Wollant Wollant написал 01.09.2022

Как создать нативную рекламу

Wollant Wollant написал 01.09.2022
15 мин
0
1581
Содержание

Благодаря нативной рекламе пользователь получает коммерческую информацию без громоздких заголовков и помпезности рекламного позиционирования. Нативка удачно вклинивается в форматы разных площадок и помогает продавать. Главное — чтобы в рекламе затрагивались боли и потребности ЦА.

В материале подробно рассмотрим, что такое нативная реклама, приведем примеры и покажем, как можно настроить нативку. А еще мы собрали ТОП-5 лучших сетей в нише.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — посты или публикации в tone of voice площадки, выглядящие как естественные записи на странице, но при этом спонсированные рекламодателями. Это информативные публикации, которые совпадают с ожиданиями ЦА конкретной площадки. Нативка не должна продавать «в лоб» или демонстрировать продукт. В таких постах делятся личным опытом и впечатлениями.

Нативная реклама не предполагает товарных предложений, навязчивых «Купи!» или акций вместо заголовка — «Получи два по цене одного». Фактически, такая реклама выглядит как желание помочь пользователю без задней мысли. Поэтому аудитория реагирует на такую рекламу менее остро. Дополнительно — она не требует специальных блоков для размещения.

👉 Читайте также: Что такое партизанский маркетинг и как он работает 📢.

Нативку важно отличать от скрытого коммерческого предложения. При скрытой рекламе пользователь не понимает, что это реклама. К примеру, традиционный продакт-плейсмент в фильмах или сериалах.

Пример продакт-плейсмента в фильме

Нативную рекламу юзер тоже воспринимает, как естественный контент, но понимает, что это реклама. Это может быть отметка рекламодателя в посте, пометка «Реклама» на объявлении и т. д. Скрытый формат этого не предусматривает.

Пример скрытой рекламы в фильме “Елки”

Вот несколько преимуществ нативной рекламы:

  • на нее чаще реагируют положительно или нейтрально;
  • вероятность бана низка;
  • такие публикации не попадают в зону баннерной слепоты;
  • потенциальный клиент более вовлеченный;
  • ее можно таргетировать;
  • бесплатные варианты продвижения: репосты, сохраненные посты, рекомендации в личные сообщения и другое.


Примеры нативной рекламы

Рассмотрим примеры нативной рекламы на разных площадках.

Пример нативной рекламы в ВКонтакте

Пример нативки ВКонтакте. Пост от лица компании, есть личная связь между рекламируемым и рекламирующим, практическая польза для ЦА и бескорыстная забота.


Пример на YouTube. Классический формат для певца, шуточное и вирусное видео, которым хочется делиться. В ролике использован характерный цвет компании, но при этом само название дается только в конце.

Пример нативной рекламы в Instagram

Пример из Instagram*. Реклама салона красоты «к месту»: блогер делится личной фотографией, показывает новую стрижку и рассказывает, как она ею довольна. Ссылка на рекламодателя вписывается как безобидное предложение посмотреть на работы мастеров.

Пример нативной рекламы в поисковике Яндекс

А это уже пример нативной рекламы в поисковой ленте с пометкой “Реклама”.

Нативная реклама на сайте “Нож”

На сайте журнала «Нож» партнерский материал практически не отличим от потоковых статей.

Пример нативной рекламы в Телеграм

В Telegram нативки особенно востребованы и встречаются довольно часто.

Кому подойдет нативная реклама

Этот вид объявлений публикуется по правилам рекламных площадок. Не все ресурсы готовы сотрудничать с компаниями, которые продвигают товары без УТП либо же с неизвестными стартапами. Нативная реклама покажет лучшие результаты, если продукт будет полезным широкой аудитории, а именно:

  • бизнесу, который предоставляет финансовые услуги - банки, страховщики, кредиторы и др.;
  • все, кто занимается e-Commerce, потому что они могут быстро собрать базовую информацию о потенциальных клиентах;
  • арбитражникам всех ниш: нативки помогают убедить потенциальных покупателей в прикладной пользе товара;
  • брендам - благодаря такой рекламе бренд получает больший процент доверия;
  • агентства недвижимости, но важно учитывать регион.

❗❗❗Читайте также - Как создать баннер для Twitch.

Рекомендации по выбору сети нативной рекламы

При поиске сети, оптимальной для настройки такой рекламы, стоит обратить внимание на несколько важных аспектов:

  • таргетинг. Удобно, когда настройки таргета максимально широки, и в РК можно задать пол, возраст, регион, интересы и устройства, с которых сидят пользователи. Так можно сегментировать ЦА, чтобы показывать релевантные объявления. Как обучиться таргетингу можно узнать из нашей статьи;
  • географическое покрытие. Сети специализируются на разных рынках. К примеру, Taboola привлекает англоязычных пользователей, tTarget — русскоязычных;
  • ограничения. Не вся реклама сможет пройти модерацию. Конкретные запреты указаны в условиях пользования сети. Чаще всего запрещают adult вертикаль, гемблу и криптовалюты;
  • цена рекламы и модель оплаты. Важно понимать сразу — нативка не кликабельна и CTR будет низким. Поэтому лучше начинать с модели CPC — в дальнейшем, если число кликов будет расти, то уместно подключать CPM (оплату за показы).

❗❗❗Интересно знать - Нативная рекламная сеть Adwile.

ТОП-5 лучших сетей и сервисов нативной рекламы

Для размещения такой рекламы существуют специализированные сети. В 2022 году их, по меньшей мере, пару сотен. Рассмотрим наиболее известные из них.

MGID

Главная страница рекламной сети MGID

  • Официальный сайт:https://www.mgid.com/.
  • Варианты приобретения трафика: CPA, CPL.
  • Минимальная цена клика: 0,11$.
  • Минимум на счете: 100$.
  • Варианты таргетинга: ГЕО, устройства, тематики, браузер, язык.
  • ГЕО: 210 стран.
  • Ограничения: в дейтинговой нише допускается только мейнстрим, для нутры ограничение наложено на аптечные БАДы (модераторы мониторят составы), в iGaming пропускают материалы без пометки «18+», в гембле — только лицензионные казино.

Полноценный набор настроек доступен только для сайтов, которые посещают от 5000 уникальных пользователей в день. Дополнительно есть мощности для аналитики и счетчики конверсий.

Taboola

Главная страница рекламной сети Taboola

  • Официальный сайт:https://www.taboola.com/.
  • Варианты покупки трафика: CPS.
  • Минимальная цена клика: от 0,003$.
  • Минимум на счете: 2$, но учитывайте, что платформа дополнительно возьмет комиссию в размере от 3$ до 3,6$.
  • Варианты настройки таргетинга: ГЕО, операционные системы, устройства, тематики.
  • ГЕО: англоязычные государства.
  • Ограничения: нельзя публиковать рекламу похудалок, бинарных опционов, нелицензированного софта, дейтинг с креосами 18+. Сеть принимает только «белый» трафик.

У новичков возникают сложности, но им поможет аккаунт-менеджер. Из минусов — ответы от техподдержки идут 1-2 дня, общение только через почту. Это тормозит процесс.

Яндекс.Рекламная сеть

Главная страница рекламной сети Яндекс

  • Официальный сайт:https://partner.yandex.ru/.
  • Варианты покупки трафика: CPM, CPC, CPA.
  • Минимум на счете: внести 300 руб., а вывести 3000 руб.
  • Варианты таргетинга: ключевые фразы, автотаргетинг в Яндекс.Директ, ГЕО, время, корректировки, интересы и привычки, оптимизация и ретаргетинг.
  • ГЕО: русскоязычная аудитория.
  • Ограничения: реклама БАДов, лотерей, медицинских услуги и препаратов, детского питания, финансовых услуг, ценных бумаг. Для рекламы этих позиций нужно соблюсти особые требования Яндекса.

Сложность настройки — средняя. Интерфейс прост, но может вызвать трудности у новичков.

tTarget

Главная страница рекламной сети tTarget

  • Оофициальный сайт:https://ttarget.ru/.
  • Варианты покупки трафика: CPM, CPC, CPA, CPI.
  • Минимальная цена клика: сервис отвечает по запросу.
  • Минимальная сумма пополнения счета: сервис отвечает по запросу.
  • Варианты таргетинга: тематики, ГЕО, ОС.
  • ГЕО: русскоязычная аудитория.
  • Ограничения: материалы 18+.

Личный кабинет сети настроить легко относительно других сетей. При возникновении сложностей можно обратиться к менеджеру через контакты, доступные в подвале сайта.

Relap

Главная страница сервиса Relap

  • Официальный сайт:https://lk.relap.io/login.
  • Варианты покупки трафика: CPC, CPM, CPV.
  • Минимальная цена клика: от 40 руб.
  • Минимальная сумма вывода: 10000 руб.
  • Варианты таргетинга: ГЕО, профессии, ретаргетинг, технология, соцдем, DMP.
  • ГЕО: российская ЦА.

Сеть дает возможность продвигать только «белые» офферы. Сложность настройки — умеренная.

❗️❗️❗️ Более подробно о сетях нативной рекламы можно прочитать в нашей статье.

Гайд: как настроить и запустить эффективную нативную рекламу

Сначала нужно зарегистрироваться в сети. Для примера рассмотрим MGID.

Классическое окно регистрации рекламной сети MGID

После заполнения анкеты подтвердите аккаунт через почту. Дальше станет доступным рекламный кабинет.

Предложение добавить кампанию после подтверждения почты в рекламной сети MGID

В нем следует добавить кампанию, задать название, язык и настроить объявление. Дополнительно указывайте тематику, если это возможно в конкретной сети. Так вы включаете поведенческий таргетинг.

Кабинет для настройки нативной рекламы в рекламной сети MGID

В первую очередь стоит проанализировать ЦА и главных конкурентов. Цель — выявить интересы клиентов, понять мотивацию к целевому действию.

Доступные настройки таргета в рекламной сети MGID

На основе собранных аналитических данных нужно подготовить креативы. На этом этапе важно визуально решить проблему пользователя.

❗️ Более подробно о креативах для арбитража читайте в нашей статье.

Пример креатива для нативной рекламы

Пример крео — обычное фото, подходящее к заголовку. Выглядит как естественный для портала контент. В заголовке заявлена проблема и претензия на ее решение.

Креатив должен вести юзера на прокладку. Здесь стоит вызывать доверие и демонстрировать пользу продукта, который был на крео. В конце добавьте кнопку CTA и ссылку на лендинг.

Важно! Избегайте безличности.

Мало написать «Покупайте прямо сейчас» — следует учесть боль. К примеру, если рекламируете похудалки, апеллируйте к весу: «Заказывай товар сейчас и уже в первый месяц приема получишь идеальную фигуру для пляжа!»

Далее достаточно подключить трекеры, чтобы удобно отслеживать эффективность трафика, и запустить кампанию. Обзор ТОП 20+ трекеров для арбитража трафика мы делали ранее. Не забудьте включить ретаргетинг на прокладку. Оптимально — настроить многоканальную воронку.

Как отслеживать эффективность нативной рекламы

Нативка — это инструмент с накопительным результатом. Сразу такая кампания не даст желаемой прибыли. Нужно не менее месяца для первых результатов и адекватной статистики. После месяца можно начинать оценивать, рабочая ли реклама.

Для удобства рассмотрим количественные и качественные метрики, а также дополнительные параметры результативности. К количественным метрикам уместно относить все, что можно однозначно конкретизировать числами:

  • число показов. Чем чаще пользователь видит объявление, тем больше показатель. Каждый показ — плюс для тех, кто работает по модели CPM и CPV;
  • число уникальных показов - это подвид предыдущего параметра. Засчитываются только первые показы на устройстве;
  • клики - число нажатий на объявление. Актуальная метрика для тех, кто работает по модели CPC;
  • CTR - число кликов по рекламному объявлению по отношению к показам.

Конкретизировать результаты этих метрики невозможно. Для разных областей они будут составлять разные числа. К примеру, для ниши продажи авто CTR может быть и 1%, что нормально. А для инфокурсов это станет показателем провала.

Существуют качественные метрики:

  • доскролл и дочтение. Первое — число прокруток до конца страницы. Второе — сколько раз текст дочитали до конца. Разница во времени просмотра контента;
  • время на сайте - метрика, демонстрирующая время, проведенное юзером на странице, куда он перешел;
  • глубина дочтения или средний скролл - показатель, по которому видно, насколько глубоко в среднем юзеры пролистывают страницу.

Также стоит учитывать метрику затрат и себестоимости. Первое — траты рекламодателя на каждый этап кампании. Себестоимость оценивается в разрезе тысячи показов и одного клика. Расчет CPM базируется на цене публикации и числе пользователей. Это число можно спрогнозировать.

И, конечно, ROI. Эта метрика показывает, насколько результативны все применяемые методы в процентном соотношении. Расчет такой: из общей суммы доходов вычитаем понесенные затраты. Полученную цифру нужно разделить на объем затрат и умножить на 100. Результат получаем в процентах. Он может быть положительным или отрицательным, в зависимости от кампании.

Уместно также провести опрос среди клиентов. Например, после оплаты предложить пользователю проголосовать, откуда он узнал об оффере. Это поможет дополнительно понять, насколько хорошо работает в этом случае нативка.

Кейс: льем с нативки MGID на средство для гипертоников

Вводные данные кейса:

  • Сеть: MGID.
  • Вертикаль: нутра, ниша средств против гипертонии.
  • ГЕО: Колумбия.
  • Расходы: $16 270.
  • Доходы: $21 591.
  • ROI: 32,7%.

Специалисты журнала JAMA Network проанализировали исследование Университета Колумбии и обнаружили, что мутация индейцев в ДНК привела к тому, что у современных колумбийцев повышенный риск получить в наследство болезнь сердца, а именно — гипертонию. На границе 2021-2022 годов новость вызвала резонанс в колумбийском обществе. Количество гипертоников продолжает возрастать. Это подтверждает актуальность выбранного оффера и ГЕО как трендового в 2022 году региона Латинской Америки.

Настройки рекламной кампании в MGID

Для визуала был подобран спокойный крео, в тексте акцент на натуральном и безопасном для здоровья составе. На фото минимум обработки. До этого было протестировано 4 крео.

Конечный вариант транзитки для нативной рекламы

В креативах аналогичный подход, но никакой жести с кровью или разлагающимися органами. Метод «кнута» работает в нутре в исключительных случаях и это не он.

Самый удачный крео кейса

Самый удачный креатив кейса.

Показатели эффективности кейса

Показатели прибыли и ROI выделены зеленым цветом.

Заключение

Нативная реклама — результативный трендовый инструмент продвижения в 2022 году. Благодаря корректной настройке можно в несколько раз повысить прибыль от работы с оффером и заслужить доверие аудитории.


telegram-icon-small
telegram-icon-big

TrafficCardinal в Telegram

Только полезный контент и бесплатные плюшки.

2-3 раза в день

Здравствуйте! У вас включен блокировщик рекламы, часть сайта не будет работать!