Автоматизированная воронка продаж необходима любого бизнесу в Интернете. Даже в том случае, если фактические конверсии вы осуществляете не в сети, имеете частичный оффлайн бизнес. Что такое автоворонка и как она работает вы можете узнать из нашей статьи.
Грамотная воронка позволит оптимизировать продающую цепочку, лучше узнать собственный продающий механизм, найти слабые точки, увеличить процент конверсии, а с ним и прибыль. Но для небольших бизнесов, арбитражников и маркетологов без команды не всегда выгодно приобретать дорогостоящий софт для этих целей.
И что же делать? По старинке вручную вписывать формулы в Excel файл и стараться вести всю аналитику вручную? Это каторжная работа, да и эффективность у нее весьма низкая. Есть выход проще, использовать бесплатные сервисы для создания воронок продаж. Думаете в наш современный век рыночных отношений найти функциональный сервис без взносов невозможно? Ошибаетесь, достойные претенденты есть.
Бесплатный софт для автоматизированных воронок продаж
Оговоримся сразу, что в нашем обзоре мы пройдемся не только по полностью бесплатным программам и сервисам, но и «условно бесплатным». То есть тем, которые на ряду с безвозмездными тарифами предлагают вполне себе возмездные, но с более продвинутым функционалом.
Добавим, что полностью бесплатный софт весьма заметно проигрывает платному. Поэтому для того, чтобы полноценно пользоваться им, зачастую придется совмещать сразу 2-3 сервиса. Один будет отвечать за построение креативов и лендингов, составлять отчетность и проводить аналитику, другой - внедрять автоматизированные бланки заполнения заявок, формы регистрации, корзины и так далее.
❗❗❗Интересно знать - Креативы в арбитраже: что это такое, рекомендации по разработке, обзор топ 5 сервисов по созданию креативов.
Хотя, если вам необходимы лишь базовые функции для построения воронки, либо вы собираетесь применять ее только для теста, то справится практически любой сервис.
ConvertFlow
- Официальный сайт: https://www.convertflow.com
- Стоимость: доступен бесплатный тарифный план, не имеющий ограничений по времени эксплуатации.
- Сложность: практически отсутствует, сервис прост и отзывчив для новичка.
- Плюсы: свои лендинги, формы подписок, отличная аналитика.
- Минусы: узкий функционал для создания воронок, как таковых; не подойдет для крупных рекламных кампаний, либо понадобится дополнительный софт.
Отличный выбор для небольшого бизнеса, арбитражника, работающего с 1-2 офферами. В принципе, сервис предоставляет возможности высокого уровня полностью безвозмездно. Ведь пробный период тут не имеет никакого ограничения по времени. В чем же подвох? В том, что в месяц вы ограничиваетесь 250 конверсиями. И если такого количества недостаточно, чтобы удовлетворить ваши запросы, то софт придется комбинировать. Будем честны, 250 конверсий – это не много, но для многих арбитражников четверть тысячи продаж в месяц – это на самом деле предел возможностей.
Что же касается функционала, то он интересный. Помимо создания автоматической структуры воронки, сервис дает доступ к обширной базе лендингов, которые легко адаптируются под ваши нужды. Также включена форма подписки, позволяющая автоматически внедрить систему регистрации и заполнения бланков. И что самое приятное – вариативная система тестов и аналитики. С помощью сервиса вы легко выявите слабые точки в вашей продающей цепочке, доработаете ее. В принципе, вы можете использовать ConvertFlow исключительно для тестов — это распространенная практика.
❗❗❗ ТОП 20 конструкторов для создания лендинга с нуля - обзор самых лучших и простых онлайн конструкторов для разработки landing page самому.
Да, и напомним, что в пробной версии доступен только 1 сайт, поэтому лить сразу на 2-3 оффера не получится. По крайней мере без дополнительного инструментария.
Systeme.io
- Официальный сайт: https://systeme.io
- Стоимость: тарифный план без оплаты и временного лимита.
- Сложность: средняя, новичкам понадобится некоторое время, чтобы уяснить принципы работы; вообще не придется работать с кодом, как таковым, навыки программирования не понадобятся.
- Плюсы: широкий функционал позволяет создавать собственные лендинги и даже каталоги буквально в пару кликов через действующие шаблоны; ограничения в тарифном плане не особо чувствительные для небольших проектов и даже средних.
- Минусы: сервис специализируется на e-mail кампаниях, остальные функции представлены слегка скупо.
Это билдер для воронки, инструмент для настройки рассылки и конструктор лендингов в одном лице. Инструмент имеет все возможности, чтобы вы с нуля создали свою воронку, адаптировали ее под любой бизнес. Подойдет даже оффлайн проект, но особым пиететом пользуется, конечно, e-mail кампания. Для нее есть десятки специально заточенных функций.
Почему бесплатно? Опять же, безлимитный по времени пробный тарифный план. Но в этом случае здесь более интересные ограничения. Лидов – целых 2000, что уже нормальная планка даже для среднего бизнеса. Но при этом воронок можно построить всего 3 штуки в месяц. Собственно, это уже неприятно. Ведь даже один оффер часто нуждается сразу в трех воронках. Также ограничения касаются количества шагов. В пробном тарифном плане их 10 штук, в следующем - уже 50. Но будем откровенны, воронка даже из 10 шагов вполне легко адаптируется под типовую рекламную кампанию в социальной сети в стиле Facebook. А вот 50 шагов – это уже для многоступенчатой продающей цепочки, которая обосновывается получением трафика сразу из массы источников. Если вы работаете всего с одним, то ограничение не станет для вас неприятностью.
Mailchimp
- Официальный сайт: https://mailchimp.com/
- Стоимость: тарифный план без оплаты и временных рамок.
- Сложность: средняя, учитывая специфику; для адаптации под другой тип трафика (не e-mail) придется «поработать напильником», покопаться в коде.
- Плюсы: полноценная CMR, если вы пока не пользуетесь альтернативной; интегрированные в нее билдеры как воронки продаж, так и лендингов; количество шаблонов для лендингов тут не впечатляющее, поэтому рекомендуем дополнительный сервис.
- Минусы: система ориентируется на e-mail кампанию, поэтому для других видов РК все же работает не так хорошо; ее можно использовать для продвижения через социальные или рекламные сети, но отчетность в этом случае работать не будет от слова «совсем».
Прошлый сервис мы позиционировали, как софт для e-mail кампании, но это цветочки по сравнению с этим представителем. Это сервис уже более 20 лет занимается помощью в развитии подобных РК. Что примечательно, он ориентируется исключительно на малый и средний бизнес. То есть, крупные бренды полностью исключаются из клиентской базы. Поэтому и цены более лояльные.
Бесплатный план не имеет лимита. И что самое важное, на нем доступна для использования собственная CRM проекта без всяких ограничений. То есть, как минимум все функции построения и аналитики воронок продаж, которые на сервисы существуют, доступны и в бесплатном варианте. Сами лимиты в тарифе касаются иных функций, консультаций, сплит тестов, дополнительных инструментов, настроек таргетинга, динамического контента. И в этом серьезное преимущество тех маркетологов, которые собираются использовать сервис только для создания и доработки воронки продаж. Фактически они получают полноценный функционал платного уровня, не заплатив ни копейки.
❗❗❗Основы таргетированной рекламы - что такое таргетинг, его виды, топ 5 сервисов для настройки таргетинга.
Wix
- Официальный сайт: https://www.wix.com/
- Стоимость: вы оплачиваете только приобретенный домен, но домен платный, поэтому, это условно бесплатный сервис.
- Сложность: низкая, практически все шаги создания сайтов сводятся к графическому перетаскиванию блоков с колонки в колонку, специальных познаний и навыков не нужно.
- Плюсы: огромное количество шаблонов и гибкие настройки конструкторов; в плане непосредственного конструирования страниц у Wix не так много конкурентов - на этом поле проект очень продвинутый.
- Минусы: это не CRM, не софт для воронки – косвенное использование для создания воронок; аналитика сокращена до базового уровня, но если вы и сами понимаете, как нужно строить воронку, и вам нужен только билдер – то сервис будет отличным выбором.
Именитый конструктор сайтов, предоставляющий и смежные услуги. Почему он в нашем списке? Все просто, этот билдер позволяет в кратчайшие сроки построить все этапы воронки. Да, тут нет CRM и аналитики. Ведь это сервис в принципе для других целей. Но при этом он позволяет конструировать цепочку лендингов, каталоги, формы продаж, различные системы подписок и многое иное. И что самое приятное, для этого не понадобится каких-то специальных навыков и продвинутых компетенций.
❗❗❗ Полезно знать: Этапы продаж – 5 ключевых шагов+современные техники
Доступен даже автоответчик для рассылки по электронной почте по вашему лид-листу. Причем все созданные сайты автоматически защищаются через резервное копирование с очень приличными лимитами. И все это бесплатно, вернее, не совсем.
Дело в том, что на базовом тарифе вы не оплачиваете никакие сервисы и софт, не вносите абонентские взносы за билдеры и доступ к базе шаблонов. Но при этом вы оплачиваете купленный домен. То есть, если вы собирались работать на бесплатных доменах, то траты есть, если нет – то сервис для вас безвозмездный.
Kartra
- Официальный сайт: https://home.kartra.com/
- Стоимость: пробная версия с 30-дневным периодом.
- Сложность: отсутствует по определению, подойдет и начинающему маркетологу, и «матерому» профессионалу.
- Плюсы: один из самых функциональных сервисов на рынке, глубокая аналитика, автоматизация всех этапов воронки, билдинг сайтов и любых внутренних форм для конверсии.
- Минусы: платность, причем на дешевых тарифах функции сильно ограничиваются и сервис уже не выглядит таким привлекательным.
Мы не могли не упомянуть Kartra. Да, он не очень хорошо подходит под описание бесплатного сервиса. Но это один из самых функциональных и популярных инструментов. CRM с широкими возможностями, несколько вариантов билдеров, быстрое создание как целевых лендингов, так и каталогов, форм продаж или подписок. Что касается аналитики, то у проекта в принципе почти нет конкурентов. Он предоставляет беглый или полный (по выбору) анализ массы параметров: это и общие конверсии, конверсии по этапам, сравнение профита по параллельным воронкам, выявление слабых этапов, на которых утекает трафик. И все это автоматически, нужно просто подключить тарифный план.
Для новичков это еще и удобный учитель. Потому что Kartra имеет собственные внутренние гайды, помогающие, подсказывающие начинающим правильные шаги. Сам билдинг воронки или страниц с сервисом, как вы понимаете, упрощен до максимума.
Но бесплатный ли он? Нет. Лишь условно бесплатный. То есть, существует пробная версия с лимитом в 30 дней. Поэтому пользоваться всей этой прелестью безвозмездно вы сможете лишь месяц.
Заключение
Помимо нашего ТОП 5 существует и иной софт, которым вы сможете воспользоваться безвозмездное. Но в большинстве случаев он проигрывает представленным претендентам, поэтому мы их и отобрали. Начистоту, пользуясь обозначенной пятеркой – вы полностью закроете вопрос с автоматическими воронками продаж. Правда, это будет не так удобно, как с платной подпиской на тот же Kartra.
