Виды рекламы

Реклама окружает потенциальных клиентов повсюду: от крупных щитов на улицах до маленьких пушей в онлайн-пространстве. Какой вид рекламы приведет к продажам, выстраиванию долгосрочных отношений с аудиторией — предприниматели и маркетологи заинтересованы в этом. Выбор правильного способа продвижения может сэкономить бюджет, увеличить прибыль бизнеса.

Команда нашего медиа Traffic Cardinal за все время работы накопила глубокую экспертность в интернет-маркетинге и продвижении. Расскажем о разных видах рекламы, опишем их, приведем наглядные примеры, расскажем, для каких направлений бизнеса и размеров компаний какой вид подходит.

Какие виды рекламы существуют

Реклама — сообщения или материалы, которые направлены на привлечение внимания людей к продукту, услуге или идее с целью убедить их купить или поддержать то, что рекламируется.

Выделяют несколько видов рекламы в маркетинге, например по признакам, направлениям.

Коммерческая. Этот вид направлен на продвижение товаров для получения прибыли. Объявление может показываться на телевидении, в интернете, на улице в местах продаж. Примеры: ролики Coca-Cola с Санта-Клаусом, которые подчеркивают освежающие свойства напитка и ассоциируют его с праздником. Рекламные баннеры Apple, показывающие функционал и дизайн продуктов.

Социальная. Основная цель — изменить общественное мнение или поведение людей в отношении социальных проблем. Примеры: ролики, которые рассказывают об опасностях курения для здоровья; акции, которые призывают к заботе о природе.

Религиозная. Этот тип связан с поддержкой религиозного культа, конфессии, призывами к принятию религиозных убеждений. Примеры: объявления церкви, афиши, листовки, онлайн-кампании, которые призывают людей присоединиться к религиозному сообществу.

Политическая. Этот вид связан с влиянием на политические взгляды и мнения избирателей, обычно в периоды выборов. Примеры: телевизионные ролики, интернет-кампании и публичные выступления, которые пропагандируют программы кандидатов.

Классификация видов рекламы по каналам коммуникации.

Онлайн. Публикуется и отображается в интернете. Примеры: баннеры и тизеры на сайте; контекстные рекламные объявления, видео на YouTube, которые продвигают продукт, объявления и креативы в лентах социальных сетей, всплывающие push-уведомления в мобильных приложениях.

Оффлайн. Размещается вне интернета и включает традиционные каналы. Примеры: ролики, транслируемые по телевидению во время передач и шоу; рекламные объявления в газетах, журналах; объявления на билбордах, вывесках, автобусах или других общественных местах.

В обоих случаях цель — привлечь внимание аудитории и заинтересовать продуктом. Однако способы достижения, выбор видов и средства рекламы могут различаться.

Классификация видов рекламы, связанная с отношением к товарам.

Товарная. Этот вид направлен на продвижение конкретного товара, подчеркивает свойства, преимущества, характеристики. Примеры: ролики, баннеры и публикации, выделяющие функции, дизайн iPhone; промо-кампании, подчеркивающие надежность, комфорт и инновации Toyota.

Нетоварная. Этот тип не направлен на конкретный товар, а скорее на укрепление образа бренда или идеи, фокусируется на создании положительного восприятия бренда. Пример: баннеры Nike о спорте и мотивации, которые вдохновляют заниматься спортом.

По цели рекламная кампания может быть направлена на разные задачи в зависимости от результатов, которые желает получить бизнес.

Убеждающая. Цель — убедить аудиторию принять мнение, установку или совершить действие. Она нужна для продвижения новых продуктов или изменения восприятия у аудитории. Пример: акции типа "купи один, получи второй в подарок".

Информативная. Основная цель — предоставить рекламную информацию о характеристиках, свойствах продукта. Пример: объявления, которые дают информацию о новых функциях смартфона, его характеристиках.

Напоминающая. Этот вид направлен на узнаваемость бренда, товара или услуги. Он напоминает о существовании продукта без активного продвижения. Пример: брендированные логотипы или слоганы на упаковке напоминают о бренде каждый раз, когда клиент использует продукт.

Подкрепляющая. Цель — подтвердить или подкрепить уже существующее мнение о продукте или бренде. Пример: рекламный креатив, включающий реальные отзывы других клиентов.

Имиджевая. Этот вид направлен на создание образа бренда, вызов ассоциации или эмоциональной связи с клиентами. Пример: баннер Dior, подчеркивающий статус дорогого парфюма.

Какая бывает реклама по тому, где она размещена.

ATL (Above the Line). Этот вид охватывает средства массовой коммуникации, предназначен для широкой аудитории без прямого взаимодействия с отдельными людьми. Основные характеристики ATL: массовость — используют все каналы, включая ТВ, радио, прессу; большой охват; цель — установить и поддержать образ бренда. Пример: телевизионные ролики Coca-Cola.

BTL (Below the Line). Этот вид ориентирован на узкую целевую аудиторию. Характеристики BTL: персонализация и взаимодействие, направленность на конкретные группы или даже на конкретных людей. Это фокус на узкой ЦА с целью установления тесных связей, более точный контроль результатов и измеримость по сравнению с ATL. Примеры: прямые рассылки, интерактивные рекламные кампании, организация промо-акций в супермаркетах с раздачей пробных образцов.

ATL и BTL не взаимоисключают друг друга — часто бизнес применяет оба подхода в интегрированных рекламных коммуникациях для максимального охвата аудитории и достижения целей маркетинга.

Какие виды рекламы существуют по географии.

Глобальная. Этот вид ориентирован на мировой или национальный уровень, предназначен для широкой аудитории в разных странах или регионах. Характеристики: международное покрытие, единое сообщение с целью поддержания единого образа бренда или продукта для всех жителей Земли, адаптированность к разным культурам. Пример: Adidas часто проводит глобальные кампании, которые призывают к спорту и мотивируют людей в разных странах.

Местная. Этот вид ориентирован на регион, город или даже на конкретное сообщество. Характеристики: учитывание региона, культуры, языка; направленность на узкую ЦА с учетом поведения; использование местных медиа, газет, радио. Пример: кампания по продвижению загородных участков, направленная на жителей только одного города или городского округа через объявления в районных СМИ или на билбордах.

Классификация интернет-рекламы

В этом разделе представлены основные виды digital-рекламы.

Контекстная

Объявления появляются перед глазами пользователя на основе тех ключевых слов, которые он вводит в поиск, либо на основе тематики и контекста веб-страниц, которые он посещает. Контекстные объявления отображаются релевантно интересам пользователей.

Виды:

• поисковая — отображается в результатах поиска в Google, Яндекс и других поисковых систем в соответствии с введенными ключевыми словами;
• объявления на сайтах партнеров — появляются на сайтах, которые входят в партнерскую сеть (например, КМС Google, РСЯ), соответствующих контексту объявления.

Отличие от других видов: контекстные объявления отображаются в зависимости от контекста веб-страницы, либо поискового запроса. Характеристики - точечность, прицельность: по объявлению переходит уже подогретая аудитория, которая ищет этот товар или информацию.

• Плюсы: высокая релевантность, эффективность в привлечении целевой аудитории, гибкость настройки.
• Минусы: конкуренция в стоимости клика, сложность оптимизации в начале, нужно закладывать большой бюджет.

Контекстная реклама эффективна для продвижения конкретных продуктов, или когда нужно привлечь потенциальных покупателей на основе семантического ядра, ключевых слов.

Площадки: поисковые системы (Google, Яндекс, Yahoo, Bing), партнерские сайты.

Настройка проводится в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Yandex.Direct, Bing Ads и других, которые позволяют выбрать параметры отображения, ключи, минус-слова.

Баннерная

Баннеры — это разновидность медийной рекламы. Сам баннер представляет графическое объявление, яркое, прямоугольной или квадратной формы (бывают исключения в части дизайна или формата). Размер баннера зависит от технических требований конкретной площадки. Цель баннера — сообщить о товаре так, чтобы это было заметно, поэтому баннеры ярко выделяются из основного окружающего их контента.

Виды баннеров:

• статичные — обычные графические изображения без анимации;
• анимированные — содержат анимацию или движущиеся элементы;
• интерактивные — реагируют на действия пользователя, например, если человек навел курсор на текст на баннере — текст становится крупнее.

Основное отличие: яркая графика, мультимедийные элементы.

• Плюсы: визуально яркие объявления, таргетирование аудитории, измеримость результата.
• Минусы: проблема баннерной слепоты (когда пользователи игнорируют баннеры), конкуренция внимания на страницах, риск засорения визуального пространства сайтов.

Баннерная реклама эффективна для привлечения внимания к новым продуктам, акциям, событиям. Успех повышается за счет правильного таргетинга.

Площадки: сайты с большой посещаемостью от нескольких десятков и сотен тысяч уников в день, например развлекательные сайты, новостники, блоги, большие информационные порталы.

Кампания настраивается в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Яндекс.Директ, а также на маркетплейсах, в социальных, рекламных сетях, которые поддерживают настройку баннеров. В кабинетах можно выбрать параметры отображения, таргетировать аудиторию, управлять бюджетом и смотреть статистику по кампании.

Таргетированная

Это современный вид рекламы, который основан на работе алгоритмов социальных сетей и поисковых систем. Алгоритмы собирают данные о пользователях: операционная система, браузер, пол, возраст, регион и другие. Таргетинг настраивается на эти данные, отсюда слово target — мишень. То есть продвижение с использованием таргетинга помогает охватить сегменты аудитории, обеспечивает большую релевантность.

Виды таргетинга:

• демографический — направлен на пользователей конкретного возрастного диапазона, пола, уровня образования, семейного статуса;
• поведенческий — настраивается на основе действий пользователей в интернете (например, на тех, кто зашел на сайт);
• географический — направлен на аудиторию в регионе, например на жителей страны, города, области.

Отличие от других видов: таргетированная реклама более точно направлена на аудиторию, использует данные о поведении людей, о параметрах, которые собирают алгоритмы.

• Плюсы: высокая релевантность, эффективность, точное попадание в ЦА.
• Минусы: пользователи могут ощущать нарушение приватности, сложность работы с большими объемами данных.

Таргетированные объявления эффективны для продвижения конкретных продуктов или событий, когда нужно достичь определенной аудитории.

Площадки: социальные сети, рекламные сети и другие онлайн-платформы.

❗❗❗ Полезно знать: Контекст и таргетинг - в чем разница

Кампания настраивается в интерфейсах рекламных систем — Facebook* Ads Manager, MyTarget и других, где можно выбрать параметры таргетирования и ЦА, управлять бюджетом.

Ремаркетинг, ретаргетинг

Ремаркетинг или ретаргетинг — рекламная стратегия, которая направлена на повторное привлечение тех, кто ранее интересовался продуктом или брендом. Цель — вернуть покупателей, стимулировать их завершить конверсию, например, вернуться к брошенной корзине и купить.

Виды:

• ремаркетинг на сайтах — отображение объявлений на других сайтах, куда заходит пользователь после посещения сайта компании;
• динамический ремаркетинг — показ объявления с конкретными продуктами, которые пользователь просматривал;
• e-mail ремаркетинг — отправка сообщений по электронной почте пользователям, покинувшими сайт без завершения действия.

Отличие от других видов: ремаркетинг нацелен на тех, кто уже проявил интерес, что делает его более личным и направленным.

• Плюсы: повышенная конверсия, возможность повторно обратить внимание пользователей, персонализация.
• Минусы: возможно ощущение нарушения приватности, объявления могут вызывать усталость.

Ремаркетинг эффективен для возврата тех, кто показал интерес, но не купил.

Площадки: рекламные сети, социальные сети, поисковые системы, партнерские сайты.

Ремаркетинг настраивается в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Facebook* Business Manager и других, где можно выбрать параметры таргетинга, уточнить аудиторию и управлять бюджетом.

Видеореклама

Видеореклама — это продвижение товаров и услуг при помощи рекламных видеоматериалов. Видеоролики могут эмоционально и визуально передавать информацию, рассказать о продукте больше, например, показать, как он устроен, из чего состоит, как его использовать правильно.

Виды:

• прероллы — видеоролики, которые показываются перед основным содержанием на платформах, например YouTube;
• сквозная видеореклама — размещается внутри видеоконтента, но не прерывает его, а появляется как надпись или интегрированный ролик;
• интерактивная видеореклама — позволяет взаимодействовать с видео, например, нажать для дополнительной информации.

Отличие от других видов: видеореклама основана на визуальном и аудиовизуальном формате, что делает ее более запоминающейся.

• Плюсы: вызов эмоциональной реакции, большой потенциал для вовлечения, возможность передачи сложной информации.
• Минусы: высокие расходы на производство, снижение эффективности у тех, кто предпочитает текстовый или статичный контент.

Видеореклама эффективна для продвижения продуктов, создания образа бренда и вызова эмоциональной реакции.

Площадки: YouTube, социальные сети, видеохостинги, телевидение, онлайн-платформы для стриминга.

Создать рекламный ролик можно самому или заказать у профи, а настройка РК с ним происходит в интерфейсах рекламных систем — Google Ads, Facebook* Business Manager, где можно выбрать параметры таргетинга, бюджет, выбрать формат видеорекламы и управлять показами.

Аудиореклама

Это форма рекламы, которая передается каналами, связанными с передачей звука и музыки — радио, потоковые аудиосервисы и подкасты.

Виды:

• радиореклама — рекламные сообщения, передаваемые по радио;
• аудиореклама в потоковых сервисах — рекламные блоки в музыкальных сервисах, например Spotify, Deezer;
• рекламные вставки в аудио-подкастах.

Отличие от других видов: аудиореклама ориентирована только на звуковой контент, без показа видео и графики.

• Плюсы: способность передавать эмоции, формат, учитывающий тренды на прослушивание подкастов, тренд на голосовой поиск и общение с голосовыми помощниками, подходящий формат для тех, кто аудиал, то есть привык воспринимать информацию на слух.
• Минусы: невозможно показать продукт, сложно измерить результаты.

Аудиореклама эффективна для повышения узнаваемости компании или бренда, продвижения продуктов, событий.

Площадки: радиостанции, потоковые музыкальные сервисы (Spotify, Apple Music, Deezer), платформы для подкастов (Apple Podcasts, Spotify).

Настройка проводится в рекламных платформах — Spotify Ad Studio, Google Ads, где можно выбрать параметры таргетинга и управлять бюджетом.

Брендированная реклама на сайте

Это продвижение, которое адаптировано под визуальный стиль конкретного бренда и размещается на сайтах с целью повышения узнаваемости.

Виды:

• баннеры — размещение брендированных изображений на сайтах;
• интерактивные элементы — позволяют пользователям взаимодействовать с собой, например, показывают информацию при наведении курсора мыши;
• спонсорский контент — материалы бренда, размещенные на веб-страницах сайта.

Отличие от других видов: основная задача — усиление брендовой идентичности, подчеркивание стиля, дизайна бренда.

• Плюсы: повышение узнаваемости, улучшение репутации, положительного имиджа.
• Минусы: высокие расходы на разработку, не всегда точная измеримость эффективности.

Брендированная кампания эффективна, когда нужно укрепить узнаваемость, поработать на репутацию.

Площадки: сайты, порталы, интернет-издания, блоги, социальные сети, где можно публиковать контент согласно стилю бренда.

Настройка происходит на сайтах, через рекламные агентства, рекламные платформы.

Тизеры

Тизеры — рекламные объявления, построенные на принципе вызвать интригу, не до конца рассказать о продукте или услуге. Такие объявления стимулируют пользователя перейти дальше по воронке, разжигают любопытство. Слово тизер или teaser означает "дразнилка".

Виды:

• тизеры на сайтах — небольшие рекламные блоки, расположенные на сайте и призванные привлечь внимание к контенту;
• тизеры в соцсетях — видеоролики или изображения в ленте новостей.

Отличие от других видов: основная задача — вызвать интерес и любопытство, предварительно не раскрывая всей информации.

• Плюсы: возможность привлечения внимания, стимулирование любопытства, более высокая конверсия при интересном контенте.
• Минусы: ограниченный размер и лимиты на количество символов для заголовка, описания, риск недопонимания, риск нарушить грань между тизером и кликбейтом, а за кликбейт блокируют и банят.

Тизеры подходят для прогрева аудитории, создания предварительного интереса перед запуском нового продукта, для захвата внимания холодной аудитории, чтобы запустить ее дальше по прогревающей воронке.

Площадки: рекламные сети, которые поддерживают настройку тизеров, соцсети, сайты.

Кампания настраивается в Google Ads, Facebook* Business Manager, в рекламных сетях. В этих системах можно выбрать параметры таргетинга, уточнить аудиторию и управлять показами тизеров.

Всплывающая реклама

Это формат онлайн-рекламы, который появляется на экране пользователя в виде всплывающего окна или уведомления, перекрывающего или появляющегося поверх основного содержания страницы.

Виды:

• pop-up — окно, внезапно появляющееся поверх основного контента;
• pop-under — окно, которое открывается под основным окном браузера, часто не сразу заметно;
• push-уведомления — уведомления, отправляемые сайтом на устройство пользователя в браузере или приложении.

Отличие от других видов: она часто воспринимается как более агрессивная из-за прерывания просмотра контента.

• Плюсы: возможность привлечь внимание, высокая заметность.
• Минусы: риск негативной реакции, ухудшение клиентского опыта, блокировка браузерными расширениями (Ad Block).

Всплывающая реклама может быть эффективной при правильной релевантности и контексте. Она используется для акций, спецпредложений.

Площадки: сайты, онлайн-платформы, мобильные приложения.

Настройка проводится в рекламных платформах, которые позволяют выбирать типы рекламы и параметры ее показа.

Партнерские материалы на сайте

Это форма сотрудничества между владельцем сайта и компанией, при которой материалы размещаются на сайте в обмен на вознаграждение от продаж. Партнерские материалы интегрируются в контент сайта так, чтобы выглядеть естественно.

Виды:

• статьи или обзоры, включающие информацию об оффере рекламодателя;
• баннеры, рекламирующие продукты компании-партнера;
• аффилированные ссылки, ведущие на целевой сайт.

Отличие от других видов: партнерские материалы интегрируются в контент более органично, чем обычная реклама, что увеличивает доверие пользователей.

• Плюсы: органичная интеграция, возможность монетизации сайта.
• Минусы: риск недоверия, если партнерские материалы неявно обозначены как реклама.

Партнерские материалы эффективны для дополнительного заработка на партнерских программах, особенно когда тематика сайта соответствует теме оффера. Например, если у предпринимателя есть личный блог о путешествиях, он может размещать партнерские материалы авиакомпаний, туристических компаний по бронированию отелей, экскурсий.

Площадки: сайты, блоги, форумы, чьи владельцы могут размещать рекламные материалы в обмен на вознаграждение.

Кампанию можно настроить с помощью партнерских программ крупных брендов, например Amazon Associates, партнерка Озона, либо с помощью CPA-сетей вроде Admitad, которые агрегируют офферы рекламодателей, создают аффилированные ссылки и выдают промо-материалы. В качестве примера приведем партнерские материалы сервисов для аналитики маркетплейсов в информационной статье-обзоре на сайте pgdv.ru предпринимателя и блогера Сергея Погодаева.

Реклама у блогеров

Это сотрудничество между брендами или компаниями и владельцами блогов, YouTube-каналов, Telegram-каналов, аккаунтов в соцсетях. Цель — чтобы блогер, используя свое влияние на аудиторию, помог продвинуть товар. Реклама у блогеров называется Influence-маркетингом, маркетингом влияния.

Виды:

• упоминание продукта в контенте — блогер упоминает бренд в своих видео, статьях, или постах;
• спонсированные посты — создание контента, спонсируемого брендом;
• партнерские ссылки — блогер дает аудитории ссылки или промокоды для покупок.

Отличие от других видов: блогеры работают на уровне более личной связи с аудиторией, и рекламные креативы интегрируются в их контент органично.

• Плюсы: личное взаимодействие, доверие, возможность достичь целевой аудитории.
• Минусы: риск потери доверия, если объявление не соответствует стилю блогера или не органично интегрирована.

Продвижение с помощью Influence-маркетинга наиболее эффективно, когда блогер и бренд имеют схожие ценности, стиль и когда продукт закрывает потребности аудитории. Например, магазин спорттоваров может обратиться с заказом о рекламной интеграции к блогеру, который работает фитнес-тренером и имеет лояльную аудиторию. Появляется больше шансов, что объявление будет эффективно, чем если бы магазин обратился к блогеру, ведущему страницу с разношерстной аудиторией.

Площадки: YouTube, Instagram*, блоги, TikTok, другие ресурсы, где блогеры создают контент для своей аудитории.

Кампания настраивается через биржу блогеров, например, Telega.in, Epicstars, где рекламодатель может выбрать блогера, проанализировать его показатели и завести заявку на сотрудничество. Можно самому найти блогера и договориться с ним лично об интеграции.

Взаимопиар

Взаимная реклама, или взаимопиар — это сотрудничество между двумя и более компаниями или людьми с целью обмена рекламой для взаимной поддержки. Например, один человек у себя в аккаунте соцсети пишет о том, что ему понравился товар другого человека, а тот, другой, пишет у себя про продукт первого человека.

Виды:

• обмен публикациями — посты или упоминания о партнере в соцсетях, блогах, на других площадках;
• совместные акции, рекламные кампании;
• обмен рекламными материалами.

Отличия от других видов: это форма сотрудничества, включающая взаимное продвижение между партнерами без финансовых транзакций.

• Плюсы: расширение аудитории, увеличение доверия благодаря рекомендациям, возможность получить новых клиентов.
• Минусы: сложность поиска партнера с релевантной аудиторией, сложность переговоров — не все готовы к взаимопиару, потому что он обычно бесплатный.

Взаимопиар эффективен, когда партнеры имеют схожую аудиторию и близкие ценности. Важна направленность на одну нишу или смежные ниши. Например, магазин товаров для рукоделия может рекламировать лавку кукол авторской работы, но реклама фирмы, выпускающей строительную технику, там будет не совсем уместна и непонятна для аудитории.

Площадки: социальные сети, блоги, онлайн-издания, где можно разместить контент или упоминания о партнерах.

Кампания по взаимопиару обычно организовывается при помощи личных договоренностей и переговоров. Частные лица могут использовать для продвижения на первых этапах группы и чаты взаимоподдержки.

Email-маркетинг

Сообщения передаются с помощью электронной почты, в виде отдельных рекламных писем или цепочки прогревающих рассылок.

Виды:

• рекламные баннеры внутри писем;
• текстовые объявления, дающие информацию о продукте;
• коммерческие предложения и скидки для подписчиков.

Отличия от других видов: email-рассылки позволяют достигать аудиторию через электронную почту, что создает более личное взаимодействие.

• Плюсы: прямое достижение целевой аудитории, высокая персонализация, возможность отслеживания показателей эффективности.
• Минусы: риск попадания в спам, возможное нежелание получать коммерческие предложения по почте.

Email-маркетинг эффективен, когда есть база подписчиков, заинтересованных в предложениях.

Площадки: email-рассылка запускается на платформах для управления email-маркетингом, например, Mailchimp, SendGrid, GetResponse.

Кампания настраивается в программе или сервисе, предоставляющем опции для создания и отправки email-рассылок. Эти сервисы (MailChimp и аналоги) позволяют выбрать целевую аудиторию, создать письма по дизайнерским шаблонам, отслеживать результаты, собирать статистику.

Мобильная реклама

Это вид рекламы, который ориентирован на пользователей смартфонов, планшетов. Объявления обладают свойством адаптивности: они подстраиваются под размеры любого экрана, выглядят привлекательно в любых мобильных браузерах.

Виды:

• баннеры — рекламные блоки в приложениях, в мобильных версиях сайтов;
• interstitial — объявления, которые появляются во весь экран между переходами на разные страницы внутри приложения;
• видеореклама — рекламные ролики, показывающиеся в приложениях;
• нативная реклама — объявления, интегрированные в интерфейс приложения.

Отличия от других видов: объявления оптимизированы для мобильных гаджетов, имеют адаптивный дизайн, учитывают поведение пользователей.

• Плюсы: широкая аудитория, высокая степень персонализации, возможность геолокации для таргетирования.
• Минусы: ограниченный размер экрана, что требует краткости и ясности; риск нежелательного восприятия, если показы объявлений слишком навязчивы.

Мобильные кампании эффективны для продвижения любых товаров в 2023 году: количество пользователей мобильных телефонов составляет более 7,33 млрд.

Площадки: приложения, мобильные версии сайтов, рекламные сети.

Кампания настраивается через рекламные платформы, которые дают возможность настройки таргетинга, контроля расходов и аналитики результатов.

Нативная

Это вид рекламы, который не похож на обычные рекламные объявления благодаря органичной интеграции в контент сайта или другой площадки, где он показывается.

Виды:

• статьи и материалы, рассказывающие о продукте;
• спонсированные сообщения в соцсетях, выглядящие как обычные публикации;
• рекламные видео в потоке, которые вписываются в основной контент, например в TikTok, YouTube Shorts.

Отличие от других видов: интеграция в контент, что делает такие объявления не агрессивными и органичными по сравнению с традиционными рекламными каналами.

• Плюсы: высокая вероятность привлечения внимания, большая органичность, улучшение опыта пользователей.
• Минусы: сложность создания, риск неузнаваемости рекламы как таковой.

Нативная реклама эффективна, когда пользователи сталкиваются с объявлениями во время естественного потока потребления контента.

Площадки: социальные сети, онлайн-издания, блоги, видеохостинги (YouTube) и другие.

Кампания настраивается через рекламные сети, которые имеют опции для создания и интеграции нативного контента.

Типы рекламы в социальных сетях

В этом блоке рассказываем об продвижении в популярных соцсетях, где собирается крупная аудитория.

В Instagram*

Инстаграм* предлагает несколько форматов, которые позволяют продвигать товары:

• рекламный пост — одиночное изображение с описанием, прикрепленным ссылкой или кнопкой;
• видеореклама — возможность размещения видеороликов до 60 секунд;
• карусель — позволяет показывать до 10 изображений или видео в одном посте, пользователи могут прокручивать их горизонтально;
• истории (Stories) — короткие вертикальные ролики или изображения, которые исчезают через 24 часа после публикации;
• IGTV — размещение длинных вертикальных видеороликов на платформе IGTV.

Кампания в Instagram* настраивается через рекламный кабинет Facebook, так как Instagram*принадлежит Facebook. Можно определить целевую аудиторию, бюджет, время кампании и выбрать формат.

Невозможно размещать объявления в группах или сообществах Instagram* напрямую. Однако, можно нацеливать креативы на пользователей, интересующихся темами или договориться с Инстаграм-блогерами, чтобы они разместили рекламный контент у себя. Здесь можно посмотреть примеры рекламы в Инсте.

В Фейсбук*

В Facebook* предоставляются разные рекламные форматы и инструменты для настройки и управления:

• рекламный пост — одиночное изображение с текстом и ссылкой;
• видеореклама — ролики, позволяющие показывать продукты в видеоформате;
• карусель — возможность показывать до 10 изображений или видеороликов в одном объявлении;
• slideshow — создание видеороликов из серии статических изображений с музыкальным сопровождением.

Показ креативов на Facebook* настраивается через рекламный кабинет, где можно определить целевую аудиторию по параметрам, задать бюджет, расписание и выбрать формат.

В Facebook* невозможно через рекламный кабинет размещать объявления в сообществах, однако можно нацеливать креативы на людей, состоящих в группах или интересующихся конкретными темами. Можно договориться с владельцами групп, чтобы они разместили объявления у себя на страницах.

В ВКонтакте

VK имеет несколько форматов для запуска кампаний:

• текстово-графические объявления — состоят из графического статичного изображения или видео, текста и ссылки;
• видео-объявления — позволяют публиковать видеоролики для продвижения;
• карусель — показывает несколько изображений или роликов в одном креативе, эти изображения (карточки) можно прокручивать их горизонтально.

Кампания в ВКонтакте настраивается через раздел в рекламном кабинете. Там можно выбрать формат объявления, определить целевую аудиторию, задать бюджет, расписание и другие параметры. Вот тут инструкция по размещению рекламных постов.

Внутри рекламной платформы ВКонтакте не получится размещать объявления в группах или сообществах. Однако, можно нацеливать показ объявлений на пользователей, состоящих в группах. Можно договариваться с владельцами групп и блогерами, чтобы они разместили рекламный пост в своем сообществе. Подробнее о рекламе в группах можно узнать из этого обзора.

❗❗❗ Обратите внимание: Маркировка рекламы в ВК - как ее сделать

В TikTok

В TikTok представлено несколько рекламных форматов:

• influence-маркетинг — сотрудничество с популярными тиктокерами для продвижения;
• эффекты — создание фильтров, эффектов или хэштегов для привлечения внимания;
• брендированные челленджи — создание вызовов или трендов, связанных с брендом;
• Branded Takeover — показ объявлений при запуске приложения, которая занимает весь экран на несколько секунд;
• In-Feed — объявления в ленте, выглядящие как обычные видео TikTok.

Кампания настраивается через рекламный кабинет TikTok Ads Manager. Там можно выбрать формат объявления, целевую аудиторию, бюджет и расписание показов.

TikTok не дает возможности напрямую размещать объявления в группах — сообществ и групп в Тик Токе нет. Использование популярных трендов, создание захватывающих роликов, сотрудничество с инфлюенсерами — это то, что может способствовать успеху.

В Одноклассники

В OK.ru есть разные форматы и опции для настройки и управления кампаниями:

• пост — состоит из изображения, текста и ссылки;
• видеореклама — ролики, позволяющие показать продукты в видеоформате;
• карусель — возможность показывать несколько изображений или видеороликов в одном объявлении;
• объявления в группах и сообществах с ориентацией на их аудиторию.

Кампания настраивается через рекламный кабинет MyTarget, где можно выбрать формат объявления, определить целевую аудиторию, задать бюджет, расписание показа и другие параметры.

Одна из возможностей в Одноклассниках — размещение объявлений внутри групп. Это позволяет нацеливать показ креативов на участников или посетителей, что полезно для точного таргетирования.

Виды рекламы в мессенджерах

Рассмотрим рекламные форматы и опции для таргетирования в мессенджерах Viber, Telegram и WhatsApp.

Viber

• Форматы: стандартные баннеры, интерактивные карточки, брендированные стикеры.
• Таргетирование: в Viber есть опции для таргетирования по интересам, демографическим данным, географии и другим параметрам.
• Продвижение в чатах и тематических каналах: нет возможности размещения объявлений внутри чатов или тематических каналов.

Telegram

• Форматы: текстовые и медийные сообщения, баннеры, стикеры, каналы и боты.
• Таргетирование: в Telegram Ads есть возможности таргетирования, основанные на контексте каналов, интересах и географии.
• Продвижение в тематических каналах и чатах: объявления могут публиковаться в тематических каналах и ботах, но это требует согласия владельцев и происходит через договоренности с ними. Больше о рекламе в Телеграм здесь.

WhatsApp

• Форматы: кампании ограничиваются функционалом WhatsApp Business и WhatsApp Business API, позволяющими связываться с клиентами через сообщения, но это не включает традиционную рекламу, как на других платформах.
• Таргетирование: точное таргетирование в WhatsApp отсутствует, как и возможность запускать показ объявлений в конкретных тематических каналах и чатах.

Разновидности офлайн рекламы

Оффлайн-канал рекламы не менее эффективен, чем онлайн, особенно для локального бизнеса. Рассмотрим виды рекламной деятельности оффлайн.

В прессе

Это формат, где информация о товарах, услугах или событиях размещается в газетах, журналах, других печатных изданиях. Объявления обычно имеют недолгий срок жизни из-за периодичности изданий. Этот вид позволяет взаимодействовать с широкой аудиторией и дает пространство для креативных решений, хотя результаты труднее измерить в сравнении с онлайн-каналами.

На телевидении

Это формат, при котором ролики или сообщения показываются по телевизору во время программ. Преимущества — большой охват аудитории, возможность передать эмоциональные и креативные послания, разнообразие форматов, от коротких роликов до продолжительных кампаний. Однако стоимость высока, а точная оценка результатов часто затруднена из-за сложности измерения реакции зрителей.

На радио

Это передача рекламных сообщений через радиостанции. Преимущества — большой охват, гибкость в выборе целевой аудитории по форматам радиостанций, относительно низкие затраты по сравнению с другими медийными форматами. Однако оценка результатов может быть сложной, так как слушатели не всегда могут быть точно идентифицированы.

Наружная реклама

Это вид рекламы, размещаемый на улицах, зданиях и других общественных местах. Преимущества — высокий охват аудитории, способность привлечь внимание благодаря крупным форматам и креативному дизайну. Однако сложно измерить точную эффективность "наружки" и она может быть затронута погодными условиями или проблемами места.

❗❗❗ Это интересно: Партизанский маркетинг - 15 примеров+кейсы

Indoor

Это размещение рекламных материалов внутри помещений: в торговых центрах, аэропортах, кинотеатрах и других закрытых местах. Особенности — высокая концентрацию аудитории, возможность точного таргетирования на определенные места и контекст. Преимущества — лучшее внимание из-за более контролируемой среды. При этом охват меньше по сравнению с "наружкой".

Реклама на транспорте

Это размещение рекламных материалов на автобусах, поездах, такси. Особенность — высокий охват, объявления видны пассажирам, пешеходам. Преимущество — возможность показать креативы целевой аудитории в разных местах по всему городу. Но эффективность ограничена высокой скоростью перемещения транспорта и коротким временем воздействия: люди могут не успеть увидеть или прочитать рекламный текст.

Печатная реклама

Подразумевает размещение объявлений на бумажных носителях: брошюры, листовки, флаеры. Особенность — возможность сохранения информации и оригинального дизайна. Преимущества — выбор таргетированных изданий для целевой аудитории. Однако ограниченный охват и возможные затраты — минусы этого способа продвижения.

Сувенирная

Сувенирная реклама реализована как раздача или распространение брендированных предметов, например ручки, кружки, футболки. Особенность — долговечность, поскольку сувениры могут использоваться длительное время. Преимущества — повышение узнаваемости бренда, практичность сувениров. Но эффективность ограничена, если предмет не используется получателем или плохо связан с брендом.

Event-маркетинг

Event-маркетинг — использование событий для продвижения бренда или товара. Особенность — взаимодействие с аудиторией в реальном времени, укрепление взаимоотношений. Преимущества — глубокое вовлечение потенциальных клиентов, возможность создания ярких впечатлений. Однако успешность событий может быть затруднена из-за форс-мажоров.

Какой вид рекламы самый эффективный

На выбор эффективного вида и формы рекламы влияют цели бизнеса, особенности целевой аудитории, бюджет, который бизнес закладывает на продвижение, специфика продукта.

Например, контекстная реклама весьма эффективна для быстрого привлечения клиентов, но требует непрерывного финансирования. Телевизионная реклама подойдет для брендов с большим бюджетом, так как обеспечивает высокий охват. Продвижение в соцсетях — хороший выбор для компаний, целевая аудитория которых активно присутствует онлайн. Точечная кампания подходит для узконаправленных продуктов или услуг. Но определить наиболее эффективный вид рекламы поможет только тестирование и анализ конкретных результатов каждого вида продвижения в контексте бизнеса.

При выборе вида размещения рекламы нужно обращать внимание на:

1. Цели компании. Нужно понять, что предприниматель планирует достичь с помощью продвижения: повысить продажи и увеличить прибыль, либо повысить узнаваемость своего бренда.
2. Целевую аудиторию. Нужно ответить на вопросы "Кто целевая аудитория?", "Где они находятся, какие медийные платформы они используют?" Т.е. составить портрет ЦА.
3. Бюджет. Различные виды рекламы требуют разных инвестиций. Нужно оценить свой бюджет и выбрать формат, который соответствует финансовым возможностям.
4. Характер продукта. Некоторые продукты могут быть лучше показаны визуально (например, модные товары или услуги красоты), а для других эффективнее текстовое представление.
5. Эффективность и измеримость. Важно иметь возможность отслеживать эффективность продвижения. Некоторые виды рекламы в интернете более легко поддаются анализу результатов, чем другие.
6. Сезонность. В зависимости от циклов продаж или временных факторов, определенные виды продвижения могут быть более эффективными в конкретное время года.

Заключение

Реклама — это не просто инструмент, но искусство выбора правильного пути для достижения целей. В мире разных форматов и подходов мы познакомились с широким спектром рекламных возможностей — от традиционных офлайн-форматов до современной digital-сферы. Успешная реклама — это адаптация к контексту, целевой аудитории и целям бизнеса.

*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация