Авито еще в ноябре 2021 года занял первую строчку по посещаемости среди всех сайтов объявлений в мире. И в тот момент он взобрался на пьедестал с показателем в 279 миллионов ежемесячных посетителей. А на текущий момент эта цифра выросла до 371 миллиона. Соответственно, сейчас реклама на Авито ― это один из самых перспективных способов продвижения в России и странах СНГ.
Причем она подходит как частному лицу или небольшому бизнесу, так и крупным брендам. У проекта есть предложения на любой вкус и кошелек.
В этом обзоре мы детально разберем все способы продвижения на Авито с пошаговыми инструкциями и оценками эффективности.
Размещение рекламы на Авито от частных лиц
Уточним, что хотя эти способы направлены на частников, они вполне могут быть использованы небольшими бизнесами. Если рынок сбыта мал, оборот подходит больше самозанятым, то Авито станет надежной площадкой для продвижения. Точно не хуже, чем временно недоступные социальные сети от Meta*. Тем более, сайт объявлений предполагает определенный интент посетителей, они имеют намерение на покупку каких-то конкретных товаров.
Бесплатное размещение рекламных объявлений
Avito предоставляет возможность продвижения в принципе без вложений. Да, функционал будет в значительной мере урезан, количество показов сокращается до минимума. Но сама возможность рекламы остается. Чего нельзя сказать о других платформах, вы же не можете запустить бесплатно контекстную рекламу в Google или рекламу по таргету ВКонтакте.
При использовании подобной стратегии частник запускает объявление или серию объявлений без подключения платного функционала на Avito.
Примечательно, что поначалу объявление демонстрируется наиболее широкому кругу релевантных пользователей. И с течением времени его актуальность начинает снижаться. Соответственно, вы можете запускать серию объявлений бесплатно и выбирать из них наиболее эффективные. После падения актуальности, логично будет на эти объявления с самыми высокими показателями добавить платные функции. И дальше продвигать их уже за деньги.
👉Читайте также - Как заработать на Авито.
Как выбрать тариф
Второй шаг ― это подключению Avito тарифа. Примечательно, что один из них также предоставляется бесплатно. Учтите, подключение допустимо только на одну категорию товаров или услуг. Поэтому выбирайте рассудительно.
Тарифов для продвижения Авито предлагает 3 вида:
- Базовый. Единственный тариф, предоставляемый бесплатно. Он предлагает расширенную статистику по вашей рекламе. Вы увидите отчеты по количеству посетителей, переходов, таргету. В комплекте идет профессиональный личный кабинет Авито Pro, функционально он работает куда лучше, чем обычный. А также планировщик продвижения и скидки при размещении объявлений. Учтите, что само размещение остается платным. На него дается скидка. Подходит небольшим проектам или тем, кто просто хочет протестировать рекламу на Avito;
- Расширенный. Две новые крутые функции. Поиск по объявлениям ― это прекрасный выбор предоставить клиенту сравнение товарного ряда или услуг, не выпуская его во внешний мир Авито. Плюс, кросс-продажи. Но для этого необходимо уже иметь как минимум несколько десятков объявлений. И желательно не только взаимозаменяемых, но и смежных товаров. Вторая ― клиенту на странице будет показаны только объявления из вашего списка. А это высочайшая вероятность перехода, если товар на открытой странице его не устроит по цене или иным аспектам. Одновременно вы скрываете от покупателя конкурентов. Неплохо как для среднего, так и крупного бизнеса;
- Максимальный. В основном отличия в возможности создания фирменного стиля при продвижении. Свой логотип, свой баннер, преамбула о компании в объявлениях. Удобно для бизнеса на Авито, который заботится о бренде. Ведь на Avito нет такой цели в РК, как знакомство с брендом или расширение влияния, как в социальных сетях. И вот эта функция частично выполняет те же задачи.
Как правильно составить рекламное объявление
Для бесплатной рекламы ― это ключевой аспект. Именно от него зависит, насколько качественно креатив будет собирать трафик первые несколько дней. А значит, он же и отвечает за количество продаж.
❗❗❗Интересно знать: Креативы для Facebook – как привлечь внимание аудитории.
При создании объявления обратите внимание на следующие аспекты:
- Корректно укажите категорию. Мало того, что сменить ее после публикации уже не получится, так и она напрямую влияет на релевантность. А нерелевантные объявления сильно пессимизируются;
- Используете ключевые слова, отражающие ваши товары и услуги в названии. В описании ― тоже неплохо, но название имеет более высокое значение. Это принесет значительно больше просмотров;
- Подробное описание. Без воды, желательно использовать структурирование текста, выделяйте важные моменты, используйте маркированные списки для перечисления;
- Фото. Подбирайте 2-5 фото с хорошим освещением, демонстрирующим товар с разных ракурсов.
Бесплатные способы продвижения товаров и услуг
Авито реально оставляет шансы для бесплатного продвижения. Да, не для крупного бренда, но для маленького бизнеса или самозанятого ― они работают.
Используйте такие приемы:
- Корректная категория и подкатегория;
- Лаконичное название с ключами;
- Кросспостинг. То есть, параллельное размещение предложений в социальных сетях, в сообществах, через рекламу платформ со ссылкой на страницу Avito. Это весьма важный аспект, ведь помимо дополнительных клиентов, вы получаете благосклонность алгоритмов Авито, они любят внешний трафик на страницу;
- Релевантная цена. Сильно выше средней по рынку ― недовольные клиенты, сильно ниже ― система сайта учует мошенничество и пессимизирует креатив в выдаче;
- Не забывайте про контакты для обратной связи;
- Компилируйте положительные отзывы. Как в социальных сетях, так и на других источниках. Это в принципе хороший маркетинговый ход, а Авито делает на них дополнительную ставку. Если бюджет позволяет, можете даже заказать платные отзывы на свой аккаунт;
- Спам. Серый метод, однако, на Avito он работает на удивление хорошо. Спам объявлений как на ресурсе, так и для сбора внешнего трафика с социальных сетей;
- Мультиаккаунтинг. Создание или покупка массы параллельных аккаунтов, чтобы идентичными объявлениями забить всю поисковую выдачу в определенный отрезок времени. Наказуемо и банится, но для этого и нужно много аккаунтов.
Все описанное относится как к продвижению услуг на Авито, так и к продвижению товаров.
Дополнительные услуги платного продвижения
Продвижение объявления на Авито строится и на его визуальной привлекательности. А для этого сервис предлагает массу функций, позволяющих выделиться внешне. Да, если вас интересует только реклама на Авито бесплатно, то этот метод можно исключать. Но визуальные триггеры прибавляют 30-40% к количеству переходов.
Первый элемент ― это XL размер. На самом деле, не такой уж XL, но действительно в поисковой выдаче размер самого креатива становится больше, заметнее.
Второй ― цветовое выделение цены. Синим цветом для ПК и iOS, желтым для Android. Опять же, разница вроде небольшая, но в совокупности методики приносят серьезный прирост переходов. Наш мозг автоматически выбирает что-либо, отличающееся от остального.
Но за эти услуги придется доплатить отдельно.
Третий элемент платной рекламы ― покупка просмотров. Да, вот так просто, вы приобретаете двойные, пятикратные или десятикратные просмотры. Примечательно и то, что если среда товара высококонкурентная, то появляются функции увеличения просмотров в 15 и 20 раз. Это задача возлагается на алгоритмы сайта, они автоматически подбирают релевантную аудиторию, чтобы показать ей ваше объявление.
Подобные услуги продвижения приобретаются на или 7 дней.
И последним способом платной рекламы на Авито справедливо будет назвать оплату части стоимости доставки продавцом. В этом случае мы платим не сервису, а конкретно клиенту. Но шанс покупки таким образом повышается, своего рода даем скидку. И эта скидка вычитается уже после продажи.
Стоимость зависит от цены товара.
Даже если изначально вы продвигали креативы полностью бесплатно, с падением актуальности можно подключить платные функции, чтобы вернуть поток трафика.
Продвижение бизнеса на Avito
Помимо услуг для физических лиц, размещение рекламы на Авито доступно и компаниям. Для них предоставляется более широкий функционал, множество платных возможностей. Но Avito, в отличие от многих альтернативных площадок, требует серьезного подтверждения для публикаций от имени бренда. Проект руководствуется нормой закона.
Плюс, бесплатная реклама на Авито строго ограничена базовым количеством креативов. И в это количество даже средняя компания не уложится, просто не удастся опубликовать весь ассортимент. Соответственно, придется использовать платную рекламу. Кстати, размещая товары, предназначенные для продажи (а не свои личные) даже от лица частника, объявление также автоматически становится платным.
Взглянем, как запустить рекламу на Авито от имени бренда. Нам нужно перейти в раздел подтверждения данных в личном кабинете. Там мы можем передать копии паспортных данных, водительских прав или реквизиты компании. В частности ― это ИНН.
Но после его передачи понадобится еще свидетельство о постановке на налоговый учет и о регистрации.
Размещение рекламы с подключением тарифа
Все те же 3 тарифа (базовый, расширенный и максимальный) работают и для компаний. И они позволяют размещать объявления дешевле, что выгодно, учитывая почти полное отсутствие бесплатных креативов. Особенно при высокой интенсивности рекламной кампании.
- базовый - для небольших РК и тестов;
- расширенный - для любого уровня РК;
- максимальный - для создания фирменного стиля.
С подключением тарифа стоимость просмотра существенно снизится, вплоть до 10 копеек. Предупредим, что при смене тарифа, текущий отключается и его неистраченные поинты исчезнут.
Платное продвижение рекламных сделок
Помимо тарификации, Авито предлагает и иные способы повышения числа продаж. Сделать шаг в пользу таких функций стоит средним и крупным брендам. А также при наличии широкого ассортимента или конкурентной среды.
Во-первых, это уже озвученные XL и выделенные цветом объявления.
Выделение, способно действительно привлечь внимание пользователя. Сыграть на той самой A из формулы ― AIDA.
А также через Avito вы сможете напрямую пробиться в верхний рекламный блок на сайте Domofond ru. Это вы можете сделать через функцию VIP-объявление.
Ну и прямая покупка просмотров через специальную желтую кнопку. Та же таргетированная реклама в социальных сетях, только с другого ракурса.
Правда, учитывая, сколько стоит реклама на Авито, получается все же дешевле. Тем более, что средняя стоимость в 25-30 копеек за просмотр снижается при высоком уровне релевантности объявления. А также при высоком CTR, что в принципе также стоит считать косвенным показателем релевантности.
Реклама на Авито через Яндекс.Директ
Реклама Яндекс.Директ на Авито ― один из наиболее привычных для российских маркетологов способ продвижения. Да и сложностью она тоже не отличается. Как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно мы рассматривали ранее. Правда, здесь мы имеем дело напрямую с РСЯ, а там цены все же слегка выше, чем в Авито. Но и возможности для размещения свои, а не навязанные сайтом.
Видимых непосредственно преимуществ у метода фактически нет. Но если удобнее работать через Яндекс.Директ, то почему бы и нет.
Алгоритм действия такой. Для начала создаем новую рекламную кампанию в дашборде.
Работать через мастера не получится. Ведь он не сможет настроить ядро в основном на Авито.
Поэтому выбираем режим эксперта. А дальше подходящую для нас цель.
Заполнение основных атрибутов, как недельный и дневной бюджет, ценность конверсии, расписание показов ― на ваш вкус. Точнее, под уже существующие рекламные компании на Яндекс.Директ.
❗❗❗Читайте также: ТОП 15 курсов по Яндекс.Директу – платные и бесплатные.
Примечательно, что помимо размещения на самом Авито, который подключен к РСЯ, мы можем перехватывать клиентов, собирающихся искать объявление на Авито.
Для этого есть два способа. Во-первых, из схожих тематических сайтов. Их мы найдем в разделе таргетинга ― интересы и привычки.
А во-вторых, через тематические слова. То есть, это поисковые запросы. И если люди ищут что-то в стиле "купить пылесос на Авито", вы можете их перехватить со схожим предложением.
Поэтому запустить рекламную кампанию вы сможете не только под Авито, но и собирая с него все сливки.
Через саму же РСЯ Авито отводит под рекламу весьма приятные блоки. Это меню слева и справа в уже открытых объявлениях. И что самое главное ― верхнее меню при поисковой выдачи по абсолютно любому запросу.
Для площадки допустима как оплата за клики, так и за просмотры. Но в этом случае клики традиционно выглядят рентабельнее. И не стоит забывать, что при продвижении на Авито через Яндекс, вы все равно будете работать через Директ. И стоимость клика будет определяться исходя из стандартных правил, а значит ― ценности клиента: его платежеспособность, возраст, географическое положение, интересы и другие признаки.
Но подчеркнем, что продвижение на Авито через Яндекс имеет смысл только в том случае, если вы и так параллельно запускаете рекламную кампанию в Яндекс.Директ.
🔥🔥🔥 Мобильные объявления в Яндекс Директ – гайд по созданию кампании.
Как разместить рекламу на Авито
Авито, как и многие современные крупные платформы, имеет и собственную ads систему. Поэтому Avito рекламу вы сможете запустить и через саму площадку, но эта функция полагается только брендам. Причем не самым маленьким, потому что минимальный порог ― 300 тысяч рублей. А это примерно соотносимо с цензом TikTok РК по типу ― поглощение бреда. Но TikTok предлагает и бюджетное продвижение для физических лиц, инфлюенсеров, небольших брендов. А вот Авито непосредственно полноценную РК запускает только для серьезных проектов. Сколько стоит реклама в Tik Tok и от чего она зависит можно прочитать у нас.
❗❗❗ Читайте больше: ТОП-17 курсов для обучения TikTok Ads.
Рекламная кампания частично работает под автоматическим руководством Авито. Что удобно для начинающих маркетологов и менеджеров, которые не хотят сильно вдаваться в подробности. Но при этом немного снижается функционал для самого рекламодателя.
Таргет обширный, но только регионы и города входят в бесплатный пакет. Все что более ― операторы сотовой связи, узкое ГЕО, интересы, характеристики или ретаргетинг за дополнительную плату.
Также наценка появляется при заказе в неподходящий сезон. Авито не собирается топить своих клиентов в рекламных интеграциях, поэтому при высокой конкуренции сильно задирает стоимость. Самые дорогие для рекламодателя месяцы ― с марта по июль.
Доступны целые пакеты, включающие набор таргетов и инструментов для рекламной кампании по определенным категориям. Но их стоимость еще выше - от 500 тысяч рублей за любой. А также важное значение имеет характеристика и субкатегория товара. Если вы добавляете эти элементы, то общая наценка немедленно вырастает на 30%. А это при дорогостоящей рекламной кампании ― большие цифры.
Приятно удивляет количество мест для размещения. Продвижение на Авито через полноценную РК откроет вам ранее недоступный плейсмент.
Правое боковое меню на странице товара.
Такой же плейсмент на странице поисковой выдачи.
И верхняя карточка товара.
Для мобильных пользователей еще несколько вариантов плейсмента: при посещении мобильной версии сайта, центральный баннер.
А при использовании мобильного приложения добавляется два вида нативного расположения в XL формате.
Весьма эффективные варианты. Выбирайте лучшее, с учетом вашего таргета. Но помните, что множество галочек в РК ― это 150-200% наценки на выходе.
Популярная статья - ТОП 10 прокси для Авито: платные и бесплатные.
Возможности личного кабинета для настройки рекламы
Для улучшения отклика по рекламе на Авито доступен обширный функционал личного кабинета. Большинство функций доступно только с Avito Pro, который становится активен после подключения любого тарифа:
- Автопубликации - это автоматическая пролонгация ваших объявлений. Как только их 30-дневный срок истекает, система публикуют их заново самостоятельно. Удобный способ создания постоянной торговой витрины;
- Автостратегия - своего рода Smart-биддер, только местного формата. Анализирует поведение пользователей, спрос и конкуренцию в периоды. И при необходимости подключает перспективные для продвижения платные услуги;
- Продвижение по расписанию - активация услуг в установленное вами время. Весьма эффективно, если вы учитываете периоды вхождения в рынок, сезоны, дневные или ночные скачки пользовательского интереса;
- Коллтрекинг- инструмент, позволяющий точно узнать количество звонков с Авито, конкретного креатива. А также способ оценить эффективность ваших действий, их влияния на количество обращений;
- Avito реклама через мобильное приложение - логичный выбор, если ваш потенциальный трафик на значимый процент состоит из мобильного;
- Сотрудники - делегирование полномочий сотрудникам, закрепление за ними определенных разделов или креативов. А также распределение бюджета между ними.
Как анализировать эффективность рекламы
Любой маркетолог знает, что для качественного продвижения главное вовремя проводить работу над ошибками и дополнять РК новыми настройками. Авито в этом плане не является исключением. Сбор статистики помогает понять эффективность как рекламных кампаний в целом, так и отдельных ее элементов и вовремя закрывать слабые точки.
Для отчетности Авито предоставляет следующие инструменты:
- Расширенная статистика. Функционал доступен только с аккаунтом Avito Pro. Позволяет проводить анализ через Объявления и Статистику;
- Вкладка объявления. Полная отчетность по всем действующим и отложенным объявлениям на Авито. Показывает количество дней с момента публикации, общее число просмотров, процент конверсии. А также демонстрирует подключенные платные методы продвижения к креативу;
- Вкладка статистика. Общая отчетность по всей РК. Прослеживается динамика просмотров и конверсий в зависимости от периода времени.
Заключение
Авито с каждым днем растет в трафике. Самая популярная доска объявлений в мире и настоящий гигант по российским меркам. Это 371 миллион пользователей ежемесячно, которые пришли в целях поиска товара или услуг. Вам же остается только настроить рекламную кампанию и продемонстрировать им искомое.
*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация
FAQ
