Как заработать на маркетплейсе

Пандемия заставила бизнес переходить в онлайн. Сложившаяся за последние два года пользовательская привычка делает онлайн-торговлю нормой.

Для заработка в онлайн приходится использовать дополнительные инструменты: сайты, страницы в социальных сетях, интернет-рекламу, доски объявлений. Чтобы не касаться такого обилия инструментов, которые требуют теоретического опыта и знаний, многие продавцы размещаются на маркетплейсах и передают заботы по привлечению аудитории и трафика маркетплейсу.

Во втором квартале 2022 года оборот этих торговых площадок вырос на 73% (в денежном эквиваленте до 135 триллионов руб.) и составляет 44% от всей онлайн-торговли в России.

О том, как заработать на маркетплейсах, вы узнаете из этого материала. Начнем!

Что такое маркетплейс простыми словами и как он работает

Маркетплейс в дословном переводе означает торговую площадку. Их можно сравнить с рынком или торговым центром, где представители ТЦ работают над привлечением людского потока, а магазины зарабатывают, продавая этим людям. Продавец регистрируется в маркетплейсе и оформляет карточки товаров. За это он отдает фиксированную сумму или процент от продаж владельцам маркетплейса. Варианты организации хранения и доставки товаров:

• Продавец берет на себя хранение и доставку товаров. Он отдает меньше денег маркетплейсам за услуги, но берет на себя всю ответственность за качество работы и расходы на логистику.
• Продавец хранит товары самостоятельно, но доставку осуществляет маркетплейс. В таком случае, товары передаются в центр доставки после заказа. Оплата увеличивается, или цена доставки полностью переносится на покупателя. Это может снизить число клиентов.
• Фулфилмент — тип сотрудничества, при котором маркетплейс дополнительно зарабатывает с комиссии на хранения и доставки продукции. При этом оплачиваются складские помещения, доставка. В зависимости от успешности партнера, условия многих маркетплейсов меняются. Чем выше оборот и скорость сбыта товаров, тем ниже комиссия за логистические услуги.

Доставка отличается по параметрам: до двери, в постаматы, в отделения сервиса. Платная, бесплатная, экспресс-доставка, доставка по системе лояльности. Большинство пользователей не готовы ждать больше двух дней, особенно, если покупка эмоциональная. Таким же образом осуществляется партнерство с возвратами, где продавец определяет, кто проверяет товар при оформлении возврата.

Маркетплейсы также могут помогают продвигать магазин:

• сезонные скидки, акции, распродажи;
• возвращение бонусных баллов в системе лояльности маркетплейса;
• промокоды для адресных скидок;
• рекламные инструменты для работы с таргетингом или контекстной рекламой;
• инструменты сбора статистики и аналитики: продавцы видят количество просмотров на каждом предложении, сколько из них перешли в продажи, отзывы о магазине, источники переходов;
• электронный документооборот.

Маркетплейсы обеспечивают полный цикл работы с клиентом, снизив нагрузку ответственности и автоматизируя процессы. Для работы с маркетплейсами не обязательно регистрировать компанию. Начиная с сентября 2022 года, многие сервисы начали работать с самозанятыми. Для регистрации необходимо:

• для ООО или ИП - наименование магазина, ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ, полное наименование компании, ФИО руководителя, фотография руководителя с паспортом. В случае с представителем, требуется нотариально оформленная доверенность;
• для самозанятых - фотография с паспортом, ФИО и ИНН самозанятого.

Для распространения товаров загружаются декларации, сертификаты качества, документы, подтверждающие право на использование товарных знаков. С учетом введения законов о параллельном импорте в РФ процедура может быть упрощена.

👉 Читайте также: Заработок на серфинге сайтов – как получать доход без вложений.

Способы заработка на маркетплейсах

Заработать на онлайн-площадке можно по разному: продавать чужие товары, собственного производства, заняться перепродажей или устроиться наемным сотрудником. Не обязательно даже вкладывать средства, чтобы зарабатывать на маркетплейсах как самостоятельный продавец.

Заработок на МП без вложений

Разберемся, как зарабатывать на маркетплейсах без своего товара. Не все производители и дистрибьюторы занимаются розничной торговлей. Это шанс заработать без вложений. Можно предложить свои услуги продвижения оффлайн-магазинам или воспользоваться моделями партнерского маркетинга или дропшиппинг.

Дропшиппинг

Дропшиппингом называют модель распространения товаров, в которой производители обеспечивают производство и доставку товара, в то время как продавцы занимаются распространением, переговорами с покупателями. Особенность дропшиппинга в том, что товар не требуется закупать на реализацию. Заявки от покупателей направляются производителю на обработку. С такой схемой работы самое главное правильно выставлять наценку, чтобы зарабатывать.

Найти партнеров для дропшиппинга можно на ресурсах:

• Ru-Dropshipping
• Dropo
• Ситрейд
• Косметик стор
• Поставщик счастья

Список платформ для поиска поставщиков содержит сотни ресурсов, так что не стоит ограничиваться этим списком. Больше зарабатывают те предприниматели, кто ищет лучшие предложения.

Участие в партнерской программе

Партнерская программа существует у многих сервисов. Партнерка позволяет создавать реферальные ссылки на чужие предложения товаров и распространять их в онлайн-среде, попутно получая дополнительный кэшбек. С каждого проданного товара партнер получает проценты от продаж, которые изменяются в зависимости от категории. С этого зарабатывают как рекламодатели, так и партнеры.

Регистрация в партнерских сетях через официальное предложение маркетплейса дает небольшой заработок или требует большого объема трафика. Например, Ozon позволяет участникам реферальной сети получать баллы для покупки товаров или получения скидки на Ozon. Яндекс.Маркет работает с собственниками площадок с большими объемами трафика. Чтобы решить эту проблему, можно зарегистрироваться в CPA-сетях. Они позволяют работать с партнерками арбитражникам с небольшими источниками трафика за небольшую комиссию.

Более сложный, но прибыльный способ работы с партнерскими сетями заключаетсяв самостоятельном размещении офферов от производителей на маркетплейсах. Бизнес выходит на теплую аудиторию, которую привлекает маркетплейс и не тратит деньги на привлечение трафика. Важно получить от рекламодателя все необходимые документы для размещения товара в маркетплейсах, а также проверить службу доставки и саппорт рекламодателя, чтобы не потерять деньги на отказниках и возвратах.

Наивысшим уровнем мастерства будет заработок на чужих товарах, размещенных по партнерской программе в маркетплейсах, и дополнительные продажи этих же самых товаров с помощью участия в партнерских программах маркета. Арбитражник получает заработок от привлечения трафика к торговому сервису, а также от реализации товаров рекламодателя.

Партнерские программы позволяют заработать на маркетах при наименьшем риске прогореть: вкладывать деньги не надо. Прибыль достигает шестизначных сумм на больших объемах продаж, что делает арбитраж на партнерках в маркетплейсах максимально выгодным.

🔥Полезно знать : Что такое арбитраж трафика простыми словами

Заработок на МП с вложениями

Большинство предпринимателей зарабатывают по схеме с вложением средств, так как это увеличивает прибыль, позволяя не делиться маржой с сервисами по поиску производителей или рекламодателями.

Продажа собственного товара

Под собственным товаром подразумеваются вещи, которые были самостоятельно произведены. Также производство товаров может быть выдано на аутсорсинг, когда вы заказываете у производителя выпуск его товара под вашим брендом или новый вид товара для вас. В таком случае производством занимается отдельный завод, который принимает заказы, а вы упаковываете товар и развиваете взаимодействие с аудиторией. Так, например, все брендированные телефоны от мобильных операторов связи произведены по методу аутсорсинга. Таким образом, у такого бизнеса зарегистрирован товарный знак. Для заработка на собственным товаром необходимо обеспечить упаковочные материалы, процесс упаковки, логистику до потребителя или склады маркетплейса. Важно, чтобы товары при транспортировке оставались в сохранности, а заводская упаковка не помялась, так как это влияет на распространение товаров.

Крупные производители при этом не делают разницы между прямой покупкой в их магазине или приобретением товара у других распространителей. Главная задача — развитие бренда.

Перепродажа товара

Заработок на перепродаже товара наиболее популярен, а также понятен предпринимателям-новичкам. Это связано с засевшими в памяти челночниками из 90-х. Суть перепродаж совершенно не изменилась:

• выбрать товар;
• перевезти его с минимальными издержками в страну;
• разместить предложения товара на витрину с качественным оформлением;
• продавать как можно больше товара с собственной наценкой;
• увеличивать объемы торговли, находясь в постоянном поиске новых товаров

Поиск товаров при этом осуществляется у любых доступных производителей. Это могут быть оффлайн-магазины, местные заводы, АлиЭкспресс. До санкций многие гаджеты закупались с Амазона и распространялись с наценкой в России. Например, Шлем Oculus Quest 2 на 128ГБ встроенной памяти вместе с фирменным кейсом для перевозки обошелся бы покупателю в 22-24 тыс. руб. с учетом всех таможенных сборов. В то время как продавался на российском рынке он по цене 30-35 тыс. руб. Таким образом, заработок с каждого шлема мог достигать 13 тыс. руб. Такая разница обуславливалась тем, что доставка с Амазона шла около двух месяцев, а потребители отказываются ждать так долго.

❗❗❗Читайте также - Как новичку зарабатывать в интернете: ТОП 50+ способов.

Работа на МП по найму

Расскажем о том, как заработать на маркетплейсе без товара — стать специалистом, который работает с площадкой для заказчиков. Можно работать в штате или в качестве фрилансера. Расскажем о профессиях менеджера маркетплейсов и дизайнера инфографики.

Менеджер маркетплейсов

Работа менеджера маркетплейсов требует осуществления полного контроля за каждым этапом процесса продаж на торговых площадках, выстраивание стратегии продвижения магазина в целом и каждого товара. Можно быстро войти в профессию на небольшую зарплату, но для того, чтобы стать высококлассным спецом, потребуется длительное и постоянное обучение, освоение нового функционала, отслеживание изменений. Для входа достаточно изучить основы аналитики в маркетинге, обладать софтскиллами, грамотностью и логикой. Также понадобится понимание основ SEO.

Требования к специалисту. От менеджеров требуется составлять ТЗ для дизайнеров и фотографов или базовые навыки фотографии, обработки фото для подготовки карточек. Для этого не обязательно знать Photoshop в совершенстве, так как его могут заменить существующие онлайн-сервисы. Менеджеры пишут тексты, загружают карточки товаров, общаются с поддержкой торговых площадок, настраивают продвижение средствами маркетов, следят за наличием товара, акциями, скидками, конкурентами. Подойдет для начинающих маркетологов, предпринимателей, арбитражников.

Востребованность на рынке труда. Специальность довольно востребована. С лета количество вакансий на сайте hh.ru взлетело с 400 до 550. Это число будет только увеличиваться, так как компании стремятся наращивать интернет-продажи.

Уровень заработной платы. Начинающие менеджеры получают заработок от 50 тыс. руб., а зарплата специалистов в опытом достигает 150-200 тыс. руб. У фрилансеров заработок привязан к количеству товаров заказчика, а также к бонусам за достигнутые показатели. Квалифицированные менеджеры на фрилансе могут заработать 150-300 тыс. руб. при наличии заказчиков и хороших отзывов.

Обучение. Уже существуют готовые курсы от образовательных онлайн-платформ, которые обещают полностью подготовить к профессии. Например:

• «Профессия Менеджер маркетплейсов» от SkillBox». Время обучения составляет 6 месяцев с полной стоимостью обучения в 100 000 руб. На курсе предоставляют знания о unit-экономике, статистическом анализе, SEO, копирайтинге. Обучение проходит на базе OZON, Wildberries, Яндекс Маркета, AliExpress, eBay.
• Стартовый курс «Как начать продавать на маркетплейсах» от Нетологии при поддержке СберМегаМаркет. На курсах расскажут о профессии, научат работать со СберМегаМаркетом, загружать товары, расскажут об инструментах аналитики, редактировании карточек, основе написания текстов. По итогам ученики получат готовые чек-листы для работы.
• «Факультет основ работы с маркетплейсами и e-commerce» от GeekBrains научит работе с онлайн-торговлей. Рассказывается о стратегиях разработки промо, ассортиментной стратегии, экономике e-commerce, аналитике. Обучение длится 12 месяцев и стоит 115 000 руб. GeekBrains обещает трудоустройство уже через 9 месяцев.
• Курс «Как продавать на маркетплейсах» от Синергии обучает на примере OZON, Яндекс.Маркет, Wildberries. Расскажет об инструментарии менеджера, задачах, оптимизации текстов, оформлении магазина и товарных карт. На курсе преподают методологию продвижения предложений, знакомят с инструментами аналитики. Курс длится 3 месяца, по итогам которых у студента будут готовые кейсы в резюме для трудоустройства. Стоимость курса 60 000 руб., но периодически можно получить 25-30% скидку.
• Курс «Продвигайте товары онлайн, освоив новую профессию ритейл-менеджера» от Market Manager длится всего 2 месяца. Создатели обещают концентрироваться на практических занятиях, а не только теории. Рассказывает о Goods.ru, Ozon, Яндекс.Маркете, Wildberries. Говорится о специфике российского рынка, ценообразовании, расчете бюджета, инструментах настройки, особенностях оформления карточек. Стоимость курса: 42-70 тыс. руб. в зависимости от условий платежа.

☝️☝️☝️ Читайте еще: 35+ лучших маркетплейсов России для продажи товаров

Дизайнер инфографики

В задачи дизайнера инфографики входит создание графического содержимого для карточек, в том числе информационно-поясняющие арты, которые будут вовлекать, демонстрировать преимущества. Вход в профессию может осуществляться довольно легко, так как некоторые работодатели готовы предоставлять шаблоны для работы или позволяют использовать онлайн-сервисы.

Требования к специалисту. Для старта требуются базовые знания графических редакторов, инициативность и креативность, чувство визуального вкуса. В дальнейшем, специалисту для роста оплаты потребуется изучение психологии покупателей, обучение клиентским паттернам поведения и восприятия.

Востребованность на рынке труда. Вакансий дизайнеров инфографики для маркетплейсов довольно мало, но чаще всего сотрудников ищут по запросу «контент-менеджер». При этом, небольшие компании хотят получить дизайнера и менеджера в одном лице. По данным HH.ru запрос растет ежегодно на 40% в год и сейчас ежемесячно выставляется около 2700 вакансий в месяц.

Уровень заработной платы. Заработная плата на старте зависит от региона. В среднем сотрудники компаний зарабатывают 40-60 тыс. руб. Более опытные коллеги уровня Middle могут рассчитывать на заработок в 100-120 тыс. руб. Фрилансерам обычно платят на 10-20% меньше, но это компенсируется возможностью брать несколько заказов одновременно.

❗❗❗ Это интересно: Бизнес-план для малого бизнеса - как его составить

Обучение. Обучение в ВУЗах и колледжах можно пройти в рамках профессии маркетолога или дизайнера. В большинстве случаев, специфику маркетплейсов придется постигать самостоятельно или на платных курсах онлайн-школ.

• «Профессия Дизайнер визуальных коммуникаций» от SkillBox относится к общему образованию дизайнера и обучит использованию графических программ, работе в web-дизайном и UX, управлению командой. Продолжительность обучения 12 месяцев, по итогам которого студент получит сертификат и работы в портфолио. Стоимость курса 185 000 руб. без скидок.
• Курс «Графический дизайн и коммуникации» Нетологии научит взаимодействовать с пользователем через визуальный ряд, находить правильные ракурсы для наилучшего отображения, разрабатывать концепцию представления бренда. Программа проходится за 10 месяцев. Стоит 138’750 рублей без скидки.
• Комплекс видеоуроков «Дизайн карточек для маркетплейсов» от Школы ретуши для новичков научит создавать продающие изображения. Так утверждают авторы. Содержит 3-8 модулей в зависимости от тарифа стоимостью от 3 500 руб. до 11 000 руб. Учит работать с графическими редакторами, основам работы с клиентами, настройкам маркетплейсов и рекламным инструментам.
• Бесплатный видеокурс «Визуализация данных и дизайн инфографики» от Павла Лебедева позволяет узнать теорию и закрепить навыки на практике без участия преподавателей. Также есть 5 недельный курс с ценой от 70 000 руб.
• Запись курса «Инфографика» от дизайнера BBDO Moscow. Дает 7 записанных занятий по теории инфографики. Доступ к записям стоит 3000 руб.

Гайд по продаже нутра офферов на маркетплейсе

Рассмотрим продажу ассортимента нутра офферов как способ начать зарабатывать на маркетплейсах. Такие предложения не редкость, мы сразу нашли гель-смазку Titan Gel с помощью поиска в разделе 18+.

Поиск CPA сети с белой товаркой

Для заработка на нутре в маркетах нужно найти конвертящий оффер. Легче всего сделать это в CPA-сетях, которые предлагают белую товарку. Найти такие офферы можно в сетях:

• Leadbit — основана в 2014 году, работает с белыми и серыми офферами в нутре, дейтинге, гемблинге и других вертикалях. Офферы часто эксклюзивны и проверяются сотрудниками сети. Работает с ГЕО везде, так что можно будет не ограничиваться территорией РФ.
• Shakes.pro — ориентирована на товарку и была основана в 2014 году. Есть возможность работать в разных ГЕО, заказывать переводы промо, работать через личного менеджера.
• AFFSTAR — работает с 2020 года и ограничивается, в основном, нутрой, информационными продуктами, белой товаркой. Есть call-центр.

Больше CPA-сетей найдете в нашем рейтинге партнерских программ.

Выбор товара

Среди лидеров товарки стоят категории «для ремонта», «для дома и дачи», книги, диски, одежда, обувь. Эти категории обеспечивают существенную долю заработка торговых площадок, но тут самая жесткая конкуренция.

В этом примере мы решили выбрать нутру. Она не ограничивается предложением для взрослых. Крема для ухода за кожей, косметика, БАДы также показывают существенный рост на фоне санкционных запретов и ухода части зарубежных компаний. Это заставляет аудиторию искать товары-заменители. Поэтому нутра офферы могут стать лучшим выбором в 2022 году, особенно в преддверии зимы.

Для проверки спроса можно использовать аналитику. Для этого достаточно найти товары из разных категорий и сравнить оценки, количество отзывов, продаж в разных магазинах, внешний вид карточек.

Нутра, в которую входят также БАДы, экономит на комиссии на некоторых площадках. Например, Яндекс.Маркет требует всего 2% за БАДы.

👉Обратите внимание: Как анализировать товарные офферы

Регистрация на маркетплейсе

Мы выбрали Яндекс.Маркет из-за размера его комиссии. Для регистрации достаточно оформить самозанятость или купить данные для регистрации учетной записи с рук. Это можно сделать в том числе в Телеграм-каналах или на бирже верифицированных аккаунтов. Для покупки аккаунта с регистрацией самозанятого придется заплатить от 10 000 руб. Единственное ограничение для самозанятого заключается в торговле по фулфилмент системе. Она доступна только для ИП или ООО организаций.

После этого нас перенесет на страницу, где будут подробно описаны все условия работы с Яндексом, тарифная сетка, условия доставки, налоговые ставки. В самом конце страницы необходимо заполнить личные данные представителя.

После этого Яндекс попросит описать магазин, размещение, основную категорию товаров.

После регистрации необходимо будет добавить документы юридического лица или самозанятого. Для категорий, которые требуют лицензирования, надо будет предоставить документы, а также разрешение использовать бренд.

⭐Может пригодиться: Все, что вы хотели знать о подключении к Яндекс.Маркету

Размещение офферов в виде карточек товаров

Остается загрузить ассортимент в каталог и оформить карточки.

Добавляем товар в каталог.

Осталось заполнить информацию. Если есть учетная система товаров, то вы можете добавить ваши идентификаторы для облегчения работы, выгрузки данных и сравнения. В Яндексе он называется SKU. Если учетной системы нет, то придется придумать и записать его на будущее.

Заполняете основную информацию, в том числе техническую: категория, название, производитель, артикул у производителя.

После заполнения технических данных, Яндекс позволит заполнить описание, добавить цвета, загрузить изображения. Следите, чтобы на изображении у продукции не было дефектов, как в примере ниже.

На изображениях не должно быть никаких дефектов. Описание с первых строк должно отрабатывать запрос пользователей, а потом иметь перечисление всех необходимых характеристик. Частым явлением может стать отказ от покупки, если какие-то данные не указаны, поэтому стоит погрузиться в тему и составить максимально полное подробное описание. Если изображение, предоставленное производителем или рекламодателем, выглядит недостаточно качественно или привлекательно, то имеет смысл сделать фото самостоятельно. Не обязательно делать это сразу, так как, возможно, спрос будет низким.

Продвижение товара

Рассмотрим возможности бесплатного продвижения, которые есть у продавцов.

Оптимизация карточек товара

Указывайте только нужную информацию. На примере с блокнотом, который мы рассматривали выше, пространные рассуждения не дают понять, насколько блокнот качественный. При описании нутры лучше рассказать, из чего сделаны таблетки или крема, в какой срок стоит ожидать результаты, имеются ли противопоказания. Добавляйте фото со всех ракурсов, а еще лучше, дополните описание видеоматериалом.

Участие в акциях от МП

Акции позволяют выйти на главные страницы маркетплейсов, оказаться в специализированных подборках. Некоторые площадки делают рассылки, оповещая о скидках. Некоторые маркетплейсы используют бонусные баллы за покупки и дают возможность продавцам устанавливать кэшбек баллами. Согласно результатам тестирования в Яндексе, использование кэшбэка по программе лояльности маркетплейса позволяет увеличивать количество продаж до 25%.

Работа с отзывами

Отзывы помогают клиентам понять реальные характеристики продукции магазина и увеличивают доверие к продавцу. Если отзывы хорошие, конечно. Пользователи могут пройти мимо при отсутствии оценок и отзывов, так что обратная связь от клиентов — важный фактор для принятия решения о покупке. Чтобы стимулировать получение отзывов, многие компании идут на хитрости:

• предлагают скидку по промокоду;
• дарят деньги или мерч покупателям в обмен на отзыв;
• устраивают розыгрыши призов для тех, кто оставил отзыв.

Создание мотивации для написания отзыва не запрещено. А вот призывы ставить положительные оценки могут посчитать за попытку накрутки. Если продажи идут, но отзывов мало, можно сделать заказ с различных аккаунтов и поставить оценки самостоятельно. Для удешевления используются также буксы, где за небольшую плату люди выполняют задания. Например, задание поставить оценку.

Производители идут на хитрости для получения отзывов магазина на торговой площадке: просят оставить отзыв, оставить свои данные в социальных сетях или на сайте. Клиенты за это получают подарок, промокод на скидку или пополнение баланса телефона. У производителя же появляется база клиентов, обратная связь по продукции, лояльные клиенты, подписчики в социальных сетях.

🚩 Читайте также: Реклама в Яндекс Маркет - как поднять продажи через маркетплейс

Правильная ценовая политика

Маркетплейсы предлагают устанавливать минимально возможную цену. Это позволяет привлечь покупателей на контрасте с другими предложениями и быстро продать первые партии, заработав отзывы. Можно выставить цену повыше и сделать скидку, но если у вас нет отзывов, то покупатели могут отнестись к скидкам с подозрением. А вот предложение кэшбэка по программе лояльности недоверия не вызовет. В дальнейшем, набрав первые оценки, цены на продукцию можно повысить. Тем более, что повышению цен в 2022-2023 годах мало кто удивится.

Передача заказов в партнерки

После того, как карточка появилась на витрине, к нам могут прийти первые заказы. Каждый заказ надо максимально быстро передавать в партнерскую программу через лендинг или рекламодателю, в случае, если такая связь возможна. Чем быстрее заказ будет передан, тем быстрее будет осуществлена доставка. Указывать свои данные нет смысла, так как в таком случае доставка может растянуться и занять несколько лишних дней, а это довольно критичный срок для клиентов.

❗❗❗ Это интересно: Продвижение на Озон - топ эффективных схем

Реально ли зарабатывать на маркетплейсах - отзывы

Зарабатывать на маркетплейсах реально, но это не пилюля от работы. Для прибыли придется много работать, мониторить конкурентов. Некоторым удается зарабатывать даже на неликвиде. Рассмотрим примеры заработка на маркетплейсах на примере реальных отзывов.

Несмотря на высокие комиссии на некоторые группы предложений, например, аксессуары для телефонов, продажа с такой наценкой позволяет зарабатывать большие деньги при правильном подходе. Вячеслав поделился своими результатами торгов. В своем отзыве он похвастался, что смог за год продвинуть магазин в Wildberries с нуля до миллионной прибыли ежемесячно.

Главным условием стало быстрое масштабирование и поиск прямых поставщиков из Китая, что позволило оптимизировать расходы.

Впрочем, не все так гладко. Для быстрого роста выручки нужны вложения и капитал для хорошего оборота. Многие продавцы не успевают ворваться в нишу, плохо выявляют потенциальный спрос, тратят деньги на обучения и ни к чему не приходят. Одна из самых успешных ниш заработка на маркетплейсах — инфоцыганство. Продажи пустых курсов, которые приводят к разорению новичков.

🔥🔥🔥 Пассивный заработок в интернете: топ 8 способов пассивного дохода.

Топ 5 маркетплейсов в России в 2024 году

Рассмотрим 5 самых популярных маркетплейсов в России: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress.

Большая часть информации представлена на основе форума MPSTATS Conf 2022 и исследования «Маркетплейсы для покупателей и продавцов» от компании IConText Group.

Во втором квартале 2022 года совокупный оборот маркетплейсов преодолел рубеж в 1.5 триллонов рублей и показал рост относительно 2021 года. В топ потребления входят категории: для ремонта, для дома и дачи, книги, диски, одежда, обувь, косметика. Эти категории обеспечивают существенную долю оборота, но тут самая жесткая конкуренция.

Wildberries показывает самый высокий оборот, но, как и Ozon, имеет низкий средний чек в 1200-2000 руб. Высокие чеки у СберМегаМаркета, Яндекс.Маркета в 3000-4770 руб. Большинство продавцов, уже работающих на площадках, заинтересованы в регистрации на Ozon и в СберМегаМаркете. Последний преодолел изначально негативный настрой аудитории, хотя до сих пор имеет наибольшую долю отрицательных отзывов.

По данным исследования, более 55% пользователей предпочитают использовать услуги постаматов или пунктов выдачи. Во всех российских компаниях с сентября 2022 года могут размещаться ООО, ИП и самозанятые. АлиЭкспресс работает только с ООО и ИП.

Пройдемся по каждому маркетплейсу отдельно:

• Wildberries — работает с 2003 года. Самая крупная торговая площадка в РФ. Специализировался на одежде, так что многими до сих пор воспринимается именно как вещевая торговая площадка. Зато в отделениях выдачи товара есть примерочные, что привлекает покупателей и позволяет торговцам одежды продавать больше товаров. Комиссия доходит до 30% при низком среднем чеке. О продвижении товара на Wildberries с помощью внешнего трафика мы рассказывали ранее.
• Ozon — один из старейших маркетплейсов, который зарегистрирован в 1998 году. Комиссия составляет от 4 до 15%, но при работе с фулфилмент комплексом услуг снижает комиссию до 4,4%. Годовой оборот компании превышает 600 млн. долларов.
• Яндекс.Маркет — история Яндекс.Маркета начинается с 2000 года, но как торговая площадка он существует с 2018 года. В тот момент как «Беру». Комиссия составляет от 2 до 8%, есть доставка, постаматы и курьеры по всей России. Для постоянных клиентов доступны бонусные баллы, дополнительные скидки, а совместно с кэшбэк-сервисами и акционным кэшбеком от Тинькофф Банка или Альфабанка, кэшбек для клиентов может достигать 10-12%. Ежедневная аудитория составляет более 8 миллионов человек, которые в равных пропорциях заходят с десктопа и мобильных.
• СберМегаМаркет — мультикатегорийный маркетплейс, который был создан компанией МВидео в 2016 году. Их купил Сбербанк. Активно набирает аудиторию, за счет чего дает множество преференций новым клиентам, а также держит комиссию на уровне Яндекс.Маркета в 2-15%.
• AliExpress — китайский маркетплейс, который открыл свои склады в России, что позволяет сократить время доставки. Складов мало, а продавцы с низкими ценами работают из Китая. Соревноваться с китайскими поставщиками сложно из-за низких цен, хотя доставка у них длиться месяцами.

❗❗❗ Читайте еще: Инфографика для Вайлдберриз - как создать эффективный визуал

Заключение

Коронавирус изменил подход потребителей к онлайн-обслуживанию, а современные маркетплейсы подарили предпринимателям полноценный инструментарий для продаж. Эти торговые площадки позволяют снизить риски и избавиться от множества сложных действий, которые сложны в освоении новичкам. Цена за это соответствующая, что для клиентов, что для предпринимателей. Дополнительная комиссия и необходимость выживать в условиях жесткой конкуренции требует качественной и ответственной работы.

С учетом санкций на маркетплейсы вынуждены будут заходить крупные игроки, которые также будут ввозить товары с учетом параллельного импорта. Поэтому главное условие работы — постоянное совершенствование, оптимизация расходов и поиск новых товаров. Удачного поиска и хороших продаж!