35+ российских маркетплейсов для продавцов

Маркетплейсы с каждым годом завоевывают все большую долю российского рынка торговли. Лучшие маркетплейсы сформировали вокруг себя целые экосистемы: банковские услуги, курсы, нишевые вакансии, точки выдачи товаров, партнерские программы по привлечению новых клиентов. Теперь, чтобы запустить интернет магазин, достаточно зарегистрироваться в одном из маркетплейсов, отгрузить товары на их склады. Впрочем, мы уже писали о том как заработать на маркетплейсе. Остается узнать, где лучшие условия, больше целевой аудитории для конкретного товара, меньше бюрократии. В этой статье собрана информация о самых крупных маркетплейсах РФ: условия регистрации, логистика, направления продажи товаров и многое другое. После прочтения читатель сможет определиться, какой маркетплейс лучше подойдет для работы.

Рейтинг лучших универсальных маркетплейсов

Хотя многие используют Wildberries для покупки одежды, на площадке можно размещать товары для любых целей: игрушки, учебные пособия, средства для быта, даже мебель. Маркетплейсы, в которых можно купить товары разных ниш, называются универсальными.

В 2022 году доля eCommerce в общем обороте розничной торговли составила 9,2%, с учетом продовольственных товаров, а маркетплейсы заняли 46,5% от всей торговли в интернете.

В 2023 году сохранится тренд на переход в онлайн торговлю в России. По мнению экспертов оборот торговли в маркетплейсов к концу 2023 года может превысить 7 триллионов рублей. Wildberries долгое время фигурировал как первый маркетплейс, возглавляя список лучших, но Ozon в 2022 году обогнал его по обороту. Следом располагаются Aliexpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. Универсальные маркетплейсы вкладывают большие деньги в рекламные кампании для привлечения покупателей, сражаются за новых продавцов и активно расширяют количество складов, точек выдачи товаров. Представляем рейтинг универсальных маркетплейсов 2023 года с особенностями каждой площадки.

Wildberries

• Сайт: https://www.wildberries.ru/
• Год основания: 2004;
• ГЕО: Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Азербайджан, Узбекистан, Киргизия, Израиль;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые с расчетным счетом в банке;
• Комиссия: 10-25% в зависимости от категории товаров, от 3% при хранении на собственном складе, комиссии за хранение на складах Wildberries зависит от расположения склада, объема;
• Взнос при регистрации: безвозвратный гарантийный взнос в 10 000 руб.

Один из самых популярных маркетплейсов в России, который приобрел популярность в продаже одежды, товаров для дома, детских игрушек. Комиссии на эти группы товаров наиболее высокие, в то время как комиссия на гаджеты значительно ниже. Каждый день обрабатывается более 4 миллионов заказов. Уже 25 000 пунктов выдачи работают в 6 странах и их количество растет. Нет ограничений по количеству товарных позиций. Для продавцов создана CMS, работающая через браузер, в которой отображается вся аналитика по работе с маркетплейсами, но существуют и сторонние решения для улучшения работы, в том числе для мобильных устройств. Также сотрудники ПВЗ в случае возврата обязаны проверять товар на сохранность или подтверждать брак, что снижает издержки.

❗❗❗ Это интересно: Инфографика для Вайлдберриз - как создать эффективный визуал

Варианты сотрудничества для продавцов:

• FBS – товары размещаются на складах продавца, он платит дополнительную комиссию, которая зависит от скорости поставок товаров на склады маркетплейса;
• FBO – товары размещаются на складах Wildberries. Продавец оплачивает занимаемый товарами объем посуточно, то есть заинтересован в максимально быстрой реализации товаров.

Недостатки: Участие в акциях Wildberries добровольное, но в случае отказа магазин может применить повышение комиссий, что приведет к повышению издержек. Об акциях предупреждают заранее, но Wildberries берет на себя только 5-7% от общей суммы скидки. То есть, если скидка по акции превышает 7%, то существует вероятность, что выручка не сможет покрыть расходы на реализацию товара.

Ozon

• Сайт: https://www.ozon.ru/
• Год основания: 1998;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: от 3 до 19% на товары, 58–1106 руб. за доставку в зависимости от габаритов, есть возможность доставлять самостоятельно или привлекать других операторов доставки;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Ozon предлагает развитую обучающую программу для новых продавцов, возможность получить поддержку от верифицированных техпартнеров. Время от времени компания проводит рекламные кампании для привлечения пользователей, в том числе, используя предложения зарекомендовавших себя магазинов, что позволяет получить продажи без затрат. В 2022 году клиентами стало 39 миллионов человек, а заказы выдают в 35000 пунктах. Это помогло Озону стать лидером 4 квартала 2022 года. Кроме того на площадке работает Ozon банк, с помощью которого владельцы ПВЗ или продавцы могут получить кредитную линию по льготным условиям. Для управления можно использовать сайт или мобильное приложение. Подробно о продвижении на Озоне читайте здесь, а о настройке рекламы - вот тут.

Варианты сотрудничества для продавцов:

• FBS – товары размещаются на складах продавца, он платит дополнительную комиссию, которая зависит от скорости поставок товаров на склады маркетплейса;
• FBO – товары размещаются на складах Ozon. Продавец оплачивает занимаемый товарами объем посуточно, то есть заинтересован в максимально быстрой реализации товаров;
• realFBS Standart, Express – товары хранятся, доставляются продавцом, а от скорости доставки зависит рейтинг магазина.

Из минусов продавцы Ozon отмечают долгий вывод средств с продаж, что снижает скорость денежного оборота, а также долгую приемку, возврат товаров со складов маркетплейса.

☝️☝️☝️ Полезно знать: Настройка рекламы на Озон - пошаговая инструкция

AliExpress

• Сайт: https://aliexpress.ru/
• Год основания: 2010;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 5–8% в зависимости от типа товара:
• Взнос при регистрации: нет.

  

AliExpress изначально развивал внешнюю торговлю КНР, представлен по миру. Компания не развивает сеть ПВЗ, старается удерживать клиентов скидками, минимальными ценами. По данным Forbes в 2022 году это привело к снижению оборота до 240 млрд. руб. Маркетплейс проигрывает конкурентную борьбу на данный момент. Компания предлагает продавцам собственные сервисы аналитики.

Варианты сотрудничества для продавцов: AliExpress работает по схеме realFBS, так что при выходе на маркетплейс у продавца должна быть выстроена собственная система логистики и склады, либо выстроена работа с надежным оператором, который может укладываться в сроки.

К недостаткам AliExpress для продавцов можно отнести отсутствие собственных пунктов ПВЗ, строгие требования в работе с клиентами. Возврат товара может осуществляться из-за задержки доставки или если в описании содержатся пространные описания, которые можно трактовать двояко — AliExpress в спорных ситуациях будет вставать на сторону потребителя.

Яндекс.Маркет

• Сайт: https://market.yandex.ru/
• Год основания: 2000;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссии: 2–18% за размещение товара, 0,12% на прием средств от покупателя, 1–2,4% за перевод выплат от покупателя (процент зависит от частоты запроса выплаты), доставка 5,5%: для больших товаров 450 – 700 руб., а по России - от 10 до 750 руб. в зависимости от размера. Подготовка товара к доставке 3% (от 25 руб.), а за крупногабаритные или тяжелые товары - 350 руб.;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Яндекс.Маркет встроен в экосистему Яндекса, что позволяет покупателям получать бонусы, скидки при оформлении подписки, а также оплачивать товары долями, что повышает вероятность покупки. В 2022 году более 16 миллионов покупателей воспользовались услугами сервиса. Для продавцов действует бонусная программа на рекламные услуги, которая позволяет удваивать рекламный бюджет на сумму до 10 000 руб. на старте, до 40 000 руб. при акционных предложениях. Яндекс также предоставляет курсы по работе с платформой, поддерживает работу с юридическими лицами, а также поддерживает возможность торговать уцененными товарами. Для самозанятых есть возможность продавать ремесленные товары, сделанные самостоятельно.

Варианты сотрудничества для продавцов:

• Fulfillment by Yandex – все хранится, упаковывается, доставляется силами Яндекса. Оплата по тарифам;
• Fulfillment by seller – хранение, упаковка на продавце. Доставка в центр сбора заказов раз в сутки;
• Экспресс – хранение, упаковка осуществляется самостоятельно. На сбор заказа у магазина есть час. Дальше доставка маркетплейса передает товар покупателю в течение пары часов.
• Delivery by seller – вся логистика, склады на магазине, а ЯМ служит как платформа взаимодействия с клиентами. Частично стоимость доставки компенсируется в зависимости от региона, условий заказа.

Недостатки:

1. курьерская доставка Маркета частенько подвергается сбою, и товары могут не прийти вовремя;
2. на больших оборотах требуется часто выводить деньги, комиссия может оказаться большой;
3. модерация карточек может проходить с задержками.

❗❗❗ Это интересно: Реклама в Яндекс Маркет – как поднять продажи через маркетплейс

СберМегаМаркет

• Сайт: https://megamarket.ru/
• Год основания: 2016;
• ГЕО: Центральная Россия, Калининград, Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Улан-Удэ, Чита, Красноярск, Новосибирск, Ростов, Волгоград;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: 2–16,5% за товар, 1,5-2% за кассовое обслуживание, 30–280 руб. за отправление, 30–215 руб. за доставку покупателю, 750 руб. за доставку товара на сортировочный центр;
• Взнос при регистрации: нет.

СберМегаМаркет имеет не очень большой охват по стране и 15 миллионов покупателей в 2022 году. Компания нацелена на привлечение партнеров, поэтому готова давать до 30 000 руб. на рекламное продвижение. Для некоторых магазинов будет доступен кэшбэк покупателям до 25% на старте. При подключении программы лояльности, покупатели смогут получать бонусы Спасибо. Сбер развивает собственную экосистему, которая позволяет копить бонусы Спасибо, оплачивать ими товары. Количество складов и пунктов выдачи пока не превышает сотни.

Варианты сотрудничества для продавцов:

• FBS – товары размещаются на складах продавца, доставляются до сортировочных центров;
• FBO – товары хранятся, упаковываются на складах СберМегаМаркета;
• DBS – товары хранятся, доставляются продавцом;
• C&C, P&C – выдача товара в магазине или собственных пунктах выдачи продавца.

Недостатки:

1. мало складов, ПВЗ;
2. слабая техподдержка;
3. технические проблемы в работе инструментов;
4. требования к карточкам не дают размещать живые фотографии без белого фона.

KazanExpress

• Сайт: https://kazanexpress.ru/
• Год основания: 2017;
• ГЕО: Казань, Нижний Новгород, Саратов, Тольятти, Пермь, Самара, Набережные челны, Екатеринбург, Челябинск, Оренбург, Уфа;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 3–50%;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Располагающийся в Казани маркетплейс с одним складом, который работает в близлежащих городах. Высокие комиссии компенсируются бесплатным хранением товаров, службы доставки, которая доставляет за день. Есть академия продаж, инструменты аналитики. За дополнительную плату можно заказать брендирование, полную подготовку к распространению, включая создание уникальных карточек.

Варианты сотрудничества для продавцов: хранение, отгрузка, доставка силами KazanExpress.

Недостатки:

1. большие комиссии;
2. ограничение по весу и габаритам.

SKYBUY

• Сайт: https://skybuy.ru/
• Год основания: 2023;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 4,9%;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Работает только с российскими продавцами и не имеет минимального количества позиций при регистрации. Является агрегатором торговых предложений и гарантом безопасности сделки. Собственной службы доставки или складов нет, но есть агрегатор служб доставки, сервисы аналитики и маркетингового продвижения.

Варианты сотрудничества для продавцов: сотрудничество при условии хранения на собственном складе магазина. Доставку осуществляет продавец либо курьер стороннего сервиса.

Недостатки:

1. аудитория маркетплейса всего 5-10 тыс. человек в сутки;
2. сложно найти отзывы о площадке.

IRIMALL

• Сайт: https://irimall.ru/
• Год основания: 2020;
• ГЕО: Набережные Челны;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: 0% в первые три месяца, далее 6–12%, доставка 30 руб.;
• Взнос при регистрации: нет.

Универсальный маркетплейс для Набережных Челнов с аудиторией 3000 человек в сутки. Доставка осуществляется через курьеров, которые забирают товары со склада продавца.

Варианты сотрудничества для продавцов: отгрузка, хранение на стороне интернет магазина.

Недостатки:

1. сырой интерфейс маркетплейса, неудобное оформление;
2. грамматические ошибки в оформлении сайта.

НаМаркет

• Сайт: https://na.market/
• Год основания: 2019;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: 7–15% с учетом эквайринга;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Русский маркетплейс, который работает с любыми поставщиками, показывает покупателям количество товаров на остатках и предоставляет магазинам 30 дней бесплатного хранения на складах. Аудитория небольшая, обучающих материалов или приложения нет.

Варианты сотрудничества для продавцов:

1. фулфилмент;
2. доставка почтой России;
3. спецтариф для Московских поставщиков;
4. продавец сам организует доставку.

Недостатки: 560 посетителей сайта в сутки.

Robo.Market

• Сайт: https://robo.market/
• Год основания: 2023;
• ГЕО: Москва, Санкт-Петербург;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: отсутствует;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Агрегатор товарных предложений, который зарабатывает за счет услуги замены кассового аппарата. Не занимается хранением, логистикой, предоставляет инструментарий для создания интернет-магазина на своем домене.

Варианты сотрудничества для продавцов: предоставляет услуги онлайн-кассы, выкладку товаров на маркетплейсе.

Satom

• Сайт: https://satom.ru/
• Год основания: 2012;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: отсутствует;
• Взнос при регистрации: отсутствует, но после окончания тестового периода надо оплатить тарифный план в размере 45–120 тыс. руб. в год.

Агрегатор товаров и услуг, а также конструктор по созданию сайтов для продаж. Основная задача продажа товаров партнеров, за счет привлечения аудитории на сайт. Чем лучше тарифный план, тем лучшие места на маркетплейсе занимают товары. Ежемесячная аудитория в день написания статьи составляла 1,7 миллиона пользователей. Для партнеров предусмотрены мобильные версии сайта, интеграции услуг логистических компаний, робокасса.

❗❗❗ Читайте еще: Аналитика продаж на маркетплейсах: обзор топовых сервисов

Цифровая Витрина

• Сайт: https://www.cibum.ru/
• Год основания: 2016;
• Комиссия: 1 руб. за каждый товар или услугу;
• Взнос при регистрации: отсутствует.

Агрегатор предложений о товарах или услугах от любого желающего пользователя. Добавление позиции потребует оплаты в 1 руб. Сайт получает полмиллиона посетителей в сутки и дает размещать прямые ссылки на собственные интернет магазины. Никаких дополнительных услуг маркетплейс не предоставляет, так что доставкой, обзвоном, сбором заявок придется заниматься самостоятельно.

Retava

• Сайт: https://retava.ru/
• Год основания: 2023;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Взнос при регистрации: от 0 руб. за 10 позиций, до 3 000 руб. за тариф Премиум профи на год. Дополнительные услуги максимального объема могут потребовать еще 22 800 руб.

Retava предлагает размещение товаров на своем сайте с дополнительными услугами по продвижению и ведению бизнеса. Есть возможность работать через 1С для автоматизации обновления остатков. Среди услуг - дополнительное размещение баннеров на маркетплейсе. Прием заявок, обработка, доставка и хранение товаров остается на продавце. Получает менее 1 000 просмотров в месяц при значительном количестве товаров, добавленных в каталог.

Недостатки: низкая посещаемость сайта.

BLIZKO

• Официальный сайт: https://blizko.ru/
• Год основания: 2008;
• ГЕО: 422 города России;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Взнос при регистрации: тарифная сетка от 36 900 до 120 тысяч руб. в год.

Более 4,5 миллионов заходов каждый месяц с глубиной просмотра 2,1 страницы на человека. Агрегирует товарные предложения поставщиков и предлагает маркетинговую поддержку, систему аналитики, интеграцию с платежными сервисами. Складами и логистикой не занимается.

Топ 20+ нишевых маркетплейсов в России

На рынке кроме универсальных существуют нишевые маркетплейсы, товары в которых объединены общим предназначением: одежда, еда, техника. Нишевые маркетплейсы привлекают целевую аудиторию под конкретные запросы.

Emex

• Официальный сайт: https://emex.ru/
• Специфика: автомобильные запчасти;
• Год основания: 1998;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 3%.

Более 800 покупателей ежегодно, 50 000 заказов в сутки и 1900 ПВЗ. Выплаты раз в неделю.

Варианты сотрудничества для продавцов: собственные склады и логистика или склады партнеров.

Недостатки: конкурировать придется с большими компаниями с огромными бюджетами.

Л'Этуаль

• Официальный сайт: https://marketplace.letu.ru/
• Специфика: красота и здоровье;
• Год основания: 2022;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: рассчитывается индивидуально.

Самый высокий процент выкупа заказов, более 1 000 ПВЗ и возможность разместить товары в офлайн рознице при хороших показателях продаж на маркетплейсе. Более 45 миллионов клиентов по итогу 2022 года.

Варианты сотрудничества для продавцов: FBS, DBS.

Недостатки:

1. требуются все разрешения от владельцев товарного знака, а для некоторых бадов - дополнительная сертификация;
2. если кто-то уже продает товар в РФ, нельзя будет добавить его на площадку;
3. невозможно развивать собственный бренд магазина, если вы не производитель.

Акушерство.ру

• Официальный сайт: https://www.akusherstvo.ru/
• Специфика: для детей;
• Год основания: 2021;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятый;
• Комиссия: рассчитывается индивидуально.

Более 1,5 миллионов покупателей ежемесячно по всей России. Возможность получить бесплатное хранение на складах.

Варианты сотрудничества для продавцов: самостоятельное хранение и доставка до распределительного центра.

Недостатки:

1. сложно рассчитывать маржинальность до покупки товара и заключения договора;
2. мало информации об условиях сотрудничества, качестве услуг.

Roomsee

• Официальный сайт: https://roomsee.ru/
• Специфика: дизайнерская мебель для дома;
• Год основания: 2021;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: 10%.

Компания Roomsee объединяет производителей мебели и декора из России, Италии и других стран с дизайнерами, которые могут разработать авторский проект и заказать его у производителя для своих клиентов. В качестве проекта могут быть как уникальные предметы, так и уже существующий набор предметов для дома. Компания разрабатывает специальное ПО для просмотра будущего результата в виртуальной реальности.

GFC Market

• Официальный сайт: https://gfc-russia.ru/
• Специфика: продукты и готовые блюда для ресторанов и кафе;
• Год основания: 2004;
• ГЕО: Волгоград, Ростов-на-Дону, Астрахань, Новороссийск, Пенза, Самара, Москва, Воронеж, Краснодар, Мурманск, Архангельск, Ижевск, Сочи, Саратов, Санкт-Петербург, Махачкала;
• Кто может продавать: ИП, ООО, с частными (физическими) лицами и самозанятыми не сотрудничает;
• Комиссия: 2%, 8 руб. за приемку, 21–40 руб. за сутки хранения и 15 руб. за отгрузку.

12 000 ресторанов, кафе, отелей и более 800 оптовых закупщиков работают с GFC Market. Фиксированные комиссии.

Варианты сотрудничества для продавцов: хранение и отгрузка со склада GFC Market.

Недостатки: сложная регистрация через индивидуальное рассмотрение.

РЖД Маркет

• Официальный сайт: https://market.rzd.ru/home
• Специфика: B2B;
• Год основания: 2021;
• Кто может продавать: ИП, ООО.

B2B маркетплейс для грузов, которые будут доставлены по железной дороге.

Lamoda

• Официальный сайт: https://www.lamoda.ru/
• Специфика: одежда и обувь;
• Год основания: 2011;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: рассчитывается индивидуально, но может достигать 50%.

13 миллионов клиентов Lamoda, 2 миллиона посещений маркетплейса и предложений каждый день. Действует 17 000 ПВЗ, а заказы подтверждаются с помощью оператора. Готовы предоставлять фулфилмент или гибридную модель сотрудничества.

Варианты сотрудничества для продавцов: FBO, фулфилмент или гибридная модель.

Недостатки:

1. минимум 50 артикулов для начала работы;
2. обязательное ведение электронного документооборота.

Goojox

• Официальный сайт: https://seller.goojox.ru/
• Специфика: одежда, красота и здоровье, для дома;
• Год основания: 2023;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 4–8% по категориям и 1,8% за эквайринг.

Витрина для товаров в стилистике Инстаграмма*, с карточками и постами о товаре. Для каждого поставщика создается свой блог. Посещаемость маркетплейса - 2 000 посетителей в месяц. Для новичков предлагается «База знаний».

Варианты сотрудничества для продавцов: DBS – доставку осуществляет поставщик.

Недостатки:

1. низкая посещаемость сайта;
2. расчет стоимости доставки зависит от площадки.

HARDHUB

• Официальный сайт: https://hardhub.ru/
• Специфика: металлопрокат;
• Год основания: 2020;
• Кто может продавать: ООО;
• Взнос при регистрации: 3 месяца бесплатно, а далее от 4 до 12,5 тыс. руб. в зависимости от тарифной сетки.

Согласно анализу pr-cy маркетплейс HARDHUB имеет посещаемость в 100 тыс. человек за месяц. Зарегистрирован 31 поставщик металлопроката, каждый из которых проверяется на этапе подписания соглашения. Размещение регулируется тарифной сеткой, а также предоставляются системы аналитики и дополнительного рекламного размещения. Компании-партнеры предлагают пиар-услуги. HARDHUB также размещает статьи по профильной тематике металлопроката в России.

Варианты сотрудничества для продавцов: поставки осуществляются силами продавца.

ПЭКМОЛЛ

• Официальный сайт: https://pecmall.ru/
• Специфика: автозапчасти;
• Год основания: 2014;
• ГЕО: Москва, Владимир, Калуга, Ярославль, Тверь, Нижний Новгород, Рязань, Новомосковск, Тула, Иванова, Ростов, Коломна, Вязьма, Орел, Брянск, Липецк, Смоленск, Белгород;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 12-30% в зависимости от типа товара.

4 миллиона человек ежемесячно заходят на маркетплейс компании. Маркетплейс основан на услугах транспортно-логистической компании ПЭК.

Варианты сотрудничества для продавцов:

1. DBS — поставщик отвечает за доставку;
2. Фулфилмент — ПЭК использует свои склады и линии доставки.

Недостатки: высокая конкуренция среди поставщиков.

Столплит

• Официальный сайт: https://www.stolplit.ru/
• Специфика: все для дома и дачи;
• Год основания: 1999;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: обсуждается индивидуально.

Более 3 миллионов посетителей ежемесячно. Товары размещаются на равных условиях с собственными предложениями маркетплейса. Поддерживается YML-стандарт для оформления карточек.

Варианты сотрудничества для продавцов: поставщик занимается складом и логистикой самостоятельно.

Недостатки: требуется возможность доставки во все регионы РФ.

Flowwow

• Официальный сайт: https://flowwow.com/en-ru/
• Специфика: цветы, торты, подарки;
• Год основания: 2014;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: согласовывается индивидуально с каждым поставщиком.

12 миллионов просмотров ежемесячно при 1,7 миллионов посетителей. Есть поддержка мобильных приложений для Android и iOS, а также возможность получить доступ к API. Сервис работает в России, Украине, США, Европе. Формально нет никаких ограничений на категории.

Варианты сотрудничества для продавцов: сбор заказа на поставщике, а доставка по желанию - курьерами Flowwow, курьерской службой Яндекс или СДЭК, силами поставщика.

Леруа Мерлен

• Официальный сайт: https://leroymerlin.ru/
• Специфика: дом, дача, ремонт;
• Год основания: 1923;
• Обязательно наличие склада в одном из городов: Москва, Самара, Новосибирск, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Иваново;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: для каждого поставщика обсуждается индивидуально.

Больше 20 миллионов посетителей и 150 миллионов просмотров ежемесячно. Каждого поставщика Леруа Мерлен проверяет перед подключением на наличие задолженностей или проблем с государственными органами. На склады приезжает проверка.

Сотрудничество: осуществляется с помощью доставки силами транспортных средств Леруа Мерлен. Компания предлагает также обучение сотрудников, а товарные позиции заносятся на сайт силами маркетплейса.

Недостатки: жесткие условия для подключения.

Детский мир

• Официальный сайт: https://www.detmir.ru/
• Специфика: для детей, зоотовары, одежда, косметика, книги, бытовая техника, электроника, для дома, спорт;
• Год основания: 1996;
• Кто может продавать: ООО, АО, ПАО, ИП;
• Комиссия: 14–29 %.

Ежемесячная аудитория маркетплейса на момент написания составила 9 миллионов человек при 62 миллионах просмотров. Кроме сайта есть мобильные приложения. Ниши в Детском мире стремительно расширяются, так что маркетплейс может быстро выйти в универсальный сегмент.

Варианты сотрудничества для продавцов: FBO.

Недостатки: для работы обязательно подключение к ЭДО.

ВсеИнструменты

• Официальный сайт: https://www.vseinstrumenti.ru/
• Специфика: DIY и инструменты;
• Год основания: 2006;
• ГЕО: более 200 городов по РФ;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: индивидуальна.

Около миллиона пользователей заходит на маркетплейс ежедневно со средней глубиной просмотра в 6,4 страницы. ВсеИнструменты предоставляют документацию, обучающие материалы и видео для подключения новых партнеров. Предоставляется система аналитики и электронного документооборота. Маркетинговые активности по желанию, а каждому поставщику предлагается личный менеджер.

Варианты сотрудничества для продавцов: склады и доставка осуществляется курьерской службой ВсеИнструменты.

Oozor.ru

• Официальный сайт: https://oozor.ru/
• Специфика: для дома и детей, рукоделие и текстиль;
• Год основания: 2018;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые;
• Комиссия: ежегодные взнос в соответствии с тарифом.

Oozor предлагает услуги создания интернет-магазинов на собственной платформе. Нет складской системы и доставки, так что обработка заказов проходит силами поставщиков. Посещаемость маркетплейса более 130 тыс. человек ежемесячно.

Натали

• Официальный сайт: https://natali.ru/
• Специфика: текстиль;
• Год основания: 2006;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссии: отсутствуют.

Компания производит текстиль и торгует товарами поставщиков. Имеется склад на 33 тыс. кв. метров. На сайт заходит более 50 тысяч человек в день, и заключается более 500 заказов ежедневно. Условия сотрудничества обсуждаются индивидуально.

Варианты сотрудничества для продавцов: доставка и хранение у маркетплейса.

Berito

• Официальный сайт: https://www.berito.ru/
• Специфика: одежда для детей и взрослых, игрушки;
• Год основания: 2012;
• Кто может продавать: ИП, ООО, с частными (физическими) лицами и самозанятыми не сотрудничает;
• Комиссия: 12% и 120 руб. за отказ от покупки.

Berito привлекает более 2 000 человек ежедневно. Позиции можно добавлять вручную, с помощью YML либо Excel таблиц. Собственной службы доставки и хранения нет. Можно приостановить работу магазина, предоставить подтверждающие документы, чтобы выделить предложение на фоне остальных.

Варианты сотрудничества для продавцов: продавец самостоятельно занимается хранением и логистикой.

Supl.biz

• Официальный сайт: https://supl.biz/
• Специфика: оптовые продажи для бизнеса;
• Год основания: 2013;
• ГЕО: 650 городов России;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Взнос при регистрации: бесплатно до 10 позиций, далее от 21 900 руб. ежемесячно в зависимости от тарифа. Благодаря скидкам цена может быть снижена.

Supl.biz генерирует более 1 миллиона просмотров в месяц от 360к посетителей своего сайта. Платформа предлагает услуги оптовой торговли для покупателей и поставщиков и агрегирует предложения участников-партнеров. Имеет множество связей с государственными органами, участник Сколково. Тарифная сетка позволяет получать комплексные услуги продвижения.

Пульс Цен

• Официальный сайт: https://www.pulscen.ru/
• Специфика: закупки для бизнеса;
• Год основания: 1992;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Взнос при регистрации: от 49 000 руб. в год в зависимости от тарифного плана.

Более 2 миллионов посетителей ежемесячно. Пульс Цен предлагает создание сайта, услуги продвижения и возможность выставить карточки на сайте сервиса. Является больше агрегатором предложений для закупок у поставщиков-производителей, чем маркетплейсом. Регулярно размещаются материалы о торговле, обзор инструментов маркетинга.

Alibaba.com

• Официальный сайт: https://www.alibaba.com/
• Специфика: B2B;
• Год основания: 1999;
• ГЕО: мир;
• Кто может продавать: ИП, ООО;
• Комиссия: 5–15% на позицию и от 6% на доставку + 2$ за кг.

Крупнейший мировой маркетплейс для оптовой b2b торговли в мире. В последние годы теряет аудиторию из-за возросшей конкуренции. Служит для закупки китайских товаров и последующей реализации.

Варианты сотрудничества для продавцов: DBS.

Недостатки:

1. сильная зависимость от торговой политики Китая;
2. в спорных ситуациях часто становятся на сторону покупателя.

Маркетплейс М.Видео

• Официальный сайт: https://www.mvideo.ru/
• Специфика: электроника, бытовая техника, ПО и аксессуары;
• Год основания: 2023;
• Кто может продавать: ИП, ООО, с частными (физическими) лицами и самозанятыми не сотрудничает;
• Комиссия: 5–15%.

Один из крупнейших магазинов техники в РФ предлагает размещать предложение на Мвидео, Эльдорадо, в мобильных приложениях и терминалах. Во 2 квартале 2023 года оборот снизился на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Предоставляет услуги хранения, доставки, обработки возвратов, кабинет с аналитикой и заполнением карточек.

Варианты сотрудничества для продавцов: FBS, DBS, FBO.

Ешь Деревенское

• Официальный сайт: https://esh-derevenskoe.ru/
• Специфика: продукты питания и готовая еда;
• Год основания: 2015;
• Кто может продавать: ИП, ООО, самозанятые, но ферма будет проверяться;
• Комиссия: индивидуально рассчитывается.

Сервис по доставке фермерских продуктов на дом. Продукты забирают курьеры у фермеров в день доставки. Маркетплейс ежедневно посещает более 65 тысяч человек.

Недостатки: сложный отбор для регистрации.

Заключение

После ухода иностранных брендов оборот маркетплейсов продолжил расти. Они стали основным источником товаров-заменителей. У продавцов есть все условия, чтобы закрепиться на рынке и предоставлять новые товары. При этом экономическая обстановка снизила число эмоциональных покупок, так что качество работы с клиентом является важной частью успеха. Список маркетплейсов приведенный в статье довольно широкий, но работают они по большей части в крупных городах, а самое лучшее качество обслуживания и доставки - в Москве и Питере. В регионах работать с доставкой может быть намного сложнее, сроки могут срываться, а потому стоит четко выстраивать логистику. С помощью составленного рейтинга и описания можно оценить основные проблемы и преимущества каждого сервиса и выбрать подходящий для вашего бизнеса.

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация