Всем привет, меня зовут Евгений. Я веду Telegram-канал «Евгений TrafficSourcer», где рассказываю новости аффилиат-рынка, делюсь профитными связками и учу лить в плюс.
«Лиды сейчас стоят дорого, в арбитраже с бюджетом до $500 делать нечего», — такие мнения часто отталкивают начинающих байеров. Если смотреть на беттинг или крипту, то в какой-то мере это правда. Но на рынке полно других вертикалей, которые приносят столько же денег, но при меньших затратах.
Я посоветовался со своим менеджером из MyBid и подготовил эту статью. Что понадобится для профитной рекламной кампании с бюджетом в $500 и какие результаты получили другие байеры с таким же балансом на счету — читайте в статье.
Вид трафика
Это первое, с чем должен определиться вебмастер, если не хочет просадить деньги в молоко. Каждый вид требует своего подхода, временных и денежных затрат. Условно траф делится на бесплатный, условно-бесплатный и платный.
Бесплатный. Подойдет тем, кто может размещать рекламные ссылки на своем сайте, в группе в социальной сети, профиле и т. д. Но раскрученные источники бесплатного трафика сейчас редкость. Владелец должен поддерживать стабильный поток свежей аудитории, потому что от рекламы она выгорает и уходит. Особенно, когда дело касается серых или черных офферов.
Условно-бесплатный — расходы на аккаунты в социальных сетях и на форумах, которые нужны для получения органического трафика.
Платный — самое то для бюджета в $500. Если подобрать оптимальный рекламный формат с дешевым трафом, о котором мы поговорим позже, то никаких проблем нет. За счет копеечных тестов вебмастер быстро поймет отношение аудитории к офферу, как работает рекламодатель и стоит ли дальше заливать деньги.
Источник трафика
Социальные сети, тизерки, рассылки — вариантов много, а что брать непонятно. По своему опыту скажу так: если бюджет ограничен, то надо выбирать рекламные сети. Они гарантируют качество трафика, невысокую его стоимость и все необходимое для автоматизации.
Обращаться с $500 на счету в Facebook Ads и Google Ads я бы не стал. Реклама стоит дорого, а саппорты не заинтересованы в профите вебмастеров. Очень большой риск просто слить деньги. Поэтому на небольшом бюджете рекомендую подыскать fully-managed формат сети, чтобы деньги пошли в нужное русло и привели за собой поток целевых пользователей.
Сам давно работаю с fully-managed нетворком MyBid и более чем доволен. С начала сотрудничества мне дали личного менеджера, который подобрал оффер для бюджета в $500, а потом помог настроить РК, потом ее оптимизировать и в итоге масштабировать. И такую поддержку дают каждому вебу на все время работы.
Рекламный формат
Тизеры, баннеры, In-App по-своему хороши, но не для такой суммы, как $500. Рекл не всегда дает креативы и приходится заказывать их у дизайнера. За видеокреативы просят от $20, а за баннеры — по $10-15. Уникализировать старые без навыков монтажа и обработки проблематично. Для тестов понадобится 5-7 крео, а сразу отдать 1/5 от всего бюджета на креативы, которые непонятно как будут конвертить — большой риск выбросить деньги.
Поэтому на $500 лучше выбирать дешевые форматы: Push, In-Page Push или Pops. Для пушей — основное изображение 720х480, иконка 192х192 + небольшой текст = готовый креатив. В спаях сотни примеров удачных подходов под любой гео, а в Telegram — десяток ботов, готовых обработать крео за пару минут. Но самое главное — низкая цена трафика. В MyBid цена за клик в США и Канаде начинается от $0,000169. А это страны из Tier-1, где самый платежеспособный трафик.
Вертикаль
Если брать Push или In-Page Push формат, как одни из самых дешевых, то оффер следует выбирать из следующих вертикалей:
Дейтинг. В Соединенных Штатах Америки активно развивается ЛГБТ-сообщество, а потому реклама продуктов из этого направления становится все выгоднее. Офферы, ориентированные на гетеросексуальную аудиторию, платят $0,3-4 за регистрацию. В ЛГБТ тематике за то же действие выплаты начинаются от $3. Цена клика не меняется, а профита больше.
Адалт. Пуши не модерируются. Поэтому вебмастеры заливают любые креативы, чтобы привлечь аудиторию. Пару скриншотов из порнороликов и уже сэкономили на крео до четверти бюджета.
Нутра. Уровень жизни растет, а средняя продолжительность жизни падает. Люди хотят получать от жизни все, пока на это есть время. Похудалки, БАДы, увеличители члена, восстановители суставов — берут все. Вот вам статистика роста рынка нутрицевтики.
Гемблинг. Эксперты обещают рост рынка до $103,74 млрд. за следующие 5 лет. Не зря эта ниша становится профильной для большинства арбитражных команд. Но это не мешает соло арбитражникам запускать рекламные кампании и получать свой профит.
Утилиты. Для пользователей Android хорошо заходят антивирусы, клинеры и ускорители работы — со временем эти устройства начинают виснуть, быстрее разряжаться и глючить. Для iOS лучше всего выбирать продукты, связанные с VPN. Если прилка предлагает недорогую подписку и стабильно высокую скорость — лиды польются рекой.
Оффер
Грамотно подобранный продукт — залог успеха. аже в 2023 году вебмастера обычно выбирают оффер без аналитики. Я подготовил три совета, которые помогут сделать правильный выбор:
Изучаем статистику оффера. Для этого спрашиваем у менеджера, как заливали другие вебы, какие у них результаты, какие крео использовали и прочее необходимое. Выбирать продукт, который еще не так популярен на рынке — слишком большой риск для бюджета в $500. Когда мне предлагали «эксклюзивные» офферы, то опытный менеджер из MyBid не раз спасал от провальных рекламных кампаний и помогал залить на хорошие продукты с отличной статистикой.
Выбираем оффер со smartlink. Этот инструмент анализирует ГЕО, девайс, язык, пол, возраст и другие характеристики пользователя, а потом предлагает ему наиболее подходящий продукт. Когда в кармане только $500, то на счету каждая конверсия.
Проверяем сроки холда. Есть реклы, которые платят раз в неделю. Есть те, которые платят раз в месяц. Когда вебмастер запускает РК, но не обращает внимания на холд, то постепенно закапывает бюджет в землю. Иногда арбитражник натыкается на прибыльную связку, которая окупит все тесты, но масштабировать ее не хватает денег, потому что очередная выплата через 2 недели.
Инструменты
Я не просто так говорил про пуши. Если другие рекламные форматы требуют аккаунты, прокси, антик и другие расходы, то для push-уведомлений хватит трекера. За 2 минуты в Google находится подборка популярных сервисов с прайсом, за 5 минут выбирается подходящий вариант с trial-версией, а через час трекер уже отслеживает лидов, которые идут на рекламные ссылки. Некоторые советуют выбирать софт, который предлагает антифрод-защиту. Благодаря этому боты автоматически перенаправляются на белые страницы и не скликивают бюджет.
Но я сторонник того, чтобы от некачественного трафика защищала рекламная сеть. MyBid гонит трафик из 200+ площадок, которые принадлежат команде нетворка. Если же они не владеют ресурсом лично, то регулярно проверяют качество аудитории, идущей с него. За счет этого траф становится премиальным, но доплачивать за это не нужно.
Креативы
Арбитражники с ограниченным бюджетом добывают креативы разными способами:
Копируют из спаев. Это быстро и легко, но качество таких крео не самое лучшее. Байер должен понимать — если рекламная интеграция попала в спай, то она, вероятнее всего, отжата другими вебами.
Делают сами. Если опыт работы в Photoshop небольшой или на его освоение нет времени, то результат оставит желать лучшего. Иногда даже неправильно подобранный цвет снижает конверсию на 10-15%.
Покупают у дизайнеров. Самый оптимальный вариант для медиабайеров. В 2023 году расценки примерно следующие:
Дейтинг, нутра. Лендинг — $50-75. Фотокреатив — $10-15. Чем больше блоков на сайте, тем выше цена. И наоборот.
Гемблинг. Лендинг — $100-120. Фотокреатив — $20-30. Выплаты за FTD достигают $150-200, и дизайнеры это знают. Поэтому найти дешевле вряд ли получится.
Адалт, утилиты. Лендинг — $20-35. Фотокреатив — $5-10. Их проще сделать самому. Часто хорошую конверсию выдают интеграции со скриншотом из порновидео, на который необходимо нажать, чтобы запустить ролик. Потому при ограниченном бюджете лучше выбирать эти ниши.
Кейс № 1. $364 профита за 7 дней с пушей на дейтинг
Арбитражник решил лить с In-Page Push, потому что зона клика выделена рамкой. По его мнению, эта деталь снижает количество случайных кликов по рекламе и приводит максимально целевой трафик.
Веб настроил таргет на мужской трафик с мобильных устройств из Японии. Хорошую конверсию показали сайты для взрослых, которые байер стабильно заносил в white-list.
В качестве креативов он выбрал фотографию милой девушки, а также текст на японском и на английском языках. Сообщение с японского переводится так: «Привет, я свободна сегодня вечером».
За 7 дней прошло 156 регистраций. Затраты на кампанию — $520, доход — $884, чистый профит — $364, ROI — 70%. Скриншот статистики прилагается.
Кейс № 2. $687 за 23 дня с пушей на гемблинг
Автор кейса заливал оффер JVSpin на Индию. Продукт предлагает линейку игр онлайн-казино.
Сначала вебу предложили стоимость за клик чуть выше средней — $0,0021. Спустя 4 дня он повысил ее до $0,0025, так как на RTB аукционе цена росла.
Объявление веб сделал на двух языках: хинди и английском. Преленд только на английском.
Со временем веб настроил дневной лимит в $7 и ограничил количество показов до 1 раза на пользователя в сутки. Когда байер стал ориентироваться на премиальный трафик, то увеличил лимит до $48.
Почти за месяц работы ROI дошел до 127%, а доход до $1225. Все это при расходах в $538.
Вывод
Трезвый ум, холодный расчет и жажда экспериментировать с трафиком, офферами и подходами — три постулата, которые приносили ROI в 300%+ не одному десятку вебов. Правильно подобранный источник трафика, оффер и рекламный формат сэкономят сотни долларов на бесполезные тесты.
Кроме этого, вебмастер должен обязательно узнать у менеджера тестовый лимит перед заливом РК. В некоторых ГЕО лиды могут стоить дороже среднего, и бюджета в $500 не хватит.
Чтобы минимизировать риски при заливах на небольшой бюджет, я предлагаю идти к fully-managed сетям. Опытный личный менеджер подскажет, что подобрать для рекламной кампании, где взять креативы, как составить ТЗ для дизайнера и как залить РК в плюс.
Подписывайтесь на мой канал «Евгений TrafficSourcer» в Telegram. Там я разбираю ошибки начинающих байеров, делюсь советами и пишу различные обзоры.
