Реклама в Pinterest

Большинство маркетологов и арбитражников, работающих с Pinterest, считают эту платформу дополнительным источником трафика. Одни с ее помощью хеджируют риски, другие – продвигают специфические офферы, третьи – разделяют бюджет с основной рекламной кампании на более крупном источнике.

Но практически каждый из них доволен этой площадкой. Она собирает наиболее позитивный фидбек от маркетологов, в отличие от крупнейших социальных и рекламных сетей. В чем же секрет Pinterest и как правильно ее использовать? Давайте разберемся.

Что такое Pinterest для маркетолога

Это уникальный ресурс, который позволяет делиться творчеством, как своим, так и чужим. Это место для тематических обсуждений и новостной портал в своей сфере в одном лице. И что самое главное – это площадка для получения рекламных рекомендаций. Вот этот последний фактор стал основным критерием в пользу выбора именно этой платформы. Если на альтернативных крупных ресурсах, как Facebook, Instagram, TikTok, Twitter – рекламные рекомендации считаются дополнительной информацией для пользователей, ведь они пришли на платформу не за ней, то в Pinterest все иначе. Значительная часть трафика посещает сайт как раз для получения рекламных рекомендаций. И не надо пояснять, что в этом случае потенциальный клиент будет более дружелюбно настроен к объявлению, внимательнее изучит его особенности. И имея сильное продающее УТП, рекламодатель сможет его раскрыть для своего клиента. Ведь тот потратит время на изучение.

Соответственно, классическая модель AIDA зачастую может иметь даже слабую «A», при этом все равно оставаясь результативной.

Но это не все интересные для маркетолога и арбитражника особенности. Майндсет на покупку – это крупное преимущество, безусловно. Но Pinterest бы не был так популярен, если бы не давал возможности действительно хорошим креативам продвигаться самостоятельно.

Система Pinterest позволяет добавлять чужие пины на свои доски и формировать коллекции. А после этого, полученные пины снова «идут по рукам» уже через подписчиков нового владельца. Но те маркетологи, которые не работали с Pinterest не знают, что фактически большая часть рекламных форматов в Pinterest и представляет собой обычные пины. Да, когда пользователь видит оплаченный вами показ, он наблюдает рекламный маркер на креативе. Но если он решит добавить его на свою доску, то этот маркер исчезает. И коммерческий пин становится обычным, также вполне может продвигаться дальше через пользователей. Можно ли отличить рекламный пин даже без пометки об обычного? В принципе, конечно, но напомним, что на площадке часть функций как раз рекомендательного характера. Поэтому даже коммерческие пины пользуются популярностью.

Разумеется, что для такого типа продвижения нужно учитывать два обязательных условия. Первое – точный таргетинг. Очевидно, чтобы ваш пин заинтересовал пользователя настолько, что он добавит его к себе на доску – он должен точно соответствовать его общим интересам и сиюминутным желаниям. Вторую задачу берут на себя динамические креативы и автоматический таргетинг, а вот с первой придется поработать самостоятельно. Благо, Pinterest дает для этого массу возможностей, аж 6 типов таргетинга, которые можно комбинировать.

Второе условие – это грамотный креатив. И вот с этим все сложнее. Очевидно, что креатив, который сможет тебя зацепить, и креатив, который вы хотели бы показать своим друзьям – это далеко не всегда одно и то же. Поэтому конкретно работа над созданием креатива является одной из основополагающих частей создания вашей рекламной кампании на Pinterest. Вы можете почитать, как создаются креативы для Инстаграм и на основе этой статьи будет легче создавать крео для Пинтерест.

И эта статья подойдет и для создания rich пинов. То есть, вполне обычных пинов, которые вы можете продвигать или не продвигать через свой аккаунт. Но которые при этом имеют привязку мета-данных с вашим внешним источником. То есть, абсолютно бесплатный способ продвижения. И он, кстати, доступен даже без наличия бизнес-аккаунта. Достаточно обычного пользовательского.

Ниши на Pinterest

Все было бы слишком идеально, платформа, позволяющая продвигать ваши объявления автоматически, с массой бесплатных возможностей. Да еще и аудитория максимально дружелюбная к рекламе. Выходит, тут можно с равным успехом продвигать все, что угодно.

Нет, это не так.

Pinterest концентрирует все свои возможности вокруг нескольких узких ниш. На самом деле, в общем смысле – даже вокруг одной, товарки или электронной коммерции. Просто на нескольких внутренних категориях.

Это:

• подарки. Самая главная и крупная категория. В принципе, почти 80% покупателей на Pinterest заявляют, что именно на этом ресурсе они получили полезную рекомендацию или вдохновение для покупки подарочной продукции. А уж если на горизонте маячит крупный ивент, праздник национального или глобального характера, а у вас есть что предложить клиенту, то вам точно в Pinterest;
• товары для дома, товары обихода;
• меблировка, уникальная и изысканные мебель;
• пищевая продукция;
• декоративные предметы;
• одежда.

Да, список далеко не исчерпывающий, но разбирать каждую категорию смысла нет. Подставленные ниши концентрируют до 70% трафика.

Что же касается других категорий, которые легко продвигаются в Pinterest, то в первую очередь хочется отметить инсталлы, особенного гейминг. Во многом в пользу этого сыграл и фактор расширения аудитории. Да, на Pinterest значительно возросла доля мужской аудитории и поколения Z. Именно они и обеспечивают спрос на новые ниши.

Но как насчет классических для партнерского маркетинга ниш? Что если вы не сидите на офферах электронной коммерции? В этом случае, Pinterest будет для вас сложной площадкой. Да, на ресурсе вы вполне можете грамотно подать практически все, от нутры до дейтинга. Но профит будет куда ниже, чем в том же Facebook. Как уже объяснялось, все дело в уникальном вайбе.
ТОП статья: как лить на похудалки.

Пользователи в Pinterest приходят с хорошим настроением. Тут установлено табу на негативные тематики. Тут не обсуждают политику, не перемывают кости ключевым фигурам на политической арене, не перебирают тему пандемии и новых экономических ограничений. Тут вечно царит Рождество. Поэтому люди и настроены на покупки, поэтому они мыслят позитивно и дружелюбны к рекламе. Но не всякой. Если вы попытаетесь подать им финансовые офферы, инвестиции, кредиты, лекарственную нутру – им это не нужно, они пришли не работать, не переживать о деньгах и здоровье. А вот дейтинг и гемблинг сайты, равно как и адалт зачастую попадают под модерацию системы, поэтому такие рекламные кампании без надежного клоакинга вы просто не запустите.

Аудитория в Pinterest

Давайте немного посмотрим на статистику аудитории на ресурсе.

Во-первых, статистика аудитории по конкретным странам и географическим зонам.

И какие выводы мы можем сделать относительно аудитории в Pinterest? Давайте по порядку.

• количество трафика практически на всем отрезке показывает рост по экспоненте. Правда сейчас в третьем квартале предел упал с 478 до 444 миллионов. Но это вполне можно списать на сезонный скачок, к четвертому кварталу ситуация должна выровняться благодаря близости зимних праздников. Что в принципе видно на всей дистанции, четвертый квартал каждого года сопровождается резким скачком популярности площадки. Но даже текущая аудитория – это почти половина от пользователей Instagram или TikTok. А учитывая специфичность ресурса, ограниченность, если не сказать элитарность, то показатели просто превосходные;
• качество аудитории. Мы видим, что 90 миллионов из 444 – жители США. TIER 1 аудитория, одни из самых платежеспособных клиентов, причем те, кто привыкли к идее онлайн-шоппинга. Идеальная аудитория для реализации продукта в онлайн, да и даже в оффлайн режиме. Примечательно, что если мы переведем внимание на активность аудитории, то увидим весьма неровные показатели касательно глобального ГЕО. Количество скачет в обширном диапазоне. Но показатели активности из США остаются практически на идентичной отметке. То есть, даже эти самые сезонные спады почти не задевают непосредственно аудиторию из США. И если это именно ваш трафик, ваша потенциальная ЦА, то Pinterest – максимально удобная для вас площадка.
• гендерная принадлежность. Да, манипуляции с тематикой и позиционированием площадки от разработчиков сыграли свою роль, мужской контингент вырастает почти на 40% в год. Но в абсолютных цифрах, как видите, это все еще не самый большой процент. Поэтому учитывайте, что если ваш оффер заточен преимущественно или полностью на мужскую целевую аудиторию, то вы целитесь только в 15% трафика.

Таргетинг в Pinterest

Еще одна тема, которой хотелось бы коснуться в обзоре – таргетинг. Он на платформе не совсем типичный и подан интересно. Я бы сказал, что это совмещение функциональности и вариативности с максимальным упрощением. Поэтому Pinterest – это одна из лучших платформ для начинающих арбитражников, которые пока не обладают высокими компетенциями как в области таргетинга на ЦА, так и в области определения этой самой искомой ЦА.

Что же нам предлагает Pinterest. А это целых 6 типов таргетинга.

• автоматический таргетинг. Не новая находка, но новый взгляд на нее. Автоматический таргетинг в Pinterest позволяет улавливать текущее настроение пользователя (его последние поисковые запросы, открытые и добавленные пины, время просмотра пинов по тематикам и так далее) и соотносить информацию с деталями продвигаемого пина. Вполне эффективный способ попадания в свою ЦА, даже если вы не слишком хорошо ее себе представляете. Но все еще хуже, чем работа профессионального аналитика-таргетолога;
• демографический таргетинг. На самом деле стандартные опции, которые по широте диапазонов выбора сильно проигрывают аналогам, например, Ads Manager-ам популярных социальных сетей;
• таргетинг по интересам. Совмещает функции интересов и поведенческого фактора пользователей. Учитывая, что информация собирается очень легко, ведь пользователи даже при регистрации указывают предпочтения, выводы довольно точные;
• поисковый таргетинг. Аналог поисковой рекламы в Google. Точно таргетирует ваш пин по поисковым запросам пользователей, позволяет настраиваться на конкретные коммерческие запросы;
• своя аудитория. Загрузка собственного списка лидов из людей, которые взаимодействовали с контентом рекламодателя на Pinterest, либо на своем сайте. Подойдет лист лидов после парсинга;
• похожая аудитория. Масштабирование своего списка лидов по ключевым атрибутам, как гендер, возраст, ГЕО, интересы и поведенческий фактор.

И все описанные методы на самом деле довольно просты для освоения. Именно поэтому Pinterest хорош для тех, не силен в таргетинге, как таковом. Для сравнения вы можете посмотреть на таргетинг в Instagram и сделать выводы.

Заключение

Pinterest выглядит отличной платформой для рекламы, если вы работаете в соответствующих нишах. Реализация праздничной продукции – основной конек площадки. Да и другая товарка, электронная коммерция продвигается отлично. Но значительная часть офферов просто не подойдет под существующую ЦА или под ее настроение.

Поэтому полностью концентрировать бюджет РК на Pinterest можно при обозначенных условиях. Верная ниша, оффер, ЦА и, разумеется, подача самого пина.