Часами пишешь ТЗ для дизайнера или пытаешься выбрать оптимальный вариант крео из того «неживого», что сгенерила нейронка. Меняешь картинки, заголовки, призывы к действию, играешь с эмоциями, пытаешься найти крео, который запустит РК на орбиту Земли. Тратишь бюджет на тесты и анализируешь статку. И вроде бы нащупал интересный и перспективный подход, но ROI все равно не радует. Или, что еще хуже, вчерашний топ-креатив сегодня тоже перестал конвертить. Все это знакомо медиабайерам, независимо от сорса. При этом практически никто из них никогда не задумывался, что на самом деле он тестирует в первую очередь не свои крео, а «щедрость» и внутреннюю кухню ПП, на которую льет.
Иллюзия чистого теста
Когда мы проводим сплиты креативов, то рассчитываем понять, насколько хорошо они привлекают и конвертят ЦА в инсталлы, реги и депы. Давайте посмотрим, что происходит на этом этапе в классической ПП.
Представим, что веб привел FTD, с которого партнерка получила от прямого рекла, скажем, $110. Нетворк выплачивает вебу $60-80, а остальное забирает себе. Это устоявшийся стандарт в аффилиатке. Крео веба может быть гениальным, но 20-30%, а то и больше, от потенциальной выплаты «съедает» комиссия ПП. И ROI уже на этапе теста крео уже не 150%, а 100% или 80%. Креатив-то хороший, но экономика теста уже другая. Получается, что даже если крео действительно работает лучше предыдущего, это можно не заметить из-за аппетитов CPA-сети. На деле просто слишком много «откусили» от первоначального профита.
Рассмотрим еще один простой пример, но уже на цифрах. Допустим, у нас есть 5 крео на свежий оффер, и мы хотим проверить его на оффере с выплатой $70 за FTD (это то, что рекл платит изначально). Потратили на тест $150, получили 4 FTD.
Классическая ПП (комиссия 30%):
Выплата тебе за FTD: $70 * (1 - 0,30) = $49
Доход за 4 FTD: $49 * 4 = $196
Чистый профит: $196 - $150 (затраты на трафик) = $46
ROI ≈ 30,7%.
Но кроме классических ПП, на рынке уже стали появляться партнерки, предлагающие доступ к офферам и ставкам от прямых реклов по подписке с фиксированной платой. Первой и единственной CPA-сетью, работающей по subscribe-модели стала JirAff. Теперь разберем экономику тестов в этой ПП (максимальный тариф с 0% комиссией, плату $1 499 за подписку для примера эффективности креативов под один лишь этот оффер не учитываем):
Выплата вебу за FTD: $70
Доход за 4 FTD: $70 * 4 = $280
Чистый профит: $280 - $150 = $130
ROI ≈ 86,7%
Разница говорит сама за себя. В первом случае веб едва вышел в плюс и готов забить на крео и оффер, во втором — видит работающую связку с хорошим потенциалом. Тестируешь ли ты креатив или щедрость своей ПП? Думаем, ответ очевиден.
Когда креатив просто «не туда» или Оффер офферу рознь
Не секрет, что все офферы одинаково «отзывчивы» на один подход в крео. Но здесь также могут быть подводные камни со стороны ПП.
Иногда афф-менеджер может активно рекомендовать определенные офферы. Не всегда потому, что они лучшие для веба и его трафика, а потому, что у ПП по ним выше маржа или есть другие договоренности с рекламодателем. Веб запускает на такой оффер свои крео, а он не конвертит. Снова винить креатив? Но, возможно, проблема в том, что траф идет на оффер, на котором для веба заведомо не такие выгодные условия или фактический конверт со стороны самого продукта ниже, о чем арбитрану могли «забыть» сообщить.
Что, если из этого сложного уравнения убрать главный искажающий фактор — плавающую и непрозрачную комиссию партнерки? Такую возможность и дает модель работы по подписке. Партнерская сеть нового поколения JirAff предлагает доступ к 1300+ офферам от 240+ реклов за фиксированную ежемесячную плату.
При работе по подписке, когда точно знаешь, что комиссия за каждый FTD равна нулю (или очень низка на определенных тарифах), экономика тестов становится в разы чище. Арбитражник видит реальную отдачу от своих крео. А ROI в 100% означает именно 100%, а не то, что осталось после того, как ПП взяла свои 20-30%. Это позволяет принимать объективные решения, какой крео работает, а какой — нет.
С доступом к 240+ прямым реклам в рамках одной подписки в JirAff, можно спокойно тестить одни и те же крео (разумеется, с адаптацией и локализацией) на разных продуктах от разных реклов. Это не только помогает найти самые конвертящие крео под конкретные офферы, но и диверсифицирует риски. Если один оффер сдуется или, например, на гео возникнут проблемы с платежками, всегда есть запасные варианты, протестированные на тех же прозрачных условиях.
Профит, а не игра в «угадайку» с ПП
Постоянно гадать, сколько реально заработал, а сколько «не долетело» из-за особенностей работы ПП — это путь в никуда, который отнимает время, нервы и, главное, кэш-флоу.
Модель подписки освобождает аффов от необходимости «тестировать щедрость» партнерки. Словом, можно полностью сфокусироваться на том, что действительно приносит деньги: создании крутых креосов, поиске целевой аудитории и выборе офферов с высоким конвертом из доступного пула. JirAff может стать тем самым инструментом, который снимает с арбитражника лишний головняк, позволяя сосредоточиться исключительно на качестве своей работы и итоговом профите.
Вывод
Без тестов и затрат на них, вебу не обойтись. Но чтобы эти тесты были действительно эффективными, а выводы — объективными, нужна система, где нет скрытых переменных, влияющих на твой ROI. Классические CPA-нетворки, забирая значительную часть дохода аффилиата в виде комиссии, по сути, заставляют его тестировать их аппетиты вместе с крео и гипотезами. Модель подписки с фиксированной платой и нулевой (или минимальной) комиссией, которую предлагает JirAff, возвращает контроль над ситуацией и позволяет видеть реальную эффективность каждого крео и связки. Может, пора перестать быть «тестировщиком щедрости» и стать настоящим хозяином своего профита?
