Непокоряемые, агрессивные и прожорливые штаты! Такие ассоциации часто возникают у арбитражников, когда они думают о заливах на США. Тонны бюджетов были съедены некорректно подобранной ЦА, а многие ROI разбились о скалы плохо подготовленных креативов. Но правда ли, что обычному арбитражнику никогда не покорить Tier-1?
О бюджетах, подходах, креативах, ЦА — читайте в материале ниже!
Что из себя представляет ГЕО США
США — одна из сильнейших стран мира по многим показателям (уровень жизни, ВВП, размер территории и населения). Подход к жизни в стиле «open mind» помогли штатам стать многонациональным, разновекторным государством. В 2023 году арбитражники с опаской относятся к США, полагая, что это ГЕО — кладбище маленьких аффилейт-команд и вебов с ограниченными бюджетами. Пора разобраться, почему это не так и с какой стороны подойти, чтобы вписаться в рынок Tier-1!
Население и сферы занятости
Площадь государства — более 9 млн квадратных километров. Страна занимает 4-е место по объему территории в мире после России, Канады и Китая. Население — свыше 338 млн человек по состоянию на 2022 год.
Гендерное распределение населения в США
Распределение мужчин и женщин в США относительно равномерное. Серьезных просадок возрастных групп нет.
Вопрос с демографическим ростом решают не в последнюю очередь мигранты в США. В 2022 году на территории страны проживало более 45 млн человек из других стран — это около 14% населения. При этом их дети, рожденные в штатах, автоматически наделяются американским гражданством.
Язык и религия
Страна известна тем, насколько сильно ее граждане ценят собственную независимость. Именно идея свободы подтолкнула основателей американского общества отделить церковь от государства, чтобы не повторять за Англией. Так США стали светской страной, а на законодательном уровне не была закреплена никакая религия.
Отсюда — вера стала многообразной и неоднородной. Преобладающая религия — христианство, но представленная в сотнях конфессий (адвентисты, баптисты, мормоны и множество других). Впрочем, 55% американцев считают себя протестантами, 28% — католиками.
В целом США — религиозная страна. Но в 2022 году был достигнут рекордный минимум по числу верующих людей. Показатель составил 81%.
Язык — английский, при этом важно учитывать, что в США пользуются «американским английским». Он отличается от традиционного языка сленгом, рядом устоявшихся выражений, словосочетаний и крылатых фраз.
ЦА и источники трафика в США
В США люди активны в сети, в том числе как покупатели. В среднем американцы проводят в интернете более 7 часов в день.
Данные Data Reportal, 2022 год
Любимая сеть американцев — ***book. Успешный новичок на рынке соцсетей — TikTok. При этом свыше 50% пользователей сети — платежеспособные люди старше 18 лет. Это делает TikTok трендовой площадкой под заливы для ряда арбитражных вертикалей.
Но всего 14% американцев используют соцсети для работы. Это значит, что большая часть трафика приходит в Интернет за развлечениями, покупками и досугом.
Тренды в 2023-м — SEO и инфлюэнс-маркетинг. США это тоже коснулось. Дороже всех оценивается органический трафик и те виды рекламы, которые играют «в долгую». Стандартно хорошо показывают себя тизерки и контекст. Неочевидный, но рабочий источник трафика — прероллы. Также хорошо себя показывает ASO. Но стоит быть внимательным — после недавнего скандала с Apple реклама в нише прилок может существенно измениться в 2023 году.
Профитные вертикали в США
США — благодатное поле для самых разных подходов и визуалов. В этом ГЕО можно выжать максимум по любой из вертикалей — главное, найти корректный подход и оффер. Американцы — люди широких и толерантных взглядов; нередко это приводит к абсурду и неловкости. Но именно благодаря такому мировоззрению люди в штатах открыты к новому. К примеру, они не боятся делать полную предоплату за товары в интернете в непроверенных магазинах, пробовать делать ставки впервые или в новых БК, покупать «похудалки», крипту или ходить на свидание с кем-то из Tinder.
Ниже рассмотрим, какие вертикали самые востребованные и как в Tier-1 ориентироваться в них.
Гембла и беттинг в США
В 2023 году ниша гемблинга в США, можно предположить, переживет новый бум. Почему? В 2022 году ставки на спорт легализовали в Канзасе, Мэне и Массачусетсе. Исследование Sportshandle утверждает, что в 2023 году с большой вероятностью азартные игры будут легализованы в Джорджии, Северной Каролине, Миннесоте, Вермонте, Алабаме, Кентукки, Оклахоме, Миссури, Южной Каролине, Техасе. Если эти штаты, в большинстве из которых подавался не один законопроект по легализации ставок, действительно примут такие законы, то интерес к гемблингу и беттингу может возрасти в несколько раз.
Своим видением США как перспективного аффилейт-ГЕО поделилась Татьяна Негодина, Head of Loft.Partners:
«ГЕО США перспективное, но есть много подводных камней. Там сложная регуляционная система. И казино, и аффилиату надо получить соответствующую лицензию.
Регулирование игорной отрасли в США — это Федеральный закон, Закон штата, Федеральная игорная комиссия, Правила казино и Национальная индейская комиссия по азартным играм. По сути, все штаты в будущем легализуют гемблу, так что однозначно есть перспектива, но при выборе рекламодателя лучше выбирать тех, у кого есть и гемблинг, и беттинг. Особенно круто, если есть еще фэнтези-спорт и киберспорт, так как это очень популярно в США».
Легализация для США — принципиальный вопрос. Правовая система работает отлажено, а штрафы и наказания не номинальны и пугают людей достаточно, чтобы те не нарушали законы. Поэтому, в отличие от стран Tier-3, незаконный гемблинг — это буквально значит «нельзя играть», а не «ТОП способов найти варианты обойти закон».
«В Штатах очень строгая регуляция по оплатам с карт в гемблинге и просто расплатиться кредиткой не удастся. Но сейчас все больше людей платят криптой, поэтому в 2023-м эта проблема становится все менее весомой. Легализация в новых штатах — это несомненный плюс, будет расти аудитория. В Google Play появится больше приложений, так как для работы с США понадобятся лицензии. А чем больше приложений на разный вкус, тем больше шансов зацепить людей», — Евгения, Product Manager iGamingCombo.
В тех же штатах, где игры разрешены, бум в гембле случился в 2020 году. Тогда же существенно возросло число юзеров такими кошельками, как Skrill, Neteller, EcoPayz и другими. Стали распространены криптокошельки. Важно, чтобы казино или БК из оффера соблюдали требования ответственной игры и политики приватности. Онлайн-оператор должен с порога предупреждать об опасности лудомании и риске проигрыша.
Вот что говорит о ГЕО США Евгения, Product Manager iGamingCombo:
«Американцы обожают азартные игры. Коммерческое казино легализовано в половине штатов. Вместе с этим США — одно из самых сложных ГЕО для арбитража. Во-первых, тут на первых местах всегда гиганты рынка, такие как FanDuel и DraftKings, где уже большая база игроков. Зацепить новых достаточно сложно. Эти компании тратят очень много денег на медийную рекламу, чтобы повышать узнаваемость и траст аудитории. Поэтому лить на менее известные казино будет проблематичнее, к ним не будет столько доверия».
На какую аудиторию ориентироваться при заливе на гемблу в США
Если ориентироваться на типичную ЦА для этой ниши — мужчина 25–35 лет со средним достатком, который работает в офисе 5/2, — то вы рискуете утонуть в потоке конкурентов. Стоит попробовать узко сегментированную аудиторию.
«Я считаю, что лить на Tier-1 рынке с высокой ценой за клик — это не для новичков. Лучше потренироваться на более дешевых рынках и только потом, с большим бюджетом, тестить США.
Из трафик-сорсов: стримы на английском или испанском, а также статьи — сборники бонусов и новостей казино. Последние наиболее актуальны в штатах. Классические источники, которые привычны на ЛатАме или Европе, чаще всего обходятся дороже», — Евгения, Product Manager iGamingCombo.
Мы уже рассказывали о женской аудитории в гембле, и это остается возможной точкой роста на гембловом американском рынке. Женщины 35+, которые обладают достатком выше среднего, воспринимают азартные игры как вариант досуга. На волне феминистических движений подобные развлечения стали обыденностью для женского пола, и казино стали получать пропорционально больше прибыли.
Нутра в США
Одна из самых профитных ниш — нутра. Связано это с обилием проблем со здоровьем у среднестатистических американцев и дороговизной медицины. Вот несколько главных ниш нутры в США:
Похудалки. По данным Tfah ожирением страдают 41,9% взрослых людей.
Потенция. Исследование Preferred Men's (Medical Center) сообщает, что эректильной дисфункцией страдают более 30 млн американских мужчин. При условии, что во всем мире всего 152 млн мужчин страдают импотенцией.
Диабет. По данным CDC в 2020 году диабетом страдают 11,3% населения США, а 38% взрослого населения США находятся в преддиабетном состоянии.
Узко сегментированная аудитория принесет отличный профит арбитражнику. В этом вопросе крайне важен оффер. К примеру, отлично заходит кето (безуглеводная диета). Также стоит учесть сезонность, конкретный штат, возраст и предложение рекламодателя. «Похудалки» чаще покупают в период купальников. Поэтому профит в январе в Майями получить легче, чем, например, в Северной Дакоте. В первом случае температура держится на уровне 20–22 градусов по Цельсию, во втором — от минус 7 до плюс 10. А в Хьюстоне и Далласе скорее зайдут офферы с диабетом, чем в Лас-Вегасе, потому что в первом случае — это промышленные города с тяжелой экологической ситуацией, а во втором — центр гемблинга и беттинга.
Товарка в США
Одна из самых прибыльных вертикалей для ГЕО США — товарка. Средняя выручка на одного пользователя (ARPU) в США — $3000 в нише онлайн-покупок. Это один из наиболее высоких показателей, в то время как в Нигерии эта сумма всего $100.
Это ГЕО хорошо тем, что у арбитражника нет сложностей с выбором офферов. Главное — подобрать штат и возрастную ЦА. К примеру, тяжелее добиться высоких ROI с бьюти-товарами в крупных городах, но при это с товарами для здоровья и спорта проблем не возникнет.
«Зеленая энергетика» в США
Мы уже рассказывали про Solar Offers или офферы с солнечными батареями — в 2023 году это по-прежнему трендовая идея. Энергетический кризис все еще прогрессирует, а стоимость коммунальных услуг приводит американцев в ужас. Солнечные батареи — бюджетный, профитный и реальный шанс сэкономить деньги на перспективу. Именно поэтому в США есть отдельные партнерки, которые специализируются на солар-офферах. Это и есть один из вариантов входа на Tier-1.
Подробнее здесь:
Как работать с крео под США
Самое сложное в работе с крео на США — соблюдать тонкую грань кликбейта и толерантности. Чем сильнее веб давит на боль ЦА, тем лучше выхлоп. Но важно не переусердствовать. К примеру, если заливаете по офферу с диабетом, не стоит писать «Без этого БАДа вы умрете». Лучше ограничиться следующей вариацией: «Этот БАД поможет облегчить боль за 2 дня». Американцы — бегуны на короткие дистанции, и если давить на локальные болевые точки, ROI будут выше.
Один из лучших вариантов креатива для нутры — до/после. Для гемблы и крипты — деньги и их довольный обладатель — среднестатистический американец. Для товарки — счастливый и социально успешный человек с товаром из оффера. Чем больше национальной символики — тем лучше.
FAQ
