Благодаря нативной рекламе пользователь получает коммерческую информацию без громоздких заголовков и помпезности рекламного позиционирования. Нативка удачно вклинивается в форматы разных площадок и помогает продавать. Главное — чтобы в рекламе затрагивались боли и потребности ЦА.
В материале подробно рассмотрим, что такое нативная реклама, приведем примеры и покажем, как можно настроить нативку. А еще мы собрали ТОП-5 лучших сетей в нише.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама — посты или публикации в tone of voice площадки, выглядящие как естественные записи на странице, но при этом спонсированные рекламодателями. Это информативные публикации, которые совпадают с ожиданиями ЦА конкретной площадки. Нативка не должна продавать «в лоб» или демонстрировать продукт. В таких постах делятся личным опытом и впечатлениями.
Нативная реклама не предполагает товарных предложений, навязчивых «Купи!» или акций вместо заголовка — «Получи два по цене одного». Фактически, такая реклама выглядит как желание помочь пользователю без задней мысли. Поэтому аудитория реагирует на такую рекламу менее остро. Дополнительно — она не требует специальных блоков для размещения.
👉 Читайте также: Что такое партизанский маркетинг и как он работает 📢.
Нативку важно отличать от скрытого коммерческого предложения. При скрытой рекламе пользователь не понимает, что это реклама. К примеру, традиционный продакт-плейсмент в фильмах или сериалах.
Нативную рекламу юзер тоже воспринимает, как естественный контент, но понимает, что это реклама. Это может быть отметка рекламодателя в посте, пометка «Реклама» на объявлении и т. д. Скрытый формат этого не предусматривает.
Вот несколько преимуществ нативной рекламы:
- на нее чаще реагируют положительно или нейтрально;
- вероятность бана низка;
- такие публикации не попадают в зону баннерной слепоты;
- потенциальный клиент более вовлеченный;
- ее можно таргетировать;
- бесплатные варианты продвижения: репосты, сохраненные посты, рекомендации в личные сообщения и другое.
Примеры нативной рекламы
Рассмотрим примеры нативной рекламы на разных площадках.
Пример нативки ВКонтакте. Пост от лица компании, есть личная связь между рекламируемым и рекламирующим, практическая польза для ЦА и бескорыстная забота.
Пример на YouTube. Классический формат для певца, шуточное и вирусное видео, которым хочется делиться. В ролике использован характерный цвет компании, но при этом само название дается только в конце.
Пример из Instagram*. Реклама салона красоты «к месту»: блогер делится личной фотографией, показывает новую стрижку и рассказывает, как она ею довольна. Ссылка на рекламодателя вписывается как безобидное предложение посмотреть на работы мастеров.
А это уже пример нативной рекламы в поисковой ленте с пометкой “Реклама”.
На сайте журнала «Нож» партнерский материал практически не отличим от потоковых статей.
В Telegram нативки особенно востребованы и встречаются довольно часто.
Кому подойдет нативная реклама
Этот вид объявлений публикуется по правилам рекламных площадок. Не все ресурсы готовы сотрудничать с компаниями, которые продвигают товары без УТП либо же с неизвестными стартапами. Нативная реклама покажет лучшие результаты, если продукт будет полезным широкой аудитории, а именно:
- бизнесу, который предоставляет финансовые услуги - банки, страховщики, кредиторы и др.;
- все, кто занимается e-Commerce, потому что они могут быстро собрать базовую информацию о потенциальных клиентах;
- арбитражникам всех ниш: нативки помогают убедить потенциальных покупателей в прикладной пользе товара;
- брендам - благодаря такой рекламе бренд получает больший процент доверия;
- агентства недвижимости, но важно учитывать регион.
❗❗❗Читайте также - Как создать баннер для Twitch.
Рекомендации по выбору сети нативной рекламы
При поиске сети, оптимальной для настройки такой рекламы, стоит обратить внимание на несколько важных аспектов:
- таргетинг. Удобно, когда настройки таргета максимально широки, и в РК можно задать пол, возраст, регион, интересы и устройства, с которых сидят пользователи. Так можно сегментировать ЦА, чтобы показывать релевантные объявления. Как обучиться таргетингу можно узнать из нашей статьи;
- географическое покрытие. Сети специализируются на разных рынках. К примеру, Taboola привлекает англоязычных пользователей, tTarget — русскоязычных;
- ограничения. Не вся реклама сможет пройти модерацию. Конкретные запреты указаны в условиях пользования сети. Чаще всего запрещают adult вертикаль, гемблу и криптовалюты;
- цена рекламы и модель оплаты. Важно понимать сразу — нативка не кликабельна и CTR будет низким. Поэтому лучше начинать с модели CPC — в дальнейшем, если число кликов будет расти, то уместно подключать CPM (оплату за показы).
❗❗❗Интересно знать - Нативная рекламная сеть Adwile.
ТОП-5 лучших сетей и сервисов нативной рекламы
Для размещения такой рекламы существуют специализированные сети. В 2022 году их, по меньшей мере, пару сотен. Рассмотрим наиболее известные из них.
MGID
- Официальный сайт:https://www.mgid.com/.
- Варианты приобретения трафика: CPA, CPL.
- Минимальная цена клика: 0,11$.
- Минимум на счете: 100$.
- Варианты таргетинга: ГЕО, устройства, тематики, браузер, язык.
- ГЕО: 210 стран.
- Ограничения: в дейтинговой нише допускается только мейнстрим, для нутры ограничение наложено на аптечные БАДы (модераторы мониторят составы), в iGaming пропускают материалы без пометки «18+», в гембле — только лицензионные казино.
Полноценный набор настроек доступен только для сайтов, которые посещают от 5000 уникальных пользователей в день. Дополнительно есть мощности для аналитики и счетчики конверсий.
Taboola
- Официальный сайт:https://www.taboola.com/.
- Варианты покупки трафика: CPS.
- Минимальная цена клика: от 0,003$.
- Минимум на счете: 2$, но учитывайте, что платформа дополнительно возьмет комиссию в размере от 3$ до 3,6$.
- Варианты настройки таргетинга: ГЕО, операционные системы, устройства, тематики.
- ГЕО: англоязычные государства.
- Ограничения: нельзя публиковать рекламу похудалок, бинарных опционов, нелицензированного софта, дейтинг с креосами 18+. Сеть принимает только «белый» трафик.
У новичков возникают сложности, но им поможет аккаунт-менеджер. Из минусов — ответы от техподдержки идут 1-2 дня, общение только через почту. Это тормозит процесс.
Яндекс.Рекламная сеть
- Официальный сайт:https://partner.yandex.ru/.
- Варианты покупки трафика: CPM, CPC, CPA.
- Минимум на счете: внести 300 руб., а вывести 3000 руб.
- Варианты таргетинга: ключевые фразы, автотаргетинг в Яндекс.Директ, ГЕО, время, корректировки, интересы и привычки, оптимизация и ретаргетинг.
- ГЕО: русскоязычная аудитория.
- Ограничения: реклама БАДов, лотерей, медицинских услуги и препаратов, детского питания, финансовых услуг, ценных бумаг. Для рекламы этих позиций нужно соблюсти особые требования Яндекса.
Сложность настройки — средняя. Интерфейс прост, но может вызвать трудности у новичков.
tTarget
- Оофициальный сайт:https://ttarget.ru/.
- Варианты покупки трафика: CPM, CPC, CPA, CPI.
- Минимальная цена клика: сервис отвечает по запросу.
- Минимальная сумма пополнения счета: сервис отвечает по запросу.
- Варианты таргетинга: тематики, ГЕО, ОС.
- ГЕО: русскоязычная аудитория.
- Ограничения: материалы 18+.
Личный кабинет сети настроить легко относительно других сетей. При возникновении сложностей можно обратиться к менеджеру через контакты, доступные в подвале сайта.
Relap
- Официальный сайт:https://lk.relap.io/login.
- Варианты покупки трафика: CPC, CPM, CPV.
- Минимальная цена клика: от 40 руб.
- Минимальная сумма вывода: 10000 руб.
- Варианты таргетинга: ГЕО, профессии, ретаргетинг, технология, соцдем, DMP.
- ГЕО: российская ЦА.
Сеть дает возможность продвигать только «белые» офферы. Сложность настройки — умеренная.
❗️❗️❗️ Более подробно о сетях нативной рекламы можно прочитать в нашей статье.
Гайд: как настроить и запустить эффективную нативную рекламу
Сначала нужно зарегистрироваться в сети. Для примера рассмотрим MGID.
После заполнения анкеты подтвердите аккаунт через почту. Дальше станет доступным рекламный кабинет.
В нем следует добавить кампанию, задать название, язык и настроить объявление. Дополнительно указывайте тематику, если это возможно в конкретной сети. Так вы включаете поведенческий таргетинг.
В первую очередь стоит проанализировать ЦА и главных конкурентов. Цель — выявить интересы клиентов, понять мотивацию к целевому действию.
На основе собранных аналитических данных нужно подготовить креативы. На этом этапе важно визуально решить проблему пользователя.
❗️ Более подробно о креативах для арбитража читайте в нашей статье.
Пример крео — обычное фото, подходящее к заголовку. Выглядит как естественный для портала контент. В заголовке заявлена проблема и претензия на ее решение.
Креатив должен вести юзера на прокладку. Здесь стоит вызывать доверие и демонстрировать пользу продукта, который был на крео. В конце добавьте кнопку CTA и ссылку на лендинг.
Важно! Избегайте безличности.
Мало написать «Покупайте прямо сейчас» — следует учесть боль. К примеру, если рекламируете похудалки, апеллируйте к весу: «Заказывай товар сейчас и уже в первый месяц приема получишь идеальную фигуру для пляжа!»
Далее достаточно подключить трекеры, чтобы удобно отслеживать эффективность трафика, и запустить кампанию. Обзор ТОП 20+ трекеров для арбитража трафика мы делали ранее. Не забудьте включить ретаргетинг на прокладку. Оптимально — настроить многоканальную воронку.
❗❗❗ Это интересно: Что такое UGC-контент и как его использовать
Как отслеживать эффективность нативной рекламы
Нативка — это инструмент с накопительным результатом. Сразу такая кампания не даст желаемой прибыли. Нужно не менее месяца для первых результатов и адекватной статистики. После месяца можно начинать оценивать, рабочая ли реклама.
Для удобства рассмотрим количественные и качественные метрики, а также дополнительные параметры результативности. К количественным метрикам уместно относить все, что можно однозначно конкретизировать числами:
- число показов. Чем чаще пользователь видит объявление, тем больше показатель. Каждый показ — плюс для тех, кто работает по модели CPM и CPV;
- число уникальных показов - это подвид предыдущего параметра. Засчитываются только первые показы на устройстве;
- клики - число нажатий на объявление. Актуальная метрика для тех, кто работает по модели CPC;
- CTR - число кликов по рекламному объявлению по отношению к показам.
Конкретизировать результаты этих метрики невозможно. Для разных областей они будут составлять разные числа. К примеру, для ниши продажи авто CTR может быть и 1%, что нормально. А для инфокурсов это станет показателем провала.
Существуют качественные метрики:
- доскролл и дочтение. Первое — число прокруток до конца страницы. Второе — сколько раз текст дочитали до конца. Разница во времени просмотра контента;
- время на сайте - метрика, демонстрирующая время, проведенное юзером на странице, куда он перешел;
- глубина дочтения или средний скролл - показатель, по которому видно, насколько глубоко в среднем юзеры пролистывают страницу.
Также стоит учитывать метрику затрат и себестоимости. Первое — траты рекламодателя на каждый этап кампании. Себестоимость оценивается в разрезе тысячи показов и одного клика. Расчет CPM базируется на цене публикации и числе пользователей. Это число можно спрогнозировать.
И, конечно, ROI. Эта метрика показывает, насколько результативны все применяемые методы в процентном соотношении. Расчет такой: из общей суммы доходов вычитаем понесенные затраты. Полученную цифру нужно разделить на объем затрат и умножить на 100. Результат получаем в процентах. Он может быть положительным или отрицательным, в зависимости от кампании.
Уместно также провести опрос среди клиентов. Например, после оплаты предложить пользователю проголосовать, откуда он узнал об оффере. Это поможет дополнительно понять, насколько хорошо работает в этом случае нативка.
Кейс: льем с нативки MGID на средство для гипертоников
Вводные данные кейса:
- Сеть: MGID.
- Вертикаль: нутра, ниша средств против гипертонии.
- ГЕО: Колумбия.
- Расходы: $16 270.
- Доходы: $21 591.
- ROI: 32,7%.
Специалисты журнала JAMA Network проанализировали исследование Университета Колумбии и обнаружили, что мутация индейцев в ДНК привела к тому, что у современных колумбийцев повышенный риск получить в наследство болезнь сердца, а именно — гипертонию. На границе 2021-2022 годов новость вызвала резонанс в колумбийском обществе. Количество гипертоников продолжает возрастать. Это подтверждает актуальность выбранного оффера и ГЕО как трендового в 2022 году региона Латинской Америки.
Для визуала был подобран спокойный крео, в тексте акцент на натуральном и безопасном для здоровья составе. На фото минимум обработки. До этого было протестировано 4 крео.
В креативах аналогичный подход, но никакой жести с кровью или разлагающимися органами. Метод «кнута» работает в нутре в исключительных случаях и это не он.
Самый удачный креатив кейса.
Показатели прибыли и ROI выделены зеленым цветом.
Заключение
Нативная реклама — результативный трендовый инструмент продвижения в 2022 году. Благодаря корректной настройке можно в несколько раз повысить прибыль от работы с оффером и заслужить доверие аудитории.
