В преддверии 8 марта всех бомбит вопросами: что подарить, куда пойти, как поздравить коллег — и ответы на них юзеры ищут в сети. Сейчас мы расскажем о праздничных трендах в Google Поиске, Mail.Ru Group и YouTube, а также об особенностях поведения юзеров и эффективных инструментах для продвижения в данный период.
Когда юзеры начинают готовиться к празднику?
Как показывает статистика Google за 2018 год, в течение 3 недель до и 1 неделю после праздника было зарегистрировано 700 тыс. запросов про подарки. При этом практически 60% от всех запросов выпадает на период за неделю до праздника.
Не стоит упускать из внимания временной таргетинг. Иногда реклы выключают рекламу ночью, думаю, что юзеры в это время не активны. Но это далеко не так. Уровень дневных и ночных конверсий находится приблизительно на одном уровне. Даже если клиент не сможет связаться с вами в это время, он сможет сам купить товар или написать сообщение, которое вы прочтете в рабочее время.
Также как показывает практика, в праздничный период значительно растет мобильный трафик, поэтому не стоит забывать про мобильную рекламу.
Что ищут?
На первом месте в списке праздничных покупок оказались мобильные телефоны (5,8%), на втором — цветы и садовые принадлежности (4,94%).
Топ тематик в поиске выглядит так: открытки и поздравления (9 млн запросов), духи (1,2 млн), цветы (1,1 млн), доставка еды (900 тыс.), подарки (700 тыс.), украшения (200 тыс.), куда сходить (20 тыс.).
Самая конкурентная категория — это цветы, а украшения, духи и поздравления — наименее конкурентная.
YouTube
Тренд 2019 года на видеорекламу пригодится нам и здесь.Поэтому в праздничный период стоит обратить свое внимание на YouTube — юзеры все чаще ищут здесь небанальные идеи для подарков, вдохновение для поздравлений, учатся готовить праздничный ужин и т.п. Размещение качественного контента на YouTube может стать отличной возможностью получить больше целевого трафа.
«Горячий» спрос
Также подъехала инфа от ребят из myTarget. Они рекомендуют обратить внимание на некоторые рекламные инструменты для работы с «горячим» спросом в предпраздничный сезон.
Контекстный таргетинг
Сегодня поисковики не единственное место, где юзеры ищут подарки. В тренде также маркетплейсы и соцсети. Таргетинг по поисковым запросам позволит охватить аудиторию «горячего» спроса, которая прежде интересовалась определенной услугой/продуктом. Инструмент анализирует поисковые запросы юзеров и демонстрирует релевантные рекламные объявления в соответствии с интересами ЦА.
Лайфхаки
Небольшой совет: юзайте список ключевиков не только с вашими товарными категориями, но и с категориями конкурентов. Данный лайфхак будет эффектен в случае, если о вашем товаре не знают на рынке, однако есть конкурент, о котором юзеры знают больше.
Также укажите список словосочетаний в формате «подарок 8 марта до 1000 рублей», «купить цветы в подарок» и т.д., так как юзеры могут искать не конкретный товар, а возможные варианты и предложения подарков.
Что по креативам?
Начнем с того, что в преддверии любых крупных праздников увеличивается поток отправки объявлений на модерацию — все хотят успеть к конверсионному периоду. Это задерживает старт кампаний, поэтому лучше отправлять рекламу на проверку заранее и устанавливать дату запуска рекламы.
Чтобы без проблем пройти модерацию, заранее ознакомьтесь с правилами. Они разные, но в основном ваша реклама должна иметь понятный смысл и прямо указывать на предлагаемый продукт/услугу.
Также иногда можно сделать проще: пожертвовать оригинальностью идеи, но получить больше конверсий. Плюс в креативах важно отразить праздничную тематику.
Для успешного запуска рекламной кампании, рекл должен располагать максимально полной инфой о потребителе, самом товаре, а также о ситуации на рынке. Так что мы свое дело сделали.
