Google постоянно совершенствует свой рекламный кабинет, вносит обновления в работу алгоритмов. Эта рекламная платформа — один из привлекательных источников трафика в нутре, наравне с Facebook. Трафик из Google принимают практически все рекламодатели, некоторые даже готовы давать повышенные ставки.
Рассмотрим, что изменилось за последнее время в Google, какие появились новые инструменты и чем это полезно для продвижения нутра-офферов.
Как рекламировать нутру в Google
Ограничения на рекламу медицинских товаров не поменялись. Google не запрещает продвигать нутру, биологически-активные добавки, различные безрецептурные препараты и витамины, но нужно соблюдать правила. Продвигать белую нутру легче. Пример таких категорий — косметика по уходу за кожей лица, волосами, отбеливание кожи, зубов.
Другие нутра-категории считаются для Google серыми. Поэтому в зависимости от того, какой оффер арбитражник выбрал, можно использовать белый подход или серый.
Белый. Это более простой путь, так как для Google важно, чтобы не было нарушений рекламной политики, чтобы офферы и креативы совпадали. Следовательно, траст аккаунта, дающего такую рекламу, повышается. Аккаунт Google Ads живёт дольше, практически не сталкивается с банами. При белом подходе можно и нужно использовать белые лендинги. Дополнительный плюс — так как у аккаунта хороший траст, алгоритмы лучше помогают оптимизировать кампанию, находят подходящую аудиторию. Можно экономить на клоаке, потому что при белом подходе клоака не используется. Недостатки в том, что придется почистить все стоп-слова, триггеры, которые обычно цепляют внимание и увеличивают конверсии.
Серый. Работать с этим подходом в разы сложнее. Необходимо продумать воронку: креатив — прогревающий прелендинг — целевой лендинг. Также важно уметь настраивать клоаку, разбираться в особенностях алгоритмов модерации. При подготовке вайт пейдж нужно дополнительно отбеливать страницу, также следить, чтобы не было стоп-слов и запрещенных триггеров. Практикующие вебмастеры рекомендуют клоакинг-сервисы для Гугл: Кейтаро, Adspect, CloakIT. Серый подход дает более высокий ROI, к тому же, серые офферы отличаются хорошими ставками. Недостатки — нужно закладывать бюджет на расходники, найти надежных провайдеров аккаунтов, почт, sms-сервисов, платежных карт, ведь будут постоянные баны.
Изменения в алгоритмах и как правильно фармить с учетом этих изменений
У Google Ads произошли изменения, связанные с алгоритмами модерации. Они стали ещё более жёстко и строго проверять аккаунты, их траст, особенно новые учётные записи.
В 2023 году самый высокий траст у тех аккаунтов, которые относятся к странам Tier-1, старые (от нескольких месяцев до нескольких лет), живые, то есть с регулярной активностью. Например, там запускаются белые кампании, совершаются оплаты, привязанная почта Gmail тоже живая, ведётся переписка, заполняется календарь, постоянно используется Google диск. Немаловажный фактор — платежные карты с трастовыми бинами, качественные расходники.
Какие карты лучше вязать к Google, какие BIN пользуются высоким доверием, читайте в нашей свежей статье.
Так как алгоритмы усилились и усложнились, фарминг тоже стал сложнее. Google по-прежнему банит по «железу», смотрит на фингерпринт, в том числе на историю аккаунта. Алгоритмы анализируют, какие ресурсы посещал владелец учетной записи, насколько часто писал и принимал письма, где авторизовался через Gmail.
Важный принцип фарма: разные действия и сценарии. Антидетект не всегда спасает. Например, если неопытный вебмастер прочитал инструкцию в интернете, как фармить, и с каждым аккаунтом идет по этим шагам, выполняет одни и те же действия, его заблокируют.
Как фармить аккаунты Google Ads с учетом усложнения алгоритмов:
Обязательное использование и корректные настройки антидетект-браузера. Опытные арбитражники рекомендуют браузеры типа Indigo, Долфин, которые заточены на работу с Google и обновляются в соответствии с актуальными обновлениями Гугла.
Использование качественных прокси. Рекомендуемый тип — мобильные, так как их практически не блокируют, либо резидентские, так как они очень трастовые. Важно следить за гео: гео прокси = гео учетной записи Google Ads.
Соблюдение правила 1 аккаунт = 1 домен. Важно выбирать домены, которые максимально совпадают с названием или темой оффера, а также домены первого уровня.
Чтобы прогреть Google Ads, можно запустить белую кампанию, не обязательно оффер. Например, можно завести нейтральный сайт-одностраничник с полезной статьёй на чистом домене, и лить на неё. Для прогрева достаточно крутить такую кампанию около недели.
Есть дополнительные приложения, расширения, которые помогают проверить, насколько домен трастовый. Например, один из них — плагин Web of Trust.
Какие аккаунты лучше брать: здесь принципиальной разницы нет. Это может быть саморег, либо приобретенный в магазине аккаунт любого типа, но с хорошим фармом. Также можно взять агентский аккаунт, в ряде случаев они хорошо проходят модерацию и тоже достаточно трастовые.
Какие еще преимущества у агентского аккаунта, где можно приобрести, читайте в нашем материале.
Как работать с оффером в Google Ads, кликабельностью и ключевыми словами
Google Ads подходит для продвижения многих категорий нутры. Если в работе есть оффер и нужно протестировать, насколько Гугл подходит для него как источник, можно проанализировать востребованность в Планировщике. Хороший показатель, что оффер с большой вероятностью будет успешен для продвижения — это порядка 3 000 ежемесячных показов по бренду и 10 000 показов по теме.
Google, как и Facebook, уделяет большое внимание CTR. По логике алгоритмов, если на рекламу хорошо кликают, значит она интересна пользователям и качественна. Чем выше кликабельность, тем дешевле показы и клики, а также Гугл может увеличить охваты.
Как можно повышать CTR:
максимально заполнять все данные по объявлению, все поля;
упоминать акции и скидки, либо ограничения по времени, например что акция скоро закончится;
настроить функцию автоподстановки ключевых слов в заголовки;
использовать адаптивные объявления.
Наиболее успешные ключевые слова и фразы, по которым приходят максимально подогретые клиенты — это коммерческие ключи с описанием проблем и болей. Пример — «сбросить вес быстро». Не стоит забывать о типах соответствия, которые помогут охватить больше релевантной аудитории:
Фразовое соответствие: позволяет искать измененные слова и фразы, например, падежи, ввод в единственном или множественном числе.
Широкое соответствие: позволяет искать фразы и слова, которые похожи по смыслу.
Например, если выставлено широкое, либо фразовое соответствие, реклама будет показываться всем, кто вводит видоизменённые, либо похожие по значению запросы. Так можно получить дополнительный трафик и лиды. Справка Гугл рассказывает детальнее о соответствии ключей.
Успешно пройти модерацию поможет использование белых ключевых слов и фраз. Также не следует включать стоп-слова или стоп-фразы, например выражение вроде сбросить 15 килограмм за 5 дней.
Если применять хвостовые запросы, длинные фразы по три-четыре слова, это может быть хорошей практикой. Длинные запросы вводят редко, то есть они имеют низкую конкуренцию. Но их вводят именно те люди, которые целенаправленно ищут оффер и с большей вероятностью уже хотят его купить.
Важно не забывать о тестах. A/B тесты помогут проанализировать, что показывает лучший результат в креативах, заголовках, какие фразы, посылы в рекламном сообщении приносят больше лидов и конверсий. Пример — запустить по 2 или 3 варианта рекламы оффера в каждой группе объявлений.
Новости и изменения в рекламных инструментах Google
В конце 2022 и 2023 году произошли изменения, которые коснулись нескольких опций и возможностей для рекламы:
- Повышение цены. Для работы с Google нужно закладывать больше бюджета, чем для работы с другими источниками. Компания WordStream предоставила данные исследования о том, что цена за лид возросла сразу для 91% направлений.
- Новый инструмент My Ad Center. Благодаря этому нововведению на каждого рекламодателя создается страница, с которой может ознакомиться любой человек. На странице отображаются креативы, рекламные объявления, которые компания запускала за последние 30 дней. Эти объявления можно отфильтровать, найти по разным типам — текст, видео, изображения. Для перехода на страницу рекламодателя нужно кликнуть на три точки в области показа рекламы. My Ad Center для арбитражников может стать своеобразным аналогом библиотеки рекламы в Фейсбук и позволит наблюдать за конкурентами.
- Новый тип поисковой рекламы. У Google появился новый формат взамен бывших расширенных объявлений — RSA. Такая реклама умеет собирать различные варианты текстов. Используя их, она сама пишет объявления, и далее они подгружаются в SERP.
- Озвучка напрямую в Google Ads. Теперь можно озвучивать рекламные видеоролики на YouTube прямо из Google Ads. Дополнительное редактирование не нужно — в распоряжении рекламодателя восемь мужских и женских голосов. Можно загрузить свой сценарий, применить предпросмотр. Такая опция была введена на основе исследования Гугл о том, что озвучка вполовину снижает цену за лид и на 25% увеличивает запоминаемость рекламы.
- Кампания Demand Gen. Это нововведение Google связано с внедрением платформы с ИИ, которая будет анализировать, искать похожие аудитории, изучать поведение групп и сегментов пользователей. На основе анализа и выявления общих паттернов поведения алгоритм будет показывать максимально соответствующую рекламу. Такая опция будет доступна для Google почты, Ютуба и шортсов, Discover.
Вывод
Google Ads — интересный и перспективный источник для нутры. Несмотря на то что появились определённые сложности с прохождением модерации для серых офферов и повысились требования к качеству аккаунтов, платформа предлагает немало полезных нововведений. В том числе это новые разновидности рекламы, озвучка видеокреативов, инструменты с искусственным интеллектом.
Работаете с Google Ads и нужны крутые офферы под этот источник? Наши менеджеры MetaCPA Владимир, Лина, Семен всегда на связи в Телеграм, помогут выбрать горячие нутра-офферы, привлекательные гео и поделятся секретами профитного залива!
