Cardinal

Более подробно о наших достижениях можно прочитать в разделе English Edition, но вкратце стоит выделить партнерства с зарубежными конфами, среди которых:

• Affiliate World Dubai;

• SiGMA Dubai;

• i-Con, Cyprus;

• Affiliate World Europe, Budapest;

• SiGMA, Malta;

• Affiliate World Asia, Bangkok.

Также интервью с инфлюенсерами сферы — с Эманом Пулисом (фаундер SiGMA), Аттилой Одри (известный арбитражник, фаундер IAmAttila) и Крейгом Кемпбэллом (SEO-эксперт, международный спикер). Кроме того, Крейг был спикером и на Cardinal Conf 2.

Евгений Иванов

Гений, миллиардер, плейбой и главный инфлюенсер сферы

Сплетни и инсайды, кружочки с пивом и без, участие в батлах с Ибрагимом Мехмедовым и Димой Лето и шоу «Два стула» — как кульминация. В этом году Женя не только зажигал и выделялся, но и открылся публике в новых ролях. В конце концов, кого еще в аффилиат-сфере знают абсолютно все?

Каналы со сплетнями

Океан хейта — в начале, отдушина для выброса эмоций — как результат

Арбитражное комьюнити достаточно тесное, и так сложилось, что все хорошо знают друг друга. Первые ТГ-каналы на тему слухов в арбитраже неожиданно выстрелили: многие не ожидали увидеть себя там. Но время шло, и сейчас герои подобных постов сами начали относиться к теме с юмором, а кто-то, возможно, взял на заметку пункты, по которым его высмеивали в паблике.

Тапалки

Hamster Combat и другие игры-кликеры

Тот самый «хомяк» задал тренд, за которым потянулась добрая половина онлайн-предпринимателей. На пике игра насчитывала 300 миллионов пользователей, или 4% населения планеты, которые тапали по экрану в надежде заработать. К сожалению, ожидания тапальщиков не оправдались, но кликеры заполонили рынок и теперь активно используются в аффилиат-маркетинге.

G GATE

Ивенты, онлайн-лекторий, медиа, конференции

Новое аффилиат-комьюнити всего за год объединило более 10 тысяч человек из сферы и успело провести несколько митапов с локациями от Дубая до Белграда: нашлось место и стендам посреди пустыни, и частному самолету, доставившему гостей до феста, и известным хедлайнерам. Также G GATE запустили собственное медиа и YouTube-канал, где регулярно появляются доклады с конференций и интервью с интересными и значимыми фигурами сферы.

Stellar Card

Виртуальные карты для арбитража трафика

2024 год был первым полным годом работы Stellar Card — сервис запустился в конце 2023-го. За короткий срок проект успел завоевать безупречную репутацию и твердое позиционирование, быстро стал синонимом надежности для крупных команд.

Сейчас сервис полностью закрыт для регистрации и работает в приватном режиме. Попасть в него можно только по инвайтам. Команда Stellar Card сделала этот ход с большой целью — выработать фокус на крупные команды и укрепить долгосрочное партнерство.

Подход работает, и это подтверждают отзывы сильных команд. Поэтому сервис можно смело назвать прорывом года.

Рейтинг партнерских программ

Ну и как же без рейтинга лучших ПП за прошедший 2024 год? Представляем вашему вниманию самые надежные ПП, известные всему аффилиат-сообществу.

В этом году они продолжали радовать партнеров выгодными условиями, горячими ставками, широким выбором ГЕО и другими преимуществами.

PIN-UP Partners

PIN-UP Partners — ведущая партнерская программа и прямой рекламодатель в iGaming. ПП предлагает лучшие гибкие условия сотрудничества и работает с трафиком из 8+ ГЕО. Сейчас у PIN-UP Partners проходит масштабная акция: привлекайте новых игроков, получайте тикеты и участвуйте в розыгрыше Ferrari Roma!

1win Partners

Партнерская программа онлайн-казино 1win, известного игрокам по всему миру. Поддерживает RS (от 50%), CPA (до $250). Продукт с высокими CR и LTV, локализованный для 25+ ГЕО. В комьюнити 100К+ веб-мастеров, а в соцсетях регулярно публикуется экспертный контент от лидеров iGaming-рынка.

888STARZ

Успех начинается с нами — с партнерской программой 888STARZ Partners!

Мы работаем в 100+ странах по всему миру в tier-1, 2 и 3.

Почему 888STARZ Partners?

• До 10% рефералам по субпартнерской программе

• Конверсия Reg2Dep от 35%

• Средний Retention rate 50%+

• Средний LTV $1500+

• Интегрированы с AppsFlyer

Провалы года

В 2024 году нишу сопровождали не только взлеты и успехи. Вебы разбивали лбы о закрытые двери, партнерки скамились, деньги утекали сквозь пальцы, и все это — под дутые просмотры на YouTube. Разберемся подробнее, что пошатнуло аффилиатку в 2024 году и к чему это привело.

Онлайн-конференции

Даже без особых усилий вы вспомните парочку провальных онлайн-ивентов. С одной стороны, подводили пиксельные хромакеи, с другой — дребезжащий звук, с третьей — атмосфера подсобки трудовика. Спикеры извинялись за то, что зритель это видел, а зритель думал: «Да не… это просто неудачную запись в эфир пустили». Кто-то организовал целую конфу во имя непристойного самолюбования. Кто-то со скрипом собирал 100 просмотров с 1000 и 1 площадки. А кто-то страшно оскорбился чужими цифрами, ведь если у тебя не получилось, то и у других не должно.

В общем, онлайн-конференции к концу года скорее доковыляли, чем подъехали бодро. Из доброго десятка проведенных мероприятий приятным воспоминанием осталась всего пара. 2025-й пока ничего не обещает, но хочется верить, что крутых ивентов станет больше.

Скам LeadReaktor

Один из самых жестких периодов 2024 года — те четыре дня абсолютной тишины, в которые LeadReaktor «лежала». Вебы потеряли деньги, сотрудники не получили зарплаты почти за три месяца работы, а сама партнерка растаяла буквально одномоментно, как воздушный замок.

Хотя тренд на диверсификацию уже стал перманентным настроением арбитражников, LeadReaktor подчеркнул ее необходимость и явно дал понять: свои усилия на несколько источников распределяли точно не все. Остается верить, что небольшие партнерки в 2025 году не будут замалчивать текущие проблемы, а те, которые уже заслужили доверие аудитории, продолжат укреплять свой авторитет.

P2P

Сколько же денег было потеряно из-за криптовой битвы орков и воинов света. Российские банки стали сильно недружелюбны к арбитражникам, а потому блоки случались то тут, то там. Казалось бы, крипта — безопасная зона, в которой регуляторы не могут посягнуть на твою анонимность. Но теперь из-за крупных оборотов P2P-торговли ты быстро улетишь в бан. Главная альтернатива — дропы. Но говорить об удобстве, простоте и спокойствии на базовом уровне уже не приходится.

YouTube-канал Lead Panda Media

Всего несколько месяцев назад Lead Panda Media запустили стильный, крутой и громкий YouTube-канал. Вы же слышали про него? Должно быть, даже стримили мощные интервью с топовыми героями? Нет? Что значит «нет»? Это как? Ведь у ребят просмотры близки к 200 тыс. под каждым видео.

Накрутка цифр — это не новость для арбитража. Но, даже если с усердием поскрести по сусекам, вряд ли найдется и 10 тыс. желающих окунуться в мир афф-инфлюенсеров. Кажется, стоит хотя бы иногда соблюдать баланс и стремиться к естественности. Как вы считаете?

Сплетни, руморсы, слухи

Арбитраж — ниша впечатляющих контрастов. Телеграм-каналы со сплетнями — это одновременно и прорыв, и провал. Хотя такие источники приносят трафик и даже становятся востребованными в индустрии, у желтизны есть запах.

Бонус: пропажи года

А еще мы давно не видели некоторых крупных инфлюенсеров в медийном поле. Давайте узнаем, кого потеряла ниша на пороге 2025 года.

Лола E11even

Лола стала прорывом 2023 года в нашем прошлом годовом отчете. Но после череды громких успехов в ASO и медийном пространстве инфлюенсер сошел с радаров. Теперь те, кто был на нее подписан, знают, что девушка запустила собственный бренд одежды.

Мурат Хорошкин

Еще один «прорыв 2023» пропал с экранов наших смартфонов. Случилось это еще в конце 2023 года, а в 2024-м мы ловили только перекати-поле там, где раньше сосредотачивалось внимание индустрии, копились комментарии, вопросы и запросы.

Изменения в источниках трафика

Крутят гайки и вставляют палки, но все еще приносят профит тем, кто умеет с ними работать. О том, какие изменения произошли в источниках в 2024 году и чего ждать в новом году, узнали у профессионалов!

Facebook

Ключевое изменение в Facebook за 2024 год — это замедление роста биллинга. Первобилльщики столкнулись с серьезными проблемами, обычным веб-мастерам стало сложнее масштабироваться, но в будущем это сделает сферу прозрачнее.

Как и ожидало арбитражное сообщество, на период выборов в США источник был особенно внимателен к рекламе. Специалисты столкнулись с жесткими реджектами и частыми проверками аккаунтов, Risk Payment, скачками CPM и другими проблемами, которые мешали в заливах. После выборов FB смягчил политику и уже вернулся в привычное русло.

Также в уходящем году стали чаще возникать реджекты, переходящие в полиси. Макс Киреев, овнер MBA HYDRA, считает, что это в первую очередь связано с развитием ИИ-модератора Facebook. Нейросеть учится и с каждым днем все лучше определяет креативы, поэтому в 2025 году стоит брать вектор либо на белые подходы, либо на дипфейк-видео — они показали отличные конверсии по сравнению с классическими тизерами.

Google

Заводить кампании в Google Ads стало сложнее, заявляет Владимир Стасилевич, хед команды медиабаинга агентства CodevAds. Этот тренд начал набирать обороты с конца 2023 года и наверняка продолжится в 2025-м.

Также в уходящем году можно было наблюдать смену баланса сил на рынке мобильных приложений. В начале 2024 года Google перестал пропускать WebView-приложения для Android, и масса специалистов начали заливать через iOS, но к концу года модерация ослабла. Сейчас можно найти массу поставщиков рабочих AppView-приложений под Android и использовать UAC на полную мощность.

В остальном Google в 2024 году вел себя спокойно. Реакция на выборы проявилась только при заливе на США, в остальных ГЕО источник показывал стабильные результаты.

В следующем году Владимир Стасилевич ожидает роста актуальности разных плейсментов Google, таких как UAC или YouTube. На практике это поможет веб-мастерам лучше окупать трафик за счет более высокого качества лидов и возможности оптимизировать рекламу по покупкам. Также Android-трафик в следующем году поможет быстро масштабироваться и охватить новые рынки, несмотря на небольшую платежеспособность Android-юзеров по сравнению с пользователями iOS.

TikTok

«TikTok в 2024 году был нестабильным и капризным источником, особенно с точки зрения модерации. Если у площадки плохое настроение — она выкосит каждый откровенный пиксель с креатива, и с этим ничего не поделаешь», — считает Алексей, администратор канала TikTok Proliv, владелец магазина аккаунтов и команды по УБТ с TikTok.

Он отмечает, что в начале года каждый месяц были штормы со следующими проблемами:

• Баны за практически любой контент, в том числе белый.

• Жесткий антифрод на этапе регистрации аккаунтов.

• Отключение ссылок для определенной аудитории.

• Невозможность привязать Instagram к аккаунтам.

Подобные проблемы часто возникали в начале года и сентябре. Летом и в последние месяцы года источник показал себя более чем стабильно, сейчас сложилась максимально благоприятная ситуация для залива. Даже послабления есть — например, сейчас в аккаунты на СНГ можно вставлять ссылку сразу, а не после достижения 1000 подписчиков.

В остальном источник развивается в привычном ключе: ужесточает модерацию, улучшает алгоритмы, привлекает аудиторию и новых конкурентов на рынок рекламы. Например, сейчас за рубежом многие ведут каналы, чтобы зарабатывать на официальной монетизации, и это ужесточает борьбу за внимание аудитории.

Вот какие тренды рекомендует учесть наш эксперт, чтобы оставаться на коне в 2025 году:

• Использовать автоматизацию, особенно при заливе УБТ — это экономит время и силы. Например, бот @tiktok_proliv_bot умеет заливать ролики и привязывать Inst к массе аккаунтов напрямую из Telegram.

• Быть внимательнее к уникализации — не ограничиваться цветокором, а менять фон или персонажей, использовать нейросети.

• Искать лучшие условия при заливе на дейтинг и OnlyFans. За год рекламодатели в среднем подняли выплаты на 40%, можно найти офферы с комиссией до 50% по RevShare — все это поможет эффективнее окупать трафик.

Напоследок наш эксперт рекомендует искать белые тематики под TikTok, с которыми можно охватить женскую ЦА. Избегайте черных офферов, несмотря на их растущую популярность — это вредит всей сфере и не имеет тех перспектив, которые есть у белых полезных продуктов.

ASO

В начале 2024 года ASO подвергся глобальным изменениям, которые выкосили новичков и слабые команды, отмечает Dima Riccione. Введение тестировщиков, новых алгоритмов индексации и видов блокировок, смерть фарма и более внимательная проверка личности сделали залив с ASO сложнее, чем когда-либо.

Цены на залив также выросли. На рынке остались только крупные команды с бюджетами — это вызвало инфляцию в расходниках и привело к росту цен на аккаунты в несколько раз. Многие перешли на iOS после блокировок, что также привело к росту конкуренции, цен и сложности залива.

Единственным решением в этой ситуации стали старые аккаунты с белыми приложениями. Если обновить приложение под залив или выгрузить новое приложение рядом с белым, есть неплохие шансы на успех, но даже такой подход не исключает риск бана.

После чистки в начале года ASO чувствует себя отлично. Прямо сейчас в источнике минимальная конкуренция и огромные объемы трафика, а приложения живут значительно дольше. Команда Rich Media бьет все рекорды прибыли с ASO и в новом году планирует выйти на доходы свыше миллиона в месяц — желаем успеха ребятам!

Telegram

Самым важным событием для Telegram в 2024 году стал арест Павла Дурова, считает Dima Riccione. После ареста мессенджер ужесточил требования к официальной рекламе и сделал добычу условно-бесплатного трафика значительно сложнее.

Также в уходящем году в Telegram активно развивались Mini Apps — встроенные приложения. Они уже нашли применение во многих вертикалях, в том числе в гемблинге, дейтинге, инфопродуктах, финансах, криптовалютах.

По мнению эксперта, именно In-App-реклама во встроенных приложениях станет главным способом добычи трафика с Telegram в новом году благодаря высокому качеству трафика, дешевой и быстрой разработке, возможности собирать и дожимать лидов через каналы и боты.

SEO

SEO не меняется кардинально, но важные изменения все-таки были, считает Эрнест, менеджер экспертной группы TRINET. Если говорить и о «Яндексе», и о Google — оба источника интегрировали нейросети в поиск и активно боролись со сгенерированным контентом на сайтах.

Если сайт заполнен нейросетевым контентом, поисковики его пессимизируют, чтобы не искажать выдачу. Несмотря на это, нейросети в SEO стали использовать чаще — для поиска тем, анализа рынка, разработки дизайна и других подобных задач.

В 2024 году Google радовал стабильностью, развивал алгоритмы оценки пользы контента и антиспам-алгоритмы. В результате обновлений некоторые подходы спамеров потеряли актуальность: стало сложнее манипулировать репутацией сайта, резко масштабировать контент и использовать домены с истекшим сроком. В остальном Google не мешал продвижению через SEO в течение года.

С «Яндексом» ситуация хуже: в уходящем году поисковик закручивал гайки. Источник активно боролся с накрутками поведенческих факторов, а также усложнил получение трафика в категориях «Товары» и «Медицина» за счет появления новых виджетов.

В следующем году команда TRINET ожидает новые сложности, SEO стабильно становится дороже с каждым годом. Вероятнее всего, нейросети еще плотнее интегрируют в выдачу, что приведет к росту ценности авторского контента. Также вырастет конкуренция в товарных нишах, в основном за счет маркетплейсов — уже сейчас они перетянули около 20–30% покупателей из поиска на свои платформы.

Итоги вертикалей

Гемблинг

2024 год стал для вертикали гемблинга одним из самых богатых на различного рода изменения и тренды — как позитивные, так и негативные. В разделе рассмотрим, чем же запомнился 2024 год и чего ждать от 2025-го.

Главные изменения

Отметим, что особенно перемены затронули сегмент мобильных приложений.

По словам овнера арбитражной команды Alphabit Константина, в 2024 году в Facebook наблюдался яркий тренд на использование PWA в связке с iOS. Также начали оживать и Android-приложения, что дает шанс вернуться к ASO.

COO медиабаинговой компании Gipsy MBA Юлия Уханова считает, что одним из главных событий стало возвращение webview-приложений на Android в сентябре.

По мнению COO Trafflab Дмитрия, в связи с выборами в США ужесточилась модерация маркетплейсов. Баны приложений в Google Play сместили объемы на другие источники: Snapchat, Bigo, УБТ и альтернативные магазины мобильных приложений.

Изменения в объемах трафика

Параллельно с ростом ниши увеличивается объем трафика и спенд арбитражных команд.

По словам Константина, с каждым годом эти показатели у команд увеличиваются минимум в два раза. Alphabit, в свою очередь, может похвастаться 3–4-кратным увеличением показателей в 2024 году.

У Gipsy MBA объемы выросли в 4 раза, а Trafflab также отмечают стабильный рост, несмотря на баны в Google Play.

Влияние обновлений в Google Play

По словам Константина, ситуация стабилизировалась: Android-приложения вновь демонстрируют отличные результаты. Некоторые приложения живут по 20–30 дней, и на них льется огромный объем трафика.

Как утверждает Юлия Уханова из Gipsy MBA, в некоторых аспектах ситуация с Android-приложениями даже улучшилась по сравнению с 2021–2022 годами.

По опыту Trafflab, баны были ощутимы лишь в моменте времени. Альтернативы были найдены быстро — это трафик на iOS- и PWA-приложения.

Топовые ГЕО

Для Gipsy MBA самыми прибыльными по-прежнему остаются tier-1 и tier-2.
Топ-направления для команды Alphabit — Канада, Германия, Великобритания и Австралия.

У Trafflab в 2024 году значительно увеличились объемы трафика по TR, US, FR, IT, HU, CA, AU.

ГЕО, где стало меньше трафика

Для команды Alphabit это Африка, Индия и Бразилия. Gipsy MBA также отмечают кратное падение показателей трафика в Индии.

А для Trafflab значительно меньше трафика стали приносить Бразилия и США.

Недооцененные ГЕО

Alphabit уделяет особое внимание ГЕО с большим потенциалом, таким как Румыния, Болгария, Словения, Словакия, Чили, Мексика, Узбекистан и Аргентина.

Юлия отметила, что одним из недооцененных регионов в 2024 году стала Азия.

А Дмитрий из Trafflab выделил африканские ГЕО: KE, TZ, BF, CG, GH.

Топ источников

Юлия выделила PPC, Facebook и SEO, а Дмитрий — Google, Facebook.

По мнению Константина, топ-3 источника трафика в 2024 году выглядят так:

1. Facebook — безусловный лидер, удерживающий свою позицию уже не первый год.
2. Google занимает второе место, несмотря на ощутимые штормы за последний год.
3. SEO стремительно набирает популярность: все больше специалистов обращают внимание на его эффективность и долгосрочный потенциал.

Хайповые слоты 2024 года

В большинстве креативов под гемблу для привлечения игроков арбитражники используют онлайн-слоты, краш-игры, live-игры и т. д. Чем популярнее игра — тем больше внимания.

Константин считает, что такие игры, как Sweet Bonanza, Plinko, Gates of Olympus, продолжат удерживать популярность в ближайшем будущем. Главное здесь — провайдер Pragmatic Play.

Юлия, в свою очередь, выделила Fortune Tiger, Joker, Balloon, Bonanza, Plinko и Aviator.

По мнению Дмитрия, самые хайповые категории игр в 2024 году — это краш-игры и live. Отдельно он выделил Fortune Tiger (очень популярна в Бразилии) и Crazy Time (популярна в tier-3).

Перспективные игры на 2025 год

Эксперты выделили игры, которые могут выстрелить в 2025 году.

Константин считает, что это Plinko, Sweet Bonanza и Big Bass Bonanza.

Юлия утверждает, что в начале 2025 года могут выстрелить игры, начинающиеся со слова «пенальти».

По мнению Дмитрия, высокую популярность будут набирать новые разработки, которых пока еще нет на рынке. К примеру, это могут быть игры с использованием технологии VR.

Что ждет гемблинг в 2025 году

По мнению овнера Alphabit Константина, с каждым годом вертикаль все больше и больше уходит в полноценный маркетинг в плане креативов. Если раньше хватало двух креативщиков, то сейчас команды арендуют студии, нанимают актеров и т. д. Поэтому, возможно, в 2025 году это обретет новые масштабы.

COO Gipsy MBA Юлия отмечает, что в 2025 году продолжится тренд на нативность в креативах и локальные продукты, также будет расти спрос на азиатские рынки.

По мнению COO Trafflab Дмитрия, в 2025 году значительно усилится регулирование рынка онлайн-гемблинга. Любимая всеми ранее лицензия Кюрасао будет отходить на второй план в связи с новыми правилами лицензирования. Появятся и новые лицензии.

Что касается подходов, здесь можно выделить работу в сторону рекламы по комплементарным сферам. Игроки хотят дополнительные услуги, деятельность, связанную с казино, беттингом, но не являющуюся непосредственно ими. Как пример — киберспорт. Поэтому необходимо разрабатывать соответствующие подходы.

К чему готовиться командам в 2025 году

Константин считает, что главным вызовом следующего года станет серьезная конкуренция на рынке.

А COO Gipsy MBA Юлия отмечает, что будет больше входящих вызовов от рекламодателей для команд с премиальным качеством трафика и стабильными объемами. И исходящих — от команд к рекламодателям и ПП, у которых с перечисленными пунктами есть проблемы.

По мнению Дмитрия, распределение рисков — это то, к чему стоит готовиться в первую очередь. Необходимо иметь 2–3 основные успешные связки по источнику/ГЕО и масштабировать их. В запасе необходимо держать дюжину дополнительных связок в постоянных тестах.

Беттинг

Беттинг по-прежнему остается актуальным, даже на фоне стремительного роста ниши гемблинга. В этом разделе мы с экспертами разобрали основные события и тренды прошедшего года, а также немного заглянули в 2025-й.

Популярные спортивные события 2024 года

По словам CCO Trafflab Дмитрия, на спрос и объемы трафика в 2024 году повлияли такие ивенты, как Супербоул, чемпионат мира по хоккею, ЛЧ и Евро-2024. К слову, Олимпийские игры связаны с беттингом довольно посредственно. Стоит также уделить внимание и неспортивным пари, таким как выборы в США.

Согласно данным Head of Affiliate Mostbet Partners Валерии, больше всего росту GGR и аудитории в 2024 году поспособствовали:

• Чемпионат Европы по футболу.

• Чемпионат мира 2024 ICC по крикету.

• Олимпийские игры в Париже.

• Бокс (бой Тайсона Фьюри и Александра Усика, а также несколько других крупных поединков).

• UFC (юбилейный турнир).

Кроме того, привлечь дополнительный трафик и укрепить позиции беттинга позволили локальные спортивные события в некоторых ГЕО.

Тренды беттинга в 2024 году

В Trafflab считают, что один из таких трендов — киберспорт: с каждым годом этот сегмент только набирает обороты и привлекает все больше игроков. В целом киберспорт ждет большое будущее: в отличие от обычного спорта, аудитория, выросшая на Dota 2, LoL и CS достигла момента, когда готова тратить деньги. И не только на внутриигровые покупки, но и на ставки.

ГЕО

Для Trafflab здесь ситуация аналогична с гемблингом: в 2024-м команда стала активнее работать с TR, US, FR, IT, HU, CA, AU. Именно эти ГЕО приносят основную долю трафика. Меньше трафика стали получать из BR и US. Недооцененные ГЕО, которые Trafflab также старается развивать, — это KE, TZ, BF, CG, GH.

По данным Валерии из Mostbet, среди стабильно растущих ГЕО можно выделить Азербайджан. Также в 2024 году значительно увеличился интерес к рекламе в Пакистане и Турции. Польша также продолжает набирать популярность.

Из-за проблем с некоторыми источниками трафика и ужесточения регуляторных ограничений на второй план отошел ряд СНГ-стран. Из-за этого ГЕО потеряли значительную долю интереса среди арбитражников. А вот Индия, Пакистан, Узбекистан и Азербайджан продолжают показывать неплохие результаты.

Критерии топового ГЕО

По словам Валерии, Head of Affiliate Mostbet Partners, топовые ГЕО в беттинге определяются рядом ключевых факторов. В первую очередь это высокая популярность спорта в регионе, которая обеспечивает стабильный интерес аудитории. Также важна экономическая стабильность, легальность беттинга и наличие платежных решений, удобных для пользователей. Немаловажную роль играют активные маркетинговые кампании, включающие локальные акции, амбассадоров и интеграцию с крупными спортивными событиями.

Источники трафика в 2024 году

По мнению CCO Trafflab Дмитрия, Facebook и Google — самые эффективные источники трафика как под гемблинг, так и под беттинг.

Валерия, Head of Affiliate Mostbet Partners, считает, что лидерами среди источников трафика в 2024 году стали SEO, инфлюенс и, несмотря на сложности с модерацией, Facebook. ASO, PPC и социальные сети продолжили приносить значительный объем качественного трафика (особенно в высококонкурентных регионах).

Нельзя также не отметить рост значимости органического трафика через ASO и SEO благодаря улучшению качества мобильных приложений.

Топ-источники в 2025 году

Ключевые источники, по мнению Валерии, в 2025 году останутся на том же уровне. Facebook и SEO продолжат доминировать благодаря своей эффективности и возможности адаптации под изменения рынка. PPC также будет удерживать позиции, особенно в сочетании с грамотной аналитикой и подходами к оптимизации. Рынок продолжит развиваться в направлении интеграции нескольких источников трафика в рамках одной стратегии, что делает их взаимодополняемыми и устойчивыми.

Эффективные способы удержания/возврата игроков

В 2024 году индустрия беттинга продолжила совершенствовать подходы в данном направлении. Согласно данным Mostbet, одной из ключевых тенденций стало увеличение числа локальных турниров и акций, которые учитывают интересы аудитории в конкретных регионах. Амбассадоры, представляющие бренды на локальном уровне, также способствуют росту вовлеченности и лояльности пользователей.

Еще одним инструментом стали персонализированные предложения, учитывающие предпочтения каждого игрока.

Подходы в креативах

Head of Affiliate Mostbet Partners Валерия уверена, что в 2024 году аудитория устала от креативов с эмоциональными посылами, из-за чего те стали менее эффективными. Вместо этого акцент сместился на лаконичные, информативные креативы, которые сразу предлагают конкретные выгоды (бонусы и другие преимущества продукта).

Такой подход позволяет пользователям быстрее принимать решение, что увеличивает конверсии. Однако важно продолжать тестировать новые форматы, чтобы выделяться на фоне конкурентов.

Беттинг vs гемблинг в 2025 году

Хотя обгон гемблы маловероятен, доля беттинга, по мнению Head of Affiliate Mostbet Partners Валерии, продолжит расти в ряде регионов. Во многих крупных ГЕО беттинг давно занимает значительную часть рынка благодаря популярности локальных видов спорта (футбол, теннис, крикет и т. д.). Так, в странах Центральной Азии высокие показатели GGR в беттинге объясняются сильной спортивной культурой, а также грамотной локализацией продуктов. В 2025 году этот тренд лишь усилится.

Топ спортивных событий 2025 года

Как утверждает COO Trafflab Дмитрий, основной пул — это всегда футбол, хоккей, баскетбол, воллейбол. Также, по его словам, можно выделить и более специфичные соревнования с узкой аудиторией, такие как теннис или гольф.

По мнению Head of Affiliate Mostbet Partners Валерии, 2025 год обещает быть насыщенным знаковыми спортивными событиями. Среди них можно выделить турниры и чемпионаты по футболу, включая национальные и международные лиги, крупные азиатские турниры по крикету, а также события в мире киберспорта. Не стоит забывать и про региональные турниры, которые продолжают становиться все популярнее и привлекают локальную аудиторию.

Что будет в 2025 году

Перспективы беттинга в 2025 году выглядят более чем позитивно. Валерия уверена, что индустрия продолжит расти благодаря внедрению новых технологий и автоматизации персонализированных предложений. Ожидается, что количество пользователей увеличится за счет расширения доступности и улучшения качества продуктов.

Локализация, акцент на популярные виды спорта и развитие новых ГЕО также будут способствовать росту.

Нутра

Вопреки утверждениям адептов гемблы, что в нутре все плохо и пора лить на казики со ставочками, 2024 год для нутры выдался вполне себе хорошим. И даже нашумевшая «отмена триалок в США» не испугала льющих на нутру арбитранов, коих, к слову, судя по последним конфам, становится все больше. Ну или, во всяком случае, они стали чаще выходить в свет. Впрочем, обо всем по порядку.

И начнем мы с представления тех, кто поможет нам подытожить уходящий год для вертикали, а именно:

• Кирилл Иванник (aka SIRKA) — двукратный спикер Cardinal Conf, автор канала SIRKA. SS-нутра и e-comm-рекл из Нью-Йорка. Овнер партнерки TraffCore, нутра-офферов и DTC-бренда на США и tier-1.

• Константин Private Profit — спикер первой Cardinal Conf и тимлид олдовой (опытной — сами ребята молодые) нутровой команды Private Profit.

Теперь, когда наши эксперты представлены, перейдем к делу!

Бангладеш и Мексика превзошли все ожидания

Среди изобилия различных ГЕО, упоминавшихся во всевозможных ТГ-каналах нутровиков и нутра-партнерок, чаще всего фигурировали Бангладеш и Мексика. Причем в положительном ключе. Не то чтобы в других ГЕО были существенные просадки — и в Европе, и в Азии, и в Латаме все относительно стабильно.

Но именно Бангладеш и Мексика в течение всего года отмечались чуть ли не в каждой субвертикали как топ-ГЕО. А вот США в этом году заметно штормило, в первую очередь из-за отмены триалок. Но об этом чуть позже, а пока передаем слово Константину из Private Profit.

Константин Private Profit:

На рынке нутры появилось много новых интересных предложений в этом году. Так, например, больше всего запомнились офферы на мульти-ГЕО у Shakes (таргет на один язык на 13–14 стран). Также то, что в этом году вышло много новых и удобных спай-сервисов, откуда можно почерпнуть идеи и информацию.

В целом вертикаль заметно поменялась, пришлось освоить много новых подходов при создании крео и промо. В топе были такие ГЕО, как Мексика, Бангладеш, Португалия, Испания, Бельгия, Швейцария, Италия, Германия, Греция. Остальные ГЕО, с которыми работали, показывали плюс-минус средний результат — не впечатлили, но и такого, чтобы вообще не оправдали ожиданий, сказать тоже не могу. Все достаточно ровно.

Отмена триалок в США, снижение апрува и геморрой с «Геморроем»

На фоне общей тенденции к снижению апрува, о которой мы писали еще в августе, отдельного внимания заслуживает ГЕО США и их «отменой» триалок. Тут передаем слово Кириллу SIRKA — он живет в США, ведет там нутра-бизнес и лучше осведомлен о происходящем.

Кирилл SIRKA:

Отмена триалок в США — это не совсем отмена. Это скорее резкое сокращение их числа. В особенности у «чернокнижников». Причина проста: триалки часто не окупаются реклам. Некачественная аудитория и фрод приводят к высокому уровню чарджбэков и рефандов, делая такую модель невыгодной для рекламодателей.

У белых брендов же триалки намного популярнее, так как здесь чуть честнее:

• Выше выкуп — продукт качественный, потребители чувствуют эффект от использования, поэтому процент возвратов ниже.

• Выше качество трафа — белые реклы реже работают с аффилиатами, это снижает количество зашкварных подходов, и (прим. редакции: в сумме общего трафика от всех вебов) рекл видит более высокое качество трафика.

Вообще, многие белые бренды работают по триальной модели, но и выплаты там в 2 раза ниже, чем у «чернокнижников». Серых триалок в США становится мало — это прям бросается в глаза. Хотя в той же Европе, которая тоже tier-1, они встречаются достаточно часто.

Traffic Cardinal:

Помимо эпопеи с триалками в США, ближе к концу года часть сообщества писала о просадке конверта в субвертикали «Геморрой». Что ж, во-первых, об этом писали не все, а лишь часть сообщества. Во-вторых, в Телегах ПП, как минимум на первый взгляд, не происходило никакой суеты вокруг ниши. А если бы была какая-то просадка — суета, скорее всего, была бы заметна.

Возможно, кто-то счел просадкой то, что одна РК уже приносит не $32К чистой прибыли за раз, как это было в 2023-м, а чуть меньше. Но это нельзя назвать просадкой — это просто нетипично удачная связка отжила свое. Как бы там ни было, мы опросили несколько команд — но так и не нашли подтверждений слухам о просадке «Геморроя». Вот что говорят в Private Profit.

Константин Private Profit:

Касательно просадки «Геморроя» — ничего наверняка не скажу. Последние несколько месяцев мы с этим направлением не работали, так как были сосредоточены на изучении других субвертикалей. Может, она и есть, но я о ней не слышал. Зато могу сказать, что для нас большим открытием этого года стало направление «Паразиты». Особенно в странах Европы вроде Италии, Греции, Швейцарии, Португалии, Германии и Бельгии — там прям очень хорошо!

Прирост нутровиков и тенденция к обелению вертикали

Из занимательного, замеченного лично автором, на СНГ-конфах стало значительно больше нутра-вебов. Причем новых, с которыми ни автор, ни его коллеги еще не были знакомы. Но при этом у этих «новых» вебов уже есть опыт активного залива по 2–3 года (с их слов — свечку у статы не держали). Причем многие из таких вебов прямо говорят: «Это моя первая конфа».

На вопрос, почему они не отсвечивали и вдруг решили выйти в паблик, ответ примерно один: поиск команды. Кому-то сложно лить в соло, кто-то уперся в потолок масштабирования. Но факт есть факт: нутровиков стало больше. Хотя гембловики все еще составляют основную массу арбитранов на СНГ-конфах.

А вот какую тенденцию заметил Кирилл SIRKA в бурже.

Кирилл SIRKA:

Белая нутра в 2024 году продолжает привлекать внимание аффилиатов. Этот сегмент включает supplement DTC-бренды, которые используют исключительно белые подходы в продвижении. В отличие от SS, у белых брендов значительно ниже выплата — в 2–3 раза. Но стабильность работы компенсирует этот нюанс, так как рекламные аккаунты не подвергаются банам.

Вообще, западные веб-мастера начали активно работать с белой нутрой, наверное, еще лет 5 назад. Наш брат же открыл эту нишу относительно недавно — год-два назад. Но я уже знаю команды, которые активно льют белое и на круг получают даже больше профита, чем было раньше. И в 2024 году что западных, что СНГ-команд, работающих с таким подходом, стало значительно больше.

Прогнозы на 2025 год

В такой вертикали, как нутра, спрос цикличен. Если отмотать календарь на 5–10 лет назад, вы заметите, что каждая субвертикаль раз в 3–4 года дает просадку, а еще через 1–2 года резко выстреливает. Поэтому какие-то потрясения, влияющие на всю вертикаль что в хорошем, что в плохом смысле, вряд ли произойдут.

Пока в мире не случится какого-то технологического чуда в области медицины (а предпосылок к такому чуду нет), нутра так и останется вечнозеленой вертикалью. Нужно просто освоить и поставить на поток хотя бы 3–4 субвертикали, чтобы в случае чего переключаться между ними.

А еще напутственное слово есть у Кирилла SIRKA.

Кирилл SIRKA:

Если вы работаете с SS, учитесь у белых брендов. Если с COD — смотрите, как работают с SS и белым в вашем ГЕО. А если с белыми, анализируйте другие ГЕО и бренды США. Ключевой совет: перенимайте лучшие практики у успешных нутровитян и адаптируйте их к своим заливам.

Всем море удачи и дачу у моря!

Дейтинг

Вертикаль дейтинга — это, безусловно, живой, но уже не такой молодой и динамичный рынок, как раньше. Он продолжает приносить прибыль, но конкуренция достигла невероятных масштабов, делая его все более сложным для новичков и ставя под вопрос прежние методы работы. Устойчивый спрос на онлайн-знакомства остается, но привлекать пользователей становится все труднее. Быстрые темпы роста сменились медленным, но стабильным.

Стоит также отметить практически полное отсутствие рекламы дейтинг-партнерок в арбитражной среде. Это косвенно свидетельствует о снижении рентабельности и возрастающих трудностях в этой нише. Многие арбитражники переключились на другие, более перспективные вертикали, такие как iGaming или нутра.

Как дела у популярных дейтинг-приложений

Гиганты рынка, такие как Tinder, Bumble и Hinge, продолжают приносить прибыль, но их рост также замедляется. Они вкладывают огромные средства в улучшение UX, внедряя новые функции, такие как видеочат, расширенные профили и системы верификации. Однако эти улучшения уже не могут вернуть дейтинг-приложениям и сайтам былой взрывной популярности. Рынок перенасыщен, и удивить искушенную аудиторию все сложнее.

Tinder, Bumble, Badoo, Grindr, Hinge — топ-5 дейтинг-приложений в Европе на конец 2024 года, по данным Sensor Tower. Для подсчета учитывалось количество скачиваний, доход приложения и число активных пользователей

Множество стартапов, особенно в Лос-Анджелесе, предлагают альтернативы традиционной модели дейтинга. Они фокусируются на более естественном и менее поверхностном общении, стараясь преодолеть так называемую усталость от свайпа, или тиндер-выгорание. Этот тренд ставит под вопрос монополию Match Group, которая и владеет популярными приложениями (например, Tinder и Hinge).

Новые приложения экспериментируют с различными подходами: от более персонализированных алгоритмов поиска до групповых мероприятий онлайн. Некоторые стартапы отказываются от системы свайпов вовсе, предлагая другие способы знакомства (например, SkyLove). Успех новых проектов будет зависеть от их способности предложить действительно уникальный опыт и, самое главное, результат. Ведь в дейтинг-приложения редко приходят ради череды никуда не ведущих первых свиданий. А крупные игроки дейтинг-рынка вынуждены инвестировать в новые функции и улучшать свои алгоритмы, чтобы хоть как-то сохранить свою позицию на рынке.

С какими ГЕО лучше начать работать

Традиционно tier-1 ГЕО, такие как США, Канада и страны Западной Европы, считаются наиболее выгодными для работы с вертикалью дейтинга. Высокий уровень доходов населения и уже привычный для такой аудитории образ поведения в интернете делает эти рынки наиболее привлекательными для залива на дейтинг. Однако и конкуренция здесь невероятно высока. Чтобы получить здесь хоть какую-то долю рынка, придется хорошо вложиться и как следует изучить особенности менталитета и болевые точки местных пользователей.

Мнение эксперта

Илья, CCO партнерской сети Trafee, рассказал, чего стоит ждать от дейтинга в ближайшем будущем.

Перспективен ли дейтинг-рынок сейчас? Каков объем трафика и как часто появляются новые продукты?

Дейтинг-рынок демонстрирует устойчивый рост, подтверждаемый данными из США — главного игрока в этой сфере. Высокий спрос приводит к росту конкуренции среди платформ и рекламодателей, а новые продукты, хотя и появляются часто, редко оказываются успешными в долгосрочной перспективе. Мы наблюдаем значительный объем трафика и обрабатываем более 4000 офферов.

Какова текущая ситуация на рынке дейтинга? Какие регионы демонстрируют доминирующее положение, а какие — спад активности?

Географическое распределение на рынке дейтинга остается относительно стабильным. США сохраняет лидирующие позиции. Наблюдается значительный рост в странах Азии (Индия, Китай, Япония, Корея) и англоязычных странах (Великобритания, Австралия, Канада). Рынки Латинской Америки и Африки также демонстрируют рост. За последний год спад активности не наблюдался ни в одном регионе. Рынок дейтинга остается активным и динамичным.

Какие основные источники трафика наиболее эффективны в дейтинге и чем они отличаются друг от друга?

В дейтинге лидируют по объему трафика баннерная реклама, пуш-уведомления и попандеры. Facebook также занимает значительную долю. Однако по качеству трафика и ROI лидируют email, контекстная реклама, Google UAC, а затем — платный Facebook и другие социальные сети. Проблема не в выборе источника, а в компетенции арбитражника: неправильная настройка кампаний и неэффективное управление бюджетом (слишком большой или, наоборот, недостаточный объем трафика) приводят к низкой конверсии и неудовлетворительным результатам.

Какие дейтинг-офферы будут наиболее эффективны в 2025 году?

Определение топ-офферов наперед невозможно. Результативность сильно зависит от источника трафика, креатива и маркетинговой стратегии. Рекомендуется использовать тестирование различных офферов (например, через смартлинки) для выявления наиболее эффективных для конкретных условий.

Насколько эффективны УБТ-подходы (продвижение профилей адалт-актрис, масслайкинг) в TikTok и Instagram/Threads?

УБТ стал менее эффективным за последние годы из-за повышения профессионализма в арбитраже. Хотя некоторые команды успешно используют его в Instagram и TikTok, качество трафика ниже, чем у платных методов. Этот подход больше подходит для начинающих арбитражников как способ обучения.

Как мелкие дейтинг-компании конкурируют с гигантами вроде Tinder?

Мелкие компании конкурируют, фокусируясь на нишевых рынках и географических регионах, предлагая более специализированные услуги. Вход на рынок требует значительных инвестиций (около $1 млн), поэтому масштабирование требует особой стратегии.

С какой модели оплаты лучше начинать работу в дейтинг-арбитраже новичкам?

Начинающим рекомендуется CPA/CPL, что позволяет быстрее понять механизмы работы. По мере накопления опыта можно переходить к RevShare и CPS. Модели CPC/CPM сложнее для новичков, так как требуют большего понимания рекламных платформ.

Насколько сложно войти в нишу дейтинг-арбитража без опыта? Можно ли перейти из других вертикалей?

Вход в нишу стал сложнее из-за усиления борьбы со спамом и адалт-контентом. Необходимы значительные усилия по тестированию и оптимизации, готовность к первоначальным убыткам. Переход из других вертикалей возможен, но требует адаптации к специфике дейтинга и постоянного обучения.

Финансы

Что касается высокодоходной вертикали, 2024 год отразился на ней не лучшим образом. В кулуарах кто-то даже шутил, что ее пора переименовывать в высокотехнологичную. И действительно, если подумать, почти все инновации сосредоточены именно в этой нише (в отличие от профита) — в прошлом году именно здесь все говорили про NFT. В этом — про Telegram-ботов с витринами и про «хомяка».

Однако говорили об этом лишь те, кто далек от сферы. Те же, кто причастен к финансовой вертикали напрямую, отмечают, что год был сложным не столько из-за типичных для остальных ниш проблем вроде «не конвертит» или «отвалилась платежка», сколько из-за ощутимо меняющихся правил игры. Тем не менее деньги в финансах есть. Но подробнее об этом расскажет Head of Leadbit Finance — Вячеслав.

Польша стронг!

Вячеслав: Настоящим прорывом уходящего года стала Польша. Вообще, вся Европа на удивление хорошо себя показала в этом году. В особенности Польша, Испания и Румыния. Ну и другие европейские ГЕО в целом тоже достаточно хорошо себя показали: почти везде средний EPC был от €1 и выше. Местами €0,8, но даже это нетипично для таких ГЕО.

Очень много ребят начали переходить из нутры в финансы и лить на европейские ГЕО — именно нутровиков. Предполагаю, что это связано со схожестью подходов и почти таким же флоу. Но вот именно Польша — самый настоящий разрыв года!

Летняя жара в Мексике

Вячеслав: Также нельзя не отметить летний ажиотаж в Мексике. Причем не просто интерес вебов — даже самих брокеров в какой-то момент стало очень много на рынке. Именно новых брокеров. Сейчас ажиотаж немного поутих, скорее всего, это связано с подбиванием бюджетов и сбором статы. Но, думаю, где-то в январе-феврале в Мексике снова начнется жара.

Штормы Google и штормы в Азии

Вячеслав: А вот что касается Азии — там прям штормит. Спроса меньше не стало, даже наоборот. Но вот законодательные органы азиатских стран почти одновременно решили переписывать законы, причем основательно. Так что лично я рекомендую быть очень осторожными с заливом на Азию. Даже если раньше там все хорошо конвертило. Единственное — прилки: через них в случае с Азией, наоборот, все стало развиваться очень хорошо. Хотя, казалось бы, весь год Google штормило и должен был быть спад. Но нет.

Причем речь о практически белых прилках, с которыми минимум геморроя. Если вы льете финансы с помощью прил через более-менее крупные источники вроде FB, UAC, Google или In-App, то, скорее всего, у вас будет очень хороший конверт. В Мексике и Европе прилы тоже себя хорошо показывают, но с Азией это не сравнится. В особенности в таких ГЕО, как Филиппины и Малайзия. В той же Малайзии, например, вообще никогда не было таких услуг, какие сейчас предоставляются через прилы. А спрос был, ведь взять кредит в банке очень геморно. Поэтому прилы на Азию — топ. Но только прилы! С классическим заливом пока советую быть аккуратнее.

Финансовая сфера переобувается

Вячеслав: И снова про прилки: становится все больше белых подходов. Это очень заметно. Аналогичная ситуация и со свипстейками: в них практически не осталось скама. Если что-то продвигается через розыгрыш, в большинстве случае этот розыгрыш реально существует. В общем, ниша обеляется. Чернухи уже практически нет — максимум подход едва-едва сереет. Но, как правило, все полностью белое. И, что самое интересное, это позитивно влияет на доходность за клик! Например, при заливе свипов через FB средний EPC сегодня составляет около $2–3.

Хомячьи радости, NFT и иже с ними

Вячеслав: Несмотря на ажиотаж, и тапалки, и NFT, и прочие инновации на финансовую вертикаль почти не повлияли. Да, какие-то мини-проекты постоянно появляются, но в целом можно сказать, что тема мертва. Во всяком случае для нашей вертикали. Чего-то прорывного на тапалках или NFT именно в арбитраже я не слышал.

Прогнозы на 2025 год

Вячеслав: В 2025 году мы прогнозируем еще больший рост мобильного трафика и уже даже выстроили под все это дело соответствующую инфраструктуру. Сейчас заканчиваются последние тесты, и к январю-февралю начнем выкатывать это в паблик. Также, скорее всего, примерно в этот же период снова начнется жара в Мексике.

Traffic Cardinal: От себя хотим добавить, что в высокодоходной вертикали часто появляется что-то новое, но далеко не всегда оно становится пригодным для залива на финансы. Будьте аккуратнее с трендами. Не идите на поводу у FOMO и работайте с тем, в чем уверены.

Товарка

В последние годы товарная вертикаль стабильно растет, особенно в периоды крупных распродаж, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. Эти события становятся настоящими праздниками для покупателей, когда миллионы людей стремятся заполучить желаемые товары по выгодным (или не очень) ценам.

В основном вертикаль стала популярнее из-за взрывного роста онлайн-шопинга. Пандемия COVID-19 сильно ускорила этот процесс, практически сдвинув его на пять лет вперед. К этому добавилось повсеместное распространение смартфонов, и количество людей, покупающих онлайн, постоянно растет — 2,71 миллиарда покупателей в 2024 году (SellersCommerce). Все это создало идеальные условия для товарки, открыв перед арбитражниками множество новых возможностей для заработка.

Согласно прогнозам, к концу 2024 года глобальный объем продаж в сфере электронной коммерции дойдет до 6,09 триллиона долларов США. Приведем некоторые цифры (по данным SellersCommerce), которые характеризуют объем продаж в e-comm по всему миру:

Мировые продажи в e-commerce постоянно растут и, согласно прогнозам, увеличатся с 5 триллионов долларов в 2021 году до 8 триллионов долларов к 2027 году.

Популярные товары в вертикали

Популярность товаров в рамках одной вертикали обычно колеблется, но в товарке некоторые категории стабильно пользуются большим спросом. Наиболее востребованные тренды — это:

Электроника: популярны гаджеты и устройства для развлечений, такие как наушники, портативные зарядки, фитнес-браслеты, умные часы, чехлы для телефонов. Также хорошо продаются умные устройства для дома и игровая техника. Бытовая техника также стабильно востребована.

Красота и здоровье: все, что связано с уходом за собой (можно сказать, вертикаль нутры). Это кремы для лица, натуральная косметика, домашние бьюти-девайсы (например, ультразвуковые аппараты для чистки лица), наборы для маникюра, средства для ухода за волосами. Сюда же относятся товары для здорового образа жизни: спортивное питание, фитнес-товары и аксессуары для йоги.

Продукты питания: здоровое питание и комфорт в повседневной жизни остаются ключевыми трендами, и спрос на подписку на готовую еду неуклонно растет. Популярность органических продуктов говорит о желании людей экономить время на приготовлении пищи, не жертвуя при этом качеством и полезностью.

В каких ГЕО популярна товарка

В 2024 году число людей, совершающих онлайн-покупки по всему миру, составит 2,71 миллиарда человек, что на 2,7% больше, чем в 2023 году. Этот рост обусловлен растущей доступностью интернета и удобством онлайн-шопинга, а также популярностью крупных онлайн-распродаж. Ожидается дальнейший рост до 2,77 миллиарда к 2025 году.

В Китае, крупнейшем рынке электронной коммерции, насчитывается 884,1 миллиона онлайн-покупателей (по данным Mordor Intelligence за 2023 год) — а это рост на 250 миллионов пользователей за 4 года.

Китай, являясь мировым лидером по экспорту, также занимает первое место по объему онлайн-продаж, которые в 2023 году составили 1,26 триллиона долларов. Вместе с США эти две страны контролируют более 2,32 триллиона долларов рынка электронной коммерции. Не случайно многие из крупнейших мировых компаний электронной коммерции базируются именно в Китае или США — более половины лидирующей десятки e-comm-компаний происходят из этих двух стран.

Курсы по товарке и e-comm

Так как в последние годы интерес к товарке только растет, это создает благоприятные условия для самых разных инфокоучей, которые начинают предлагать свои курсы и программы обучения.

Некоторые из них предлагают готовые решения для запуска магазинов на платформах, таких как Wildberries или Ozon, в то время как другие специализируются на арбитраже и предлагают готовые магазины под ключ на Shopify. Важно понимать, что полезными такие предложения являются нечасто.

Как прошла Черная пятница в 2024 году

Результаты Черной пятницы в 2024 году стали рекордными: по данным Adobe, в США продажи составили 10,8 млрд долларов (рост на 10,2%), а Salesforce оценила их в 17,5 млрд долларов (рост на 7%). Глобальные продажи, по данным Salesforce, достигли 74,4 млрд долларов (рост на 5%). Это значительно больше, чем в 2023 году (9,8 млрд долларов в США по Adobe и 70,9 млрд долларов глобально по Salesforce). Разницу в цифрах между Adobe и Salesforce объясняют разными методами подсчета.

Аналитики отмечают, что преодоление отметки 10 млрд долларов в США — это важный этап для онлайн-торговли в Черную пятницу, которая раньше была больше связана с покупками в обычных магазинах. Рост связывают с увеличением использования мобильных покупок и чат-ботов. Пик продаж пришелся на период с 10:00 до 14:00 по восточному времени (EST), когда продажи достигали 11,3 млн долларов в минуту. Компании, такие как Shopify и Stripe, представили визуализацию этих данных в виде футуристических анимаций.

Комментарий от SKANKA88

Не поздно ли в 2025 году выходить на маркетплейсы? Сколько денег сейчас нужно для старта?

Нет, не поздно. Но сейчас сложнее, чем раньше, из-за высокой конкуренции. Для успешного старта необходимо больше ресурсов. Минимальный бюджет — 3 млн рублей (2,5 млн на товар, полмиллиона на рекламу). Для товаров категории «Одежда» — минимум 5 млн рублей.

Можно ли начать работу на маркетплейсе без знаний и просто пройтись по курсам? Или это бессмысленно, учитывая постоянные изменения алгоритмов?

Без знаний начинать бессмысленно. Высока вероятность потерь из-за неправильной организации бизнеса и неэффективного управления. Необходимы базовые знания или помощь опытного наставника. Курсы могут помочь, но постоянное отслеживание изменений алгоритмов маркетплейсов — обязательное условие успеха.

Какие товары хорошо продаются на маркетплейсах, а какие нет?

Хорошо продаются товары постоянного спроса, которые люди часто покупают. Избегайте сезонных товаров и товаров с быстрой потерей актуальности (т. н. вау-товары), так как это может привести к убыткам.

Ты сейчас работаешь с Wildberries, а не с Ozon: есть ли принципиальная разница?

Wildberries и Ozon имеют свои особенности. На Wildberries лучше продается одежда и косметика, а на Ozon — товары для дома, стройки и более дорогие категории.

Какие ошибки чаще всего совершают новички на Wildberries?

Не стоит продавать сезонные товары или вау-товары, так как они быстро теряют актуальность и долго на них не получится зарабатывать. В итоге можно уйти в минус.

Инфобиз

Направление образовательных курсов замедляет рост

Компания Market.US опубликовала отчет о мировом рынке EdTech. В 2023 году мировой рынок образовательных технологий достиг 146 млрд долларов. Ожидается, что с 2024 по 2033 год он будет расти примерно на 14,2% ежегодно, достигнув 550 млрд долларов к 2033 году. Напомним, по итогам 2022-го был зафиксирован рост 17% за год, а в 2020–2021 годах и того больше. Получается, что курсы все еще популярны и вертикаль растет, но уже не такими темпами, как раньше.

Суды над инфокоучами

За последний год служители Фемиды активизировали борьбу с недобросовестными представителями инфобизнеса. В результате ряд известных инфоцыган, таких как Блиновская, Лерчек и Портнягин, Аяз Шабутдинов, а также другие менее публичные фигуры стали фигурантами уголовных дел. Основные обвинения: неуплата налогов в особо крупном размере и мошенничество, связанное с обманом учеников и завышенными обещаниями о доходах. Это подтверждает серьезное намерение властей пресекать деятельность инфобизнеса, построенного на обмане аудитории.

Какие курсы чаще всего покупают пользователи

Skillbox подвел итоги продаж монокурсов (короткие курсы по одному навыку) за первое полугодие 2024 года. Женщины чаще выбирают такие курсы (67%), в основном живущие в Москве и области, а также в регионах Северо-Запада, Краснодарского края и Свердловской области. Преимущественно (77% покупательниц) они хотели найти новую работу после прохождения курсов, а 21% — получить повышение.

Самым популярным бесплатным курсом стала профориентационная программа «Кем стать?» (26%). Также востребованы были вводные курсы по программированию (15%), маркетингу (8%) и игровой индустрии (6%). Интересно, что в 2023 году больше всего интересовала психология, а не программирование, как сейчас.

Среди платных курсов лучше всего продавались курсы по английскому для IT, инфографике для маркетплейсов, трейдингу и AutoCAD. При этом курсы по AutoCAD (+78%) и SMM (+61%), а также по трейдингу (+45%) показали наибольший рост популярности по сравнению с прошлым годом.

Вертикаль эзотерических курсов тоже никуда не пропала. В борьбе со стрессом россияне активно сочетают психологические и эзотерические методы. При этом рынок эзотерических услуг, по мнению агентства Modifiers, в прошлом году значительно обогнал рынок психологических услуг — в 20 раз! Прогнозируется, что в 2024 году он достигнет 2,4 триллиона рублей.

С какими проблемами сталкивается вертикаль инфобизнеса

Вертикаль инфобизнеса, хоть и с каждым годом только растет, но все равно сталкивается с серьезными проблемами, возникшими в последнее время:

Сокращение свободных средств: рост расходов на жилье и другие обязательства уменьшили доходы населения, в результате чего обучение стало для многих «ненужной роскошью», и они стали экономить на курсах.

Удорожание кредитов: повышение ключевой ставки сделало кредиты, которые ранее активно брали для покупки дорогих курсов, недоступными для многих. Это привело к снижению спроса на высокобюджетные инфопродукты.

Негативный опыт: многие из тех, кто хорошо вложился в обучение, но не получил обещанных результатов, разочаровались в системе онлайн-образования. Такие пользователи меньше доверяют рекламе и с осторожностью подходят к покупке новых курсов.

Рынок инфобизнеса переходит от дорогих курсов к более доступным вариантам. Ожидается дальнейший рост спроса на недорогие курсы, поскольку люди стремятся минимизировать расходы.

Мнение партнерской сети «САЛИД»

Маркетолог партнерской сети «САЛИД» Татьяна поделилась опытом своей команды в EdTech и помогла нам более полно взглянуть на нишу инфопродуктов 2024–2025.

Наблюдается ли замедление роста рынка инфопродуктов за последние пять лет и какие факторы могли к этому привести?

Да, после бумных 2020–2021 годов рынок инфопродуктов демонстрирует замедление темпов роста (хотя и не спад), что подтверждается данными из открытых источников. Это объясняется несколькими взаимосвязанными факторами:

— Повышенная избирательность потребителей: в отличие от начального этапа развития онлайн-образования, когда новизна привлекала к покупке самых разных курсов, сейчас покупатели стали более разборчивыми и требовательными к качеству продукта.

— Усиление конкуренции: значительное увеличение числа предложений на рынке привело к конкуренции и затруднило потребителям выбор качественных курсов среди предложений.

— Расширение тематик курсов: рынок инфопродуктов перестал ограничиваться узким кругом тематик. Сегодня он охватывает практически все сферы жизни, от профессионального обучения до кулинарии и эзотерики, что, с одной стороны, расширило аудиторию, но с другой — привело к усилению конкуренции в отдельных нишах.

Верно ли утверждение, что люди стали тратить меньше на образование по сравнению с прошлыми годами?

Мы так сказать не можем, рынок онлайн-образования продолжает расти. Например, согласно аналитическому отчету GetCourse, ведущей платформы для онлайн-школ в России (на которой размещается 70% российских онлайн-школ), совокупный доход онлайн-школ, размещенных на платформе, в 2023 году составил 158 миллиардов рублей, а прогноз на 2024 год предполагает увеличение дохода еще на 27%. Это как раз говорит о росте рынка, а не о его сокращении.

Какие направления онлайн-курсов обещают наибольший спрос в 2025 году?

В 2025 году наиболее востребованными будут курсы, ориентированные на:

— профессии будущего: IT, управление маркетплейсами, веб-разработка;

— получение дохода: инвестиции, фриланс, предпринимательство, управление финансами;

— детское образование: домашнее обучение, репетиторство, развитие способностей.

Кроме того, перспективными являются курсы, связанные с актуальными трендами, такими как искусственный интеллект и Telegram-маркетинг. Успех будет зависеть от умения предлагать качественные продукты, отвечающие реальным потребностям обучающихся.

Как громкие судебные процессы над представителями инфобизнеса (Шабутдинов, Блиновская, Портнягин) повлияли на рынок онлайн-образования и стратегии его участников?

Резонансные дела, связанные с деятельностью инфоцыган, подорвали доверие к рынку онлайн-образования в целом. Это вынудило честные онлайн-школы увеличить маркетинговые бюджеты для восстановления доверия аудитории и подчеркивания качества своих продуктов. Разделение понятий «инфоцыгане» и качественного онлайн-обучения стало крайне важным для восстановления репутации отрасли.

Какие факторы, по вашему мнению, объясняют рост популярности онлайн-курсов по эзотерике и психологии?

Повышенный спрос на курсы по эзотерике и психологии, вероятно, связан с поиском людьми новых способов решения личных проблем и саморазвития, особенно в периоды неопределенности и стресса. Это подтверждается широким предложением подобных курсов на наших платформах «САЛИД» и «ИнфоХит».

Наблюдается ли тенденция к снижению спроса на дорогие онлайн-курсы в пользу более доступных вариантов за последние 1–2 года?

Нельзя однозначно утверждать о повсеместном снижении спроса на дорогие курсы. Хотя некоторые сегменты рынка могут намекать на такую тенденцию. Данные платформы «САЛИД» показывают, что наиболее продаваемыми остаются курсы стоимостью от 30 000 до 100 000 рублей. Это говорит о сохраняющемся спросе на качественные и дорогие образовательные программы, хотя наличие более доступных базовых курсов также не исключается. Часто покупка базового курса становится трамплином к приобретению более дорогостоящего продукта.

Каким образом рынок инфопродуктов использует и адаптируется к технологиям искусственного интеллекта, помимо создания курсов по работе с ИИ?

Помимо создания курсов по ИИ, рынок инфопродуктов активно интегрирует эти технологии в свою структуру. ИИ используется онлайн-школами для персонализации обучения, автоматизации задач и повышения эффективности работы преподавателей, а также в качестве маркетингового инструмента, например для таргетированной рекламы и создания контента.

Также приведу источники трафика в онлайн-школе на платформе «САЛИД» и общие тренды ниши:

На платформе «САЛИД» (около 500 курсов) наблюдается диверсифицированный подход к привлечению трафика. Основные источники включают:

— Блогеры (50%): наибольший вклад вносит работа с блогерами, особенно микроблогерами (до 50 000 подписчиков), которые в последнем квартале обеспечили 50% выручки партнерской сети. Рост популярности этого канала связывают с высоким уровнем доверия аудитории к личным рекомендациям.

— Веб-мастера: этот канал включает в себя трафик из каталогов курсов, тематических статей, Дзена и других текстовых площадок.

— Арбитраж трафика (10%): относительно небольшой вклад.

— «Авито»: выделен как отдельный эффективный источник трафика.

— Другие источники: email-рассылки, YouTube, РСЯ.

В отличие от данных отчета GetCourse, демонстрирующих снижение влияния Instagram, на платформе «САЛИД» блогеры в целом (включая Instagram, Telegram-каналы, VK, YouTube) составляют значительную часть трафика.

Если мы говорим про рынок СНГ, трафик в вертикали инфопродуктов лучше всего лить с дефолтных источников по типу «Яндекса» или VK, а также использовать посевы в TG-каналах. А сам трафик лучше привлекать на целые экосистемы курсов, а не на отдельные программы/курсы.

Хотя отдельные курсы могут точечно привлечь заинтересованных пользователей, сразу получить ощутимый доход сложно. Модель курсов — это, как правило, подписки, и значительный заработок, скорее всего, появится только спустя время. В таком случае подход с заливом на экосистему, включающую сайт и множество курсов, позволяет строить более прибыльную модель: пользователи приходят в каталог курсов и с большей вероятностью зацепятся за что-то подходящее или даже вернутся за новыми курсами на тот же сайт.

Изменения на крипторынке

2024 год стал переломным для криптовалютной индустрии. Несмотря на глобальную мировую нестабильность, крипторынок к концу 2024 года продемонстрировал ошеломительный рост. Выборы в США, регуляторные изменения, запуски BTC и ETH ETF определили новый вектор развития криптоэкосистемы. В разделе мы подведем итоги года, выделив наиболее значимые тренды и их влияние на рынок.

Движение цены биткоина в 2024 году

Годовой график Bitcoin. Источник: CoinMarketCap

За год цифровое золото выросло в стоимости на 152%, перешагнув отметку $2 трлн рыночной капитализации. Годовой минимум BTC — $38 552, зафиксирован 22.01.2024, тем временем максимум был достигнут 17 декабря 2024 года на уровне $108 374.

Исходя из таких ценовых колебаний биткоина, можно с уверенностью констатировать фазу бычьего цикла (буллрана). Также криптосообщество уверено, что в 2025 году будет продолжение этого цикла.

Движение цены альткоинов за 2024 год

Лидер альткоинов Ethereum за год вырос в стоимости на 68%. Годовой минимум ETH — $2079, зафиксирован 01.01.2024, тем временем годовой максимум был достигнут 11 марта 2024 года на уровне $4092.

Годовой график Ethereum. Источник CoinMarketCap

Стоит выделить, что, в отличие от биткоина, Ethereum не побил своего абсолютного ценового рекорда в этом году и он значительно отстает по темпам роста от биткоина. Криптосообщество предполагает, что альтсезон еще далек от своего пика и именно 2025 год раскроет его потенциал.

Годовой рост фундаментальных альткоинов:

• HBAR — 376%

• Ripple — 290%

• XLM — 276%

• NEAR — 234%

• Solana — 220%

• BNB — 214%

• TON — 191%

Годовой гост мемкоинов:

• PEPE — 1543%

• WIF — 2117%

• DOGE — 367%

• SHIB — 218%

Запуск BTC ETF и ETH ETF

Этот год ознаменовался историческим событием для криптоотрасли: принятием Bitcoin ETF и Ethereum ETF.

11 января 2024 года SEC одобрил первые биржевые фонды (ETF) на основе биткоина. Благодаря ETF инвесторы получают доступ к таким активам, как ценные бумаги, которыми можно торговать в виде акций на фондовых биржах, не взаимодействуя при этом с криптовалютами напрямую.

Стоит выделить, что на протяжении 10 лет подавались иски на Bitcoin ETF, но одобрили их только в 2024 году! Также и с Ethereum ETF — их одобрили 23 июля.

Бум тапалок и феномен этого года — Hamster Combat

Яркой сенсацией 2024 года в мире криптоиндустрии стал Hamster Kombat. И хотя никто из тапальщиков не заработал на квартиру (участники с наилучшими результатами получили $20–100), игры-тапалки все равно находятся в тренде.

На примере «хомяка» криптосообщество убедилось в удачности маркетинговой стратегии перед запуском проекта, так как благодаря такому игровому формату привлекается огромное количество аудитории в криптопроект. Напомним, на пике хайпа количество активных пользователей тапалки достигло 300 млн человек.

Борьба криптосообщества с SEC и победное изгнание Гари Генслера

Начиная с 2022-го и на протяжении всего 2024 года SEC обвинял глав бирж и крупные криптопроекты, забрасывая их различными исками.

Дошло и до арестов: 30 апреля суд США приговорил лидера крупнейшей мировой биржи Binance Чанпэна Чжао к 4 месяцам тюремного заключения и наложил штраф в размере $4,3 млрд.

От нападок SEC страдала и биржа Coinbase, а также были долгие судебные тяжбы с Ripple Labs и другими проектами.

Эти действия тормозили развитие и рост криптосектора. Но победа над SEC пришла вместе с триумфом Дональда Трампа на президентских выборах в США. Первым делом он обозначил свою политику как прокриптовалютную, заявив о снятии с поста главы SEC Гари Генслера и назначив сторонника криптовалют Пола Аткинса.

Подытожим

Все ценовые показатели крипторынка свидетельствуют о наступающем растущем тренде. В виде итога хочется прикрепить пост из Х соучредителя и гендиректора аналитической компании Nansen — Алекса Сваневика: «Самый большой буллран в истории наступит в 2025 году»!

Крипта в арбитраже

Позитив на крипторынке не мог не отразиться на вертикали криптовалют в арбитраже. Приход Трампа к власти и обновление исторических максимумов вывели открытый интерес к сфере на пиковые значения.

Разобраться в трендах, изменениях и прогнозах криптовалютной вертикали нам помог автор блога «1Х Личный блог тимлида», профессионал с опытом залива на криптоофферы с 2017 года.

Чем запомнился уходящий год в криптовертикали?

В начале 2024 года криптосфера была стабильна, потому и в арбитраже в первую половину года криптоофферы заливались без особых проблем. Ситуация начала ухудшаться к выборам, и для этого есть несколько причин:

• выросла конкуренция, многие начали видеть перспективы в вертикали;

• сфера стала динамичнее: настроение рынка меняется чаще, возникает больше инфоповодов;

• аудитория конвертится на эмоциях и может отказаться от оплаты в последний момент.

На практике эти изменения повлияли на саму специфику продвижения криптоофферов. Если в начале года можно было спокойно лить на один лендинг пару месяцев, то к концу года важно постоянно держать руку на пульсе сферы, мониторить инфоповоды, регулярно прокачивать и обновлять посадочные страницы.

Еще одним важным событием для вертикали стало развитие Mini Apps в Telegram. Сама площадка всегда лояльно относилась к криптовалютам, а встроенные приложения дали больше возможностей для их применения. Например, сейчас в Telegram активно развиваются многие iGaming-приложения с оплатой в криптовалютах.

Ключевые источники

Google, Facebook, Reddit, X, Telegram

Актуальные подходы в криптовалютной вертикали на 2024–2025 годы

Как и всегда, подходы и специфика залива зависят от конкретных ГЕО — универсальных рецептов нет. Воронка в криптовалютах — это сложный механизм, в котором каждый элемент играет свою роль и работает только в совокупности, поэтому важно создавать единые истории, следить за рынком и настроением аудитории.

В уходящем году для стран tier-1 были актуальны новостные и тизерные подходы, так как образованная аудитория лучше разбирается в рынке и ищет небольшие, но перспективные проекты. Пользователи понимают потенциал роста популярных криптовалют и знают, что тот же BTC сейчас не способен вырасти даже в 2 раза.

С tier-3 лучше работали новостные подходы: аудитория в этих регионах склонна доверять изданиям и легче поддается эмоциям. Достаточно намекнуть пользователю на упущенную выгоду и показать потенциал криптовалют, чтобы завладеть его вниманием.

Так или иначе, специфика продвижения криптоофферов всегда будет чувствительна к обстановке на рынке. Как только крипта набирает обороты, срабатывает FOMO — и аудитория спешит инвестировать, чтобы забрать свой кусок пирога. На откатах интерес резко падает, и так будет всегда — это сложная индустрия, реклама в ней требует внимательности.

Что принесет 2025 год?

Скорее всего, новые проблемы. Уже сейчас есть ощущение, что рынок перенасыщен и нуждается в отдыхе, локальных откатах и снижении конкуренции. Если текущий вектор сохранится, арбитражникам придется уделять связкам и рынку гораздо больше внимания, чтобы продолжать зарабатывать.

Кроме того, уже в начале 2025 года ФРС США может смягчить регулирование криптоотрасли. На практике это может упростить залив на крипту с крупных источников, но это также приведет к росту конкуренции. Рекомендуем подготовиться к жесткому рынку и держать руку на пульсе сферы!

Рынок приложений

PWA-прилы захватили гемблинг-рынок

PWA-приложения позволяют превратить обычный сайт в мобильное приложение. Пользователь устанавливает его на смартфон через кнопку на сайте, получая к нему быстрый доступ. Эти приложения не нужно размещать в сторах (Google Play, App Store), что делает эту технологию удобной для привлечения трафика. Можно сказать, за последний год большинство команд, которые отливали инфлюенс или схемы, стали лить на гемблинг с PWA. Также и те ребята, которые заливали на Android-приложения, теперь активно работают с PWA.

Стоит ли ждать возрождения Android-приложений

Несмотря на распространенное мнение о закате Android-приложений, крупные компании все чаще стали их предлагать. Их дизайн стал более агрессивным, а живучесть примерно такая же, как раньше. Но не забываем, что все зависит от количества вебов, которые используют прилку, и того, как часто через нее льют. Предположения подтвердил представитель компании Trust Apps — Рузель.

Мы пообщались с командами Trust Apps и IRENT x PWA.Market, чтобы из первых уст услышать, как обстоят дела на рынке приложений в 2024 году и к чему готовиться в ближайшие месяцы.

Самое главное при разработке PWA-приложений

Эффективный дизайн, включая агрессивные элементы, поможет привлечь внимание пользователей. Описание приложения должно быть адаптировано под бренд казино, чтобы выделяться среди конкурентов. Рекомендуется разрабатывать дизайн, соответствующий конкретной связке, создавая у пользователя ощущение непрерывного путешествия от момента просмотра рекламы до открытия приложения. Упоминание названия оффера может повысить доверие. Хотя описания и отзывы также имеют значение, им можно уделять меньше внимания по сравнению с другими аспектами дизайна.

Какие пуши использовать для повышения конверсии

Стоит использовать готовые решения для пуш-уведомлений, запрашивая у рекламодателей и партнерских программ проверенные шаблоны. Важно создавать цепочки взаимодействий, где пуши становятся частью общей воронки, например приветственное уведомление, затем напоминание о бонусах и персонализированные предложения.

Также стоит оптимизировать пуши под свою аудиторию, тестируя различные форматы, такие как временные акции, эксклюзивные бонусы или игровые новости, чтобы определить наиболее эффективные. Стандартные пуши, которые были протестированы на большом объеме трафика, обычно работают хорошо, но индивидуальные предложения могут быть эффективными при глубоком понимании целевой аудитории.

На что смотреть при выборе компании PWA-приложений

При выборе поставщика PWA важно учитывать несколько ключевых факторов. Во-первых, отдавайте предпочтение компаниям с проверенной репутацией и опытом работы на рынке. Компании, которые уже несколько лет занимаются PWA, имеют накопленную экспертизу и устойчивые процессы, что гарантирует более надежные решения. Во-вторых, избегайте сотрудничества с новыми игроками, которые могут предлагать недоработанные продукты или выступать в роли реселлеров, так как это может негативно сказаться на стабильности сервиса.

Лучший подход заключается в тестировании нескольких сторов одновременно на небольшом бюджете, что поможет найти наиболее подходящий вариант.

Какие ГЕО пользуются популярностью

Бразилия и Латинская Америка. Эти регионы сейчас лидируют по объему трафика, особенно на Android-устройствах. Активность здесь высокая, что делает ГЕО одним из самых привлекательных для работы.

Как выделяться среди конкурентов

Сотрудничайте только с надежными партнерами и проверенными рекламодателями, избегая сомнительных схем. Качественный трафик — это основа успеха, но для достижения лучших результатов важно также поддерживать активную коммуникацию с рекламодателями, что позволит оперативно решать проблемы и повышать конверсию.

Ожидать ли смягчения политики Google в отношении приложений

Несмотря на неизбежность банов приложений Google, рынок потихоньку адаптируется. Появление Android-приложений у сервисов аренды и успешный опыт использования говорит об ослаблении банов и появлении новых стратегий обхода ограничений, позволяющих арбитражникам пользоваться более свободным аукционом, хотя краткосрочные решения, такие как использование неагрессивных дизайнов, остаются актуальными.

English Edition

Всем привет! На связи Ирина, старший редактор англоязычной локали Traffic Cardinal. 2024 год стал поворотным годом для нашей команды, и сегодня я расскажу почему.

Мы стартовали в 2023-м и с тех пор плотно вошли в буржовое медиапространство. Речь не только про соцсети или трафик на сайте — мы стали получать позитивный фидбэк на конференциях, митапах и при случайных встречах. Для меня лично и для команды в целом это большой повод для гордости.

По классике о цифрах за 2024 год:

3 больших интервью. Нашими гостями в 2024 году стали Крейг Кемпбэлл, Аттила Одри и Эман Пулис.

6 обзоров конференций. Включая Affiliate World, SiGMA, i-Con.

8 подкастов. Среди спикеров в 2024 году были Андрей Блош (Propeller Ads), Джули (организатор TikTok Meetup), Джон Веберг (CEO Profitalize).

10 медиапартнерств. Affiliate World Dubai, SiGMA Dubai, i-Con Cyprus, Affiliate World Budapest, SiGMA Budapest, SiGMA Malta, Affiliate World Asia, TikTok Meetup Dubai, TikTok Meetup Bangkok, AWSummit.

Яркими звездами этого года для Traffic Cardinal English Edition стали Крейг Кемпбэлл, Аттила Одри и Эман Пулис. Крейг — SEO-специалист и успешный бизнесмен. Аттила — эксперт в поисковом арбитраже, опытный веб, основатель форума IAmAttila. Эман — фаундер SiGMA World и SiGMA Foundation. Крейг впечатлил техническими познаниями и невероятно трепетным отношением к собственной семье. Аттила расположил безупречно позитивным настроением, дисциплинированным подходом к работе и глубокой экспертизой. Эман покорил сердца редакции и зрителей филантропической работой и подходом к ведению бизнеса. Так что, если вы еще не смотрели, обязательно уделите время этим интервью!

Также англоязычная редакция приняла участие в конференции Cardinal Conf 2. Результатом стало выступление Крейга Кемпбэлла с докладом на тему «Как с помощью ИИ усилить SEO». А потом — и это было действительно впечатляюще! — мы последовательно перевели речь спикера в прямом эфире в рамках сессии Q&A. С технической, лингвистической и эмоциональной точки зрения это было сильно, ярко и очевидно подняло планку онлайн-конференций в СНГ-пространстве.

Сегодня я с уверенностью могу сказать, что наша редакция — это команда энтузиастов с сильными профессиональными скилами. Это люди, которые знают и любят то, что делают. За год мы совершили мощный прорыв, и, я уверена, в 2025 году мы не только повторим успех, но и покажем новый уровень того, как должно быть в топовых медиа.

Подводя итоги

Вот такие итоги такого вот 2024 года от редакции Traffic Cardinal и наших друзей-экспертов. Для кого-то печальные, для кого-то неожиданные, а для кого-то спорные.

Каждый день уходящего года мы делали все, чтобы дать вам как можно больше разной информации, чтобы вы сами могли узнавать и делать выводы. И в новом 2025-м мы продолжим делать то, что у нас получается.

Если говорить про планы — наш путь лежит дальше в бурж. Изучив тусовку и став своими в ней, мы понимаем, зачем и как туда заходить. Так что приглашаем и вас вместе с нами погружаться и завоевывать мировой рынок арбитража.

Ну а за качество и количество контента не переживайте. Мы вас никогда не подводили и не планируем этого делать. Не обращайте внимания на хейтеров, которые боятся выйти в паблик, не верьте на слово даже «известным» личностям, анализируйте рынок и делайте выбор сами.

Так победим. Макс, главный редактор Traffic Cardinal.