Представьте себе, что вы можете объединить лучшее из рекламы в поисковых системах и социальных сетях: возможность показывать ваши объявления пользователям, которые активно ищут такие продукты, как у вас, наряду с возможностью продвигать ваши продукты пользователям, пассивно просматривающим их фиды.
По сути, это то, что вы получаете с рекламной системой Pinterest и продвигаемыми постами.
Фактор исключительной мощи Pinterest позволяет легко понять, почему так много известных брендов регулярно используют платформу для проведения рекламных кампаний.
Являются ли объявления Pinterest подходящими для ваших нужд?
В то время как пользователи Pinterest в основном женщины (70%), на платформе также значительно увеличилось число подписывающихся мужчин, поскольку она быстро превращается в сайт для поиска и сохранения идей и вдохновения любого рода.
Рекламные объявления Pinterest или продвигаемые «пины», как правило, лучше всего работают для продавцов, управляющих магазинами в тех отраслях, которые доминируют в каналах Pinterest:
- Техника
- Приготовление еды
- Мода
- Красота
- Товары ручной работы
Но это не означает, что только компании в этих вертикалях могут раскачивать кампании Promoted Pin и видеть отличные результаты. Вместо этого может потребоваться точная настройка таргетинга или более творческий подход. Я видел отличную рекламу от компаний в сфере образования, фотографии и даже маркетинга.
Эффективны ли продвигаемые пины?
Promoted Pins может работать с продуктами и услугами, которые хорошо подходят для платформы.
Имейте в виду, однако, что даже органический контент на Pinterest имеет большой потенциал продаж — 93% пинеров говорят, что используют сайт для составления планов закупок и исследования продуктов.
Что касается продвигаемых пинов, Pinterest сообщает, что:
- 1 из 2 пользователей Pinterest сделали покупку, увидев продвигаемый пин
- 67% пользователей обнаружили новый бренд или продукт в результате продвинутых пинов
- Продвигаемые пины обычно приносят 2 доллара прибыли на каждый потраченный в рекламе 1 доллар.
Однако ваши собственные результаты будут различаться в зависимости от ваших продуктов, вашей целевой аудитории и того, как вы подходите к рекламе Pinterest.
Как работают продвигаемые пины?
Продвигаемые пины запускаются в системе аукциона, как и многие другие системы с оплатой за клик. Рекламодатели выбирают продвигаемый пин, выбирают цель, которую они хотят достичь, и вводят критерии таргетинга. Они будут делать «ставки» на показ объявлений своей целевой аудитории, и те, кто предложит больше всего, выиграют место размещения.
Продвигаемые пины могут работать двумя различными способами, о которых мы говорили выше.
1. Ваши объявления могут быть показаны пользователям, которые просматривают на Pinterest
В этом случае ваше объявление будет показано пользователям, просматривающим категории, к которым принадлежит ваш продвигаемый пин, или фидам пользователей, которые, по мнению Pinterest, будут заинтересованы в вашем продукте.
Этот интерес обычно измеряется на основе прошлого поведения на платформе, включая сохраненные пины, хотя рекламодатели могут ориентироваться на конкретных пользователей на основе таких вещей, как списки адресов электронной почты или недавние посещения сайта.
2. Ваши продвигаемые пины могут также появляться в результатах поиска на Pinterest
Если кто-то ищет «вазу ручной работы», и вы продаете ее, ваше объявление может фактически появиться в его результатах поиска.
Как вы можете себе представить, эта опция позволяет рекламировать ваши продукты пользователям, которые намеренно ищут их.
Как создать продвигаемый пин
Для создания продвигаемых пинов у вас должен быть бизнес-аккаунт Pinterest. Как только вы это сделаете, вы увидите вкладку «Реклама» в верхнем левом углу. Нажмите на это выпадающее меню, чтобы начать создание рекламной кампании. Нажмите «Создать объявление», чтобы начать.
Выберите вашу цель
Самое первое, что нужно сделать, это выбрать цель своей кампании. Цели определяют, что вы хотите получить от кампании и как вы будете платить.
Ваши варианты:
- Узнаваемость бренда. Цель здесь — сделать так, чтобы ваш пин был виден как можно большему количеству соответствующих пользователей. Вы будете платить за 1000 показов.
- Просмотры видео. Это тесно связано с узнаваемостью бренда, и целью является повышение осведомленности с помощью видео. Вы также платите за показы.
- Трафик. Эти кампании стремятся привлечь трафик на ваш сайт, хотя важно отметить, что все цели позволяют вам это делать. Однако с этой опцией вы платите за клик.
- Установка приложения. Поощряйте пользователей загружать ваше приложение. Вы платите за клик.
В этом разделе вы также дадите название своей кампании, установите свой бюджет и решите, хотите ли вы показывать поисковые объявления, просматривать объявления или и то, и другое. Я часто рекомендую использовать оба, но если вы хотите придерживаться одного или другого, всегда включайте поисковые объявления.
При желании вы всегда можете добавить новые продвигаемые пины в старую кампанию, что позволит вам иметь несколько отдельных объявлений под одним названием кампании. Это облегчает отслеживание всего, поэтому, если вы проводите кампанию по повышению узнаваемости бренда для конкретного предложения или продукта, держите их вместе, когда это возможно.
Установите критерии таргетинга
На втором шаге создания рекламной кампании вы настроите группу объявлений. Вы можете иметь несколько групп объявлений в кампании и несколько отдельных объявлений (фактических продвигаемых пинов) в каждой группе объявлений. Группы объявлений определяют таргетинг, расписание и более конкретный бюджет.
Когда дело доходит до фактического таргетинга, у вас есть несколько вариантов действий.
Первый вариант — создать целевые аудитории, которые работают как пользовательские аудитории Facebook. Вы можете загрузить весь свой список рассылки (или его разделы) или создать аудиторию на основе недавней активности на сайте пользователей, которые взаимодействовали с определенным пином.
Если вы хотите привлечь пользователей, похожих на любую из этих аудиторий, вы можете создать такую аудиторию и показывать ваши объявления пользователям с похожими интересами.
В дополнение к этому параметру вы также можете использовать любую комбинацию основных критериев таргетинга, таких как местоположение, язык и пол, и многое другое с таргетингом на интересы и таргетингом на ключевые слова.
Таргетинг на интересы будет влиять на то, где ваше объявление показывается, когда пользователи просматривают определенные категории или в своих домашних каналах.
Вы должны выбрать интересы, которые на самом деле связаны с продвигаемым пином, который вы собираетесь выбрать, чтобы получить наилучшие результаты — даже если кому-то нравится фотография, он может не интересоваться вашим пином об объективах камеры, когда он намеренно просматривая продвигаемый пин.
Таргетинг по ключевым словам будет определять, в каких поисках будут отображаться ваши продвинутые пины, и это часть кампании, на которую я обращаю наибольшее внимание. Пользователи, которые ищут, в конце концов, довольно далеко продвинулись в цикле покупки и, вероятно, ближе к реальной покупке.
Когда вы вводите ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, Pinterest покажет вам длинный список связанных ключевых слов и их ежемесячные объемы поиска. Это даст вам представление о потенциальном размере аудитории, которого вы можете достичь.
В то время как легко можно выбрать самые очевидные ключевые слова, наиболее эффективным для меня стало, когда я нестандартно подошел к вопросу и использовал комбинацию широких и специфических ключевых слов.
В приведенном выше примере мы используем «черничные блины». Мы, очевидно, хотим нацелить «черничные блины» и аналогичные термины, а также «блины с пахтой» или «органические черничные блины» или «блины с низким содержанием сахара». Вы можете даже пойти на «рецепт завтрака». Если вы чувствуете себя озадаченным, используйте инструмент подсказки ключевых слов, чтобы получить новые идеи.
В самом низу этого раздела вы увидите возможность установить максимальную цену за клик (CPC). Если вы хотите убедиться, что вы никогда не платите больше за один показ или клик, чем определенную сумму ставки, вы можете указать это здесь. Pinterest даст вам знать, конкурентоспособен он или нет.
Выберите свой пин
Последний шаг — выбрать пин. Обычно я рекомендую уже иметь пин перед тем, как вы пройдете оставшуюся часть процесса, чтобы вы могли выбрать правильную аудиторию и ключевые слова.
На этом экране вы увидите все свои пины, и все, что вам нужно сделать, чтобы выбрать один, — это щелкнуть по нему.
Как только вы это сделаете, вы сможете ввести название пина и указать конкретный URL-адрес, на который вы хотите отправлять трафик.
Когда дело доходит до выбора пин и выбора наиболее подходящего для продвижения, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать. Они включают:
- Использование аналитики Pinterest, чтобы помочь вам найти ваши самые эффективные пины за все время или в течение установленного периода времени. На этом экране вы можете фактически отсортировать пины, которые больше всего сохраняли или по которым больше всего кликали за последние 30 дней, давая вам представление о том, в какие пины ваша аудитория наиболее вовлечена.
- Стратегически создавать новые. Если вы хотите, вы можете получить немного больше рекламы в рекламируемом пин. Отличным примером этого является установка приложений. Если вы хотите запустить установку приложения, вам почти наверняка понадобится создать для него новые контакты.
- Выберите подход, основанный на контенте. Я помню, как видел рецепт парфе для завтрака и сохранял его, но потом понял, что этот рецепт был от Fage, греческого бренда йогурта, и в нем был особый вкус йогурта, которого не было ни у одного из их конкурентов. Это был разумный шаг, потому что контент, такой как рецепты и уроки самоделки, отлично работает на Pinterest. Если вы можете представить свои продукты аналогичным образом, это хорошая стратегия, особенно для кампаний по повышению узнаваемости бренда.
Когда вы все настроите здесь, отправляйте свою кампанию на рассмотрение. Как только она будет одобрена, РК начнет работать в запланированную дату начала.
Отслеживайте свои результаты
Запустив свои кампании, вы можете отслеживать их ход и редактировать их в любое время в менеджере объявлений. Там вы увидите, какие кампании проводятся, сколько вы тратите, и результаты, которых вы уже достигли.
Менеджер объявлений может предоставить следующую информацию:
- Количество показов
- Количество сохранений
- Количество кликов
- Рейтинг кликов (CTR)
- Эффективный рейтинг кликов
- Средняя цена за клик или цена за тысячу показов
- Общие расходы на рекламу
Лучшие методы продвижения Pins
Если вы хотите получить максимальную отдачу от продвигаемых пинов, вот несколько рекомендаций и стратегий, которые можно применить для создания пинов, выделяющихся в ленте и заставляющих пользователей кликать.
1. Протестируйте разные стратегии
Тесты всегда будут вашим лучшим другом, когда вы занимаетесь каким-либо маркетингом, это относится и к продвигаемым пинам. В конечном счете, невозможно сказать, на что ваша аудитория действительно отреагирует и что она будет на самом деле искать, даже если вы сделали свою домашнюю работу.
Из-за этого лучше всего тестировать различные стратегии, и даже варианты таргетинга, такие как ключевые слова, пока вы выясняете, что работает лучше.
Хотите быстро выполнить сплит-тестирование для продвигаемых пинов? Теперь вы можете создавать несколько объявлений в одной группе объявлений или кампании, а также дублировать предыдущую кампанию и вносить некоторые изменения. Это позволит вам проверить конкретные факторы и посмотреть, как они влияют на ваши результаты.
2. Максимально используйте ваше описание
Изображение вашего пина будет тем, что бросается в глаза пользователю, но описание добавит немного контекста. Это действительно объяснит пользователям, что такое пин и почему они должны щелкать.
Когда дело доходит до Pinterest, лучше предлагать объяснения, почему ваш продукт является ценным, а не просто указывать, что это за продукт.
Давайте посмотрим на пример. Рекламный пин ниже от Society6 сообщает пользователям, что у них есть «ТОННЫ декоративных подушек на выбор». Хорошо. Они отличного качества? Причудливые стили? Для меня важно иметь эти подушки в своей гостиной? Это объявление не заставляет меня захотеть кликнуть, даже если бы я искал декоративные подушки.
Этот рекламный пин от Kohls, однако, имеет тип контента, который любят пинеры. Он предлагает ценность, используя контекст «как подобрать идеальные подушки», чтобы продвигать некоторые из их качеств и демонстрировать несколько стилей. Их описание извлекает выгоду из этого, говоря: «Яркие подушки — классный способ добавить немного стиля», и изображение показывает пользователям, как это сделать.
3. Пропустить хэштеги
Pinterest уже по сути является гигантской поисковой системой, поэтому хэштегам на самом деле нет места, даже на органических пинах. Пользователи не будут в подавляющем большинстве испытывать искушение щелкнуть по хэштегам, чтобы перенести их в новую тему, когда они, вероятно, уже искали то, что им нужно.
Пропустите хэштеги в описании вашего изображения и используйте это ценное пространство для качественного текста.
4. Тщательно выбирайте целевую страницу
Если вы ранее запускали PPC-кампании на любой платформе, вы знаете, насколько важна целевая страница. Вы должны отправлять пользователей непосредственно на контент, который они ожидают увидеть после того, как они нажмут на ваш пин, — не отправляйте их на свою домашнюю страницу, или на случайное предложение потенциальным клиентам, или на страницу подписки на рассылку.
Вместо этого отправляйте их прямо на страницы продуктов или контента, который вы рекламируете. Если вы этого не сделаете, они разочаруются и уйдут, даже если они были заинтересованы в покупке раньше. Это снизит вероятность того, что они снова нажмут на ваши объявления.
5. Используйте видео
Вы найдете совет «использовать больше видео» в лучших практиках многих блогов, рассказывающих о маркетинге, это верно и в отношении Pinterest. Сейчас нет много видео в Pinterest и Promoted Pin, которые автоматически воспроизводятся на мобильных устройствах, поэтому они помогут вам максимально выделиться.
Видео с практическими рекомендациями и краткий видео-контент, освещающий продукты, хорошо работают на платформе.
Видео для Pinterest в идеале должно быть:
- Высокое разрешение. Даже если видео короткое, но немного размытое, пользователи не будут нажимать на него, и это плохо отразится на вашем бренде.
- Короткое. Пинеры скролят ленту, и они не обязательно готовы сидеть и смотреть 10-минутное видео в пин. Вместо этого лучше использовать пин в качестве тизера.
Не использовать звук в качестве главного маркетингового хода. Когда видео воспроизводится автоматически, оно происходит без звука. Пользователи могут выбрать включение звука, но будет лучше, если вы сможете установить контакт с ними без звука. Используйте текст на видео и субтитры для достижения наилучших результатов.
6. Установите тег конверсии на свой сайт
Пиксель Pinterestпредоставит вам невероятно ценную информацию, рассказывающую о том, какие действия пользователи предпринимают на сайте после нажатия на продвигаемый пин. Вместо того, чтобы просто измерять количество кликов, вы можете отслеживать, насколько ценным был этот клик для вас.
Пиксель также позволяет отслеживать активность за период рекламы вашего сайта, что позволяет настраивать кампании ретаргетинга.
Пиксель состоит из двух разных частей: базового кода и кода события. Базовый код уникален для вашей учетной записи Pinterest и позволяет создавать кампании ретаргетинга на основе активности сайта.
Коды событий прикрепляются к базовому коду на страницах, где вы хотите отслеживать определенные события, такие как преобразования, добавления в корзины и регистрации. Вы можете добавить тег оформления заказа к странице «Спасибо за ваш заказ», которая будет помечена, например, только если пользователи покупают.
Все страницы вашего сайта должны иметь код пикселя, и вы можете добавлять определенные события на разные ключевые страницы.
7. Создайте картинки в соответствии с рекомендуемыми размерами Pinterest
Прокручивая фид Pinterest, вы заметите, что пины бывают разных форм и размеров. Однако вы получите наибольшее внимание к своему пину (и наибольшему количеству кликов), если будете следовать рекомендованным размерам продвигаемого пина.
Рекомендуется соотношение размеров изображения пина 2:3, при этом изображение будет выше, чем по ширине. Также рекомендуются использовать разрешение 600×900 пикселей.
Заключение
Если вы все еще не уверены, подходит ли вам реклама в Пинтерест, вам не помешает провести несколько тестовых кампаний и выяснить это.
Важно помнить, что продвигаемые пины не должны быть вашей единственной целью в маркетинге Pinterest; они будут намного эффективнее наряду с органическими кампаниями.
Они могут помочь вам получить большую популярность на платформе, но если вы сможете заставить пользователей находить ваш контент, например, потому что он был опубликован другими, это долгосрочная выгода, которая не требует от вас финансовых вложений.
Итак, для достижения наилучших результатов, делайте акцент на органическом и PPC-маркетинге на Pinterest, как и на большинстве других платформ.
