Партнерский маркетинг

Путей для заработка в Интернете десятки и сотни. Часть сугубо специализированные, отличающиеся от офлайн работы лишь удаленностью. Другие специфические, присущие только онлайн сегменту. И один из наиболее актуальных методов второй категории – партнерский маркетинг, он же affiliate marketing.

Данный вид деятельности сейчас «на слуху», аматоры ПМ создают вокруг сферы мифы и легенды, а профессионалы подливают «масла в огонь» своими высокими заработками (здравствуй, ошибка выжившего).

Из обзора вы узнаете о партнерском маркетинге все: какой он на самом деле, из чего состоит, каких навыков требует и какой заработок сулит в перспективе. А также получите максимально прикладной гайд-алгоритм, как начать свой путь в этом сегменте.

Что такое партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг с английского – affiliate marketing. Affiliate так и переводится – помощник, компаньон, партнер. И название довольно верно передает суть методики.

Партнерский маркетинг позволяет делегировать обязанности по продвижению другим лицам. Своего рода аутсорсинг, но с оплатой только за результат. Частные маркетологи, команды специалистов, целые маркетинговые агентства или инлюфенсеры могут продвигать товар или услугу рекламодателя за комиссионные. То есть часть стоимости товара или фиксированную плату.

Поскольку продвигать можно не только товар или услугу, этот объект заменяется понятием оффер – предложение. А сама продажа сменяется целевым действием. Ведь привлеченный клиент не всегда должен что-то купить, иногда цель в регистрации, подписке, внесении депозита, заполнении формы анкеты.

Так, у нас есть оффер (предложение рекламодателя) и целевое действие (конверсия или conversion flow).

Получается, партнерский маркетинг – это всего лишь платное продвижение? Нет, не совсем.

ПМ отличается от классического маркетинга:

• оплатой только за результат;
• отсутствием четкого регулирования со стороны рекламодателя: партнер сам решает, какими методами продвигать оффер;
• отсутствием реальных требований к кандидату: партнером может стать любое физическое или юридическое лицо;
• отсутствием ценза по количеству партнеров;
• ненужностью официальной сделки между партнерами, вы можете начать продвижение любого оффера и получать деньги за результат.

Партнерский маркетинг позволяет рекламодателю получать дополнительный массированный приток трафика и платить только за конкретный результат. Не тратить деньги на мощные рекламные кампании с повышенным риском. Таким методом пользуются как мелкие проекты, так и огромные бренды. Только маленькие стартапы в основном пользуются исключительно ПМ, а мощные бренды комбинируют его с классическим маркетингом.

Таким способом продвижения пользуются крупные банки. Например, предложение от «Открытие».

Также интересно предложение о сотрудничестве от Модульбанка.

Продвинутые компании курсов и обучения также не обходят стороной это направление, тот же Skillbox предлагает стать партнером.

👉 Читайте также : Экосистема партнерского маркетинга в России и СНГ 2021-2022

Не брезгуют подобными методиками продвижения и крупнейшие в стране гипермаркеты и продовольственные компании. Например, программа Vprok.ru от Перекресток.

Что и говорить про лидеров игровой индустрии как Raid: Shadow Legends или War Thunder.

Партнерский маркетинг настолько эффективен, что до 20% глобальных брендов используют его в качестве основного метода продвижения. А некоторые компании (правда, зачастую не самые крупные) не пользуются иными способами маркетинга кроме ПМ.

Преимущества partner marketing

Для рекламодателей:

• оплата только за результат. Нет пустых расходов, исключая пропущенных мислидов, нерелевантных пользователей;
• экономия времени на запуск рекламной кампании. Нет необходимости в изучении рынка, выборе корректных площадок, разработке концепций. Все это лежит на партнере;
• страховка от неудач. Неэффективные рекламные кампании оплачивает партнер, убытки несет исключительно он;
• возможность взаимодействия с различными группами ЦА, до которых сложно добраться в условиях общей РК. Разноплановые партнеры смогут пройтись по узким платформам, доставая релевантную аудиторию, не реагирующую на типовую рекламу. Пример – специализированные форумы.

Для партнеров:

• низкий бюджет для входа. Все офферы и партнерки – бесплатные. Даже если партнерские сети взимают комиссию, она удерживается из потенциального дохода от конверсий, не на старте. Затраты связаны только с запуском собственных РК. Вложения зависят от уровня этих кампаний, для новичков возможен низкобюджетный старт;
• нет нужды в своем продукте. Affiliate маркетинг – это продвижение чужого оффера. Вы можете заниматься продажами, не имея товара. Это одновременно и тренировка скилла на будущее, если вы решите развивать собственный проект;
• низкий порог вхождения по навыкам и знаниям. Да, от них зависит эффективность РК и уровень дохода. Но начинать допустимо со скромного уровня скилла;
• полностью удаленная работа;
• нет требований по образованию, компетенциям, регалиям;
• масса вариантов для продвижения. Необязательно «делать как все». Существуют сотни платформ и площадок, десятки вертикалей и методов заработка на партнерском маркетинге.

❗❗❗ Читайте еще: ИИ в маркетинге и рекламе — как его использовать

Недостатки affiliate marketing

Для рекламодателей:

• для высокоуровневых брендов существует репутационный риск. Некоторые партнеры используют серые методы продвижения, кликбейт, откровенный обман (использование преимуществ, не существующих у товара в реальности);
• фрод и боты. Партнеры в погоне за комиссионными могут гнать поддельный трафик, ботов, скамить пользователя. В принципе, подобные приемы сейчас надежно фильтруются специальными программами, а также hold-периодами для проверки чистоты трафика;
• если оффер в большинстве своем будут продвигать «слабые» партнеры, то результат прироста трафика будет незначительным.

Для партнеров:

• при продвижении оффера через свою личную аудиторию (для инфлюенсера и веб-мастера) может пострадать уже репутация самого партнера. Поэтому необходимо грамотно выбирать оффер и сторониться серых предложений, если вы используете собственные источники трафика;
• при убыточной рекламной кампании расходы ложатся исключительно на маркетолога. Сам бренд ничего не оплачивает;
• вы полностью продаете оффер, не можете извлечь из него никакой последующей пользы;
• возможны технические ошибки, некорректная партнерская ссылка, воровство ссылок, если их не скрывать. В результате ваши лиды пропадут. Но эти технические ошибки свойственны зачастую новичкам.

Виды и отношения партнерского маркетинга

Теперь разберемся в видовом разнообразии ПМ. Если вы полагали, что это однородный сегмент, не имеющий внутренних категорий, – это не так.

Группы отличаются исключительно по формату партнера, а не рекламодателя. Он может быть любым, вне зависимости от вида ПМ.

Доверительный

Использование собственной аудитории для продвижения оффера. Соответственно, эта аудитория у маркетолога в принципе должна наличествовать. В первую очередь в эту категорию входят инфлюенсеры, имеющие блоги в социальных сетях (ВКонтакте, Twitter, TikTok) или stand alone (сейчас уже очень редко). Также владельцы каналов на YouTube и просто популярные персоны, способные воздействовать на аудиторию каким-либо способом. Во вторую очередь – это вебмастера, которые находятся в близком контакте со своими посетителями. А также владельцы сообществ в социальных сетях, если их мнение является значимым для подписчиков.

Так, инфлюенсер может просто порекомендовать аудитории оффер. Трафик генерируется за счет доверия к мнению партнера, пользователи его знают, любят и уважают. Главный аспект – сам аффилиат не обязан разбираться в продукте, даже пользоваться им. Он просто рекламное лицо. Так, популярные ютуберы - обзорщики фильмов, продвигают курсы для программистов, которыми никогда не пользовались и не будут. А бьюти-блогеры в Instagram* легко берутся за офферы букмекерских контор. Основной риск - снова репутационный ущерб. Нужно грамотно выбирать предложения.

Вовлеченный

Схожая методика. Но данный вид партнерского интернет-маркетинга строится на том, что инфлюенсер является экспертом в продвигаемой области. Он может дать свою профессиональную оценку, является ли оффер выгодным, качественным. То есть, профессиональный киберспортсмен продвигает новую компьютерную игру, независимый финансовый аналитик продвигает новую инвестиционную платформу. Если обратить внимание на приведенные выше примеры, партнерский маркетинг в сегменте «вовлечение» выглядело бы так: ютубер-обзорщик продвигает трейлер нового фильма, бьюти-блогер рекламирует декоративную косметику или уход.

В вовлеченном маркетинге позитивное отношение трафика к офферу строится не столько на уважении или любви к блогеру (хотя, на этом тоже), сколько на уверенности в его экспертных знаниях. Что он не порекомендует плохой продукт. Репутационный риск, как вы понимаете, возрастает еще больше.

Информационный

Нейтральный вид ПМ, строящийся на донесение информации до пользователей. Максимально скрытая, нативная реклама. Маскировка постов под обычные новости, рядовой контент.

Суть информационного маркетинга во взаимном PR, обмене постами, продвигающими офферы двух партнеров. Ты ― мне, я ― тебе. Очевидно, что для реализации необходимо, чтобы у каждого партнера была своя аудитория, на которую они могут воздействовать.

В принципе, используется почти всеми партнерами в небольшой степени. Подходит инфлюенсерам, блогерам, но не арбитражникам, речь о которых пойдет далее.

Арбитраж трафика

Наиболее популярный вид партнерских отношений в маркетинге. Арбитраж трафика – это продвижение через источники трафика. Сам партнер или маркетолог «остается за кадром». Он не торгует лицом, не привлекает трафик личным брендом.

Работа заключается в изучении целевой аудитории, выборе источника трафика и запуске рекламной кампании. Это может быть:

• реклама во ВКонтакте или иных социальных сетях;
• кампания в рекламных сетях;
• платные посты или сообщения инфлюенсеров;
• смс или почтовая рассылка;
• продвижение через видеохостинг, стриминговые сервисы;
• серые методы продвижения (спам, боты).

Арбитражнику не нужно иметь аудиторию, узнаваемое имя, обладать познаниями в продвигаемой сфере. Он должен знать, как запускать рекламные кампании, настраивать таргет, анализировать ЦА. Все остальное – не его забота.

Благодаря низким требованиям по входу (не нужна аудитория и экспертное мнение), арбитраж трафика и стал наиболее популярным видом ПМ. Плюс, это единственный способ зарабатывать деньги в нормальном объеме на старте в маркетинге, пока у вас нет репутации и имени.

В современном сленге в статьях о партнерском маркетинге часто арбитраж трафика в принципе приравнивают к ПМ на любом уровне. Но это не совсем верно. Инфлюенсер, продвигающий оффер через свою аудиторию – это вовлеченный (при наличии экспертных знаний), доверительный или информационный маркетинг. А арбитражник, заплативший инфлюенсеру, чтобы он опубликовал написанный под диктовку рекламный пост – это арбитраж трафика посредством вовлеченного, доверительного или информационного маркетинга. О том как начать работать с арбитражем трафика, мы рассказывали ранее.

Типы партнерского маркетинга по способу оплаты

Affiliate marketing также принято разделять на две основные категории в зависимости от способа получения оплаты партнером.

Напрямую

Отношения двух субъектов - рекламодателя и маркетолога (компании). Получение комиссионных за каждую конверсию, никаких промежуточных участников системы между ними. В большинстве случаев это чуть более выгодно в плане размера оплаты целевого действия. Логично, ведь никто не взимает свою таксу дополнительно. Но поиск выгодных и, что не менее важно, удобных для арбитражника офферов приходится проводить самостоятельно. А это дополнительная трата времени. Причем если работающие РК можно считать пассивным доходом, то активное время вместо доработки и организации новых кампаний будет уходить на поиск рекламодателя.

Через партнерскую сеть

В партнерском маркетинге это сайты агрегаторы - ресурсы, объединяющие рекламодателей и партнеров.

Они:

• позволяют арбитражникам быстро получить доступ к сотням и тысячам офферов;
• сортируют и упорядочивают офферы, позволяют оперативно выбирать подходящие по тематике предложения;
• обеспечивают рекламодателям легкое продвижения продукта усилиями десятков арбитражников;
• создают собственные гарантии оплаты и надлежащего исполнения обязательств, позволяют построить безопасные и надежные партнерские отношения.

Но в противовес, партнерские сети берут и свою комиссию. Большая ее часть сайты получают от рекламодателей, но часть и от арбитражников. Общий доход с целевого действия падает на 10-15%, а затраты на рекламу для бренда возрастают на 15-20%. Но скорость работы для обоих субъектов значительно увеличивается.

Как работает Affiliate Marketing

Наглядно обрисуем схемы функционирования ПМ. Начнем с обязательных и потенциальных участников цепочки:

• рекламодатель – обязательный участник. Компания, бренд или даже частное лицо, реализующее оффер. Это как фирма, продающая товар или услугу, так и привлекающая трафик для иных целей. Пример – коммерческий сайт, использующий реферальные ссылки на различные программные продукты. Трафик необходим для дальнейшего перехода на страницы брендов и покупки товаров. Так, рекламодатель сам становится партнером, увеличивающим цепочку еще на уровень. Но в большинстве случаев – это именно бренд, продающий товар;
• партнерская сеть – необязательный участник. Посредник, собирающий, компилирующий, сортирующий офферы. А также отбирающий партнеров, обеспечивающих продвижения. Одновременно орган, выступающий третейским судьей в спорах, увеличивающий уровень надежности партнерских отношений;
• партнер или арбитражник – обязательный участник: маркетолог, группа маркетологов или агентство, продвигающие услуги, обеспечивающие приток трафика на офферы. На их плечах лежит обязанность по запуску рекламных кампаний, изучению ЦА, выбору креативов и лендингов;
• источник трафика – номинальный участник. Способ получения трафика. Социальные и рекламные сети – Вконтакте, Insta*, FB*, Pinterest. Почтовые, рекламные рассылки, инфлюенсеры. Свои сайты вебмастеров, каналы блогеров;
• лид – обязательный участник. Покупатель, заказчик услуг, человек, совершающий целевое действие: подписку, регистрацию, внесение депозита.

⭐Полезно знать: Как будет выглядеть партнерский маркетинг без Cookie

Концепция партнерского маркетинга выглядит так: рекламодатель предоставляет оффер – партнерская сеть собирает офферы и передает партнерам – партнер создает РК – продвижение оффера партнером по источникам трафика – лид совершает целевое действие - партнерская сеть подтверждает совершенное целевое действие покупателя - партнер получает комиссионное вознаграждение.

Как платят в партнерском маркетинге

В ПМ используются различные модели оплаты лида. Рассмотрим самые распространенные:

• CPS/PPS – cost/pay per sale. Наиболее распространенный тип конверсии, предполагающий оплату за продажу товара или услуги. Высокая стоимость;
• SOI. Регистрация без дополнительного подтверждения. Подобные лиды ценятся низко, ведь форма регистрации могла быть заполнена неверно, либо человек намеренно внес некорректную информацию. Стоимость невысокая;
• DOI. Регистрация с дополнительным подтверждением. Пользователь вводит достоверные данные, иначе не сможет завершить регистрацию. Компания получает контакт лида, такие конверсии ценятся выше. Средняя стоимость;
• CPA. Оплата целевого действия, выбранного рекламодателем. Средняя цена;
• CPI. Комиссионные за установку программы или приложения. Распространенная модель в мобильном гейминге и схожих сегментах. Средняя стоимость;
• сложная конверсия. Пример – лид должен пройти регистрацию, установить игру, пройти пролог и пополнить счет. Высокая цена.

😎 Как обучиться CPA-маркетингу самостоятельно

Как запустить партнерскую программу

Переходим к конкретному алгоритму взаимодействий с программами партнерского маркетинга.

Стадия 1. Подготовка

Опытные маркетологи, до этого занимающиеся работой в агентстве, этот этап могут пропустить вместе с парочкой последующих. Новичок должен уделить им особое внимание.

Это:

• базовое обучение маркетингу, в том числе SWOT-анализу;
• базовое изучение особенностей ПМ и арбитража трафика, статьи и книги;
• разбор основных приемов таргетинга, направления рекламы под нужную аудиторию;
• изучение источников трафика, выбор подходящих под конкретные целевые аудитории.

В стадию также входит сбор своего набора инструментария в зависимости от предпочтений арбитражника:

• трекер, позволяющий отслеживать эффективность созданных рекламных кампаний;
• домен и хостинг для создания и размещения лендингов (их называют посадочными страницами). Туда будет направляться трафик с рекламных креативов;
• сервис для быстрого создания лендингов – по желанию;
• spy-сервис для отслеживания успешных рекламных кампаний конкурентов, конкретных креативов и лендингов;
• клоакер для сокрытия целевых страниц от модераторов платформы при работе в запрещенных вертикалях.

🔭 ТОП 25+ spy-сервисов для арбитража трафика

Стадия 2. Выбор оффера

Теперь нам необходимо либо лично найти оффер, либо зарегистрироваться в одной из партнерских сетей. Выбор оффера – момент, от которого напрямую зависит ваш заработок. Необходимо обращать внимание не на «дороговизну» предложения, а на соотношение оплаты-сложности-целевой аудитории. Последнее – самое важное. Привлечь пользователя из TIER 1 региона куда сложнее и кратно дороже, чем из TIER 3. При таргетинге в соцсетях за клик по креативу от жителя Индии вам придется заплатить 0,05-0,5 доллара, а за клик от жителя Британии 1-15 долларов. Разница ощутимая.

Стадия 3. Выбор источника трафика

Для веб-мастеров тут разницы нет, их источник – свои сайты. А для чистых медиабайеров нужно поразмыслить над площадкой. Выбор строится в зависимости от таргета, особенностей ЦА. Условно, нужны люди 25-40 лет - идем в VK, 40-60 лет – в Одноклассники, 15-20 лет – в TikTok.

Стадия 4. Формирование рекламной кампании

В 4 из 5 случаев мы используем ads manager проекта. Будь-то реклама через поисковики, социальные или рекламные сети. Через него и происходит настройка таргета. И это то, что вам нужно знать и уметь. Даже если вы новичок, без базовых понятий о таргете вы не сможете работать. Причем вне зависимости от маркетинговой концепции.

Благо, для понятия основ вам понадобится всего 1-2 дня, может парочка двухчасовых курсов с Udemy или бесплатный аналог.

Стадия 5. Запуск, мониторинг, доработка

Запуск платной рекламы, заключение сделки с инфлюенсерами, старт рассылки на почту или активация спам-ботов. Все зависит от ваших методов. Но на этом РК не уходит в пассивный режим. Вам постоянно нужно отслеживать результаты через ads manager или ваш трекер, чтобы вовремя вносить коррективы.

Смотрите на:

• исчерпание аудитории по ГЕО, оперативно вносите правки;
• исчерпание аудитории по сегментам, расширяйте таргет или увеличивайте бюджет, чтобы выиграть конкурентный клик;
• эффективность креативов, убирайте некачественные, смещайте бюджет в сторону рабочих;
• эффективность лендингов.

⚡Обратите внимание: Как устроиться affiliate-менеджером

ТОП 5 платформ для партнерского маркетинга

Теперь перейдем к платформам и программам, помогающим в работе как начинающего арбитражника, так и состоявшегося гуру партнерского маркетинга. Как крупного бренда, так и небольшого стартапа.

Affise

Сервис Affise предназначен для автоматизации и упрощения поиска партнеров, получения новых лидов и конверсий. Позволяет как использовать ресурсы проекта для продвижения, так и оптимизировать собственные уже активные рекламные кампании.

В основном ориентируется на крупные бренды, но есть специальные предложения для небольших агентств.

Три ценовых тарифа, отличающихся количеством показов, кликов, кампаний для одновременного трекинга и другими факторами.

Awin

Международная партнерская сеть Awin позволяет быстро продвинуть торговые офферы. Основное отличие – проект ориентируется на бизнес любого уровня, работать с ним могут даже небольшие стартапы с фиксированным бюджетом.

Проект имеет более 240 тысяч паблишеров, каждый из которых предлагает от 1 до 10 площадок. Итоговый ресурс компании можете себе представить.

Ценовая позиция гибко настраивается под каждое предложение, готовых тарифов не имеется. Отдельно отметим, что для арбитражников тут имеется масса собственных удобных инструментов для работы, которые при создании РК предоставляются абсолютно бесплатно.

💰Читайте также: Белые офферы в арбитраже: лучшие партнерки, кейсы и источники трафика

ClickBank

Сервис ClickBank - это мультифункциональная платформа, позволяющая найти надежных партнеров для продвижения, использовать инновационное программное обеспечение и даже пройти бесплатные курсы обучения.

Проект объединяет в себе возможности партнерской сети и каталог офферов для заработка арбитражников. А также имеет отдельный раздел для обучения. Инструментарий платный, но от размера запущенных на ресурсе рекламных площадок зависит, какое ПО станет доступно безвозмездно.

Tune

Партнерскаясеть Tune с гибкой настройкой пользовательских требований и ограничений. Использует собственный AI для выбора наиболее подходящих предложений. Что удобно, обладает и уникальной smart-системой для определения размера комиссионных в условиях действующего уровня конкуренции. Проект позволяет полностью автоматизировать весь процесс партнерских отношений.

Имеет 3 ценовые позиции ежемесячных тарифов: два общих тарифа, отличающихся объемами, и один кастомный, где вы сами настраиваете свои требования.

PartnerStack

Сеть PartnerStack возводит партнерство на новый уровень. Она позволяет разработать, запустить свою партнерскую программу в 45-дневный срок. Судя по отзывам, это действительно работает. А полтора месяца для организации полноценной сети – это очень короткий срок.

Ценовая модель гибкая, для расчета необходимо заполнить заявку и указать конкретные требования.

Очевидно, что проект ориентируется только на крупные бренды. В разделе «обучения» вы найдете полезные статьи и гайды для развития своей партнерской экосистемы.

🔥🔥🔥 Полезно знать: Лучшие партнерские программы в популярных вертикалях

Примеры успешного партнерского маркетинга

Любая маркетинговая программа нагляднее на примерах. Мы подобрали несколько интересных кейсов в Интернете, чтобы вы поняли, как работает этот метод.

Рост от FPK Marketing

Компания по поиску и привлечению трафика для мобильных приложений, игр и оптимизированных под мобильного пользователя проекты. Используя традиционные методы маркетинга, проект достиг хороших успехов. Впоследствии, решив воспользоваться помощью партнеров, открыв свободный доступ к офферам клиентов через свой сервис, FPK Marketing стала привлекать на 12% больше пользователей. А количество мислидов сократилось в 4 раза. А знаете, что самое интересное – эти результаты были достигнуты ровно за 1 день. Сразу же после использования ПМ.

Пример Wargaming.net

Знаменитый издатель известен своими популярными играми – World of Tanks и World of Warships. Примечательно, что рост популярности проектов начался планомерно с 2015 года. Именно с этой отметки все детища издателя стали залетать в самые популярные ТОПы, получать лучшие отзывы. Да и кто не слышал про WoT?

А знаете, что произошло в 2015 году? Правильно, Wargaming.net стали использовать собственную партнерскую программу для распространения продукта. С помощью блогеров, обзорщиков игр, ютуберов. И в главной степени, посредством арбитражников всех уровней. Результат роста – 250%.

Решение от Just Food

А теперь от глобальных брендов к локальным. Сервис доставки готовой еды Just Food развивал эту нишу еще с 2016 года. Но несмотря на ее текущую трендовость, выжить на рынке проекту оказалось сложно. Он работал практически в «0» 4 года подряд. И только в конце 2020 года решил использовать партнерский маркетинг.

Партнером проекта стала сеть – Admitad Affiliate. Результат – за первый же квартал рост прибыли на 30%. А общее возрастание по итогам 2021 года – 227%. Благодаря партнерскому маркетингу проект до сих пор существует, и он весьма успешен. Можете посетить их сайт и убедиться сами.

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация