banner

Как создать нативную рекламу

Wollant написал 01.09.2022
15 мин
0
1091
Содержание

Благодаря нативной рекламе пользователь получает коммерческую информацию без громоздких заголовков и помпезности рекламного позиционирования. Нативка удачно вклинивается в форматы разных площадок и помогает продавать. Главное — чтобы в рекламе затрагивались боли и потребности ЦА.

В материале подробно рассмотрим, что такое нативная реклама, приведем примеры и покажем, как можно настроить нативку. А еще мы собрали ТОП-5 лучших сетей в нише.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — посты или публикации в tone of voice площадки, выглядящие как естественные записи на странице, но при этом спонсированные рекламодателями. Это информативные публикации, которые совпадают с ожиданиями ЦА конкретной площадки. Нативка не должна продавать «в лоб» или демонстрировать продукт. В таких постах делятся личным опытом и впечатлениями.

Нативная реклама не предполагает товарных предложений, навязчивых «Купи!» или акций вместо заголовка — «Получи два по цене одного». Фактически, такая реклама выглядит как желание помочь пользователю без задней мысли. Поэтому аудитория реагирует на такую рекламу менее остро. Дополнительно — она не требует специальных блоков для размещения.

👉 Читайте также: Что такое партизанский маркетинг и как он работает 📢.

Нативку важно отличать от скрытого коммерческого предложения. При скрытой рекламе пользователь не понимает, что это реклама. К примеру, традиционный продакт-плейсмент в фильмах или сериалах.

Пример продакт-плейсмента в фильме
Пример продакт-плейсмента в фильме

Нативную рекламу юзер тоже воспринимает, как естественный контент, но понимает, что это реклама. Это может быть отметка рекламодателя в посте, пометка «Реклама» на объявлении и т. д. Скрытый формат этого не предусматривает.

Пример скрытой рекламы в фильме “Елки”
Пример скрытой рекламы в фильме “Елки”

Вот несколько преимуществ нативной рекламы:

  • на нее чаще реагируют положительно или нейтрально;
  • вероятность бана низка;
  • такие публикации не попадают в зону баннерной слепоты;
  • потенциальный клиент более вовлеченный;
  • ее можно таргетировать;
  • бесплатные варианты продвижения: репосты, сохраненные посты, рекомендации в личные сообщения и другое.


Примеры нативной рекламы

Рассмотрим примеры нативной рекламы на разных площадках.

Пример нативной рекламы в ВКонтакте
Пример нативной рекламы в ВКонтакте

Пример нативки ВКонтакте. Пост от лица компании, есть личная связь между рекламируемым и рекламирующим, практическая польза для ЦА и бескорыстная забота.


Пример на YouTube. Классический формат для певца, шуточное и вирусное видео, которым хочется делиться. В ролике использован характерный цвет компании, но при этом само название дается только в конце.

Пример нативной рекламы в Instagram
Пример нативной рекламы в Instagram

Пример из Instagram*. Реклама салона красоты «к месту»: блогер делится личной фотографией, показывает новую стрижку и рассказывает, как она ею довольна. Ссылка на рекламодателя вписывается как безобидное предложение посмотреть на работы мастеров.

Пример нативной рекламы в поисковике Яндекс
Пример нативной рекламы в поисковике Яндекс

А это уже пример нативной рекламы в поисковой ленте с пометкой “Реклама”.

Нативная реклама на сайте “Нож”
Нативная реклама на сайте “Нож”

На сайте журнала «Нож» партнерский материал практически не отличим от потоковых статей.

Пример нативной рекламы в Телеграм
Пример нативной рекламы в Телеграм

В Telegram нативки особенно востребованы и встречаются довольно часто.

Кому подойдет нативная реклама

Этот вид объявлений публикуется по правилам рекламных площадок. Не все ресурсы готовы сотрудничать с компаниями, которые продвигают товары без УТП либо же с неизвестными стартапами. Нативная реклама покажет лучшие результаты, если продукт будет полезным широкой аудитории, а именно:

  • бизнесу, который предоставляет финансовые услуги - банки, страховщики, кредиторы и др.;
  • все, кто занимается e-Commerce, потому что они могут быстро собрать базовую информацию о потенциальных клиентах;
  • арбитражникам всех ниш: нативки помогают убедить потенциальных покупателей в прикладной пользе товара;
  • брендам - благодаря такой рекламе бренд получает больший процент доверия;
  • агентства недвижимости, но важно учитывать регион.

❗❗❗Читайте также - Как создать баннер для Twitch.

Рекомендации по выбору сети нативной рекламы

При поиске сети, оптимальной для настройки такой рекламы, стоит обратить внимание на несколько важных аспектов:

  • таргетинг. Удобно, когда настройки таргета максимально широки, и в РК можно задать пол, возраст, регион, интересы и устройства, с которых сидят пользователи. Так можно сегментировать ЦА, чтобы показывать релевантные объявления. Как обучиться таргетингу можно узнать из нашей статьи;
  • географическое покрытие. Сети специализируются на разных рынках. К примеру, Taboola привлекает англоязычных пользователей, tTarget — русскоязычных;
  • ограничения. Не вся реклама сможет пройти модерацию. Конкретные запреты указаны в условиях пользования сети. Чаще всего запрещают adult вертикаль, гемблу и криптовалюты;
  • цена рекламы и модель оплаты. Важно понимать сразу — нативка не кликабельна и CTR будет низким. Поэтому лучше начинать с модели CPC — в дальнейшем, если число кликов будет расти, то уместно подключать CPM (оплату за показы).

❗❗❗Интересно знать - Нативная рекламная сеть Adwile.

ТОП-5 лучших сетей и сервисов нативной рекламы

Для размещения такой рекламы существуют специализированные сети. В 2022 году их, по меньшей мере, пару сотен. Рассмотрим наиболее известные из них.

MGID

Главная страница рекламной сети MGID
Главная страница рекламной сети MGID

  • Официальный сайт:https://www.mgid.com/.
  • Варианты приобретения трафика: CPA, CPL.
  • Минимальная цена клика: 0,11$.
  • Минимум на счете: 100$.
  • Варианты таргетинга: ГЕО, устройства, тематики, браузер, язык.
  • ГЕО: 210 стран.
  • Ограничения: в дейтинговой нише допускается только мейнстрим, для нутры ограничение наложено на аптечные БАДы (модераторы мониторят составы), в iGaming пропускают материалы без пометки «18+», в гембле — только лицензионные казино.

Полноценный набор настроек доступен только для сайтов, которые посещают от 5000 уникальных пользователей в день. Дополнительно есть мощности для аналитики и счетчики конверсий.

Taboola

Главная страница рекламной сети Taboola
Главная страница рекламной сети Taboola

  • Официальный сайт:https://www.taboola.com/.
  • Варианты покупки трафика: CPS.
  • Минимальная цена клика: от 0,003$.
  • Минимум на счете: 2$, но учитывайте, что платформа дополнительно возьмет комиссию в размере от 3$ до 3,6$.
  • Варианты настройки таргетинга: ГЕО, операционные системы, устройства, тематики.
  • ГЕО: англоязычные государства.
  • Ограничения: нельзя публиковать рекламу похудалок, бинарных опционов, нелицензированного софта, дейтинг с креосами 18+. Сеть принимает только «белый» трафик.

У новичков возникают сложности, но им поможет аккаунт-менеджер. Из минусов — ответы от техподдержки идут 1-2 дня, общение только через почту. Это тормозит процесс.

Яндекс.Рекламная сеть

Главная страница рекламной сети Яндекс
Главная страница рекламной сети Яндекс

  • Официальный сайт:https://partner.yandex.ru/.
  • Варианты покупки трафика: CPM, CPC, CPA.
  • Минимум на счете: внести 300 руб., а вывести 3000 руб.
  • Варианты таргетинга: ключевые фразы, автотаргетинг в Яндекс.Директ, ГЕО, время, корректировки, интересы и привычки, оптимизация и ретаргетинг.
  • ГЕО: русскоязычная аудитория.
  • Ограничения: реклама БАДов, лотерей, медицинских услуги и препаратов, детского питания, финансовых услуг, ценных бумаг. Для рекламы этих позиций нужно соблюсти особые требования Яндекса.

Сложность настройки — средняя. Интерфейс прост, но может вызвать трудности у новичков.

tTarget

Главная страница рекламной сети tTarget
Главная страница рекламной сети tTarget

  • Оофициальный сайт:https://ttarget.ru/.
  • Варианты покупки трафика: CPM, CPC, CPA, CPI.
  • Минимальная цена клика: сервис отвечает по запросу.
  • Минимальная сумма пополнения счета: сервис отвечает по запросу.
  • Варианты таргетинга: тематики, ГЕО, ОС.
  • ГЕО: русскоязычная аудитория.
  • Ограничения: материалы 18+.

Личный кабинет сети настроить легко относительно других сетей. При возникновении сложностей можно обратиться к менеджеру через контакты, доступные в подвале сайта.

Relap

Главная страница сервиса Relap
Главная страница сервиса Relap

  • Официальный сайт:https://lk.relap.io/login.
  • Варианты покупки трафика: CPC, CPM, CPV.
  • Минимальная цена клика: от 40 руб.
  • Минимальная сумма вывода: 10000 руб.
  • Варианты таргетинга: ГЕО, профессии, ретаргетинг, технология, соцдем, DMP.
  • ГЕО: российская ЦА.

Сеть дает возможность продвигать только «белые» офферы. Сложность настройки — умеренная.

❗️❗️❗️ Более подробно о сетях нативной рекламы можно прочитать в нашей статье.

Гайд: как настроить и запустить эффективную нативную рекламу

Сначала нужно зарегистрироваться в сети. Для примера рассмотрим MGID.

Классическое окно регистрации рекламной сети MGID
Классическое окно регистрации рекламной сети MGID

После заполнения анкеты подтвердите аккаунт через почту. Дальше станет доступным рекламный кабинет.

Предложение добавить кампанию после подтверждения почты в рекламной сети MGID
Предложение добавить кампанию после подтверждения почты в рекламной сети MGID

В нем следует добавить кампанию, задать название, язык и настроить объявление. Дополнительно указывайте тематику, если это возможно в конкретной сети. Так вы включаете поведенческий таргетинг.

Кабинет для настройки нативной рекламы в рекламной сети MGID
Кабинет для настройки нативной рекламы в рекламной сети MGID

В первую очередь стоит проанализировать ЦА и главных конкурентов. Цель — выявить интересы клиентов, понять мотивацию к целевому действию.

Доступные настройки таргета в рекламной сети MGID
Доступные настройки таргета в рекламной сети MGID

На основе собранных аналитических данных нужно подготовить креативы. На этом этапе важно визуально решить проблему пользователя.

❗️ Более подробно о креативах для арбитража читайте в нашей статье.

Пример креатива для нативной рекламы
Пример креатива для нативной рекламы

Пример крео — обычное фото, подходящее к заголовку. Выглядит как естественный для портала контент. В заголовке заявлена проблема и претензия на ее решение.

Креатив должен вести юзера на прокладку. Здесь стоит вызывать доверие и демонстрировать пользу продукта, который был на крео. В конце добавьте кнопку CTA и ссылку на лендинг.

Важно! Избегайте безличности.

Мало написать «Покупайте прямо сейчас» — следует учесть боль. К примеру, если рекламируете похудалки, апеллируйте к весу: «Заказывай товар сейчас и уже в первый месяц приема получишь идеальную фигуру для пляжа!»

Далее достаточно подключить трекеры, чтобы удобно отслеживать эффективность трафика, и запустить кампанию. Обзор ТОП 20+ трекеров для арбитража трафика мы делали ранее. Не забудьте включить ретаргетинг на прокладку. Оптимально — настроить многоканальную воронку.

Как отслеживать эффективность нативной рекламы

Нативка — это инструмент с накопительным результатом. Сразу такая кампания не даст желаемой прибыли. Нужно не менее месяца для первых результатов и адекватной статистики. После месяца можно начинать оценивать, рабочая ли реклама.

Для удобства рассмотрим количественные и качественные метрики, а также дополнительные параметры результативности. К количественным метрикам уместно относить все, что можно однозначно конкретизировать числами:

  • число показов. Чем чаще пользователь видит объявление, тем больше показатель. Каждый показ — плюс для тех, кто работает по модели CPM и CPV;
  • число уникальных показов - это подвид предыдущего параметра. Засчитываются только первые показы на устройстве;
  • клики - число нажатий на объявление. Актуальная метрика для тех, кто работает по модели CPC;
  • CTR - число кликов по рекламному объявлению по отношению к показам.

Конкретизировать результаты этих метрики невозможно. Для разных областей они будут составлять разные числа. К примеру, для ниши продажи авто CTR может быть и 1%, что нормально. А для инфокурсов это станет показателем провала.

Существуют качественные метрики:

  • доскролл и дочтение. Первое — число прокруток до конца страницы. Второе — сколько раз текст дочитали до конца. Разница во времени просмотра контента;
  • время на сайте - метрика, демонстрирующая время, проведенное юзером на странице, куда он перешел;
  • глубина дочтения или средний скролл - показатель, по которому видно, насколько глубоко в среднем юзеры пролистывают страницу.

Также стоит учитывать метрику затрат и себестоимости. Первое — траты рекламодателя на каждый этап кампании. Себестоимость оценивается в разрезе тысячи показов и одного клика. Расчет CPM базируется на цене публикации и числе пользователей. Это число можно спрогнозировать.

И, конечно, ROI. Эта метрика показывает, насколько результативны все применяемые методы в процентном соотношении. Расчет такой: из общей суммы доходов вычитаем понесенные затраты. Полученную цифру нужно разделить на объем затрат и умножить на 100. Результат получаем в процентах. Он может быть положительным или отрицательным, в зависимости от кампании.

Уместно также провести опрос среди клиентов. Например, после оплаты предложить пользователю проголосовать, откуда он узнал об оффере. Это поможет дополнительно понять, насколько хорошо работает в этом случае нативка.

Кейс: льем с нативки MGID на средство для гипертоников

Вводные данные кейса:

  • Сеть: MGID.
  • Вертикаль: нутра, ниша средств против гипертонии.
  • ГЕО: Колумбия.
  • Расходы: $16 270.
  • Доходы: $21 591.
  • ROI: 32,7%.

Специалисты журнала JAMA Network проанализировали исследование Университета Колумбии и обнаружили, что мутация индейцев в ДНК привела к тому, что у современных колумбийцев повышенный риск получить в наследство болезнь сердца, а именно — гипертонию. На границе 2021-2022 годов новость вызвала резонанс в колумбийском обществе. Количество гипертоников продолжает возрастать. Это подтверждает актуальность выбранного оффера и ГЕО как трендового в 2022 году региона Латинской Америки.

Настройки рекламной кампании в MGID
Настройки рекламной кампании в MGID

Для визуала был подобран спокойный крео, в тексте акцент на натуральном и безопасном для здоровья составе. На фото минимум обработки. До этого было протестировано 4 крео.

Конечный вариант транзитки для нативной рекламы
Конечный вариант транзитки для нативной рекламы

В креативах аналогичный подход, но никакой жести с кровью или разлагающимися органами. Метод «кнута» работает в нутре в исключительных случаях и это не он.

Самый удачный крео кейса
Самый удачный крео кейса

Самый удачный креатив кейса.

Показатели эффективности кейса
Показатели эффективности кейса

Показатели прибыли и ROI выделены зеленым цветом.

Заключение

Нативная реклама — результативный трендовый инструмент продвижения в 2022 году. Благодаря корректной настройке можно в несколько раз повысить прибыль от работы с оффером и заслужить доверие аудитории.


telegram-icon-small
telegram-icon-big

TrafficCardinal в телеграме

Только полезный контент и бесплатные плюшки.

2-3 раза в день