РСЯ становится не просто конкурентом рекламы от Google Ads или продвижения в социальных сетях, это наиболее действенная альтернатива для маркетинга на пространстве стран бывшего СНГ. Планомерный рост IT-гиганта создал рычаги для продвижения бизнеса: от крупных брендов до совсем «зеленых» стартапов. Объявления в РСЯ – это не только наиболее эффективный, но и бюджетный метод маркетинга.
О нашем опыте работы с РСЯ, особенностях системы, скрытых нюансов и поговорим. Мы узнаем, почему РСЯ поможет вам привлечь лиды, которые не планировали ничего покупать. А также вас ждет пошаговый гайд по настройке своей рекламной кампании.
Что мы продвигали через РСЯ:
- офферы – легкий гемблинг (модерация весьма жесткая), множество e-com-проектов, мобильные услуги, инсталлы;
- способы продвижения – текстово-графические кампании;
- методы – ретаргетинг и продвижение по географии центральных районов;
- средние вложения за РК – $2000-$3000;
- средний профит – $5000-$8000;
- ROI – 150%-166%.
Что такое рекламная сеть Яндекса
По мнению самого Яндекса РСЯ, это нейронная сеть. То есть система, имеющая:
- взаимосвязанность процессов;
- зависимость процессов друг от друга;
- самообучаемость.
Такую модель ИИ Яндекс старается внедрить в РСЯ. Потому уже с 2017 года при показе объявлений в РСЯ не отключается функция поведенческого таргетинга. Ведь нейросеть просто не может не использовать накопленные данные, они меняют алгоритм действий, обучают систему. Сеть – цельный взаимосвязанный организм, постоянно развивающийся.
РСЯ – это система площадок для рекламы (сайты-партнеры Яндекса), инструментов и методов публикации РК, сбора статистики. Наиболее близкий аналог – КМС (контекстно-медийная сеть) от Google, больше о ней в нашем обзоре. Десятки тысяч сайтов, на которых посредством Директа вы можете автоматически разместить свои рекламные объявления.
Но реклама в РСЯ отличается от КМС. В ней куда меньше площадок – 50 тысяч+. Это сайты, приложения, а также приложения Smart TV. Но при этом среднесуточное количество посетителей в сети – 65 миллионов+. С одной стороны, соотношение весьма странное, как будто количество пользователей завышено.
В реальности, в отличие от Google, который практически не имеет ценза на прием площадок, партнером Яндекса стать не так просто. Необходимо иметь свыше 500 уникальных посетителей (против 50 в КМС, разница в 10 раз). Сайты с неуникальным контентом не могут попасть в список площадок. А первичная модерация проводится в ручном режиме.
То есть реклама в РСЯ показывается только на востребованных сайтах со своей крепкой аудиторией. Мусорных ресурсов, сайтов-однодневок, фейковых сайтов здесь нет.
Отличия рекламы РСЯ от рекламы на Поиске
Яндекс имеет два основных рекламных направления – РСЯ и рекламу в Поиске. Поисковая – выдается при введении определенного запроса. Соответственно, она полностью зависит только от семантического содержания. Вы ориентируетесь на определенное ядро запросов, при совпадении этой семантики с запросом пользователя ваше объявление высвечивается в «серпе».
Очевидно, что это работа на «горячего» клиента. Если вы продаете кальяны, то в семантике так и укажите: «кальяны купить». Тот, кто ввел запрос, явно имеет намерение на покупку.
В РСЯ вы сможете таргетироваться на трафик по поведенческим и тематическим настройкам. Пользователи могут стать лидами, являются частью потенциальной ЦА, но в данный момент намерения на покупку не имеют. Они смотрят новости или читают познавательную статью. Такую аудиторию зацепить сложнее, понадобится креативный маркетинг, формирование интереса. Но ее больше, в отличие от «горячей», в разы. Плюс без вашей рекламы она может никогда и не стала бы горячей, не приобрела нужный товар в принципе.
Реклама в РСЯ:
- на «холодную» аудиторию;
- более обширный охват;
- больше методов продвижения, создания объявлений;
- использование поискового таргетинга, а вместе с ним – поведенческого, тематического.
В поисковой рекламе охват очевидно более узкий, а конкуренция по прямым запросам ожидаемо выше.
❗❗❗ Это интересно: Программатик-реклама - что это и как с ней работать
В каких нишах РСЯ не работает
Учитывая отличия рекламы в РСЯ от поисковой в Яндексе, есть ряд ниш, продвигать которые таким образом нелогично. Их можно назвать «здесь и сейчас». То есть офферы, требующие оперативного или даже немедленного принятого решения. Сервисы доставки еды, например. Как мы выяснили, клиент видит ваше объявление «холодным». Он релевантный лид, но не подготовлен к офферу «здесь и сейчас», не разогрет. Поэтому ему тяжело будет принять такое решение. А к моменту, когда он созреет, обдумает, вникнет в ваше УТП, голод будет уже удовлетворен.
Кроме того, офферы слишком узкой направленности тоже не очень логичны для продвижения через РСЯ. Точнее, вы сможете продвигать их только одним способом – через выбор конкретных площадок, которые подходят для подобной узкой тематики. Но дело в том, что в сеть зачастую попадают как раз более общие сайты, без сугубо узкой специализации. Поэтому в этом ракурсе логичнее обратить внимание на поисковую рекламу.
Преимущества РСЯ
Выяснив, как выглядит РСЯ и чем отличается, давайте перейдем к преимуществам сети.
Серьезный отбор площадок для рекламы
Ручная модерация, 500 уников – минимум, соответствие всем правилам поисковика. То есть сайты, нацеленные на рост, привлечение аудитории.
При этом Яндекс включает в ресурс собственные сервисы. «Почта», «Картинки», «Игры», «Видео». А если взглянуть на солидных партнеров, на сайтах которых ваша реклама может зацепить лидов, то список впечатляющий.
Это:
- Mail.ru с подкатегориями и сервисами;
- Одноклассники;
- Кинопоиск, а также – Кинопоиск HD;
- вся сеть «Газпром медиа»;
- Avito;
- HeadHunter;
- РБК;
- Пикабу;
- More.TV;
- Браузеры – Рамблер, Opera;
- ТВ каналы – НТВ, СТС.
Плюс вы уверены в каждом сайте, приложении, на котором будет опубликовано ваше объявление. Вы не столкнетесь с проходными сайтами, с незаинтересованными в контенте пользователями, а также с фейк-сайтами, наполненными ботами.
Аудитория и охват
При 50 тысячах площадок Яндекс предлагает свыше 65 млн ежедневных посетителей. Это огромный охват, который на уровень превосходит возможности поисковой рекламы. Поэтому, если вы продаете не одну партию товара, а ставите маркетинг на поток, РСЯ выглядит перспективнее.
Причем 50% аудитории, с которой ваше объявление столкнется в РСЯ, никак не пересекается с аудиторией самого Яндекса. То есть вы зацепите обе категории лидов.
Динамика роста за последние пару лет не интенсивная, но она есть. При этом откатов практически не замечено, Яндекс стабильно удерживает эту планку «в районе 65 миллионов».
Разнообразие форматов
Форматы объявлений в РСЯ, в отличие от поисковой рекламы и даже некоторых Ads-менеджеров крупных социалок, обширные.
На площадках вы можете разместить как контекстную, так и медийную рекламу. Как текстовую информацию, так и графику, баннеры. А также некоторые интерактивные элементы или рекламу со звуковым сопровождением. Отдельно скажем про видеорекламу, которая может размещаться как на обычных сайтах, так и на специальных площадках видеосети. Это «Смотрим», R, Independent Media и другие.
Вы сможете показать рекламу в РСЯ такой, как ее запланировали. Без скидок на ограничения по форматам.
Нацеливание
РСЯ использует три вида таргетинга. Это не считая обычных настроек таргета по демографическим или географическим признакам. Здесь опишем их коротко, а подробный обзор вот тут.
- Поведенческий. Учитывает поведение пользователей, сайты, приложения, посещенные ранее. А что важнее – их реакцию на определенные категории сайтов и тематики. Сколько времени в среднем они проводили на сайтах одной категории, как быстро закрывали страницу, попадая на ресурсы другой. Так выясняются их предпочтения, поэтому реклама будет размещаться на соответствующих ресурсах.
- Тематический. Учитывает тематику площадки. Так ваше объявление будет размещаться на тех площадках, которые тематически соответствуют ему. В итоге на ней будут находиться пользователи, которым данная тема в принципе интересна, а значит, ваше объявление будет уместным. Объявление по продаже новых ДХО в журнале для автолюбителей, например.
- Ретаргетинг. Объявления, «догоняющие» пользователей. Если клиент каким-либо образом уже взаимодействовал с брендом ранее, заполнил форму заявки, добавил товары в корзину, оставил контакты, то данный вид поиска объявлений в РСЯ напомнит об этом случае. Покажет товары, которые заинтересовали клиента, оффер, который он прочитал и оформил заявку. То есть доведет клиента до точки продажи.
Защита бюджета
Фактор, почему мы назвали РСЯ одним из недорогих каналов маркетинга. Во-первых, стоимость клика в Директе ниже, чем в продвижении через Google Ads и B Ads. Схожая стоимость в ВК, но охват и разнообразие форматов на стороне Яндекса, рекламный блок РСЯ превосходит плейсмент ВК.
Во-вторых, неопытные маркетологи или владельцы бизнеса при запуске РК могут использовать функцию автоматической корректировки ставок. Вы не переплачиваете за клик, если нет возможности выигрывать его без потерь для бюджета. То есть при небольшом бюджете корректировка не пускает вас в гонку с брендами, которые без серьезных потерь смогут вытеснить вас с ценника.
В-третьих, вы можете рассчитать примерный бюджет заранее. Для этого в Директе зайдите в меню инструментов, выберите опцию «Прогноз бюджета».
Далее для расчета заполняем три поля. Указываем регион проживания потенциального лида, очевидно, что близость к экономически развитым регионам удорожает ставку. Также вносим информацию о периоде слива (работы РК), валюте расчета и виде площадок (мобильные или общие).
Последним пунктом заполняем семантику. Но помните, что здесь, в отличие от поисковой рекламы, семантика влияет косвенно, она определяет таргетинг далеко не на 100%.
Какие данные мы получим после расчета:
- прогноз количества запросов по каждой конкретной ключевой фразе, а также подсчет в целом;
- примерную среднюю ставку;
- CTR (естественно, исходя из прошлого опыта, то есть если вы более сильный/слабый маркетолог, чем среднестатистический клиент РСЯ, цифры изменятся);
- количество показов, кликов;
- затраты по отдельным частям семантического ядра и общие.
Хотя цифры приблизительные, зачастую они точно дают понимание примерных рамок бюджета, который понадобится на продвижении. Вы не бросите РК на полпути, потому что неправильно рассчитали бюджет, не начнете ее позже срока ввиду того, что долго копили завышенную сумму.
Специфика показов рекламы в сетях
Учитывая сильное влияние поведенческого и тематического таргетинга, объявления в РСЯ Яндекс покажет только тем пользователям, которые в них потенциально заинтересованы. Действует машинное обучение, система запоминает, на объявления какого типа лучше реагировал пользователь. А также на какой формат. Соответственно, для рекламодателя выбор формата – не просто стилистика креативов, это потенциальный охват аудитории. Этот момент вы уже не сможете протестировать виртуально, придется запускать сплит-тесты. Поэтому первые РК логично создавать в нескольких форматах рекламы сразу, чтобы накопить статистику для анализа.
Цена показа/клика строится из совокупного фактора. Это:
- география пользователя;
- категория товара или услуги (более популярные – дороже);
- количество ключей и их частотность;
- тип площадок или конкретные площадки;
- период показа (дневной, ночной, более мелкие диапазоны);
- релевантность (а в нашем случае это еще и качество: чем лучше пользователи реагирует на вашу рекламу, тем дешевле она обходится).
Важные шаги перед запуском рекламы
Перед тем как запустить РСЯ кампанию, необходимо провести небольшую подготовку.
В первую очередь необходимо установить Яндекс.Метрику. Это аналог Pixel и Google Analytics в одном флаконе. Позволит нам фиксировать обращения, отслеживать конкретные страницы, на которые попадали пользователи, а также понимать, с каких уходили. Что сказывается на корректном построении воронки продаж.
Только важно настроить логичные цели внутри самой метрики. Рекомендуем разбить их на этапы. Допустим, регистрация на сайте – 1, заполнение заявки – 2, оформление товара – 3, оплата товара – 4. А также особые цели, обращение к менеджеру за консультацией, например.
Также важно выявить ключевые показатели – KPI, на основе которых вы будете выстраивать свою аналитику, собирать статистику. Типовые показатели – количество конверсий, CTR, условная цена за заявку, полная стоимость клиента от привлечения до закрытия сделки.
Последнее подготовительное действие – коллтрекинг либо иной способ атрибуции. Он понадобится, чтобы вы точно определяли, откуда получаете того или иного клиента. Тогда вы легко определите полную эффективность рекламы сайта в РСЯ, ведь вы знаете, сколько клиентов, какие из них конкретно поступили через эту сеть.
Настройка РСЯ в Директе
Подготовка осталась за бортом, переходим к гайду, как настроить РСЯ.
Создание кампании
Первоначально заходим в наш аккаунт в Директе. Если кто-то до сих пор не знал, реклама РСЯ – это Яндекс.Директ.
После того как мы залогинились, перед нами открывается дашборд. Если вы ранее не работали с сетью, то созданных кампаний у вас не будет. Если пробовали тест, но не присвоили название, она условно будет называться текстово-графическая кампания №.
Далее необходимо нажать на желтую опцию под Директом – «Добавить», выбираем, соответственно, кампанию.
Присваиваем название и добавляем ссылку на сайт
Теперь нам необходимо дать название нашей РК. Оно ни на что не влияет, просто помогает ориентироваться между своими кампаниями.
Для смены названия наведите на верхнее поле, где установлено стандартное название. Нажмите на иконку карандаша – редактирование.
Вводим наше название, кстати, желательно вести учет, последовательно нумеруя РК, а также обозначать, тестовая или реальная кампания создается.
В следующем поле мы вводим ссылку на сайт, который и будет получать трафик с РСЯ. Если мы продвигаем несколько связанных ресурсов, логично гнать трафик на одну точку. Если ресурсы не связанные, то понадобится несколько РК.
Ключевые цели
Теперь нам нужно обозначить цели РК. Они косвенно, но весьма ощутимо влияют на количество показов, подбор вида трафика, а также на выбор между тем или иным пользователем, которому будет показано объявление. Суть – больший охват с пониженной релевантностью или более узкий таргет с высокой релевантностью. Также цели определяют модель оплаты переходы/клики.
Цели мы выбираем в двух категориях. Первая – мастер кампаний, здесь всего четыре цели.
Но в этом случае почти все остальные настройки будут выставляться автоматически, вы не сможете персонализировать свою РК. Рекомендуем вам режим эксперта.
В нем семь целей:
- конверсии – самый простой вид, типовое привлечение, лучше всего подходит для раскрутки небольших проектов, локальных интернет-магазинов;
- продажи – продвижение исключительно товарного ряда по узким категориям, хорошо конкретно для конверсии, но сильно сужается охват;
- установки приложений – исключительно для мобильного трафика, раскрутки новых приложений как игрового типа, так и приложений магазинов;
- охват – привлечение крупной базы, но с пониженной релевантностью, с этой целью оплата идет за показы – CPM;
- охват в новой вкладке – новый тип цели, работает на вкладку, если реклама открыта в ней индивидуально, увы, только для ЯБ;
- охват в сервисах Яндекс – отличная цель, если вы хотите пройтись по аудитории на сервисах, примечательно, что здесь тоже работает модель CPM;
- заметность на Поиске – по сути, поисковая реклама.
Стратегия
Следующий пункт – выбор стратегии. Сейчас Директ предлагает нам на три стратегии, хотя ранее их было четыре.
- Максимум кликов. Старается максимизировать число переходов. Работает в заданных вам ограничениях, например, установленный бюджет, временной диапазон или общее количество переходов. При этой стратегии на сайт будут попадать даже пользователи с низким потенциальным шансом конверсии, но охват будет шире.
- Максимум конверсий. Стратегия создает условия для показа рекламы наиболее релевантным пользователям. В этом случае охват сужается, а стоимость клика значительно возрастает, ведь вы боритесь за конкретных пользователей с конкурентами. Но при этом теоретический уровень конверсии значительно возрастает.
- Ручные ставки. Сам рекламодатель определяет стоимость ставки, а также периоды показа. Но помните, что для эффективной работы ставками нужно управлять постоянно, изменяя цену в зависимости от текущего уровня конкуренции.
Но мы строго рекомендуем выбирать автоматизированные стратегии, если у вас нет соответствующего опыта в управлении РК в Директе. То есть, первые две. А до сбора статистики ― только первую.
Модель атрибуции
Выбор модели атрибуции нужен для отслеживания переходов. Логичнее всего устанавливать ее на конкретные креативы, чтобы вы точно понимали, какое количество и какого качества лидов вам присылает объявление.
По умолчанию установлена модель «Последний переход». Учтите, что при оплате за конверсию модель атрибуции напрямую определяет, что считается той самой конверсией. Так, «Последний переход» – засчитывается конверсия сразу после перехода с РСЯ, «Последний значимый переход» – конверсия засчитывается после перехода из РСЯ, но до перехода из другого источника, например ВК. А «первый переход» – это оплата тех посетителей, которые впервые попали на сайт из Директа.
Ограничения на кампанию
Касаются периодов активности РК, а также общего времени функционирования. Для грамотной стратегии необходимо входить в рынок только тогда, когда вы точно при своем бюджете выдерживаете конкуренцию, а также собираете достаточное количество трафика. Да, новички держат РК открытой 24/7, но это неэффективное решение.
Допустим, вы реализуете цветы и сопутствующие товары. Логично, что вам нужно наращивать время активности при приближении к праздникам. Или у вас заведение общепита по типу вечернего кафе, ваше время – выходные. Имеете деловое предложение – стучитесь к клиентам в рабочее время, а если хотите предложить платный досуг, то в вечернее.
Так вы сможете контролировать исключительно переходы, а не показы, что логично. Формирование статистики – это строгая необходимость. Пока вы не попробовали свою РК в основные диапазоны, вам просто не из чего сделать выводы. В идеале у вас должна быть статистика по эффективным неделям, дням и даже часам. Тогда вы сможете точно установить удачный график входа в рынок.
Контакты организации
С этим шагом все просто – два варианта: создаем организацию (просто вносим основные юридические данные) либо выбираем уже присоединенную к Яндекс.Бизнесу организацию.
Также вы сможете сначала присоединить компанию к Яндекс.Бизнесу (это быстрая процедура), а потом уже выбрать ее в этом поле.
Корректировки ставок
Это способ более точно нацелиться на аудиторию. Настройка рекламы в РСЯ через корректировку – это любимый метод продвинутых маркетологов. Вы можете устанавливать повышенную или пониженную ставку на определенную категорию пользователей. То есть выбираем релевантную прослойку в нашей ЦА – мужчины от 35 до 44 лет. Это наши лучшие клиенты по статистике кампании, мы готовы за них доплатить, чтобы таких лидов было больше. А вот женщины младше 18 лет в принципе редко пользуются нашей услугой. Поэтому реклама для них – это трата средств, даже если переход будет, вероятность конверсии ничтожна. Мы понижаем ставку для таких лидов. У нас получается:
Такую манипуляцию мы можем осуществить с массой параметров.
Соответственно, выбирая нашу ЦА, мы всегда можем выделить прослойку, которая нам очень нужна, например, те, у кого хватает денег на наш дорогой товар без взвешенных размышлений, берем 1% верхней прослойки по платежеспособности.
То есть, если наша РК будет конкурировать за этот клик с кем-либо, мы предлагаем больше. С другой стороны, мы также можем пессимизировать ставку для определенных категория по полу, региону, устройству, с которого они заходят. Или, например, через опцию «Целевая аудитория» снизить ставку для ретаргетинга с успешной конверсией. То есть для клиентов, которые уже купили наш товар. А если это какой-нибудь холодильник, то вряд ли им сейчас понадобится второй.
Минус-фразы
Способ обойти ключевые фразы, которые для вас нерелевантны. Например, вы продаете ноутбуки, но не занимаетесь ремонтом. Поэтому часть семантики – ремонт ноутбуков, нужно исключить.
Но учтите, что любой запрет на ключевое слово – это всегда снижение общего охвата РК.
Выбор объявления для показа
Автоматическая настройка, позволяющая увеличить число показов более перспективных объявлений по прогнозируемому или действующему CTR либо по наиболее близкому семантическому соответствию.
Рекомендуем первую опцию.
Расширенный географический таргетинг
Весьма полезная опция. Дает возможность таргетировать на запросы, которые содержат прямое указание региона. Допустим, ваша география – Москва, поэтому вы исключаете пользователей, проживающих в Санкт-Петербурге. Но те люди, которые собираются поехать в Москву в отпуск или на деловую встречу, ищут, например, услуги хостела. Вводят соответствующий запрос «хостел Москва». Если географический таргетинг включен, то данные пользователи попадут в аудиторию показа ваших объявлений.
Виртуальная визитка
Позволит получать информацию об организации на сервисах Яндекс.Карт и смежных. Так пользователь сможет изучить компанию, ее контакты и удостовериться в том, что бренд – серьезная организация, а не однодневка.
Заполнив информацию в этом профиле, обратите внимание на две опции. Первая – подключение к Яндекс.Справочнику для автоматизации получения информации. Вторая позволит вам на основании действующей в моменте конкуренции автоматически корректировать ставку, снижая расход в периоды низкой активности, выигрывая клики в период высокой.
Эксперименты
Эта опция позволит улучшить показатели сплит-тестирования. Вы можете сравнивать рекламные объявления РСЯ внутри кампаний, кампании в целом, различные настройки, присваивая им разные группы готовых пользовательских аудиторий. Очевидно, предварительно нужно зайти на Яндекс.Аудитории и создать кастомные аудитории для тестов.
Остановка объявлений при неработающем сайте
Обязательно активируйте этот параметр. Он позволит вам полностью прекратить работу РК (заморозить), если сайт временно недоступен. Иначе пользователи будут перенаправляться на неработающий ресурс, что потратит бюджет впустую, а также снизит репутацию проекта.
Уведомления
Просто дополнительные уведомления по каждому виду событий (изменение настроек, окончание бюджета, достижение целей) на подключенный номер телефона, а также по действующему адресу электронной почты.
Площадки, на которых запрещены показы
Здесь вы сможете внести адреса ресурсов, на которых не хотите видеть свою рекламу. Например, если это приоритетные площадки для ваших конкурентов, которые явно предлагают более сильное УТП. Либо площадки вам просто не интересны.
Доступна возможность блокировки IP-адреса пользователей, которым вы не хотите показывать рекламу в РСЯ. Яндекс допускает 25 адресов для блокировки.
Учитывайте, что блок площадок по IP не актуален, если используется динамический IP.
Создание группы объявлений
Следующий шаг в настройке рекламы в Директе – это создание группы объявлений. Фактически ваших креативов. Приятно то, что рекламная сеть Яндекса позволяет вам закреплять общие настройки конкретно за группами объявлений, а не за кампанией. То есть вы можете корректировать настройки отдельно по группам, что хорошо как для тестов, так и для работы с различными категориями целевых аудиторий параллельно.
Выберите «новую группу» в разделе настроек кампании. В одной группе вы можете использовать вплоть до 50 объявлений.
Название группы
Первая опция – название, вводим такое, чтобы данную группу было легко идентифицировать по признакам.
Например, «группа-2, видеокреативы, ЦА-4B, бюджет-высокий».
Автотаргетинг
Это не географический таргетинг в автоматическом режиме. Это дополнительный таргет по поведенческому фактору и интересам. Поэтому рекомендуем ставить данную галочку в любом случае.
Регионы показа
В данном случае доступна более точная настройка, нежели общий географический таргет по всем РК.
Вы можете выбрать часть РФ – центральная, например, субъект России, город, близлежащие населенные пункты, даже деревни и ПГТ.
Условия показа
Доступные функции:
- Ключевые слова и минус-фразы, следует максимально расширять семантику, но исключительно целевую – помните пример с покупкой и ремонтом ноутбуков.
- Ретаргетинг и подбор аудитории – в том случае, если у вас уже есть база клиентов, с которой вы сотрудничали. Для новых проектов опция не работает. Для ретаргетинга необходимо составить условия исходя из целей в Яндекс.Метрике.
- Профиль пользователя – интересы, привычки, посещаемые ресурсы. Портрет покупателя, который у вас уже должен быть сформирован.
❗❗❗ Полезно знать: Как составить портрет ЦА
Корректировка ставок
Возможность увеличить или уменьшить размер ставки исходя из условий. Так же, как мы делали со всей РК, только на уровне одной группы объявлений.
Способ индивидуализации групп, что поможет получить точные показатели тестирования.
Создание объявления
Бесспорным лидером статистически считаются текстово-графические объявления. Поэтому рекомендуем, по крайней мере, на первое время, создавать кампании в РСЯ именно такого типа.
Чисто графические объявления в РСЯ работают, если вы управляете уже известным аудитории брендом. А мобильные объявления, соответственно, для пользователей со смартфонов. В основном такая реклама реализуется в мобильных приложениях.
Текстово-графические делятся на графические, видео и карусель.
Добавление контактов и ссылки на объявление
Опять же, два вида создания контактов. Первый – напрямую, второй – через существующую организацию в Яндекс.Справочнике.
Допускается возможность добавления UTM-меток, позволяющих точно отследить источник трафика. Вы будете осведомлены, какие конкретно креативы приводят больше трафика.
Основной и дополнительный заголовок объявления
Первичный заголовок – это продающая основа. Второй заголовок размещается под ним, позволяет дать больше информации.
По сути, является необязательным элементом, зависит от вашей креативной стратегии. 56 символов на основной заголовок, 30 – на дополнительный.
Текст объявления
Лимит очень узкий. Всего 81 символов, постарайтесь подать идею максимально лаконично.
Дополнения
Яндекс.Директ предлагает несколько полезных фишек, которые позволят повысить эффективность работы вашей группы объявлений.
В первую очередь, цена – вы можете показать стоимость товара сразу в креативе. Но данный элемент отлично себя показывает, если вы можете позволить себе цену ниже средней по рынку.
Уточнения позволят прикрепить к каждому конкретному товару небольшое продающее описание. Правда, оно выбирается рандомно, поэтому стоит отбирать только действительно качественные описания.
Дополнительные ссылки позволят добавить до восьми так называемых быстрых ссылок, которые могут вести не только на саму товарную позицию, но и на другие страницы. Например, на страницу акций, официальное сообщество в социальной сети.
Модерация и оплата размещения
Остается только пополнить наш счет в Яндекс.Директ и оплатить группу объявлений.
Учтите, сразу после отправки группы она не публикуется. Предварительно должен пройти процесс модерации. Он занимает от 20 минут до 24 часов. Но в большинстве случаев процедура осуществляется в течение часа.
Аналитика
Провести аналитику вы сможете либо в Яндекс.Метрике, выбирая наиболее подходящие для вас показатели, либо в новом разделе в Директе – «Обзор результатов».
Перейти в раздел вы можете в левом вертикальном меню.
Как добиться эффективности рекламы в РСЯ
С технологией работы и размещения РК в рекламной сети Яндекс.Директ мы разобрались. Теперь поделимся нашим опытом и лайфхаками:
- Обязательно установите как можно больше целей в Метрике. Даже если часть из них не нужна в качестве реальных достижений, это отличные показатели для тестов.
- Если у вас нет большого опыта в работе с онлайн-системами маркетинга, выбирайте в Директе автоматические стратегии, ставки и другие автоматизированные опции.
- Подбирайте больше креативов, подавляющая часть из них сразу же вылетит из показов из-за низкой эффективности. Поэтому постоянно придется добавлять новые креативы, чтобы прийти к лидерам по набору трафика.
- Тестируйте не форматы объявлений, а форматы с учетом различных групп ЦА. Вроде бы неэффективные форматы могут оказаться действенными с определенными группами ЦА.
- Не используйте РСЯ и поисковую кампанию в условиях одного объекта, делите их на два параллельных направления маркетинга.
- Как только вы наберете n-ое количество конверсий, переводите стратегию на «оптимизацию конверсий». Алгоритмы Яндекса в этом аспекте работают отлично.
Заключение
РСЯ – это крупнейший рекламный канал в РФ на ближайшее будущее. Его освоение – это прямая обязанность любого маркетолога или бизнесмена, который хочет, чтобы его компания прогрессировала, а также выдерживала конкурентную гонку. Онлайн-маркетинг для России скоро станет чуть ли не синонимом РСЯ. Поэтому лучше начать изучение заблаговременно.
