Twitch называют самой популярной стриминговой платформой. В 2022 году ей подходит более широкое определение — сервис для доставки видеоконтента в режиме реального времени. Твич предлагает блогерам широкие возможности для монетизации контента, а рекламодателям — большую и активную аудиторию.
У Твича нет сильных конкурентов, которые могли бы приблизиться к показателям по объему аудитории. На YouTube и в Facebook Gaming тоже можно запускать трансляции, но Twitch сконцентрировал более 72% рынка потокового вещания, а в первом квартале 2022 доля составила 91,5%.
Почему Твич — перспективная платформа для рекламодателей
Многие рекламодатели слышали о рекламе на Twitch, но не решались протестировать платформу для рекламы своих товаров или услуг. Одно из частых возражений по поводу Твича — молодая аудитория и сложности общения со стримерами.
В некоторых источниках можно встретить утверждения, что сервис подходит только IT-компаниям, которые продают компьютеры, игры и гаджеты. Якобы это связано с тем, что основная масса контента — прохождение игр.
На самом деле, интересы пользователей Твича не заканчиваются на видеоиграх. Если посмотреть список категорий каналов, можно найти много других направлений: музыка, лайфстайл, приготовление еды, создание поделок.
Популярная статья - Нативная реклама: как настроить и оценить эффективность.
Вот несколько фактов о Твиче, которые перечеркивают стереотипы:
- огромная аудитория. По данным TwitchTracker, ежедневно трансляции на Twitch смотрят более 2,5 млн зрителей. С 2016 года цифры постоянно растут.
- высокая активность блогеров. Ежедневно около 1,1 млн стримеров Twitch запускают прямые эфиры.
- высокая вовлеченность зрителей. Каждый день пользователи тратят 60 млн часов на просмотр контента. В том числе они видят и рекламу на Twitch.
- большая доля русскоязычной аудитории. Согласно последним исследованиям, в России у Твича более 40 млн постоянных зрителей. Русский язык входит в ТОП-6 согласно цифрам TwitchTracker.
- активное спонсорство. Исследования поведения зрителей Twitch показывают, что 84% пользователей лояльно относятся к материальной поддержке любимых авторов.
- ядро Twitch — платежеспособные люди. Более 70% зрителей входят в возрастную категорию 25+ лет.
- среди интересов не только игры. Многие пользователи Twitch заинтересованы в игровом контенте, но пользователи также смотрят трансляции формата вопрос-ответ, спортивные мероприятия, лайфстайл-стримы. Креативная реклама Твич канала неигровой тематики найдет своих зрителей.
В последние несколько лет на Твиче стал популярным формат Just Chatting, где блогеры общаются со зрителями. Во время трансляций они могут сидеть в бассейне, играть в парке или смотреть сериалы на YouTube.
Статистика TwitchTracker показывает, что рубрика занимает первое место в списке категорий. Соответственно, Твич нельзя называть платформой для стриминга игрового контента, сервис давно перестал быть узкоспециализированным.
Типы рекламы на Твич
Реклама у стримеров Twitch — не единственный способ продвижения товаров и услуг на платформе. Рекламодатели могут использовать прямую и таргетированную рекламу для увеличения охвата.
У каждого формата свои преимущества и недостатки, поэтому необходимо сделать правильный выбор в соответствии с поставленными задачами. К примеру, прямая реклама на Твиче подходит преимущественно рекламодателям с большим бюджетом.
Повысить эффективность рекламной кампании и сократить срок окупаемости затрат можно с помощью составления подробного технического задания. Необходимо заранее разработать план действий, выбрать ключевые показатели эффективности (KPI) для Twitch и промежуточные цели.
Популярная статья: Как создать нативную рекламу.
Прямая реклама
Когда представители бизнеса спрашивают о том, сколько стоит реклама на Твиче, многие из них имеют в виду размещения у стримеров, но еще стоит обратить внимание на прямую рекламу. Она реализуется с помощью спонсорства на мероприятиях и запуска брендированных каналов.
Спонсорство мероприятий на Twitch требует больших финансовых вливаний и усилий. Формат подходит преимущественно крупным брендам, которые хотят освоиться на новой площадке.
Вариант с запуском брендированного канала могут использовать и большие компании, и микропредприятия. Его сложнее реализовать, потому что понадобится уникальный контент для вовлечения аудитории.
Крупные бренды активно спонсируют мероприятия. Например, в 2017 году PepsiCo выступили в качестве партнера киберспортивного турнира Rocket League на Twitch. Они продвигали свой суббренд напитков Brisk. Кроме демонстрации рекламных объявлений, компания разработала брендированную модель автомобиля и добавила его в игру.
Pepsi удалось сделать фразу «Take the risk and drink the Brisk» вирусной и увеличить узнаваемости линейки продуктов. Нестандартная интеграция понравилась и киберспортсменам, и зрителям Твича.
❗❗❗Интересно знать: Реклама и продвижение на Авито - подробный обзор.
Реклама через платформу Твич
Многие рекламодатели интересуются как запустить рекламу на Твиче через официальную платформу, но эта возможность доступна не во всех регионах. В России доступ к рекламной платформе закрыт, поэтому придется использовать другие инструменты.
Через кабинет рекламодателя Twitch можно продвигать товары и услуги посредством баннеров и видеообъявлений. Как создать баннер для Twitch читайте в нашей статье. Доступны следующие форматы:
- карусель на главной странице сервиса;
- реклама в заголовке на главной странице;
- средний прямоугольник в категориях;
- объявление в таблице лидеров;
- 4 варианта видеорекламы.
Брендированная реклама на Твиче, встраиваемая в ролики, отличается высокой эффективностью. Например, есть формат премиум-видео — ролик на весь экран перед началом трансляции, который нельзя пропустить.
К каждому формату Twitch предъявляет свои требования. С правилами размещения рекламы на Твиче можно ознакомиться в справочном разделе. Для видеокреативов стоит придерживаться минимальной планки по качеству — 2000 кбит/с.
Одно из главных преимуществ рекламы на Twitch — защита от блокировщиков рекламы. Если пользователи хотят посмотреть контент стримера, им придется отключить Adblock и аналогичные расширения.
Заказать рекламу на Твиче может компания любого уровня, но инструмент не подходит рекламодателям, которым важна оперативность. От момента отправки заявки на запуск кампании и до публикации результата пройдет минимум 1,5-2 недели.
Многим рекламодателям не нравится, что у Twitch нет интерфейса для самостоятельного запуска кампаний как у Facebook* или Twitter. Поэтому они часто отказываются от таргета в пользу рекламы у блогеров Twitch.
📕Facebook Ads Manager: настройка рекламного кабинета - пошаговая инструкция.
Свежих кейсов по использованию брендами таргетированной рекламы нет, но убедиться в популярности формата легко. Достаточно посмотреть несколько трансляций — в большинстве из них будут рекламные вставки.
Реклама у стримеров Twitch
Стримеры — ядро Твича, поэтому рекламодатели уделяют особое внимание коммуникациям с популярными блогерами. Чтобы коллаборация была успешной, нужны 3 компонента: качественный продукт, автор с целевой аудиторией и креативная реклама.
Формат взаимодействия со стримерами Twitch требует максимального погружения в особенности площадки. Рекламу «в лоб» зрители воспринимают негативно, особенно если в центре находится малоизвестный бренд.
🔥🔥🔥 «Я работаю веб-кам моделью» — как зарабатывает adult-стриминг.
Прорекламировать товары или услуги можно разными способами:
- ссылка в чате трансляции;
- брендированное название стрима;
- разработка стикерпаков;
- розыгрыши во время эфира;
- передача блогеру товаров для создания обзора.
Реклама во время Твич трансляции подразумевает запись одним дублем. У автора не будет возможности оставить самую удачную попытку. Поэтому необходимо разработать четкое позиционирование продукта и донести его до блогера.
Максимально эффективные коллаборации получаются, когда стримеры продвигают продукты, релевантные тематике канала. Например, активные геймеры хорошо подогревают интерес к турнирам, новым играм или компьютерным аксессуарам.
Примеров успешных кейсов по продвижению товаров и услуг много. Например, производитель спортивной одежды Adidas в 2021 году реализовал масштабную рекламную кампанию на Twitch с участием 97 стримеров. Они выбрали авторов с разным размером аудитории: от 10 зрителей до блогеров с 50 000 подписчиками.
За 2 недели удалось получить 667 000 просмотров роликов, 1 996 запусков приложения и 5 037 кликов. CTR составил 0,75%. Представители кампании не упоминают о финансовых показателях, но подчеркивают высокую эффективность несмотря на специфичность товара для местной аудитории.
Бренды, которые активно сотрудничают с Твич блогерами, рекомендуют всем рекламодателям потратить время на изучение поведения выбранных авторов. Это поможет найти оптимальный вариант для продакт-плейсмента.
Знание привычек стримера, подходов к взаимодействию с подписчиками и сильных сторон, дает возможность составить персонализированное предложение для автора и повысить вовлеченность зрителей на Twitch.
Сколько стоит реклама на Твиче
Ответить на вопрос о цене размещения рекламы на Twitch можно только в рамках конкретного кейса или если на руках есть прайс-лист стримера. В остальных случаях цифры будут очень примерными.
❗❗❗ Полезно знать:Реклама в Телеграм – все способы продвижения 📈
Стоимость прямой рекламы при выборе варианта со спонсированием мероприятия зависит от масштаба события. Добавление лого в список партнеров крупного киберспортивного турнира может стоить несколько тысяч долларов.
В случае с продвижением канала через таргетированную рекламу, все зависит от объемов закупленного трафика. По данным Influencer Marketing Hub, стоимость 1 000 просмотров рекламы на Твиче около 2-10$. В других источниках цифры более точные — около 3,5$ за тысячу показов.
Объемов расходов на рекламные коллаборации с Twitch блогерами зависит от запросов стримеров и масштаба кампании. Можно купить размещения у одного лидера мнений на 2 000$ или заплатить 3 000$ десяти авторам с аудиторией в 5-10 тысяч подписчиков.
Например, размещение у блогера с 1 600 подписчиками на Твиче стоит 1 000 ₽ за ссылку в описании ролика и 1 500 ₽ для формата с закреплением контента на экране трансляции.
Микроблогеры иногда соглашаются выпустить рекламу в обмен на продукт. Так часто делают геймеры — им дают копию игры, а они проводят стрим, где тестируют эксклюзив в прямом эфире. Автор получает доступ к новому продукту, а разработчик — малобюджетную рекламу.
У стримеров с большой аудиторией запросы намного выше. Например, Twitch блогер Buster с самым большом числом подписчиков в России, по слухам просит от 3 000$ за интеграцию в зависимости от формата.
Если стример дорожит подписчиками, он может запросить цену, которая будет намного выше рыночной. Но если продукт ему интересен и у компании хорошая репутация, есть шанс найти компромисс.
👉 Читайте также: Инфлюенс маркетинг – что это, как работает, кейсы и тренды.
Как получить рекламу на Твиче
Подход к запуску рекламы будет отличаться в зависимости от выбранного формата. Но в каждом случае необходимо тщательно подготовиться. Например, без инструментов измерения эффективности размещения, не получится узнать, насколько успешной была кампания.
Прямая реклама на Твиче — самый затратный формат, но она может дать широкий охват. На старте необходимо связаться с представителями выбранного мероприятия или напрямую с представителями Twitch.
Для крупных рекламодателей Твич предлагает готовые решения, которые включают взаимодействие с командой стратегов, продюсеров и экспертов по играм.
Для подготовки к запуску таргетированной рекламы на Твиче необходимо выделить бюджет и связаться с менеджерами сервиса через специальную форму. После заполнения формы остается ждать ответа.
По данным портала Wyzovl, на запуск рекламной кампании в таргете уходит в среднем от 14 дней. Если рекламодатель хочет продвигать анимированный ролик на Twitch, под создание и проверку отводят 15 рабочих дней.
Для заказы рекламы на Twitch у стримеров нужно связаться с подходящими авторами и договориться о коллаборации. Перед отправкой предложения стоит посмотреть несколько роликов блогера и выделить их ключевые особенности.
Популярные стримеры взаимодействуют с рекламодателями через агентства. В этом случае расходы на размещение возрастают, но появляется возможность работать по договору, перечислять деньги на счет ИП или юридического лица и ставить условия по результатам кампании.
На СНГ рынке крупнейшим агентством является Streamers Alliance — закрытое комьюнити Твич стримеров, которое предлагает рекламные коллаборации с 15 топовыми Twitch блогерами.
Еще можно задействовать площадку Twitch Bounty Board, где рекламодатели размещают свои предложения, а стримеры выбирают их и начинают сотрудничество. Она позиционируется как инструмент, который позволит связаться с лидерами мнений в один клик.
Как рекламодателю выбрать подходящего стримера
От подхода к выбору стримера для размещения рекламы зависит эффективность кампании и срок окупаемости затрат. Если хаотично отправлять заявки на коллаборацию и не замерять отдачу от каждой интеграции, будет сложно оценить результат.
Инструкция по выбору стримера:
- Проверить активность Твич блогера. Если он публикует видео раз в неделю и объем постоянных зрителей снижается, эффективность рекламы может быть низкой.
- Оценить релевантность контента. Продвигать компьютерную игру или новую мышку выгоднее всего у геймеров, а не музыкантов или лайфстайл блогеров.
- Проанализировать предыдущие интеграции на Twitch. У активных блогеров регулярно покупают разные рекламные форматы. Можно посмотреть, насколько большой охват получили рекламодатели.
- Протестировать адекватность. Чтобы не потратить деньги зря, стоит немного пообщаться с блогером до оплаты. Попросите его рассказать о результатах предыдущих размещений на Твиче, предпочтениях зрителей и видении будущей коллаборации.
Рекламодатели с опытом работы на Twitch отмечают сложности в коммуникациях со стримерами. Они могут редко отвечать на сообщения, не выполнять обязательства и менять условия на ходу. Защититься от проблем поможет договор или работа через рекламные биржи.
❗❗❗ Читайте еще: Как сделать рекламный ролик: подробный гайд+топовые конструкторы
Примеры эффективной рекламы на Твич
Большие и мелкие бренды давно освоились на Twitch и активно привлекают аудиторию на свои сайты и сообщества. Если посмотреть несколько трансляций с главной страницы сервиса, в них наверняка будет реклама.
Оценить эффективность рекламной кампании можно по нескольким показателям: число зрителей, переходы по ссылкам, активации промокодов. Для получения объективной статистики нужно дать блогеру персональную ссылку или код доступа. Иногда рекламодатели забывают об этом и теряют ценные данные. Как посмотреть статистику на Twitch читайте в нашей статье.
Что касается успешных кейсов, то в открытом доступе их много. Например, бренд жевательной резинки Five в 2021 году 2 месяца размещал интеграции на Twitch. Компания хотела привлечь молодую аудиторию и увеличить продажи.
За 60 дней удалось собрать 7,4 млн охватов с прямых трансляций на Твиче. Зрители не только вовлекались в брендированный контент, а и выполняли специальные задания на официальном сайте компании.
❗❗❗Читайте также - 45+ удачных примеров рекламы в Инстаграм.
Следующий кейс от онлайн-кинотеатра Okko показывает, что Twitch подходит для рекламы любого развлекательного контента. Ребята продвигали сериал «Выжившие»в сентябре 2021 года. Они придумали интегрировать сюжетные линии в сценарий прямых трансляций.
По результатам кампании на Твиче удалось получить 8 000 зрителей на пике. Всего на стримы двух Twitch блогеров пришли 300 000 зрителей. Итоговые цифры в два раза превзошли ожидаемые показатели.
Заключение
Twitch может стать инструментом, который позволит рекламодателю привлечь новую аудиторию для продажи товаров или услуг. Если уделить время разработке рекламной стратегии, кампания может быстро окупиться.
FAQ
