6 и 7 июня состоялась первая онлайн-конференция Cardinal Conf, которую провели в стиле Late Night Show. В ивенте участвовали овнеры партнерок, со-основатели арбитражных проектов, топовые эксперты и специалисты ниши, которые делились своим опытом: инсайтами и лайфхаками, как зарабатывать больше.
Одним из участников был УБТшник Li Ran. Он льет гемблинг с TikTok на США. Поэтому свой доклад для Cardinal Conf он решил посвятить работе в этой соцсети. В своем выступлении он рассказал о базовых моментах, настройках смартфонов, креативах и методах, которые позволяют ему добиваться до 1000 просмотров на этой площадке. А также он поделился опытом создания команды (спойлер: он ее так и не собрал). Пересказ доклада будет от лица спикера.
Как подготовить смартфон для залива УБТ
Начнем с изучения базовых настроек устройства.
Что нужно сделать:
- Сбросить гаджет до заводских настроек
- Отключить сервисы Google (YouTube, Google Maps, Google Play и т. д.)
- Отключить геолокацию и отслеживание по ней
- Настроить языка под ГЕО залива
После этого надо убедиться, что время на смартфоне отображается в соответствии со временем выбранного региона.
Хочу отметить, что все эти советы касаются Android, поскольку с iPhone я не работаю, а значит нет экспертизы.
Теперь поговорим про первые подключения. Я работаю на Windows. Там нужно найти хоп-стоп соединения, то есть точки для раздачи вай-фая. Они работают как мобильные точки доступа на смартфонах, только здесь с ПК. Через хоп-стоп я раздаю VPN-соединение того ГЕО, которое меня интересует, так как я работаю только с США, то это будет Америка.
Повторюсь, что очень важно, чтобы при подключении время совпадало с часовым поясом выбранного региона.
Затем я захожу в браузер телефона и через чекер API проверяю, совпадает ли API VPN с API телефона. На этом базовые настройки подключения завершены.
Регистрация аккаунтов
Теперь обсудим, как лучше регистрировать аккаунты для работы. Поговори о таких вещах как фарм, отлежка, аватарка и никнейм.
Основные шаги
- Регистрируем аккаунт Google (делаем e-mail) и скачиваем официальный TikTok
Именно скачиваем приложение соцсети, а не работаем через моды. Я пытался, но они не давали ни регистрировать аккаунты, ни нормальные просмотры. - Регистрируем первый аккаунт в TikTok через авторизацию по Gmail
Убираем все гемблинг-названия из никнейма, типа betwinner, slot, casino official и т. п. Можно использовать в нейминге аккаунтов названия самих слотов типа Poker School, но лучше указывать, что это обучающие видео по теме казино или стратегии рулеток. Тогда аккаунты хорошо отработают. Если вы укажете, что это прямой аккаунт казино, вероятнее всего, аккаунты не выстрелят, а вы забросите это дело.
Хорошо использовать простые названия для аккаунтов: Man Game, Online Game, Dina Fortuna, Mike Bet. Нужно, чтобы имя все же совпадало с привычно гемблинг-тематикой, но не указывала напрямую.
Чтобы избежать предупреждений от соцсети за частые регистрации, я использую по 3 аккаунта на 1 устройстве и на 1 скачанном приложении (слоты, рулетка и блэкджек). Сам TikTok обычно выдает до 8 аккаунтов.
Но что если TikTok дал предупреждение за слишком частые попытки?
Тогда даем отлежаться аккаунту сутки. Через день все будет работать как часы: можно будет оформлять подписки, менять никнейм, лайкать, комментировать и т. д.
А теперь возвращаемся к работе с аккаунтами и поговорим о том, что надо делать после регистрации аккаунтов, то есть об их фарме. - Ставим живую аватарку
Используем привлекательные, яркие картинки или гифки, которые неплохо смотрятся на фоне вашего контента. Либо кусочек из ролика. - Листаем ленту и смотрим контент, который любит ваша ЦА
Например, аудитория казино — мужчин 25–45 лет. В поиске мы ищем контент на тематику покера и слотов. Лайкаем эти видео, оставляем комменты, подписываемся на аккаунт. - Даем отлежаться аккаунту 3 дня
После активного фарма (когда мы зарегались, выбрали никнейм, аватарку и изучили ленту нашей ЦА) мы не выкладываем свое видео. Даем отлежаться аккаунту сутки, потом на второй день еще фармим. И вот уже на третий день можно что-то публиковать самим.
По выкладке видео я использую данные сервисов и ищу оптимальное время для публикации ролика. Это нужно, чтобы попасть в прайм-тайм. Если рекомендованное время, например, 17:00, то я обычно выкладываю за час или полчаса до. Публикую либо сразу несколько видео (по ролику на каждый аккаунт), либо через каждый час новый ролик на другой акке.
Креативы
Креативы — одна из самых важных составляющих в работе с TikTok. Эта площадка нацелена на уникальный контент, на смотрибельность и вовлеченность. Поэтому этому пункту в работе надо уделить особое внимание.
Видео для залива ищем на нужном языке, используя чистый браузер без cookie или антидетект. Я ищу контент на английском языке и использую Dolphin. Создаю чистый профиль с новыми куками, регистрирую почту в Google, использую русские номера, они дешевле.
Создаю себе e-mail и иду в YouTube искать подходящие ролики по ключевым словам. Например, ключевые слова для поиска по гемблинг тематике: слоты, рулетка, обучение, покер, блэкджек, крейзи тайм, плинко. Для меня важно, чтобы на видео, где люди играют или что-то делают, были знаки доллара. Для других стран можно использовать их валюту.
Я каждое крео использую один раз без перезаливов и уникализации. Но нужно оговориться: я естественно скачивал видео с Shorts, переименовывал их и выкладывал. И с них были хорошие результаты. В целом в первый час уже можно понять, выстрелит видео или нет. Но я бы в таком случае советовал перебирать аккаунты, так как не на всех профилях ролики shorts хорошо показывают себя.
Можно еще использовать видеоредакторы: ускорять или замедлять дорожку, накладывать фильтры, делать смещение кадров на 1–2 пикселя влево или вправо. Это тоже может сработать как уникализация.
Еще всегда нужно указывать новое описание к видео.
Я не скачиваю уже готовые ролики обычно. Чаще всего сам делаю видеокреативы. Я скачиваю какие-то стримы, отсматриваю их, выбираю какие-то моменты, записываю таймкоды и обрезаю по ним на ролики. Например, на видео стримеры находятся снизу экрана, а игра — сверху.
По каким критериям я отбираю видео для работы:
- свежесть стрима;
- разные слоты (разные игры у стримеров) (еще помогает поиск харизматичных дилеров при работе с роликами про блэкджек);
- разные стримеры;
- разные площадки: YouTube, Twitch, Kick, Live Diler, Live Casino Game и т. д.
И небольшой лайфхак. Если вы заметили, что какой-то стример с определенными слотами хорошо собирает, и аудитория его любит, то продолжайте делать с ним нарезки и выкладывать в соцсеть. Не надо менять контент.
Что может влиять на охваты
Есть несколько факторов, которые могут увеличивать или сокращать охваты ваших роликов:
- Хештеги. Раньше увеличивали, но последнее время все указывает на то, что видео без хештегов дают намного выше охваты.
- Описание. Лучше использовать в описании ключевики, слова-триггеры, буквы, неординарные шрифты.
- Призыв в видео. Неплохо помогают фразы типа «Переходи на страницу»/«Подписывайся»/ «Лайкай и забирай свой бонус».
- Стример. TikTok запоминает лица, поэтому если хотите увеличивать охваты, то не используйте вышедших из моды стримеров или тех, у кого упали просмотры или вовлеченность.
- Замена букв символами. Это встречается в названии или описании. Такой подход может и выделяет, но при этом тормозит охваты. Например, sl0t, w1n, b0nus.
- Тег аккаунта. Аккаунты можно отмечать в самом видео или в описании. Но лучше не делать этого, если хотите увеличивать охваты.
На теге аккаунта хочется остановиться подольше. Во-первых, часто как только вы отмечаете в своем ролике другой аккаунт, то тут же охваты падают. Во-вторых, если отмечаете аккаунт, который под подозрением TikTok (например, подозрение в накручивании просмотров или комментариев), то соцсеть понимает, что вы ведете на некачественный профиль. В итоге площадка не дает показывать ваше видео пользователям.
Построение команды: подводные камни
Собрать команду — дело очень трудоемкое. Расскажу, как я пытался искать людей и собирать команду?
- Я стал спрашивать среди своих знакомых, предлагать им позаливать трафик на TikTok. Но первая партия сотрудников надолго не задержалась: кто-то ленился, кому-то не нравилась тематика и т. д.
Те, кто не сбегал, брал в работу ролики Shorts, устаревших стримеров, не следовали чек-листу, что делать, чтобы добиться успеха. Я столкнулся с тем, что доносить нужную информацию было очень тяжело. - Кроме того, за процент от выручки мало кто хотел работать. Они настаивали на окладе. Но оклад все равно не давал им мотивации работать. Я им платил, а они ничего особо не делали.
Также я занимался обучением, в начале оно было сырым, и я его улучшал прям по факту на месте. Но оно тоже не срабатывало на них полностью.
Я так и не понял, в чем секрет мотивации ребят. Возможно, я зацепил не ту целевую аудиторию. - Еще один момент, который очень смущал потенциальных сотрудников — результат не здесь и не сейчас. При хорошей работе результат можно было увидеть на 2–3 месяц работы. Ждать мало кто хотел.
- Для поиска команды я даже использовал HeadHunter. Оттуда пришло много человек. Но также многие отвалились еще на самом старте, потому что работать нужно было с гемблинг тематикой. Некоторые приходили, получали знания и уходили в соло. Некоторые уходили и забирали с собой даже аккаунты.
На этом опыте я понял, что нельзя быть лояльным и надо строго соблюдать свою позицию. Ведь как донесешь, так и будет работать. Работников найти тяжело, многие быстро уходят и начинают работать на себя. Но этот опыт был для меня важен и ценен.
Заключение
Заливать трафик на площадки типа TikTok, где ценится хороший и уникальный визуал, непросто. Особенно если работаешь с гемблинг тематикой. Здесь нужно понимать, как правильно настраивать телефон, как лучше регистрировать аккаунты и фармить их, какие креативы конвертят больше и что работает на увеличение охватов. Казалось бы, вся механика понятна, но много подводных камней, которые часто приходят с опытом. Так же много, как и при попытке собрать свою команду для залива на гемблинг в TikTok.
Трансляцию доклада Li Ran о том, как работать на такой площадке как TikTok, можно посмотреть на YouTube-канале Traffic Cardinal.
Всю информацию по двухдневной конференции Cardinal Conf можно найти на сайте мероприятия. Также заходите в Telegram-канал конфы и участвуйте в обсуждениях докладов в чате конференции. Там можно общаться как с другими слушателями, так и задать вопрос спикеру.
